其實(shí)以當(dāng)時(shí)的眼光來看，改革開放之后，在民間緩慢恢復(fù)起來的古玩交易。
    不冠以“古玩”的名義，而只稱其為“舊貨”，是極有道理的一件事。
    這不光是因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)家的法律法規(guī)嚴(yán)禁這種民間文物交易，需要借“舊貨”避諱，給這種有點(diǎn)見不得光的行為打個(gè)掩護(hù)。
    也是因?yàn)榻?jīng)歷過“運(yùn)動(dòng)”浩劫之后，幸存的好東西實(shí)在寥寥，真正能夠得上古玩標(biāo)準(zhǔn)的東西已經(jīng)不多了。
    過去古玩定義是什么啊？ωωω.ΧしεωēＮ.ＣoＭ
    這點(diǎn)，康術(shù)德曾經(jīng)告訴過寧衛(wèi)民。
    老爺子說只限于半坡彩陶、紅山古玉、商周鼎彝、秦磚漢瓦、北魏造像、唐三彩、宋官窯、明代宣德爐、還有名人字畫、明清瓷器、田黃雞血、老墨古硯、琺瑯雕漆、瑪瑙翡翠、犀角牙雕、銅鏡古幣、內(nèi)畫煙壺、香囊扇墜、緙絲刺繡之類。
    總之，過去說的“古玩”，無不是高端的文雅之物。
    古語有云“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”。
    可見閱讀能讓人有所收獲，能帶來價(jià)值。
    寧衛(wèi)民以自己的親身體會(huì)，再次確認(rèn)了這一點(diǎn)。
    還別看這份報(bào)紙僅僅提供給了他一個(gè)掙錢思路，但價(jià)值卻不可限量。
    要知道，頭一陣，他既然不打算再養(yǎng)魚了，并不是沒想過把孵化神仙魚的法子賣掉。
    可問題是，花鳥魚蟲市場(chǎng)里全是小打小鬧的業(yè)余小販，真沒有幾個(gè)闊主兒啊。
    像古四兒，就算精明，有魄力的了。
    但實(shí)力卻完全不入流。
    這小子連買他兩窩兒魚都費(fèi)勁，為買方子能出的價(jià)碼簡(jiǎn)直太可憐了，只愿意出區(qū)區(qū)一百塊。
    哪怕這小子愿意再找倆哥們兒和他來一起合著買，每人都出一百塊，又能有幾個(gè)子兒？
    對(duì)他來說，實(shí)在是杯水車薪，沒多大意思。
    而他要是再去找其他的魚販子，再多賣一手呢？
    倒不是不可以。
    可一是古四兒他們肯定惦記做壟斷生意，多半知道了不樂意，怕是會(huì)上門找他麻煩。
    二是他也沒法讓別人相信他啊。
    古四兒是親眼看見他弄出了魚，才信服他的能耐，愿意出大錢來買。
    其他的人憑什么？
    誰都知道不見兔子不撒鷹。
    等他再養(yǎng)出一窩魚來證明？
    忒麻煩了，不現(xiàn)實(shí)啊。
    更何況這養(yǎng)魚的招兒本就是一層紙，捅破了實(shí)在沒什么。
    古四兒他們?nèi)绻虢档统杀荆敲创蚺叻阶悠穑思易约壕涂梢缘蛢r(jià)往外賣了。
    他向魚販子們兜售方子，還能快得過古四兒他們？
    所以這事兒怎么看都不打合適，他只琢磨了一下，就沒再動(dòng)過心思。
    不過現(xiàn)在就不一樣了。
    他完全可以效仿那位賣鵪鶉養(yǎng)殖技術(shù)的聰明人，通過傳媒的廣告，把買家的范圍無限擴(kuò)大化啊。
    那針對(duì)的就不是幾個(gè)魚販子了，而是全國(guó)的魚販子，甚至是廣大的養(yǎng)魚愛好者。
    他這么干，也就等于是蹭了官媒的便車，走信息產(chǎn)業(yè)化的路線了。
    原本應(yīng)該是一錘子買賣的死資源，一下子就盤活了。
    要知道，這年頭，報(bào)刊的公信力可是超強(qiáng)啊。
    人們的思維存在一個(gè)盲區(qū)，往往認(rèn)為刊物是國(guó)家辦的，上面廣告就可信。
    那從這里面到底能掏出多少真金白銀來，已經(jīng)成了不可限量的事兒了。
    不過話說回來，辦法雖好，可真想實(shí)打?qū)嵳催@個(gè)光兒，恐怕也沒那么容易。
    因?yàn)檫@個(gè)年頭，大家對(duì)廣告還認(rèn)識(shí)不一。
    在一家工廠和一個(gè)企業(yè)刊登廣告都得再三斟酌的情況下。
    個(gè)人發(fā)布廣告，而且是一個(gè)二十初頭的小青年要發(fā)廣告。
    絕對(duì)算是一件令人側(cè)目的新鮮事兒。
    廣告當(dāng)然不能隨便登，提供的廣告內(nèi)容在報(bào)社的廣告部門必須通得過，這是一個(gè)前提。
    就沖寧衛(wèi)民的年紀(jì)，就沖他刊登這樣另類的廣告內(nèi)容。
    恐怕對(duì)方肯定多有顧慮，要通過審核沒那么容易。
    其次，廣告也得投對(duì)地方才行啊。
    全國(guó)性的刊物當(dāng)然好。
    可大報(bào)對(duì)刊登這樣的不上檔次的廣告大約沒多少興趣。
    小報(bào)估計(jì)沒那么死板，而且價(jià)錢也可能便宜不少。
    但寧衛(wèi)民同樣不能因?yàn)檫@個(gè)，就隨隨便便瞎登一氣。
    打個(gè)比方，像讓他受到啟發(fā)的那份《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)報(bào)》就絕對(duì)不行。
    因?yàn)閯e看農(nóng)民對(duì)賺錢感興趣，可缺乏知識(shí)和見識(shí)的思維意識(shí)決定了他們的層次。
    像吃穿用這樣實(shí)惠的東西，他們能看得明白，很容易相信、接受。
    但是不會(huì)有那份閑情逸致去養(yǎng)魚的，更不可能感受到其間蘊(yùn)藏的財(cái)富價(jià)值。
    寧衛(wèi)民如果真把錢投在這樣的報(bào)紙上，估計(jì)很難有什么回報(bào)。
    這就是針對(duì)正確客戶群投放廣告的重要性。
    那么在什么樣的刊物上投放廣告，就是他必須慎重考慮和選擇的事兒。
    沒有合適的，寧可不投。
    再者說了，登廣告的花費(fèi)應(yīng)該不會(huì)是小數(shù)。
    萬一刊登廣告要沒有效果，這筆錢就打了水漂兒。
    所以還須得先打聽清楚了費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，得把這筆代價(jià)控制在能承受得起的范圍里才行。
    孫子兵法有云，“先慮敗后慮勝”。
    只有先做好最壞的打算，再去爭(zhēng)取最好的結(jié)果，才能安心施展、處變不驚……
    就這樣，無論好的還是壞的，只要能想到的，寧衛(wèi)民基本都在腦子里過了一遍。
    思路逐漸成型后，便馬上著手去做準(zhǔn)備工作。
    毫無疑問，首先急需馬上去辦的，當(dāng)然就是得設(shè)計(jì)好自己的廣告內(nèi)容，然后再去為廣告尋找適合刊登的刊物啦。
    第一件事兒好說，寧衛(wèi)民沒耗費(fèi)多少時(shí)間就弄好了。
    他深知銷售知識(shí)沒必要搞虛的懸的，廣告詞越簡(jiǎn)言意駭越好，顯得越專業(yè)越好。
    便主要列了一些技術(shù)條目，把“種魚挑選”、“相關(guān)設(shè)備”、“繁殖過程”、“孵化過程”、“環(huán)境準(zhǔn)備”、“必要營(yíng)養(yǎng)”、“特殊準(zhǔn)備”這些內(nèi)容要點(diǎn)當(dāng)成了宣傳重點(diǎn)。
    此外，再配以當(dāng)前熱播的美國(guó)電視劇《大西洋底來的人》的收視狂潮。
    放上一個(gè)“大西洋底來的魚——五元出售神仙魚繁育技術(shù)”的大標(biāo)題。
    這就是一個(gè)滿合格，頗能吸引人矚目的廣告噱頭了。
    至于第二件事，可就要麻煩一些了。
    因?yàn)檫@年頭咨詢不便啊。
    就連報(bào)社、雜志社任職的人，都不知道到底有多少同行的存在。
    計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式也在發(fā)揮作用，傳媒行業(yè)根本沒多少人真正關(guān)心發(fā)行量和相關(guān)統(tǒng)計(jì)。
    除非你郵局認(rèn)識(shí)熟人，還得有點(diǎn)官職那種，否則根本沒辦法掌握現(xiàn)有發(fā)行刊物的大致情況。
    寧衛(wèi)民唯一可行方法，也就是通過或買或借，盡量去收集身邊能見到的刊物。
    然后再根據(jù)這些刊物刊登廣告的具體狀況，去分析、去選擇。
    幸運(yùn)的是，恰恰在這方面，他遠(yuǎn)比旁人幸運(yùn)，先天就有很大的優(yōu)勢(shì)。
    因?yàn)檫@時(shí)候單位訂的報(bào)紙和刊物都很多。
    重文門旅館在郵局訂的十幾份不同報(bào)紙，每天早上，都是郵差按時(shí)送到前臺(tái)這個(gè)“集散樞紐”來，然后再由前臺(tái)的人分發(fā)各科室的。
    可別忘了，作為前臺(tái)的新人，寧衛(wèi)民當(dāng)初上白班的時(shí)候，這也是他工作內(nèi)容的一部分。
    他只要晚一點(diǎn)走，多等一等郵差，就能把單位訂的這些報(bào)紙捋一遍。
    更何況康述德也是干收發(fā)室的。
    老爺子上白班的時(shí)候，也同樣可以由著寧衛(wèi)民去傳達(dá)室里翻閱。
    而且京城玉雕廠作為千人大廠，訂的報(bào)紙刊物更是多達(dá)數(shù)十份。
    除了常規(guī)的那些，還有不少是行業(yè)性的，以及不少職工為個(gè)人興趣愛好訂的，那覆蓋范圍就更廣泛了。
    正是因?yàn)檫@意外的便利，寧衛(wèi)民沒怎么費(fèi)勁，也沒花任何成本。
    便很快圈定了自認(rèn)為比較合適的目標(biāo)，準(zhǔn)備進(jìn)一步去了解情況。
    不過連他自己都沒有預(yù)料到，竟然會(huì)把所有的報(bào)紙都排除在外，選擇的多半都是文藝性的雜志。
    之所以會(huì)如此，當(dāng)然是綜合對(duì)比后，充分考慮性價(jià)比的結(jié)果。
    全國(guó)性報(bào)紙都是權(quán)威性報(bào)紙，這是無可爭(zhēng)議的。
    像《光明日?qǐng)?bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》這樣的報(bào)紙，覆蓋面最廣，受眾也最廣泛。
    甚至屬于各個(gè)單位必須訂閱的。
    但權(quán)威性也同時(shí)意味著審查嚴(yán)格，意味著報(bào)紙格調(diào)比較高端嚴(yán)肅。
    從實(shí)際情況上看，這些大報(bào)很少刊登廣告。
    即使有，在這些報(bào)上打廣告的產(chǎn)品和商家，層次也較高，都是索尼、牡丹、雷達(dá)表這樣的。
    這直接打消了寧衛(wèi)民的希望。
    地域性的報(bào)紙呢？
    像《京城日?qǐng)?bào)》、《青年報(bào)》、《京城晚報(bào)》，廣告內(nèi)容倒是一下隨便了不少。
    但受眾覆蓋面就有明顯限制了，只限于本地而已。
    另外，這些報(bào)紙因?yàn)橘N近生活，報(bào)道的都是身邊時(shí)事，是京城百姓每日不可獲缺的信息來源。
    偏偏發(fā)行量還不低，因此也就成為了廣告商趨之若鶩的目標(biāo)。
    那廣告費(fèi)就絕不會(huì)太便宜的。
    而最關(guān)鍵的問題就在于，地域性報(bào)紙讀者數(shù)目雖然不小，但這個(gè)數(shù)字是由京城男女老幼各行各業(yè)的人構(gòu)成的。
    這其中能有幾個(gè)人對(duì)神仙魚感興趣？
    相比較而言，像《歌曲》、《詩刊》、《散文》、《美術(shù)》、《集郵》、《十月》、《花城》、《收獲》、《當(dāng)代》、《啄木鳥》、《大眾電影》、《周末畫報(bào)》、《現(xiàn)代青年》……
    這些文藝型的雜志反倒是最劃算。
    首先，這些刊物的發(fā)行也是面向全國(guó)的，覆蓋范圍廣泛。
    雖然多半是月刊和半月刊，不如報(bào)紙每日刊發(fā)，銷量也比全國(guó)性報(bào)紙低得多。
    可別忘了，這是因?yàn)殡s志售價(jià)比報(bào)紙高導(dǎo)致的。
    實(shí)際上，這樣的雜志不會(huì)被人輕易丟棄，那是要反復(fù)翻閱，人手相傳的。
    真實(shí)的讀者可一點(diǎn)不少。
    其次，因?yàn)榍倨鍟嬙娋苹ǎ揪褪且患摇?br/>     這些刊物的讀者群也趨于統(tǒng)一。
    幾乎都是興趣愛好廣泛，愛文藝調(diào)調(diào)的年輕人。
    那喜歡看小說，喜歡詩歌的人，自然很可能同樣喜歡養(yǎng)魚啊。
    所以說，這些刊物的受眾群含金量很高。
    反過來，也是因?yàn)檫@樣的刊物特性，倒是限制了投放廣告的種類。
    太商業(yè)化的東西和這些刊物風(fēng)格相悖啊。
    至少，《詩刊》里，你整個(gè)電冰箱、電視的，就顯俗氣。
    《美術(shù)》里，你橫不能放個(gè)錄音機(jī)、手表的廣告吧。
    而神仙魚的繁育技術(shù)就完全不一樣了。
    寧衛(wèi)民琢磨出的廣告，帶著時(shí)尚和娛樂屬性呢，好像放哪兒都挺合適。
    因此這也就意味著，或許他的廣告通過審核或許能較為順利，廣告費(fèi)也很可能會(huì)比在報(bào)紙投放要低一些。
    …………
    寧衛(wèi)民事先考慮得比較全面，對(duì)會(huì)遇到什么樣的困難有所準(zhǔn)備。
    幸好如此，在幾家專業(yè)性較強(qiáng)，成立時(shí)間也較早的雜志編輯部，紛紛給予他拒絕之后。
    他并沒有因?yàn)閹状闻霰趩适判模€保持著繼續(xù)嘗試的勇氣。
    這才最終找到了他所需要的雜志，簽訂了他今生第一筆廣告協(xié)議。
    實(shí)事求是的說，其實(shí)當(dāng)時(shí)寧衛(wèi)民第一次來到《現(xiàn)代青年》編輯部的時(shí)候。
    還曾未開口，他的心就冷了一半。
    因?yàn)檫@個(gè)刊物的辦公室實(shí)在太過陳舊了。
    從光線到氣味，從氣氛到擺設(shè)，就跟到了年久失修的博物館似的。
    而且不但舊，還很小。
    整個(gè)編輯部里外就兩個(gè)屋里，僅有幾個(gè)七八張辦公桌，沒有單獨(dú)的主編辦公室。
    一眼看去，屋里還沒幾個(gè)人，只有兩三個(gè)戴眼鏡的老頭兒和老太太在辦公。
    甚至當(dāng)寧衛(wèi)民提出要做廣告時(shí)。
    竟然會(huì)被一位接待他的老編輯，誤認(rèn)為他要等遺失聲明或?qū)と藛⑹轮惖臇|西。
    總之，給人的感覺，這樣的辦公地點(diǎn)根本不符合一份反應(yīng)青年人工作、生活、情感刊物的正常定位，很有些掛羊頭賣狗肉的意思。
    但希望往往就是在不報(bào)希望中產(chǎn)生的。
    正當(dāng)寧衛(wèi)民一邊掏出自己的廣告內(nèi)容，禮貌應(yīng)酬似的為老編輯做著解釋。
    另一邊暗中感嘆大概自己今日來錯(cuò)了地方，恐怕又要無功而返的時(shí)候。
    生活中真實(shí)的反轉(zhuǎn)情節(jié)出現(xiàn)了。
    兩男一女，三個(gè)二十多歲的年輕人，結(jié)伴嘻嘻哈哈的推門走進(jìn)了辦公室來。
    而那個(gè)老編輯當(dāng)場(chǎng)如釋重負(fù)。
    趕緊把寧衛(wèi)民介紹給了其中一個(gè)叫魏光明的年輕人，自己脫身了。
    結(jié)果正因?yàn)檫@個(gè)插曲，寧衛(wèi)民才能真正了解到這個(gè)雜志編輯部的真正情況。
    敢情《現(xiàn)代青年》這份雜志是今年年初才剛剛創(chuàng)刊的刊物，正式發(fā)刊才四期。
    整個(gè)編輯部人手比較少，幾位上歲數(shù)的老編輯都是坐等退休的輔助力量。
    僅有的幾個(gè)年輕人，無論良莠，全得充當(dāng)主力用，個(gè)個(gè)都得往外跑。
    而這位二十四五歲的魏光明才是雜志社廣告業(yè)務(wù)的真正負(fù)責(zé)人。
    同時(shí)還兼任報(bào)社的后勤部長(zhǎng)和外勤記者，這是剛跑了外勤任務(wù)回來。
    沒轍，分身乏術(shù)，一個(gè)人就得當(dāng)三個(gè)用。
    不過讓寧衛(wèi)民相當(dāng)欣慰的是，由魏光明接手后，事情開始順利起來。
    魏光明表現(xiàn)得很上路，聽說寧衛(wèi)民要做廣告非常高興，倒水敬煙，相當(dāng)客氣。
    跟著坐下一聊，就有點(diǎn)迫不及待直奔主題。
    拿出廣告價(jià)目表，開始熱情地跟寧衛(wèi)民介紹起版面和單價(jià)。
    看得出，魏光明似乎沒有什么商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
    因?yàn)樗憩F(xiàn)的非常冒失。
    根本沒問寧衛(wèi)民來歷，就開始賣力推薦最貴的中間的彩頁和封底彩色全頁。
    一期半頁廣告單價(jià)三百六十元，全頁是六百元。
    反倒顯得對(duì)廣告內(nèi)容不是太在意。
    對(duì)寧衛(wèi)民的那張紙條，他只大致看了一看，隨便問了幾句，就開始關(guān)注排版和設(shè)計(jì)問題。
    明顯是沒認(rèn)真去看。
    否則如果知道這是個(gè)人刊登的廣告，他肯定不會(huì)提出這個(gè)建議的。
    不過正因?yàn)槭沁@樣一個(gè)情況，也能看出這個(gè)近似于“初生”的雜志社，明顯急需積累廣告業(yè)務(wù)的客戶，這對(duì)寧衛(wèi)民是相當(dāng)有利的。
    果不其然，真正弄明白寧衛(wèi)民的意圖后，魏光明確實(shí)比較吃驚，可也沒影響到廣告協(xié)議達(dá)成。
    或許因?yàn)槎际悄贻p人吧，聊一聊就容易產(chǎn)生信任感。
    而且魏光明身上事多繁雜，性子又有點(diǎn)大大咧咧。