前世,喬明瑾大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候,初到s市,做過幾年的銷售。
    掃街、掃樓、在公交車站捉客戶、在人流量大的地方擺攤、在大街上做路演……
    夏天時(shí)曬得沒穿衣服的地方黑黝黝的,脫下衣服的時(shí)候黑一塊白一塊。太陽曬的時(shí)候,那衣服就跟從水里撈出來的一樣。
    也不知碰了多少壁,受了多少白眼,就為了做成一個(gè)單子……
    那是一段不堪回首的歲月。
    本以為遇上了龔燁會好一點(diǎn),在冬日回家的路上,不再是秋風(fēng)瑟瑟,不再是孤單一人……會有一個(gè)人等著一起下班,陪著一起吃飯,再不用一個(gè)人回家吃泡面……
    豈料,那更是一段不堪回首的時(shí)光……
    如今喬明瑾只要一想起來還是會隱隱做痛。
    有時(shí)候,她拿起明玨和明珩的書看到有“龔”和“燁”字都覺得刺眼地很。
    本來她還想著雖然有著明瑾的記憶,她還是有必要鞏固一下,畢竟簡體字在她的腦子里還是有些根深蒂故。
    只是看到相關(guān)人的字之后,喬明瑾就再也不想翻書了。
    有時(shí)候,也只是隨性地教幾個(gè)簡單的字讓女兒和明琦學(xué)一學(xué),在地上用枝條劃上一劃。那筆墨紙硯什么的,對她們?nèi)缃駚碚f還是有些奢侈。
    這個(gè)晚上,喬明瑾,把前世的一些銷售方法都列了出來。供幾個(gè)人參考。
    如今她們一家想搶先占了先機(jī),要把這些算盤賣出去,又要讓人知道這些算盤出自他們之手,做了這么大改變的算盤是她們家先做出來的,那就要做好鋪墊。
    不僅要把算盤賣出去,還要拉住有興趣的人,讓他們能跟他們下更多的訂單。
    這才是最重要的。
    時(shí)下的人們還是停留在坐銷上。意義上的行銷。也就是貨郎,挑街走巷向人兜售。或是牙婆、道婆進(jìn)到大門大戶向大戶人家里的夫人小姐推銷她們的東西,這也算是行銷的一種早期表現(xiàn)。
    如今她們家也沒那本錢開個(gè)店,把東西羅列出來,等著人上門來挑揀。
    她們有的只有兩條腿和一張嘴皮子。
    不能再有其他的成本支出了。這對于他們一家人來說,也只能停留在利用無本做出有本有利的買賣來。
    喬明瑾把六個(gè)人分了三組。把何曉春也算上了。
    這些天里,他一直在埋頭苦做,做得東西是好,但也要看看市場上的反應(yīng),知道人們的需求在哪里。他做的東西是不是正是人們所需要的,如此才能有更好的東西出來。
    鑒于他木訥少言,便讓他和能言能道的明珩在一組。明珩那孩子實(shí)在是個(gè)人才。嘴皮子利索,為人又活泛,腦子精明,是最好的掃街人選。
    讓何曉春跟著他也是為避免他在街上會有什么人為難他。畢竟何曉春比他要大幾歲,又有一身力氣。跟著明珩身邊,喬明瑾也能更放心一些。
    而這兩人就專門往街上一間門店一間門店地拜訪。時(shí)下的人們要算帳,可沒有什么計(jì)算器之類的東西,或是隨手抓只筆在紙上演算什么的。
    全都要靠著一個(gè)算盤。
    但凡是開店的,不管大店小店,都會設(shè)有帳房。即便沒有帳房的,起碼店主本身就是會撥算珠子的。那么每一個(gè)店就必是要備上一個(gè)算盤的。
    前世的喬明瑾大學(xué)選專業(yè)的時(shí)候,她父母也是說哪個(gè)公司都少不了財(cái)務(wù)。也不用吃青春飯,非要她讀這門課。
    她心里百般不愿,可是拗不過父母,也只得去讀了。讀了一年,才知道“財(cái)務(wù)”“會計(jì)”是個(gè)什么東西。
    畢業(yè)后。腦子又犯抽,死活不愿干財(cái)務(wù)。跑了幾年銷售,過了幾年不知今夕是何夕的日子……
    安排完明珩和何曉春,就輪到明玨和明琦。
    喬明瑾安排他們兄妹兩個(gè)專門跑城里的書院和私塾。專門向?qū)W院的教習(xí)和學(xué)子介紹改良后的算珠子的好處。
    學(xué)院里都有算經(jīng)科,學(xué)子們都會學(xué)到用算盤。若能說動學(xué)院里的教諭用她們改良好的算盤,接下大訂單,那就算成了。
    所以這事非明玨出面不可。他有秀才的功名,出入學(xué)院也方便一些,有那身份跟人聊也有一些優(yōu)勢。
    喬明瑾又怕他顧著身份,便讓明琦跟著她。明琦長得一臉可愛相,又人畜無害的,一般人不會當(dāng)面拒絕他們。
    剩下的上門拜訪的事就是喬明瑾要做的事了。
    這也是最難的。
    大戶人家里都是很看身份的,狗眼有點(diǎn)看人低,看你順眼賞你個(gè)銀角子,看你不順眼大棒子打出去。
    這些大戶人家里都設(shè)有帳房,一般講究的人家,還設(shè)為內(nèi)帳房和外帳房。越是大戶的人家,那帳房里的人就越是多。總帳房里還設(shè)有各個(gè)小帳房,還有各個(gè)莊子里的帳房、管各處鋪?zhàn)拥膸し康鹊取?br/>     若能說得動一家,每個(gè)帳房都人手一把的話,那一戶人家就能銷掉幾十把的。
    喬明瑾也不怕這大戶人家的冷眼。
    前世做銷售的時(shí)候,大城市里人情更是淡漠,人與人之前有很強(qiáng)的距離感,及很濃的戒備之心。
    前世她碰了無數(shù)的壁,遭了無數(shù)的白眼,已是練就了一身的銅墻鐵壁了。再說如今她歷經(jīng)生死,死都不怕,還怕別人的幾個(gè)冷眼嗎?
    再說時(shí)下的人還是比前世里都市里的人要好一些的,沒有那么深的距離感和戒備感。所以喬明瑾并不是很擔(dān)心。
    還有小琬兒也要跟著她。
    一是全家人都出去了,把她一個(gè)人扔在家里,喬明瑾也不放心。再加上小琬兒長得討喜,嘴巴也甜,有她跟在身邊,也許,還能頗一些同情分。不會一開始就被人趕出去。
    只要有人愿意見她,聽她說話。喬明瑾就有信心把自己的東西賣出去。
    她不介意把自己降到塵埃里。把姿態(tài)放低一些是為了以后抬頭挺胸時(shí)能更加的珍惜。
    分好組,又說了幾條銷售要點(diǎn)。便讓幾個(gè)人復(fù)訴了一遍,讓每個(gè)人都知道自己應(yīng)該說哪樣的話,自家的算盤又有哪樣的好處,它的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)在哪。
    喬明瑾確認(rèn)幾個(gè)弟妹都清楚明白的知道自己應(yīng)該做些什么事、怎么賣這個(gè)算盤之后,又讓他們各自演示了一遍撥打算盤的動作。
    這幾天喬明瑾對幾個(gè)人強(qiáng)化突擊了一些珠算口訣,讓幾個(gè)人要強(qiáng)背在腦子里,而且還教他們一些珠算的術(shù)語和如何撥打。
    教他們加百子和減百子。
    還是明玨學(xué)得最好。明珩也能撥打一些,雖不熟練,倒也能蒙人了。
    這樣兩組都算過關(guān)了。喬明瑾這組更是不用擔(dān)心了。
    這一晚一家子直討論到很晚,才興奮地睡去。
    次日,天剛亮。一家人都不用喬明瑾叫起,便都自動自發(fā)地全起了。
    連小琬兒都生怕被自己的娘扔下在家,在喬明瑾動身的時(shí)候,也跟著揉著眼珠子坐了起來。
    喬明瑾把女兒的手拉了下來,笑著說道:“娘是不是說過。不要這么揉眼睛,眼睛會痛痛,臟東西也會進(jìn)去,琬兒記得嗎?”
    小東西抬起睡眼惺松的兩眼望著喬明瑾,機(jī)械地點(diǎn)頭。還是一眼的迷茫樣,不知身在何處。
    喬明瑾嘆了一口氣。女兒還有三四個(gè)月才滿四歲,若是有可能,她也不想這么小的女兒這么早就跟著她起床了。
    孩子起得太早。對身體發(fā)育也不好。這么大的孝得讓她睡足五個(gè)時(shí)辰。
    喬明瑾看著還想揉眼睛的女兒,心里涌上股莫名的酸楚。
    很多人會為了孩子做一些不是她本意想做的事,前世的喬明瑾經(jīng)常不能夠理解。如今她養(yǎng)了女兒方知其中的辛苦,為了孩子,父母有時(shí)候真的會做一些違背本心的事……
    喬明瑾又脫了鞋。掀了被子把女兒塞在被子里:“琬兒再睡一會,一會娘做好飯?jiān)賮斫形覀冪汉貌缓?”
    “恩。娘要帶著琬兒哦。”
    “恩。娘一定帶著我們琬兒。”
    喬明瑾說完就看到自己女兒兩只小手緊緊抓著她胸前的衣服趴在她懷里很快又睡了過去。
    將白的晨曦里。喬明瑾兩行晶瑩的淚滾下腮來……
    今天往城里去的人多,把三個(gè)孩子往牛背上一放,剩下的喬明瑾、明玨、何曉春,便只能交換著坐在柴堆前面的車板子上了,再交換著走上一走。
    所幸牛車?yán)艘卉嚨牟窕?走得也慢,倒也能跟得上。
    喬明瑾用布袋把一百把算盤全部裝上,她又早幾天前給幾個(gè)人每人各做了一個(gè)布兜,可斜掛在胸前。布兜做得挺大,能放兩把算盤,又能放錢。
    那二十把小算盤,她分了每人兩把,剩下的她全部自己裝著。若是有人想要,又正好賣完了,就先收訂金,隔幾日再送貨上門。
    大算盤也是這樣,每人就拿幾把,剩下的喬明瑾準(zhǔn)備放在城外的綠柳山莊劉員外處。
    那劉員外似乎很是看中明玨,在綠柳山莊里把明玨的房間都準(zhǔn)備好了。床鋪、褥子、用具一應(yīng)俱全,就等著明玨去了。
    那綠柳山莊就在城外,也不遠(yuǎn),若是賣得快正好去那里拿貨。
    一路上除了小琬兒夾在明珩和明琦中間睡得正香,其它人則是一路走,一路做著演練。
    喬明瑾把一型人要問的話,及如何說,如何推銷又都講了一遍。
    也許幾個(gè)人腦子里都興奮著,期待著,這可是一兩銀子一把的算盤吶！乖乖。
    幾個(gè)人都有期待。
    也許是早起腦子清明的緣故,幾個(gè)人都是口齒伶俐。
    這讓喬明瑾信心大增。
    很快,青川縣的城門就出現(xiàn)在一家人的眼前。
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