勝利果實
縱觀整個人類軍事發展史,防御戰被證明是一種更強有力的戰爭形式。朝鮮戰爭中,美國打贏了南部防御戰,但輸掉了北方進攻戰。
英國在殖民地進攻戰中失利,但在滑鐵盧防御戰中獲勝。
就像在全美橄欖球聯賽,教練會告訴隊員,“進攻使比賽極具觀賞性,但防守才是勝利的關鍵。”
如果防守如此具有吸引力,為何還要發起進攻戰?答案是:品嘗勝利果實。若能打贏一場商戰,并成為行業領導品牌,你就可以長期享受勝利果實,這是因為老大可以采用一種更強大的戰爭形式——防御戰。
對1923年以來25個行業領導品牌的跟蹤調查有力地證明了這一點。60年過去了,仍有20個品牌處于行業首位,4個品牌位居次席,1個品牌位列第5名。
60年間,只有5個品牌失去了領導地位。這印證了一句老話——“國王難廢黜”。
象牙肥皂、金寶湯和可口可樂軟飲料都是各自行業的巨頭,若要撼動其強大的市場地位,則需要巨大的投入且戰略正確并堅持不懈。