，我把一切告訴你 ！
    時光進(jìn)到還債第三個年頭，轉(zhuǎn)眼又到年關(guān)。跟去年一樣，使勁按計(jì)算器，每算完一遍嘆口氣。那是，牟總債務(wù)按合同規(guī)定今年要結(jié)清，還有其他債主年前要翻倍償還，一次性得給出16萬！靠，錢不夠啊。
    “小王，咱們手頭只有8萬，可年前要給債主16萬，這TM不是要出人命嗎？”
    小王正趴在電腦上玩游戲，他頭也不回甩出一句：“他媽媽的，又不是不給那幫孫子錢，每年一到年關(guān)就逼債，還TM有完沒完啊？我們不是已經(jīng)還了一半多了嘛！靠，一幫傻逼！叫他們?nèi)ニ腊桑〗衲隂]錢，愛咋地咋地！”
    嗯，這句話也太給力了吧，我傲氣不禁頓生：“MD，說的好，年前老子就還4萬！愛要不要，不要拉倒！”可不是嘛，又不是兩年前一個子沒還，現(xiàn)在已經(jīng)還掉一半多了，他們還叫囂個屁啊，靠，這回我書呆子了。看著小王全然投入的樣子，感覺他身上有股猛勁，混不吝。
    春節(jié)時候，我貓?jiān)诩依铮烁艿艿酵饷娣欧疟夼冢貋硐聨妆P國際象棋外，其余時間都在想事。入行兩年時間，經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)錘煉，設(shè)計(jì)與談判套路已基本成型：陪同業(yè)主看過新房，先是風(fēng)水知識掃蕩一遍，接著再到各房間實(shí)施“虎口奪食”套路，大致敲定裝修項(xiàng)目后，回家做創(chuàng)意和編文化故事，結(jié)合則參考國外設(shè)計(jì)，舉一反三構(gòu)思具體方案，最后給業(yè)主看效果圖，再從文化入手解釋設(shè)計(jì)思路。這時，業(yè)主手里拿著效果圖，腦子里回味著我講的個性構(gòu)思，看著相關(guān)國外實(shí)景圖片，誰還特在意價格？
    但1998年的北京裝飾市場魚龍混雜現(xiàn)象尤顯突出，引起媒介關(guān)注，一些報(bào)刊不斷曝光裝修游擊隊(duì)的負(fù)面新聞，什么偷梁換柱，拐錢詐騙，甲醛超標(biāo)，維修敲詐，安全隱患，歷數(shù)斑斑質(zhì)跡，負(fù)面影響好大，引起消費(fèi)群恐慌。如果我再晚一年進(jìn)裝飾市場，根本沒戲。現(xiàn)在北京人越發(fā)注重裝飾公司品牌形象，有條件的客戶都喜歡找大公司，只有經(jīng)濟(jì)般般的人才對游擊隊(duì)感興趣。盡管我如此努力求上進(jìn)，但市場競爭無情且殘酷，開發(fā)每個客戶我都必須面對很多大小裝飾公司的競爭……
    顯然，僅靠一招鮮能吃遍天嗎？1999年家裝市場的競爭持續(xù)加劇，如果我業(yè)務(wù)水平不往上跑，必遭市場淘汰。那今年又該怎么走呢？
    我有個習(xí)慣，階段性取得某個成果后，都要反思過去，展望未來，并且提出新發(fā)展方向和思路，這是自己不滿足現(xiàn)狀所養(yǎng)成的好習(xí)慣。當(dāng)初在報(bào)社，我不滿足在直接客戶那里取得的成功，還夢想更上一層樓，于是主動調(diào)整主攻方向，發(fā)展4A廣告群，從而闖出一片新天地。
    現(xiàn)在，我在家裝市場已站穩(wěn)腳跟，但感覺事業(yè)發(fā)展再遇瓶頸……再次陷入沉思。眼下游擊隊(duì)里三人管事，小王和我拍檔多年，左膀右臂，他負(fù)責(zé)原材料采購和施工現(xiàn)場管理；包工頭祥子負(fù)責(zé)組織管理施工隊(duì)；而我既做設(shè)計(jì)師，同時兼任客戶開發(fā)。但就憑現(xiàn)在三條搶和手頭上幾萬塊流動資金，不可能照顧好更多家裝客戶。難道裝修行業(yè)就沒掙快錢的門路？是真沒有還是咱沒發(fā)現(xiàn)？
    有，肯定有！經(jīng)過幾天謀劃，有了新想法。我再次調(diào)整主攻目標(biāo)，棄家裝而轉(zhuǎn)攻商鋪，兼做別墅裝修。我拿出紙筆，一口氣羅列了七大優(yōu)勢：
    第一，從學(xué)設(shè)計(jì)第一天起，我只跟國外設(shè)計(jì)大師學(xué)，國內(nèi)作品根本不看，起點(diǎn)高人一籌。在設(shè)計(jì)上，無論遇見什么家裝公司的設(shè)計(jì)大師，咱從沒敗過，咱是靠設(shè)計(jì)、質(zhì)量和服務(wù)取勝，競標(biāo)失敗主要敗在報(bào)價沒競爭力和游擊隊(duì)身份上，而商鋪裝修第一要素是設(shè)計(jì)，正可揚(yáng)長避短。更何況我將廣告和設(shè)計(jì)強(qiáng)強(qiáng)整合，用廣告策劃思路指導(dǎo)裝修設(shè)計(jì)，打造特有風(fēng)格，能提供項(xiàng)目定位、文化包裝、產(chǎn)品銷售、個性設(shè)計(jì)、差異化特色、費(fèi)用控制等一條龍的完整方案，嗯，如虎添翼。
    第二，商鋪講風(fēng)水。國外星象和國內(nèi)風(fēng)水都認(rèn)為門的開向?qū)ι啼伣?jīng)營和家庭和美很重要，門要是開到“表鬼門”或“里鬼門”方向，那還能有個好？在土耳其修別墅，首先要把大門在地上立好，然后才開始挖地基，起柱搭梁。還有，商鋪周圍環(huán)境萬一是“一箭穿心”等局面，又該如何避讓？嘿嘿，市面上的設(shè)計(jì)師有幾個敢端著風(fēng)水羅盤出來招搖的？
    第三，裝修商鋪的工程量比家裝大，利潤更豐厚。談定一個項(xiàng)目相當(dāng)于談兩三家普裝，這對節(jié)約時間成本至關(guān)重要。而節(jié)省的時間，又可開發(fā)新客戶，業(yè)績自然有提升空間。
    第四，裝修商鋪設(shè)計(jì)師容易打出名堂，且參觀樣板間更方便。有活生生知名商鋪案例給咱打廣告，在品牌形象上高屋建瓴，如果回頭再接家裝項(xiàng)目，呈居高臨下態(tài)勢，直接取得客戶信任。
    第五，入行神速。花一個月時間逛遍京城名品店面，每家只求學(xué)到一招，再結(jié)合國外設(shè)計(jì)，綜合等于創(chuàng)造，到時自己的作品一定能出乎其類拔乎其萃。商鋪裝修根本目標(biāo)是為更好動銷，提高產(chǎn)品檔次和品牌形象。過去我是通過報(bào)紙廣告幫業(yè)主，現(xiàn)在是通過裝修設(shè)計(jì)幫業(yè)主，皆為殊途同歸的事。
    比如在服裝賣場故意將整體空間燈光弱化，但在服裝陳列和試穿鏡等區(qū)域又燈光把曝，在人的視覺中形成強(qiáng)烈明暗對比，穿著效果馬上倍增。還有，將穿衣鏡斜放15°，瞬間把試衣人身材拉長，有驚喜感，衣服能不漂亮？學(xué)習(xí)掌握這些設(shè)計(jì)技巧，難嗎？哦，想起來了，初我做廣告時，為客戶刊登頭版廣告……
    第六，在家裝市場，我的一大優(yōu)勢是幫業(yè)主節(jié)約采購家俱費(fèi)。在工裝市場，我有媒介資源，也熟悉推廣策劃，完全能為客戶提供廣告咨詢服務(wù)。賣場裝修完，客戶要打廣告吧，要舉辦促銷活動吧，要發(fā)展會員吧，促銷和廣告業(yè)務(wù)咱是咱強(qiáng)項(xiàng)呀。試問，哪位設(shè)計(jì)師擅長此道？
    商鋪裝修雖然前景不錯，但人家如何認(rèn)同我？“靠，咱是靠啥起家的？廣告策劃啊！這也叫問題？”我使勁一拍大腿，狠狠罵了自己。
    我開始謀劃自我包裝之道。通過朋友介紹，幾通電話打下來，搞定了幾本頂級專業(yè)刊物的編輯。他們參觀我的設(shè)計(jì)作品，感覺與眾不同。很快，幾款比較出彩的設(shè)計(jì)案例刊登在《瑞麗家居》、《時尚家居》上，而《時尚先生》的一個責(zé)編朋友，更是給面，居然給咱搞專訪，還冠了個“玩家”的稱謂。
    拿到雜志，有些百感交集，重壓之下當(dāng)初我僅用半個月時間突擊學(xué)習(xí)，嘗盡苦難，歷盡700多個日日夜夜，不眠不休，天天716式玩命工作，這才在兩年后從一介新手成長為業(yè)界高手。雖然沒有達(dá)到“遠(yuǎn)看驚心動魄，近看奧妙無窮”的境界，但不妨礙自我褒獎一番。
    春節(jié)剛過，我立刻在工裝領(lǐng)域大施拳腳，在新浪網(wǎng)聊天室里我幸認(rèn)識到一個富婆。她準(zhǔn)備在中糧廣場開門店，專賣德國某品牌限量版杯子。一想到商鋪裝修有四條好處，咱思緒澎湃，恨不得振臂高呼。
    這次我在設(shè)計(jì)上狠下一番苦功，方案幾經(jīng)修改潤色，最后裝飾效果？店面完美烘托出杯子特性，實(shí)案一炮走紅，開創(chuàng)一片事業(yè)新領(lǐng)域。還有好消息，讀者對我的設(shè)計(jì)方案反響不錯，雜志編輯甚至預(yù)定了我的中糧裝修實(shí)例。嗯，當(dāng)他們來考察時，從興奮眼神中我的自豪感油然而生。
    現(xiàn)在境遇已和過去大有不同。有幾本雜志打底，再跟客戶交流時底氣十足。小王的建議極棒，我把雜志遍閱債主，人家不傻，馬上明白奧妙：“兩年多還債時光算來不短，我們哥倆表現(xiàn)一貫是三好生，現(xiàn)在新創(chuàng)事業(yè)發(fā)展不錯，嗯，看來、不像賴賬之人。”
    打這以后，這幫人刮目相看，對我們看管漸松，說話客氣許多，甚至還輪番請我們吃了幾次飯，關(guān)系有改善。這回，我心理壓力也趨于大氣壓正常值，但照鏡子時，卻發(fā)現(xiàn)自己一頭黑發(fā)中竟平添不少白發(fā)！唉，咱還不到30歲啊，居然白發(fā)開始相伴，喜劇？悲劇？
    春節(jié)的重要反思和經(jīng)營調(diào)整初見成效。現(xiàn)在主戰(zhàn)場在中糧廣場鋪開，德國杯子店是起步關(guān)鍵，不夸張地說，店面裝修費(fèi)用低，效果一鶴沖天，店家生意火爆。好事行千里，很快，我在中糧陸續(xù)接到了美國布藝店、意大利鐘表店、西班牙家具店的裝修……生意漸紅哦。
    那一個月，是我三年還債生活里最幸福的時光，晚上睡覺都能笑醒，憋屈太長時間啦。客戶皆慕名而來，而且全都投來期待與信任目光，好，看咱的設(shè)計(jì)和策劃本事吧。
    錢雖然不少掙，但晚上笑不起來了，因?yàn)樯眢w吃不消！中糧廣場白天營業(yè)，不可能施工。只有到了晚上22點(diǎn)以后才能動手，一直干到早7點(diǎn)。我必須服從商場規(guī)矩，晚出早歸，靠，跟貓咪作息差不多，時間長了，誰TM頂?shù)米。慨?dāng)初選擇進(jìn)攻工裝時，真沒考慮到這個大問題。唉，沒考慮到的東西多了去了。
    裝修美國的布藝店可謂一波三折。店老板是個人物，他做美國進(jìn)口布藝生意，辦事有魄力，思路清晰，值得交往。第一輪和老板談完思路后，其他家落選，我和一個意大利設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)競標(biāo)，別看他來自世界設(shè)計(jì)之鄉(xiāng)，但咱不怕！對國內(nèi)設(shè)計(jì)市場來說，我價格收費(fèi)偏高，13年前，在工裝項(xiàng)目設(shè)計(jì)上，我收取100塊/平米的設(shè)計(jì)費(fèi)，客戶語：“小雨啊，你的同行只收20塊，而且還有很多是免費(fèi)的，雖然你設(shè)計(jì)不錯，文化故事編得也不錯，但你有點(diǎn)手黑哦，天價啊！”
    從拉廣告業(yè)務(wù)開始，咱價格一直偏貴，因?yàn)槲覐牟灰员阋藞?bào)價作為核心競爭力，而是以專業(yè)策劃和人性化服務(wù)為防身法寶。走到今天，喜歡我的客戶也不是一個半個，雖然收費(fèi)貴，但效果出眾，還能切實(shí)幫客戶節(jié)省裝修費(fèi)，這是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)過的。就算是現(xiàn)在，我收取500————800塊/平米的設(shè)計(jì)費(fèi)，依舊是天價。
    對于國外的設(shè)計(jì)價格，咱搖身一變，國內(nèi)價格立刻有巨大優(yōu)勢。別忘了，小王收集整理了3000多張國際店面經(jīng)典設(shè)計(jì)圖，我就不信，意大利的設(shè)計(jì)作品能比我的設(shè)計(jì)高一個層次？越是面對挑戰(zhàn)，我骨子里越興奮！賣場里不就是賣窗簾和沙發(fā)布藝嘛，咱有講故事和舉一反三的絕活！靠，跟意大利鬼子拼了!
    兩輪比稿我贏了。但真正叫人高興的是，不是因?yàn)閮r格低廉占便宜，而是因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)方案上，中方方案更有品。我采用“中式園林借景”布置手法，通過整體帶點(diǎn)虛幻色彩的構(gòu)思，來表現(xiàn)窗簾藝術(shù)品味。走進(jìn)店內(nèi)，簡直是一步一景，浪漫且溫馨，思路打動了布藝店老板的藝術(shù)心靈。后來老板覺得我為人實(shí)在，便把500平米門店的精裝活一并交給我做，作為互惠，我設(shè)計(jì)費(fèi)打6折作為回饋。靠，還沒等我高興完，就輪到自己哭了。
    布藝?yán)习搴苊孕琶绹洠麍?jiān)持要用美國純進(jìn)口油漆，這本沒啥問題。真不知道他是從什么進(jìn)貨渠道搞來的，上面竟沒一個中文字。工人們不識油漆桶上的英文說明，想當(dāng)然，還大言不慚叫我放寬心吧，這幫家伙憑感覺走，最后把膩?zhàn)印⒌灼岷兔嫫崛o搞擰吧了，一頓瞎搞……木器漆面看不得！唉，都是我的疏忽大意，當(dāng)時為什么不在桶子上貼個標(biāo)簽?zāi)兀?br/>     更糟糕的局面隨之而來。工人們噴漆時，貪圖涼爽，竟然忘記千叮嚀萬囑咐的事情，一定要及時關(guān)掉空調(diào)系統(tǒng)！這邊在抽風(fēng)排氣，那邊在玩命噴漆……好嘛，閉著眼睛都能想象出來，大量油漆的揮發(fā)顆粒隨著空調(diào)系統(tǒng)里的抽風(fēng)排氣口，一股腦地被抽進(jìn)換氣口，在吊頂上的管道里飄蕩。
    而隔壁兩家店的吊頂也安裝有空調(diào)換氣口，都在一路管道上，于是這些揮發(fā)顆粒飄累了，就分別落到一家法國成衣和一家美國裙裝上休息！早上店員們開門上班，驚奇地發(fā)現(xiàn)他們家衣服裙子竟被人上了顏色，可門鎖卻完好無損！
    毫不夸張地說，我是被人揪進(jìn)中糧施工管理辦的，面對兩家店老板鐵青面孔和高昂的成衣價格，我的臉上仿佛也落滿了油漆。啥也別解釋了，賠錢！剛攢點(diǎn)積蓄瞬間沒了，又是一番東挪西借，前后賠了近20萬才算完事。
    賠完那邊的錢，這邊漆面搞砸的問題又該如何解決？老子一咬牙，決定玩蠻的，上脫漆劑!哇，那個難聞的化學(xué)味道就別提了，彌散空氣中，惡心想嘔，布藝店周圍的氣味整日揮灑不散，于是又遭到其他店面集體投訴，最后罰款5萬了事！
    苦難日子再次襲來，那一段時間馬瘦毛長，當(dāng)時要沒點(diǎn)過人的心理素質(zhì)和頑強(qiáng)毅力，很可能就被困難直接放倒了，哭有個屁用？這回我真玩命了，拼命督促工人認(rèn)真干活，白天出門談生意，晚上熬夜陪他們。好在按時保質(zhì)交工了，嗯，比去年驗(yàn)收前那套準(zhǔn)備有提高，現(xiàn)在驗(yàn)收時，我還會給家俱再打一層家具蠟，手感如何？摸過嬰兒小臉不？業(yè)主各個開心。
    實(shí)效如效果圖一般，甚至更好。布藝?yán)习鍓蛘塘x，結(jié)賬時多給3萬辛苦費(fèi)。綜合算下來，工程不僅沒賺錢，還大賠7萬！導(dǎo)致我第二次沒按時給債主打款。對了，房租又到期了，下一個工程在百盛商場，幾萬進(jìn)場押金還沒著落……
    我沒資金，有點(diǎn)積蓄都被債主像抽血一般全給抽凈了：沒像樣辦公場地，沒廣告宣傳，沒團(tuán)隊(duì)支持，全憑我和小王單槍匹馬在戰(zhàn)斗。好在，好在我還有敏捷的頭腦和一顆不屈的心。記得那時我的QQ名叫“一顆奔騰的心”！自己在裝修業(yè)行走兩年多，正要農(nóng)奴翻身，卻又遭……真應(yīng)了那句老話，好事都是一波三折地向前發(fā)展。
    沒有游不去過的河，沒有翻不過的山，靠，總算天亮了！歷經(jīng)3年艱難時光，終于還清欠債，重獲自由之身。雖然又到一年年關(guān)，但今年年關(guān)與眾不同。靠，老子誰也不欠，非人生活徹底滾蛋！心情好，看北京灰蒙蒙的天空都跟夏威夷湛藍(lán)天空似的。
    三年下來，我們大小工程接到50多單，大概掙了150多萬，夸一句債主通情達(dá)理吧，這幫家伙還算有良心，最后利息給免了，所以除去外債、賠償工程損失和生活費(fèi)，手頭還有金燦燦幾萬存款。家有余糧，心中不慌，此話點(diǎn)中要害。我可以安心下館子吃頓餃子，再也不用擔(dān)心電話一響，四肢發(fā)麻，心肝亂顫。
    我和小王又可以抱走個西瓜眼都不眨，甚至又能重溫抽抽雪茄的好日子，嗯，幸福時光倍感珍惜。吃瓜時忽然想起，裝修真TM不是人干的活！剛干到第二家裝修活，裝修隊(duì)里新請來的一個水工，沒看出來是個二，竟將住戶水管搞成“爆破”狀，大水從六樓一直淹到二樓，幸好那幾戶人家挺實(shí)在，看我可憐也沒特別計(jì)較，只用修補(bǔ)了事。后來，我狠抓施工質(zhì)量和人員素質(zhì)，制定嚴(yán)格的獎懲措施，才杜絕這類家裝悲劇重演。
    還債第三年我跑到山西平治給煤老板精裝別墅，老板倒是對我客氣，可我前腳剛走，保鏢后腳就牽來兩條大狼狗，恐嚇工人好好干活，工人哪見過這等咆哮陣勢，嚇得屁滾尿流，晚上跑個精光！回來后祥子一臉哭喪相，“哥們，真沒法干了！旁邊栓頭狼狗，嗷嗷直叫，聽得太慎人了。可老板身邊的那幾位保鏢，比TM狼狗可嚇人多了！”
    “啊？保鏢比狗兇？”
    “可不是嘛，為首的保鏢據(jù)說練過舉重，見面二話不說，把我當(dāng)杠鈴耍，抓起來就舉上三五下，而且還邊舉邊威脅人：‘告訴你祥子，帶人好好干，敢玩心眼，我就像這樣把你舉起來再扔出去……’”
    “還有一保鏢，抬張大芯板靠在墻邊，然后他在板子上畫個圓圈，在我們干活時練飛刀！我們這邊開板鋸木材，他在旁邊唰唰玩飛刀！雨總，你說這活兒還怎么干啊！”旁邊一個木工心有余悸說道。
    富豪的做法，普通人難以理解，但工程的錢都收了，不能不做，最后，我只好一邊央求業(yè)主幫忙，一邊好言安慰，又是工錢翻倍外帶項(xiàng)目獎，又是小王親自坐鎮(zhèn)，這才算圈住人。四個月后算盤一打，預(yù)計(jì)的十幾萬利潤被狼狗和保鏢禍害了大半！
    對，還有一檔事，上次給美國佬裝修……
    當(dāng)初，我們哥倆以為自己還完外債后，會非常瘋狂發(fā)泄，會四處游山玩水，甚至把最后一筆錢甩到債主臉上！但清完債，不知為何，內(nèi)心挺平靜，沒有太高興的勁頭。也許是歲月磨平了當(dāng)初的激憤，也許是時間麻痹了長久的痛苦，總之，水到渠成的事兒，沒啥值得大書特書。
    清楚記得，那天為慶祝自己重獲自由，我和小王兩人買了一箱啤酒、一條煙、拎盒點(diǎn)心匣子，打幾個涼菜，搞點(diǎn)鹵肉，回到出租房，關(guān)起門來從上午一直喝到半夜。哭呀，笑呀，鬧呀、喊呀、感嘆呀，回憶呀，沉思呀，抒情呀、罵街呀，撒潑呀，放肆笑呀……，喝瓶酒摔一酒瓶子，七情六欲表演個溜夠。
    回想三年前的黑暗年關(guān)，討債馬仔們揮舞菜刀，周圍一群人叫囂著，逼我往還債協(xié)議上按指印……身背巨債，從無項(xiàng)目，無投入，無優(yōu)勢，無經(jīng)驗(yàn)開始還債生涯，歷經(jīng)艱難，幾次險被命運(yùn)擊倒，但我們哥倆憑一口氣贏了！
    嗯，有過類似經(jīng)歷的人，相信也是如此心態(tài)，沒啥特別激動，內(nèi)心挺靜。大家不信？要不也來嘗試一把？
    過年前，喜訊傳來，小王媳婦有喜了，她一個勁兒催小王趕緊回家。從言談中，我知道小王的哥哥過完年想去石家莊打工，家里的地沒人耕種，他媳婦的意思是小王最好能留在家里，一則扛起家里的農(nóng)活，二來照顧她也方便。這回小王有些猶豫，他還想跟我繼續(xù)干，但又不放心媳婦。
    我內(nèi)心挺矛盾，雖然小王做事不愛動腦的毛病沒改多少，但打心眼里由衷感謝小王對我的無限支持，人家樂觀豁達(dá)地，啥也不圖，不僅甘愿陪綁受罪，更通過換法人的極端做法幫我解壓，要是沒這位左膀右臂幫襯著，我能順利過關(guān)？歇菜吧……
    唉，我真得舍不得小王離開，二次創(chuàng)業(yè)，東山再起，他依舊是最佳拍檔！我能感覺到，只要開口強(qiáng)留，他必留下。但思前想后，我還是讓他自己選擇吧，不好意思張這個口。
    分別時，小王表現(xiàn)乖，聽從了我安排，剩余錢他拿六，我拿四……趁其不備，我在他行李里又悄悄塞進(jìn)一萬塊。臨走那天，我們喝酒踐行，絮絮叨叨，跟倆個娘們差不多。最后哥倆約定，我繼續(xù)留在北京打拼，兩年后，他等孩子稍微大點(diǎn)，我也拼個眉目出來，哥倆再聚首！畢竟，天下沒有不散的宴席。
    飯桌上，我端起酒杯無限感慨：“昔日風(fēng)光時，老子整日呼朋引伴，沒想到敗了后，唉，身邊只有兄弟一人！”
    小王碰完杯，颯然一笑：“呵呵，老大，有我一個兄弟，還少嗎？”