可千萬不能小看這點。　　說實話，七十年代末之后出生的孩子，成長環(huán)境已經(jīng)和以前大不一樣了。　　他們的家庭現(xiàn)在都有了一定經(jīng)濟能力，多少可以滿足他們一些溫飽外的額外要求。　　而且還趕上了計劃生育，家里的兄弟姐妹頂多也就一個。　　因此盡管屬于被動消費群體，但在商品的購買和選擇上，這批少年兒童無疑已經(jīng)擁有了一定的決定權(quán)。　　要知道，作為孩子，都愛圖個新鮮，欲望上難以克制的特性相當明顯。　　只要他們一旦惦記上商店里某樣?xùn)|西，那就會跟大人提要求，死乞白賴地要買不可。　　同時，孩子們的相處方式很像一個微縮版的小社會。　　他們也跟大人一樣愛顯擺，容易滋生攀比心理。　　因此只要一個孩子手里拿著某樣新鮮零食，或新奇玩具。　　在同學(xué)或鄰居的孩子群里轉(zhuǎn)上一圈兒，就很容易引起別的孩子羨慕，進而激發(fā)群體需求。　　偏偏作為孩子們的父母，永遠都是寧虧自己也不愿虧孩子啊。　　特別是那些小時候吃夠了苦的人，更是想把最好的都給孩子。　　這樣的話，只要經(jīng)濟條件允許，大人耐不住纏磨，多半就會答應(yīng)。　　即使不答應(yīng)都沒關(guān)系。　　孩子嘛，很容易對一樣不了解的東西，進行充滿想象力的美化。　　是越得不到，就越想要。　　只要他們照舊每天來看，這事兒就沒個完。　　真等到哪天應(yīng)了景兒，趕上大人一高興也就買了。　　早早晚晚的事兒。　　總而言之，無論是從短期利益考慮，還是長期利益出發(fā)。　　作為明智的經(jīng)營者，都不應(yīng)該再像以前那樣，忽視這些小顧客們了。　　而是應(yīng)該認識到孩子對家庭消費的影響力。　　竭盡全力的考慮孩子們更深層次、更加全面的需求，充分博取他們的好感才對。　　短期看，這些孩子們已經(jīng)能夠間接影響父母花錢了，而且不少孩子也有了自己的零用錢。　　越是讓這些孩子高興，喜歡這里，常來這里，自然就會帶動客流和銷售額。　　長期看，經(jīng)濟一發(fā)展，產(chǎn)品種類就會豐富，競爭就會激烈。　　早晚有一天，會有能和“北極熊”、“義利”搶奪京城市場的對手出現(xiàn)。　　更何況這些孩子們也有長大的一天，到時候他們也會成家立業(yè)有自己的孩子。　　只有通過“感情投資”，真正讓“北極熊”這個牌子深入這些孩子的內(nèi)心，讓他們一想到這個牌子就充滿童年的美好回憶。　　甚至讓他們認為買“北極熊”的產(chǎn)品給孩子，是一個父母愛孩子的表現(xiàn)。　　他們才會永遠保持對“北極熊”的喜愛，一如既往的做忠誠的顧客。　　說到這里，水清再次忍不住拍案叫絕。　　“小武，你抓人心思太準了。可不是嗎？我對曉影就是這樣的心思，完全跟你說的一模一樣。而且我覺得你說的‘感情投資’這個詞兒太妙了，針對兒童的經(jīng)營方向想得都絕了。這已經(jīng)不光是對咱們商店經(jīng)營有好處了，對全廠更重要。真應(yīng)該讓楊廠長聽一聽。我覺得要按你這個思路，廠子肯定會發(fā)展得更好！產(chǎn)品也會更對路！”　　可對這事兒，洪衍武卻不像水清那樣的熱衷，反倒興趣寥寥。　　“唉喲，辦事不由東，累死也無功。我上次給老楊出的主意，他不聲不響就給我作廢了，可見他沒多重視我。而且這里面還有老楊的自負，我跟他之間還差著信任呢。總之，就不是勉強的事兒。”　　“干脆這樣，你愿意跟老楊說，你就跟老楊說。他要聽了你的呢，是他的福氣，不聽是他晦氣。反正我是不摻乎了，我就一門心思，把咱商店弄好就得了。”　　對洪衍武這樣的消極回應(yīng)，水清自是不甘心。　　可她還要開口，洪衍武卻很及時用話堵了她。　　“咱們說點實打?qū)嵉氖掳　Ｏ乱徊剑仨氃黾迂S富兒童產(chǎn)品的種類。市面上流行的零食都要有，還要有玩具和文具。咱們局里是不是就有做文具和玩具的？最好能定制一批有咱們北極熊標志的。”　　“對了，我真的打算采用洪鈞那小子的主意了。我想干脆咱商店自己買個電影放映機。舊的就行，再弄點動畫片電影膠片。每周末都給孩子們放一場電影或是幾部動畫片。我想一定能吸引許多孩子來。”　　“另外我還想在商店門口，再砌上兩個兵乓球案子。還有過幾天就‘六一’了，我想再買點氣球，弄個棉花糖機器。到時候，只要來咱們店里的孩子，白送。這樣孩子們高興，家長們也會高興。”　　“對了，你甭?lián)某杀尽＿@都是長期可以使用的，咱們既能落個好名聲，也能吸引來人流。而且這年頭，咱老百姓厚道得很。街里街坊的，很少有好意思白拿東西的主兒。你給他花一個，他絕對能還你倆……　　還甭說，這些主意一下把水清吸引住了，她再無心顧及其他。　　不過，她可一點沒考慮什么成本、好名聲。　　只想著是確實應(yīng)該多為孩子們考慮考慮，做點實事才對。　　還甭說，就在她這么想的時候，洪衍武出的最后的一個主意，居然特別符合她的心意。　　因為又回到了“便民”的業(yè)務(wù)上了。　　敢情洪衍武說的是餐廳的房現(xiàn)在剛剛完工，正搞內(nèi)部裝修。　　滿可以留出一間房的門臉，辦個對外銷售的主食廚房。　　經(jīng)營的品種不用太復(fù)雜，就是一些炸貨和主食。　　比如油炸花生米、小排叉、炸丸子，饅頭、花卷、大餅、包子、懶龍什么的。　　這樣既方便了附近居民，每天飯點前后，也能為商店招引來一些人流。　　這讓水清聽了就說好，還忍不住猛夸了洪衍武幾句。　　她認為隨著夏天到來，氣溫越來越高，許多家庭都不愿意生火，愿意買現(xiàn)成的。　　這確實是急百姓所急，想居民所想的大好事。　　可說真的，她又被洪衍武給蒙蔽了。　　這小子之所以想到這個事兒，還真不是他有多么體諒老百姓的需要，好心替別人著想。　　主要是操作這件事簡直太方便了，這錢不賺白不賺啊。　　為什么這么說？　　嗨，因為有“北極熊”的廠內(nèi)大食堂在啊。　　這是連糧店都沒法比擬的優(yōu)勢。　　所有的東西壓根不用商店操心，直接從大食堂拿東西過來賣就行。　　賣了貨，商店分一半利潤給大食堂，也幫他們開開源，攢點小金庫。　　要賣不了也不虧。　　大食堂直接回收回去，要么下一頓賣給職工，要么就晚上弄夜宵了。　　那是皆大歡喜，毫無風(fēng)險、毫無浪費的美事啊。　　至于銷量，一樣不愁。　　因為饅頭和饅頭可不一樣，像糧店里的不是發(fā)黃就是發(fā)酸，連狗都不愛吃。那樣準砸鍋。　　可大食堂的就不一樣了，茍師傅的手藝全廠皆知，做的面食就沒有不好吃的。　　但最關(guān)鍵的還是，這件事洪衍武跟“張大勺”也說起過。　　結(jié)果老爺子隨口那么一提點，就讓洪衍武知道了能把整個大食堂發(fā)面食品的水準，迅速拔高一個檔次寶貝來。　　真要把老爺子說的那玩意搞到手，大食堂做的饅頭，就是比糧店的饅頭貴兩倍也賣的出去。　　一聽這話，水清的好奇心再次難以抑制，自然連連追問。　　“到底什么寶貝啊？”　　洪衍武一樂，不直接回答，反倒問她。　　“我先考考你吧，你說咱全京城最好吃的饅頭、花卷在哪兒？”　　還甭說，這倒沒難住水清，畢竟跟洪衍武結(jié)婚也有日子了。　　不能說什么都吃過見過，可她也不再是那個寒門的窮丫頭了。　　她想了一想，不敢十分確定的回答。　　“是‘豐澤園’嗎？哪兒的銀絲卷，烤饅頭？你買回來過的。那兩樣兒，咱家的孩子們白嘴兒都愛吃……”　　結(jié)果，洪衍武還真鼓起掌來。　　“沒錯。可你知道他們的面食為什么那么好吃嗎？”　　眼瞅著水清滿眼好奇的搖了頭，洪衍武一嘰鼓眼兒，這才透出其中的奧秘。　　“告訴你吧，就倆字——面肥！”</br>