第94章
    段璃璃穿越異世界的第28天, 本世界歷法的六月初四，本來她手里60兩8錢銀子已經被她造敗得只剩下28兩7錢了。
    宋老板來了，宋老板走了。
    段璃璃入賬：31兩7錢, 結余：60兩4錢。
    段璃璃有點懵，好不容易送走了宋老板, 才抓著胡祥：“我說, 鐲子那個價格, 真的不是宰客嗎？”
    胡祥等于是在她給珠翠閣的價格上直接翻了一倍的。
    胡祥卻說：“宋老板既知道東家給珠翠閣出了貨, 定是看過貨詢過價了。東家看我報價的時候，宋老板可有不高興的樣子？
    段璃璃回想了一下, 好像沒有, 而且好像全程那個宋老板都還挺愉快的樣子。
    胡祥說：“那說明, 我們報的價，還是低于珠翠閣報的價了。唉, 也是我見識少, 還是底氣不夠！”沒有膽再往更高報了。
    他當時一看到宋老板聽了報價后的神情, 就知道自己報低了，但已經無法挽回, 只能遺憾。
    臥槽，所以珠翠閣這么黑的嗎？
    段璃璃此時覺得賣他家賣虧了。
    “也不算虧吧。”胡祥說，“東家昨日初來乍到, 是個外鄉人，若是軟弱可欺之輩, 只怕被壓價壓得更低。但東家一來就立下萬兒來，顯露神通。又有方伯作陪, 他是個本地人。珠翠閣倒也不敢壓得太低。只是進貨價和出貨價到底有差距。東家要當生意人，對這種事, 得想得開。”
    雖然話是這么說，但段璃璃還是氣悶。畢竟只是個學生，沒有經歷過生意場，除了家庭方面，其他事情上也沒受過挫折，腦子還是有點直的。
    她只能說：“好叭。”
    但堅定了決心：“真的以后還是自己賣！”
    胡祥笑說：“最好是能把店開大，開到大城里去。咱們地方小，出貨價也提不起來的。運到大城去，價格幾倍地翻了。”
    但那樣又要跟很多人打交道了，段璃璃脖子一縮：“再說吧。”
    她又問：“屏風和馬桶賣那么貴沒問題嗎？”有點擔心。因為她從別家木器行買的好幾個貨架、柜臺一共才不過4兩而已。
    “那怎能一樣。我瞅著貨架子都不會覺得貨架子好看，但我第一眼瞅見那屏風，就一個想法：真好看啊。”胡祥一想到他東家要把那么精美的東西擺在自家的茅房里就蛋疼。“宋老板一進大堂，也是第一眼視線就落到屏風上了。”
    宋老板也是老生意人了，并沒有表現出對這屏風的特別喜愛，但胡祥當伙計察言觀色許多年，這是基本功。
    “而且以前也曾聽別的行商說起過，于某地得一屏風精品，30兩銀子才拿下。”胡祥說，“我便尋思著，便是報價太高沒談成又怎樣。反正東家本來是想放到茅房去的。”
    段璃璃：“……”
    胡祥：“再說，又不是不讓他還價。這東西跟貨架、柜子、箱子不一樣。它就不是實用的東西，全在別人覺得它值不值。這定價，還是在人啊。”
    這個道理段璃璃其實也懂的。就像畢加索的畫，它到底為什么這么值錢。段璃璃反正是看不懂，但就有人能懂，有人覺得它值錢。
    只是這些技巧學校老師也不會教，段璃璃也算是學到了。但她還是不明白：“他買那么多木碗干什么。”
    那些木碗算賬的時候胡祥還給打折了，算是走的批發價。在所有東西里，100只木碗的總價真不算什么，但給打折，又給贈品，顧客總是會心情好。
    “其實，雖然也稱一聲老板。但宋老板其實只是個管事。”胡祥說。
    段璃璃：“咦？”
    原來宋老板只是別家的管事，負責帶一支商隊采購而已。
    “我跟他說咱家木碗行商路上用，也不怕磕也不怕碰的，比瓷碗帶著方便。這是小東西而已，宋老板順手的事。”胡祥說，“其實買的東西里，只有那兩只鐲子是他私人購買的。”
    除了兩只瑪瑙手鐲，原來其他的東西，木碗是為給商隊使用。屏風、座椅馬桶、高檔精品紙都是給他的東主搜羅的。烏桐鎮只是個小鎮，消費能力有限。但是在其他的大地方，有錢人多了去了。
    胡祥說：“自用、送禮，都合宜。”
    “另外，”他說，“得補貨了。”
    還沒開業呢，有一樣貨就估清了。
    算是開門大吉吧，段璃璃也挺高興：“好。”
    現在她用的是鐵錘呢，做什么東西不是分分鐘的事啊。毫不畏懼。
    方伯遛了一圈旺財回來了，還帶回來一份契書。
    段璃璃：“？”
    方伯：“得簽個契啊，你和小胡。”
    段璃璃：“啊！”
    胡祥一直沒提，是因為他以為段璃璃會操心這個事呢。他就等著段璃璃弄好喚他蓋手印就是了，沒想到原來段璃璃根本沒想到這一茬。
    也是扶額。
    那便簽吧。
    段璃璃一看，這契書居然是印刷的。
    胡祥說：“這是官契，統一的，往上面填東西就行了。一式三份，東主、被雇者和中人。”
    中人不是保人，并不擔任何責任，只是見證兩方簽訂契約，保證契約的真實有效。方老爺專門跑了一趟鎮公所買了契書回來，自然是默認自己來當這個中人了。
    段璃璃通讀了一遍，發現人家這契書已經很成熟了。居然也有試用期。
    方伯說：“一般填三個月，三個月內若覺得不行，和氣解約，勿生是非。有事的話，去鎮上公所理論，鎮守裁決。”
    又說：“試用期一般工錢減半。”
    段璃璃看了一眼胡祥。
    “不用。”她說，“他值這個價。”胡祥努力作出淡然模樣，圓臉盤上卻凹出了酒窩。
    其實也是年輕人啊。
    三方都簽了。三個人都識字，便都簽了名字，也按了手印。那些不識字的勞工，通常就只按手印。因為不識字，若是雇主和中人一起坑人，就只能被坑了。
    段璃璃問：“那小栓也要簽嗎？”
    “他不用。”方老爺說，“學徒給口飯吃就行，轉成正式伙計有了工錢再說。”
    都弄完了，方老爺抬頭看看天色。
    段璃璃說：“讓旺財送您回去。他認得路了吧？”
    不知道發生了什么，但方老爺察覺得出來，胡祥這小伙子已經在短短的時間內獲取了段璃璃的信任。
    人跟人之間的距離常常是相對的。
    段璃璃一個人的時候，跟老溝村的人有距離，但相對而言，說話有分量、人生經驗也多的方伯就是她跟他們溝通的一個中介。
    到了烏桐鎮，跟鎮民有距離，老溝村的人尤其是方老爺，就成了自己人。
    然后她有了胡祥，按了手印為她打工的（優秀）員工，又在短短時間內獲得了她的信任和倚重。這么一對比，胡祥是比方老爺更“自己人”的自己人了。
    方老爺倒不在意，他又不是小小子、小丫頭，還在意“你跟他好不跟我好”。旺財把他送回去，回來的時候段璃璃看見他嘴邊的毛上有油，這不知道方老爺又給他偷喂了什么。
    一個錯眼珠，小栓已經鉆進廚房在做飯了。
    段璃璃不太放心，進去看了一眼，發現小栓是真的會做飯。她拿出來新鮮的肉塊給他，在旁邊看著小栓下刀，一直在說：“切厚點，再厚點……再厚點啊。”
    唉。
    切完剩下的新鮮肉塊，段璃璃問小栓：“怎么保存鮮肉？”
    她肯定以后是要走的，走之前會給兩個員工留一些肉。問題是又沒有冰箱，大夏天的怎么保存。
    小栓說：“可以包了荷葉放在桶里吊到水井里澎著。”
    倒是個辦法，那井水真的挺涼的。但也不能長期大量保存，頂多是到一塊肉吃完。
    做主食的時候小栓有點猶豫：“只有白面嗎？”
    不然咧？段璃璃說：“昂。”
    但又想起村民們的雜面餅子，補充說：“你就做白面的。”
    小栓很小心地，烙了白面餅。
    段璃璃對他是真沒脾氣了，切肉薄，放油少，反正就是什么都舍不得。
    “我管飽的，你盡管放啊。”段璃璃說，“我好歹是個仙姑不是？”
    小栓這才狠心又倒了些油，餅子有了香氣。
    段璃璃一直只看著，忍著不動手。胡祥說得對，這孩子出來做學徒，就是為了學著活下去。
    胡祥在前面擺貨品，小栓在后面廚房做了兩個菜。段璃璃才發現沒有餐廳，在隔壁房子里放了桌子椅子和柜子，以后做餐廳用。
    不過現在天氣熱，這季節大家伙都是在院子里吃飯的。
    段璃璃把給水井擋鳥屎的亭子擴了一下，延展出來一塊，也擺了桌子椅子，做戶外餐廳。
    今天三個人第一頓飯在院子里吃。
    胡祥看了看小栓做的餅子和菜，覺得還行。這孩子利落。
    段璃璃拿出一個石桶：“這是老鴨湯。夏天喝鴨湯好，除濕氣的。”
    又拿出來一盤泛著紫色很詭異的東西：“咳，我當時煮的時候放的調料有一個顏色深，就成這樣了，但挺好吃的。這是豬頭肉。”
    小栓根本都不知道豬頭肉該怎么吃。胡祥去拍了蒜調了沾料。
    小栓做飯的天賦不及段璃璃，也可能是因為家里條件不太好，就沒吃過什么好東西的緣故。
    段璃璃就指點他該多放點什么什么，該怎么注意火候。胡祥一聽就知道自己這東家是個會享受生活的人。小栓一筷子肉都不敢夾，段璃璃看了心酸，給他夾了兩片豬頭肉：“多吃點，你長身體呢。”
    胡祥也說：“吃吧。”
    小栓才吃了，那模樣，好像舌頭都化掉似的。
    段璃璃發現，在小栓的心目中，胡祥的權威居然高于她這個真正的老板。她微微有些意外，但很快就明白了。
    縣官不如現管。
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