，我把一切告訴你 ！
    既然初步設計已入門檻，好，解決所有劣勢問題。
    1、《不懂室內設計，不會畫CAD施工圖，3D效果圖，不擅長室內手繪圖，外行白丁，怎么辦？》
    解決辦法：在圈內打聽到一款繪制平面圖的軟件，效果雖不如CAD繪圖軟件專業，但上手快，應對業主綽綽有余。而繪制家俱施工圖用土辦法，在白紙上用比例尺手工繪制，先鉛筆畫，設計不合理？橡皮伺候，等自我感覺比例合適了再拿簽字筆勾邊。
    3D軟件學起來太費勁，據說沒一年別想入門！想到一變通法子，首先，現場了解清楚客戶喜好，然后提供平面布置圖；其次，客戶同意平面布置后再繪制效果圖。從圖庫里挑選一張比較接近實際的實景圖，然后掃描進電腦，接著利用photoshop軟件，依靠素描功底和制圖素材庫，在圖里搞搭積木和移形換位，效果圖能看不？呵呵，沒效果客戶能簽合同？當然，也有為難之時。曾有一次，特幸福地接到一個復式樓裝修，靠，為了做好那座樓梯，找準透視關系，這張圖前后耗費了14個小時，直接把我做成嘔吐狀，抱著電腦大罵不止。
    2、《沒施工隊伍怎么辦？》
    解決辦法：朋友介紹，結識一支安徽裝修隊，談好合作方式和施工各單項報價后，我添置氣泵、噴槍、電鋸等簡單施工設備，自建施工隊，俗稱裝修游擊隊，雖然是游擊隊，但可不是游而不擊，咱們瓦、木、水、電、油等各工種全齊著呢。都說揚州師傅手藝好，為什么不找？唉，人家也得看得上咱實力啊。
    3、《沒公司和營業執照怎么辦？》
    解決辦法：托人找到一家小有名氣的裝飾公司，掛靠資質，交管理費。對外宣稱是“萬里設計室”，寓意我能把萬里之遙的國外經典設計復制過來，服務中高端客戶群。好，身份問題已解決，開心。
    4、《沒施工現場可供參觀，無作品怎么辦？》
    解決辦法：還是找業內朋友幫忙，如果有客戶提出要看施工現場或現成作品，他們幫我提供房源。
    5、《不懂施工工藝和建材的質量、性能、規格、品牌、價格等信息怎么辦？》
    解決辦法：和施工隊泡一起，向瓦工學貼磚工藝，向木工學木匠活……總之，發揚學習精神，就這點工藝技巧半年還學不個精熟？不了解建材信息？好辦，偽裝成客戶到建材市場多問多記，回來再問施工隊，理論與實踐相互印證。
    6、《沒辦公場地怎么辦？》
    解決辦法：跟小王商量一個主意，找了一個有房出租的朋友，跟朋友商定：“我們租下三室一廳，重新裝飾房間并添置家具，單這些費抵償房租?！编牛慌e四得。第一，解決了辦公場地，有客戶想上門，咱們屋里談；第二，解決了住宿，現在我們住半地下室，這玩意展示給客戶，那人家還不小雞快跑？第三，對外號稱房子就是自己物業，給客戶增加信任感，嗯，公司有房客戶心里踏實。第四，裝修費沖抵租房費，節約下幾萬救命錢，并且房間布局能充分展示我設計的空間，一進門不把客戶震翻，算咱白學一場：淡咖啡色客廳背景墻，前面修一座長條花池，3米長，40厘米進深，高40厘米，紅磚刷白漆，里面種滴水觀音、發財樹、火炬花等錯落有致的綠植，花盆直接放進花池里，上面用深咖啡色陶粒覆蓋，好像綠植是從陶粒里長出來的。而陽光灑進房間，樹蔭婆娑，電視掛在墻上，好像藏于植物園內？不是像，而就是。背景墻與大門之間有樘衛生間門，我請人在門上彩繪盧梭的《叢林里的獅子》，與周邊綠植相呼應。當客戶知道獅子門后面是衛生間時，一般連呼驚奇……這套房裝修很貴？呵呵，你懂的。
    光是種樹就很稀奇了？那不是咱風格。只要女性客戶上午登門，咱馬上小心翼翼晃動滴水觀音葉片，然后拿玻璃盅接下幾十滴露水，虔誠端到她面前：“據說滴水觀音上的露珠對女性皮膚保濕有奇效，北京氣候干燥，要不您……”一出手就打了客戶一個措手不及。
    7、《預算不會做怎么辦？》
    解決辦法：好辦，拿來幾家裝飾公司的報價，綜合考慮學習，再問清祥子施工隊的各單項報價，依葫蘆畫瓢，加加減減即可。
    8、《沒現成客戶資源怎么辦？》
    解決辦法：首先發動所有朋友，幫忙找客戶。對于關系深的朋友，一定是登門拜訪，我也不避諱目前處境，暢所欲言，順道告訴朋友們，咱設計水平OK，都是大師級思路，價格比大公司便宜，提供售后服務好。當然也不白介紹，大家利益均沾。對于關系淺的朋友，就電話聊，拜托多多留心……其次，自己設計版式和宣傳內容，印刷幾千張宣傳單，小王負責到新建成的住宅小區散發，包括塞門縫等招數無所不用。
    當主要矛盾解決完，次要矛盾又逐一破解后，我算把裝飾行業的大門給踢開了。好吧，我開始了艱苦的還債生涯。
    記得第一次到客戶新房里談設計，我拿鉛筆在白墻上畫設計構想圖，手都在哆嗦，說話聲音發緊，沒有任何專業背景和實踐，居然也當起了設計師？靠，自己都佩服自己勇氣可嘉。首次設計出手，老天爺開眼，第一單順利完工，他們家舍得花錢，我搭上順風車勁賺6萬！客戶滿意設計和施工，居然又介紹一位同事給我，后來我裝修的房子快成小區樣板房了，參觀人群摩肩接踵，于是又接了三單生意。
    但是，錢是那么好賺的嗎？非也。與客戶約好收周六上午驗收，馬上提前做足準備。1、客戶似乎有些嫌我做的櫥柜貴了點，好，買一桶花生油、一袋東北大米、一袋五谷雜糧、洗碗布、擦碗布、一次性紙杯、橡膠手套、洗鍋刷、鋼絲球、洗潔精、保鮮膜、儲物玻璃罐、垃圾筒等物件，都是些實用且不貴的家居用品，不為別的，業主驗收櫥柜時，暖心不？
    客廳茶幾上，我送上一盞晶瑩剔透的大果盤，再堆上花花綠綠糖果，喜慶不？沙發原有靠墊不夠靚，贈送一對個性靠枕，養眼不？衛生間送個腳踏門墊、馬桶刷、拖把、垃圾桶，高興不？餐廳酒柜里擺放幾瓶洋酒、咖啡、一套酒杯，熠熠生輝，開懷不？北京春冬季氣候干燥，臥室里送一臺加濕器正合適，大衣柜前鋪一塊長條地毯，喜歡不？根據客戶喜好，陽臺墻壁給掛了一對羽毛球球拍。一句話，面子是相互給的，驗收自然順利啦，典型的花小錢辦大事。
    光送2000多塊錢的禮物就能讓業主幫忙介紹客戶？沒戲。我在為第一個客戶裝修之前，定下一條攻城為下攻心為上的原則，徹底服務好業主，盡量滿足需求。尤其這位業主是朋友介紹來的，更要服務好。好嘛，業主買瓷磚、潔具、燈具、窗簾和家俱時，我跟班似的全程陪同，不僅提供參考意見，還幫忙殺價，尤其買家俱時，在SH家俱城，營主任幫我拿到內部折扣，直接替業主再省15%采購費。看到享受VIP待遇，業主拍著我肩膀一個勁猛贊：“雨兄，你在圈里泡了多少年？人脈夠深的啊，不光是挑家俱眼光，而且還能真金白銀省錢，呵呵，多謝，多謝！今后……”
    光是幫業主省錢就夠了嗎？洗洗睡吧。我把過去談客戶的那套本事全搬過來用，小本子記錄談話紀要，周末愉快的短信，時不時投其所好送一點跨國公司的促銷紀念品，聊天找共鳴，提供最優化設計，幫業主省錢，嚴把施工質量關，就是為一個目的，真誠對人，徹底打通人情關和商務關，我們要成為好友。
    看著業主歡歡喜喜搬進新房，忽然想起自己房子賣掉抵債，MD，這種回憶要不得，趕緊打住。可還沒從傷感情緒中走出來，白先生忽然打來電話：“雨經理，施工隊是怎么搞的？簡直是在瞎搞，你快來我家看看吧！”
    “白先生，您先別急，慢慢說，慢慢說?！?br/>     “唉，說不清，你還是趕緊過來看看吧，施工隊把我們家的門搞得亂七八糟，簡直要不得！”
    心里明白了：“他們家的門是現場制作，大芯板打底，紅櫻桃飾面板罩面，準是紅櫻桃出了狀況?！膘幸姷桨紫壬?，業主就指著新門，吼道：“雨經理，你看，你看，這上面怎么都是一根根狗骨頭啊，晚上多嚇人？！”
    “哦，白先生，您別急，呵呵，這不是啥狗骨頭，這種紋路叫‘鬼臉’，在紅櫻桃木里還算比較貴的那種呢。”我耐著性子解釋道。
    “我不管什么鬼臉不鬼臉，反正看完渾身不舒坦，這門我不要！再說了，你把我家的門都做成了鬼臉算怎么一回事??？！”
    “對不起，真對不起。白先生，我們免費換！同時保證質量不變?！毙睦飬s埋怨起來：“我TM喜歡玩個性，買板子時感覺有視覺沖擊力，結果忘記鬼臉只能小面積點綴用，哪有大面積貼人家門上的道理？唉，理論一回事，實踐是另一回事。”
    送走業主，把祥子喊到一邊：“哥們，8樘門救得回來嗎？”
    “要賠點錢。先把鬼臉揭掉，可揭下來鬼臉就廢了，再買16張櫻桃板子貼上去，對了，膠水還要換進口膠。前后算來，連人工帶材料要賠幾千塊。唉，小雨，你不該答應那么快，當初鬼臉進場時，姓白的不也說大氣嗎？哦，這會兒快做好了，他不喜歡，找個理由就賴賬，MD，也太欺負人了吧。”
    “祥子，鬼臉門確實有點怪，跟業主沒關。鬼臉平著放，怎么看都順眼，但我忘了把鬼臉豎立起看，沒想到平看和豎看，完全倆效果！算了吧，吃虧長學問，咱們真要和業主鬧起來，也落不到好。我出錢，你出力，務必整好?！?br/>     出了門，我心里做了三點總結。1、自己喜歡玩個性，不代表業主喜歡；2、理論易懂，實踐難學，以后多動動腦子；3、業主見我態度好，能主動認錯修正，不胡攪蠻纏，氣自然順了。要不雙方頂牛，我可不是賠8樘門的事，今后做裝修切莫貪小便宜，因小失大。唉，花幾千塊買個教訓，貴不？萬一要有10個教訓，怎么辦？通過這件事，我狠狠批了頓自己心高氣傲的勁兒，以為自己學到一身設計本身，其實啥也不是。
    但最頭疼的事還是客戶開發困難，有錢人喜歡我的設計，但不相信設計室實力，山寨完設計思路，扭身去找大公司。但普通人又大都簡裝，精力花費一樣，可根本賺不到幾個子?？诒畟鞑?？才開始入行，哪來好的傳播效應。怎么辦？我絞盡腦汁，無良方醫治。現實就是如此殘酷，客戶前后左右看我就像單槍匹馬的個人行為，怎么能相信設計室？
    日子一天天在過，小王負責買材料盯工地，每天回來渾身蓋層灰，連頭發都好像老了50歲，坐電梯大家直躲他。這小子累得洗完澡床上一躺，嘴巴里哎喲到九點多鐘才去做飯，簡餐啦，煮掛面扔兩根菜幫子，哥倆對付一頓，5分鐘吃完拉倒。我每天忙的更是沒點，要么見客戶，要么陪客戶選購，要么找關系，要么到工地去給工人設計交底，要么上建材市場學知識。有時晚上網上約好客戶，帶上資料打車過去，在他家附近的麥當勞、咖啡館談業務，一說就是幾個小時，等談完回家繼續忙，典型的716戰友。就算趕上發燒，吃完藥一樣得出門干活，因為還不上債，債主就要成發燒友。唉，那一年我們受得洋罪不說也罷，寫起來是心酸酸，淚汪汪，手顫顫，不忍下筆。
    盡管那時我每單都是掙快錢，但還債速度更快，日子一直過得緊巴巴，沒留下啥積蓄。又到一年的年關，別人是家家戶戶張燈結彩，喜迎新年，而我們是低頭猛按計算器，算算這個年關能不能過，心情備受煎熬?？?，煎熬來了，“雨總，你公司好像還沒年檢吧，過完年可別忘了年檢?！?br/>     “啊，還要年檢？”
    “別說空話了！公司不年檢債務不就沒了？雨總，你要真沒時間，我只好請人陪你去?！?br/>     “牟總，呵呵，那到不必，我去就是了?！?br/>     “一言為定！我相信你是個講信用的人。”
    “我說到做到。好，那我就順道祝您春節快樂，萬事如意啦！”
    “謝謝，你也一樣?！?br/>     牟總為了我，想的真周全。別說年檢了，還有財務幫我做賬呢。不為別的，就為了公司不被注銷，債務能順利還完。掛上電話，心情簡直糟糕透頂。靠，年年被債主押著去年檢，這叫過的什么日子??！好在身邊還有小王，他又是好言安慰我一頓。
    春節來臨前，那幫債主們電話比催命鬼還狠N+1倍，恨不得一天打8個！一家口氣比一家沖，對，按還款協議必須翻倍還掉8萬，他們才肯罷休！唉，楊白勞的年關終身難忘。等打發完如狼似虎的債主后，眨眼間10萬本金被趕掉80%！靠，這日子過得，啥時才是個頭呢？
    每次從債主辦公室出來，我都長長出一口氣，總有一種虎口脫險的感覺。唉，見他們真緊張，渾身不自在。但人心是肉長的，見我這大半年表現很乖，總是提前足量還款，臉色也逐漸好轉開來，說話客氣許多?？晌抑幌氡M快還完，根本不想多見他們一眼。誰知道他們翻臉后又是啥樣兒？奉勸諸位看官，切莫挨上討債公司上門，他們簡直是文武雙全，智勇過人，能把人折騰個遛夠！
    眼看手里也接不到活了，離年關還剩一個禮拜的時候，小王家里一個勁兒催他趕緊回家結婚去，但小王不愿結婚，他只想跟我再干出點名堂出來。他媳婦小霞，跟小王是中學同學，在鎮上吃官飯，工作雖穩定，但一個月也就僅混個溫飽而已。在報社時，小王曾喊小霞來北京玩過兩次，趕上第二次來玩，剛好我買了車，于是開車帶上他們一對小情侶，結伴在北京轉了轉，大家印象不錯。我看小霞是個質樸女孩，深愛她的心上人，也知道農村結婚比城里早，就勸小王：“哥們，你不想結婚，媳婦就會擔心你在京城變心，人家一個黃花大閨女苦苦在家里守候你，你可別冷了人家的心啊?！?br/>     “唉，我也想結婚，沒錢修房子，結完婚住哪兒？我是男人，經濟上支不住，沒法結，所以我勸過她，等過兩年我們還完外債，籌一筆錢再結也不遲?！?br/>     小王說的也不無道理，現在農村結婚可不比從前，男人沒錢，會被村里人瞧不上眼，以后矮人一頭。但我又不能看著不管，小王要是心思一動，我們這攤舉步維艱的買賣不就全黃了嗎？
    春節不可能把兩萬塊全花光，過完年一旦接到工程，工地進場費就是一筆不小開銷，但小王婚事也是人生中頭等大事，耽誤不得。我權衡半天，一咬牙，打開保險柜，點出一萬貳整數，裝個紅包遞到小王手上，“哥們，對不住了，咱們就這點積蓄，1萬是給你娶媳婦的聘禮，2000塊是我孝敬咱爹媽的。你先到媳婦家下聘禮，把婚事訂下來，叫小霞放心，然后等上一兩年修好新房再結婚吧?！?br/>     “雨哥，我看算了，明年再說吧，媳婦該是自己的跑不了，不是自己的，訂也是白訂?！?br/>     “哥們，話不能這么說，你一個大老爺們，當然無所謂，人家姑娘跟你耗得起嗎？如果她整天在電話里嘮叨，你在北京干活也不踏實，所謂家和萬事興，不如先安穩住一頭，我們再玩命賺錢不是更動力？”
    “你說的我明白，但開春用錢的地方多的是，咱們還是緊著正事來吧。我的事兒不用擔心，能擺平，女人聽哄，等春節回家，多哄哄媳婦，然后往床上一抱，呵呵，這片烏云就散啦。”
    小王越說沒事，我越覺得有事。結婚遠不是他嘴巴上說的那么簡單，本來我們過的日子就是悲慘世界，有上頓沒下頓，債主又如狼似虎，媳婦真要鬧起來，后方一旦有變，小王哪兒還有心思干活？不行，要是沒小王幫襯，我玩不轉，必須給人家解決后顧之憂。
    言念及此，我笑道：“靠，往床上抱當然容易，今天能抱，明天能抱，可你回北京后呢？哥們，啥也別說了，錢趕緊拿走！MD，不就是一萬多塊錢嘛，你有什么可擔心的，隨便一個造價10來萬的工地下來，咱們都有三萬多進賬，我利用春節，估計還能談下一倆工地，等你從家回來，馬上就錢收。一個大老爺們，別TM磨嘰了，趕緊回家娶媳婦去！”說完，我把紅包硬往小王手里塞。
    “老大，農村結婚要不了多少聘禮，6000足夠！咱們來年正要用錢呢?！毙⊥跽Z氣中肯，邊說邊把紅包推到一邊去。
    這回我有點怒了，又是一番推搡，小王算勉強收下紅包。但當他在回家路上時，發來一條短信：“雨哥，6000塊壓在枕頭下，你收進保險柜……”
    看完短信，眼睛有點迷濕，唉，兄弟做到這份上太夠意思了！我嘴巴說的輕松，接活不難，利潤豐厚，但實際情況卻是整天奔波，也許10天談8家客戶，都不能開一單！小王自然清楚，他不貪財，肯與我共擔風險，真兄弟！