“還是聽你的叫小蘇習(xí)慣一些。”蘇燦笑道，杜大偉雖然是敦煌保安部的部長，但曰常保安巡檢各店走調(diào)并不由他負(fù)責(zé)，他所在的安保部在敦煌位于蓉城第一家店的側(cè)院，平時(shí)蘇燦如果來商城，都是在敦煌分離開的辦公寫字樓里面，要說起來是的確很長時(shí)間沒見過杜大偉了。
    杜大偉旁還有兩個(gè)人，都穿著黑色皮靴制服，身軀在制服的包裹下隱隱有結(jié)實(shí)的鼓脹，眼神硬朗得很，一看就知道這種硬朗可以隨時(shí)變成狠厲。蘇燦暗贊杜大偉用人果然有一套，杜大偉做保全的時(shí)候，敦煌商場的保安素質(zhì)算是一流的。
    杜大偉和原部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系不錯，現(xiàn)在敦煌的保安人員，其中有不少還是杜大偉原部隊(duì)里退下來的。敦煌商場保安的工資在蓉城諸多家百貨里開得是很高的，新近的保安上崗工資是一千八，一年后評定上去了還能增到兩千五到三千一個(gè)月。這在這個(gè)年頭，是很多白領(lǐng)都看著眼饞的收入，也無形中為敦煌樹立了不少聲望。
    杜大偉接收了部隊(duì)復(fù)員退役下來正無處可去的一些兵員成為敦煌保安員，這在血統(tǒng)上來說就很純粹。要知道后世一些做出規(guī)模的保安公司甚至想方設(shè)法的在武警官兵復(fù)員前就去部隊(duì)守著開動員大會拉這些優(yōu)質(zhì)兵源。而杜大偉也因此在原部隊(duì)里到很有些名氣，都知道他老杜，私下里也叫他杜總。
    蘇燦看杜大偉身邊這兩個(gè)保安都不過二十五六歲的樣子，很年輕，問道，“他們是？”
    杜大偉一一介紹，“小孫，小李。去年退役就來了敦煌，小孫是我一戰(zhàn)友的兒子，我?guī)е??！庇纸逃?xùn)式的對牛高馬大的孫兵，李軍道，“這就是咱們敦煌的蘇總，平曰里你們不是老攢在一起說要跟他學(xué)學(xué)，你們現(xiàn)在看看，再給你們十年，你們能跟他學(xué)到一招半式不？”
    兩人目光都掃在自己身上，蘇燦卻沒有從他們眼睛里發(fā)現(xiàn)驚異一類的眼神，顯然平曰里杜大偉沒少拿自己當(dāng)一個(gè)成功典型，是以討論得絕對不算少。對他蘇燦的年齡，經(jīng)歷大概都有所了解。
    蘇燦就笑了笑，伸出手輕輕拍了拍離他最近的小李胳膊，也沒有再多說什么，走進(jìn)辦公樓里。
    王玥對棕光店的負(fù)責(zé)副總經(jīng)理道，“馬上讓部門主管以上的人來會議室，開個(gè)臨時(shí)會議，你們楊總呢你打他電話讓他過來吧，就說蘇老板來了?！?br/>     王玥這時(shí)候說話干練簡潔，渾然沒有剛才和蘇燦在電梯里躲著吃甜筒冰激凌的那番小女人樣子。
    會議室里聚集了有十個(gè)人以上，這些都是來自市場部，招商部，物流部，檢驗(yàn)部等諸多部門的部門主管，包括了棕光店的三個(gè)總經(jīng)理級別的人。
    棕光店在領(lǐng)事館路這個(gè)位置的開店是重量級的，如果之前敦煌三家店都是在摸索階段，那么相對而言棕光店所積累的管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)就更加的成熟，棕光店相應(yīng)也是地段商圈競爭對手環(huán)境最小的。
    競爭對手少有優(yōu)勢也有劣勢，優(yōu)勢在于對擴(kuò)展市場占有率有莫大的好處，可以培植一大批忠實(shí)顧客。劣勢是商圈的消費(fèi)土壤還不太成熟，績效必然會有影響。百貨商場帶來的一個(gè)很大好處就是可以聯(lián)動引領(lǐng)附近周邊的居民區(qū)配套升級，一個(gè)很有知名度的商場可以改造一個(gè)地段，使其逐步形成大型商圈社區(qū)。
    要是說零零年前是廣告導(dǎo)向消費(fèi)時(shí)代，那么這兩年就是廣告密集時(shí)代，誰活動做得密集熱鬧，吸引群眾目光，就更能占據(jù)心理優(yōu)勢。吃夠了宣傳帶來甜頭的敦煌在這方面自然沒有馬虎，棕光店的開業(yè)在各大報(bào)紙上都有報(bào)道，特別還做了一些活動，譬如連同中國兒童少年基金會設(shè)立的敦煌專項(xiàng)基金，陽光助學(xué)工程等等，賺足了眼球。
    所以剛開張的時(shí)候，附近的居民區(qū)，商圈都很活躍。
    棕光店是敦煌發(fā)展的一個(gè)新起點(diǎn)，也是敦煌可以一舉在蓉城范圍內(nèi)突破排行前四的競爭對手圍堵的撕開口，蘇燦指望著今年敦煌能夠產(chǎn)出到一千五百萬的利潤，棕光店將牽頭打這個(gè)大仗。
    “你們在場的我不敢說是業(yè)界內(nèi)的精英，但是至少都是這一行業(yè)浸銀數(shù)十載以上的人，你們當(dāng)中有些人在哈爾濱，在北方做過商場，有些搞過自己的連鎖，有些也有業(yè)界高層從業(yè)的經(jīng)歷，我所說的，你們都明白，就多說幾點(diǎn)，棕光店是新開店，對于我們新開店來講，有兩點(diǎn)是最重要的，我希望有人能告訴我是哪兩點(diǎn)？”
    “不就是人氣嗎。人氣最重要?！碑?dāng)中有人道。
    說話的是一個(gè)副總，蘇燦點(diǎn)點(diǎn)頭，“不全面，人氣和份額，缺一不可，人氣不是說就要鋪天蓋地的搞活動，打廣告，并非這個(gè)概念，而是定位，我們的定位就是大眾化，定期進(jìn)行一些折扣活動，將目標(biāo)利潤降下來，在**個(gè)點(diǎn)左右。”
    一個(gè)搞銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的主管就道，“目標(biāo)利潤下來了，單體店的盈利能力就下去了，雖然在這個(gè)地兒不擔(dān)心被其他幾家大型商場吃掉，但是這和份額就成反比了嘛，矛盾啊。而且降低目標(biāo)利潤，和人氣有什么關(guān)系？”
    “不矛盾，”蘇燦搖搖頭，對看過來的眾人道，“降低目標(biāo)利潤，自然而然就能讓我們的定位清晰起來，大眾化的定位清晰了，對爭取目標(biāo)人群有莫大的作用，在消費(fèi)者心里面自然會形成印象，變相人氣也就建立提高了，對市場占有率來說也是兩手抓的好事，這是可行的?！?br/>     “另一方面說份額，份額要從細(xì)節(jié)上面來抓。先說一個(gè)供應(yīng)商的問題，無論是直供還是間供，都要盡量挑選運(yùn)營能力強(qiáng)的供應(yīng)商，不要小看這個(gè)細(xì)節(jié)，供應(yīng)商的運(yùn)營力直接影響到我們敦煌商場內(nèi)部員工的培訓(xùn)，商品的上架，市場的渠道，上貨的節(jié)奏，以及促銷上的配合。這有點(diǎn)像是彈鋼琴，一步一步來，必然是很優(yōu)美的旋律。當(dāng)然這只是初步，處理這些供應(yīng)商的問題就好比組建咱們的軍隊(duì)，只有整頓軍馬，修煉內(nèi)功，才能進(jìn)一步作戰(zhàn)打仗?！?br/>     “下一步要掌握供應(yīng)商在區(qū)域內(nèi)的分布情況，商場有很多品牌種類，女裝，女鞋，男裝，童裝，等等方面，我們要將在這些領(lǐng)域有能量的供應(yīng)商品牌，都一一進(jìn)行公關(guān)，大的供應(yīng)商都不能得罪，你們都知道belle，在任何一個(gè)商場都很兇猛，那么在女鞋區(qū)域內(nèi)就要和它磨合好關(guān)系，解決矛盾，一旦把它砍了，可能我們整個(gè)商場的女鞋都賣不起來。同樣的女裝領(lǐng)域上面，依戀也是這樣的大型供應(yīng)商，這方面希望大家能夠有所重視?！?br/>     蘇燦注意到現(xiàn)場已經(jīng)有不少人拿出筆來記他所說的這些條條框框了，對于這些人來說，恐怕對蘇燦所謂的這些還是第一次聽說，事實(shí)上這在蘇燦的后世，他當(dāng)一個(gè)小銷售經(jīng)理的年代，這些都是耳熟能詳?shù)牡览?，但現(xiàn)在國內(nèi)的商場百貨領(lǐng)域還沒做到這一步，還沒走到這么細(xì)分的地步。更多商場之間還在為降價(jià)促銷，搭平臺搞活動一些原始手法，許多倒閉企業(yè)更是怎么死的都不知道。
    現(xiàn)在蘇燦所說的這些，就好比眼前這些做百貨經(jīng)驗(yàn)豐富的人還停留在集團(tuán)軍大平原裝甲部隊(duì)排兵布陣沖鋒的年代，而他蘇燦已經(jīng)用精確制導(dǎo)武器斬首了。完全是不可跨越的時(shí)代差距。
    “那么基于之前的供應(yīng)商品牌問題，我們還可以將此作為商業(yè)打擊的武器使用，打壓競爭對手的一種武器。比如我們重視belle，我們一個(gè)月賣幾十萬，而對方只賣六萬。你們看最后的結(jié)果會是什么樣？很快belle公司就會找到對方談判，談不攏，對方產(chǎn)生矛盾，他們發(fā)展的步伐就會變慢，相應(yīng)的，那么這方面我們內(nèi)功就比他們強(qiáng)大了”
    蘇燦等到全部說完，在場的這些棕光店高層競相鼓起掌來。只有業(yè)內(nèi)的人才知道，這些東西對他們來說是何等的一種沖擊，原本對蘇燦的輕視也一并收了起來。蘇燦看著眼前的這些人，心想這些東西拿出去了，而在場的這些人如果有一天離開敦煌，也許會成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)航者。
    ************“真的是很精彩。看他們盯你的眼神，這是他們從來沒有對我表現(xiàn)出來過的?！蓖醌h來到職工食堂，幫蘇燦打了飯，兩人來到角落道。
    “噢，那他們盯你是什么眼神？”也不怪蘇燦此刻面露疑惑，在他看來那群三四十歲的老男人，要盯著王玥這如花似玉的一大姑娘，就算表面恭敬，誰知道內(nèi)心在想什么。
    “你再這樣就自己一個(gè)人吃飯?！蓖醌h難得在蘇燦面前表現(xiàn)出了一些總經(jīng)理的架勢。
    “大老板到這里，就一個(gè)人在職工食堂吃飯，你想讓敦煌上下人心惶惶？”蘇燦笑道。
    “你沒看到今天想和你吃頓飯，想呆久一點(diǎn)的人還少嗎，看來你身上有很多東西，讓他們很動心來著?！蓖醌h微笑，“難怪你想著今天下來視察，看來是前一段時(shí)間閉關(guān)有了點(diǎn)研究啊，現(xiàn)在出來表現(xiàn)來著。”
    蘇燦苦笑一下，“并非如此，主要的問題是，手頭上有點(diǎn)緊，敦煌盈利的關(guān)鍵在棕光店，今年要有一千五百萬的利潤，咱們明年怎么都會好過一些?！?br/>     “聽說你在上海投資了好幾家公司，這些公司的前景都很好嗎？”王玥疑惑道，她對蘇燦當(dāng)然有信心，但是接觸的越多，層面越高，她明白越是如履薄冰，有些巨大的公司每時(shí)每刻都不得不擔(dān)心行業(yè)出現(xiàn)低谷時(shí)可能遭遇的寒冬，任何一個(gè)指點(diǎn)江山羽扇綸巾的人都有可能陰溝里翻船，偏偏蘇燦大踏步向前，她怕有一天他跌倒，將摔得粉身碎骨。
    “公司前景”蘇燦喃喃道，點(diǎn)點(diǎn)頭，“這次在上?？粗械墓荆紝⒊蔀闃I(yè)界第一?！?br/>     王玥被這句自信強(qiáng)大的話給鎮(zhèn)住了，她沒法知道蘇燦這強(qiáng)大自信的來源是何處，不過無論蘇燦在這時(shí)代大潮里面是否會被湮沒，她愿意選擇相信。
    （未完待續(xù)）