看了會(huì)兒小袋鼠學(xué)跳躍后，王皓就將周立偉一行人帶到了生活區(qū)里面的小會(huì)議室里面，要正式談生意，自然不是隨便在草地上席地而坐。
    這件屋子從來(lái)都沒(méi)有被使用過(guò)，但里面的各種設(shè)備卻完好無(wú)損，而且還經(jīng)常打掃，所以看起來(lái)倒也不錯(cuò)。將窗簾拉開(kāi)還能看到不遠(yuǎn)處的小池塘，優(yōu)美的風(fēng)光一覽無(wú)余。
    不知道什么時(shí)候換了一套正裝的蘇景踩著高跟鞋走了進(jìn)來(lái)，她對(duì)王皓笑了笑，輕聲說(shuō)道：“到時(shí)候你直接談判，然后合約這些我?guī)湍汩営[，有什么問(wèn)題才好解決。”
    夫妻同心，其力斷金。王皓點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說(shuō)道：“需不需要給你咨詢(xún)費(fèi)呢？”
    “一小時(shí)兩百澳元，從現(xiàn)在開(kāi)始計(jì)時(shí)。”蘇景說(shuō)著抬起了左手，假裝在看時(shí)間，其實(shí)嘴角的笑意已經(jīng)出賣(mài)了她的心情。
    對(duì)面還有那群人在，王皓自然也不能太過(guò)于肆無(wú)忌憚的跟蘇景兩人聊天，這可是重要場(chǎng)合，哪怕自己占據(jù)絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)也不能太過(guò)火。
    蒙牛那邊的人員也都紛紛入座，周立偉跟另外一名律師坐在前面，他們打開(kāi)電腦正在低聲的嘀咕著。
    王皓咳了一聲，開(kāi)口說(shuō)道：“這邊我們的主要分歧就在于牛奶的價(jià)格，以及黃金牧場(chǎng)是否獨(dú)家提供牛奶這上面對(duì)吧？那我想聽(tīng)聽(tīng)你們的報(bào)價(jià)是多少。”
    直截了當(dāng)，沒(méi)有半點(diǎn)含蓄的地方，作為一個(gè)不成功的商人，王皓只覺(jué)得價(jià)格差不多就行。也沒(méi)有覺(jué)得必須是十萬(wàn)澳元，現(xiàn)在十萬(wàn)澳元已經(jīng)算不得什么。
    周立偉輕輕咳了兩聲。他開(kāi)口說(shuō)道：“十萬(wàn)澳元的牛奶的確太貴了，就連英國(guó)王室專(zhuān)供的牛奶都賣(mài)不到這個(gè)高的價(jià)格。而我們這邊非常誠(chéng)心誠(chéng)意的給出1.5萬(wàn)澳元的價(jià)格。要知道在國(guó)內(nèi)的那些牧場(chǎng)，三千人民幣一噸是非常常見(jiàn)的。”
    “如果把黃金牧場(chǎng)跟國(guó)內(nèi)的牧場(chǎng)擺在一起來(lái)比較，那就沒(méi)有意思了。你也知道這沒(méi)有什么可比性，我們的奶牛全都是在草原上長(zhǎng)大，而不是國(guó)內(nèi)那些標(biāo)榜大草原的養(yǎng)殖基地。”王皓吐了口氣，有些不在乎的說(shuō)著。
    他對(duì)自家的牛奶非常有自信，因?yàn)樵诙啻蔚臋z驗(yàn)當(dāng)中，黃金牧場(chǎng)的牛奶的鈣含量比其余牧場(chǎng)要多出50%，甚至里面的b族維生素跟維生素c的含量也很多。特別容易被人體所吸收。
    這樣優(yōu)秀的牛奶完全不需要額外再添加什么碳酸鈣、防腐劑、香精、增稠劑之類(lèi)的東西，純天然的香醇口感是最好的。
    王皓在價(jià)格上面根本沒(méi)有松口，蒙牛給出的理由并不能說(shuō)服他。
    “王先生，你也知道現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平。我們通過(guò)一項(xiàng)調(diào)查顯示，絕大多數(shù)顧客不會(huì)選擇價(jià)格超過(guò)10塊一盒的牛奶，而您給出的價(jià)格卻是一百多塊錢(qián)一盒，這完全不合理，根本賣(mài)不出去。”
    周立偉看到王皓的臉色有所松動(dòng)，于是再接再厲。繼續(xù)說(shuō)道：“我們雖然是打造高端牛奶，可現(xiàn)在國(guó)家整體的形式下，這種牛奶適合拿去送禮，比送煙送酒都要健康一些。現(xiàn)在誰(shuí)家沒(méi)有老人小孩。這種牛奶喝了對(duì)身體好，我們?cè)诙▋r(jià)方面是準(zhǔn)備一盒牛奶38元，一箱12盒。這樣的價(jià)格不算太高。而又有檔次。”
    “所以呢？”王皓開(kāi)口問(wèn)道，“說(shuō)實(shí)話。價(jià)格可以降。但是降價(jià)格的前提是由黃金牧場(chǎng)獨(dú)家供貨，不許打著黃金牧場(chǎng)的招牌去使用其余低劣產(chǎn)品。每一盒牛奶上面要有可以查詢(xún)的防偽標(biāo)志。甚至可以追溯到死我們牧場(chǎng)哪一頭牛產(chǎn)的。這要求如果可以寫(xiě)進(jìn)合同里面，那我們會(huì)在價(jià)格上進(jìn)行讓步。”
    王皓也算是拼了，為了不給黃金牧場(chǎng)抹黑，他甚至愿意將價(jià)格放開(kāi)，少賺錢(qián)也不賺虧心錢(qián)。不給別人機(jī)會(huì)，一定要把防偽做到最好，盡可能的減少一些山寨或者冒名產(chǎn)品。
    “沒(méi)問(wèn)題，我們有這項(xiàng)技術(shù)，只需要運(yùn)用起來(lái)就行。這一點(diǎn)我可以保證。”
    “no，no，no。”王皓搖搖頭，“你口頭保證并沒(méi)有任何法律效果，寫(xiě)在合同上，白紙黑字才算數(shù)。”
    周立偉笑了笑，故意緩和了一下氣氛，“行行行，這一條可以寫(xiě)在合同里面。那您現(xiàn)在覺(jué)得價(jià)格應(yīng)該多少合適呢？”
    “8萬(wàn)澳元，一下降了兩萬(wàn)，夠意思了吧？”
    “明人不說(shuō)暗話，我們的底線只有兩萬(wàn)澳元，這是一筆巨大的交易量，我們是用人民幣付錢(qián)還是用澳元付錢(qián)呢？”
    王皓跟周立偉兩人像是在菜市場(chǎng)買(mǎi)菜一般，討價(jià)還價(jià)許久之后才把最終的價(jià)格敲定在了43000澳元一噸，當(dāng)然這也是天價(jià)。
    把最重要的價(jià)格確定下來(lái)之后，雙方的律師就開(kāi)始草擬合同，然后一條一條的商量，有任何不對(duì)的地方立即修改再做決定。
    蘇景此時(shí)完全恢復(fù)了自己女強(qiáng)人的姿態(tài)，聚精會(huì)神的看著剛剛打印出來(lái)的合同，逐條審閱，沒(méi)有任何馬虎的地方。
    而周立偉則是站起身來(lái)，他跟王皓握了握手，“王先生，我這邊有個(gè)不情之請(qǐng)。”
    “請(qǐng)說(shuō)。”
    “等合約擬定，確定無(wú)誤之后，明天簽約的時(shí)候，我們能不能開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)直播，阿里巴巴那邊需要這個(gè)做一下宣傳，同時(shí)蒙牛的公關(guān)部也會(huì)在幾大門(mén)戶網(wǎng)站還有紙質(zhì)媒體上面發(fā)布相關(guān)消息，開(kāi)始推廣黃金牛奶。”
    王皓詫異極了，他沒(méi)想到蒙牛的動(dòng)作居然這么快，剛剛才準(zhǔn)備簽約，馬上就要弄宣傳，效率太高了吧。
    “你說(shuō)的這個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播是什么個(gè)模式呢？”王皓非常好奇的問(wèn)道，他知道網(wǎng)絡(luò)可以直播一些比賽、晚會(huì)什么的，但直播自己簽約儀式，是不是太草率了。
    周立偉聳聳肩膀：“我們明天弄一個(gè)簽約儀式，比較正規(guī)的那種。我已經(jīng)把廣告所需要的材料都帶來(lái)了，到時(shí)候在這邊稍微布置一下就行，直播一下簽字環(huán)節(jié)就夠了。主要是為了錄像，在視頻新聞里面播報(bào)用。微~博跟天貓首頁(yè)都會(huì)開(kāi)通一個(gè)小小的直播通道，但估計(jì)看直播的人比較少，這不適合網(wǎng)友。”
    王皓瞬間明白了，原來(lái)簽字儀式也可以拿來(lái)給電視臺(tái)當(dāng)新聞素材用，這種廣告方式自然要隱晦高端一些，難不成哥們又要上央視的新聞了？
    “沒(méi)問(wèn)題！”(未完待續(xù)。。)</br>