喬明瑾還記得當(dāng)時姚家父子四人與她的對話。請記住本站的網(wǎng)址:。
    姚父當(dāng)時很是激動,客套過后就直接問道:“喬娘子是說可以幫我們家開起鋪?zhàn)?”
    得到喬明瑾肯定的回答,激動異常。嘴皮子都有些顫抖,放在腿上的雙手都在打擺子。
    開鋪?zhàn)?這可是他們爺孫三代人的愿望啊。
    當(dāng)個挑擔(dān)的貨郎,一年到頭挨了多少的白眼,被人打砸了多少次筐子,被人圍著搶東西都不知經(jīng)歷了幾次,父子幾人走破磨穿扔掉的鞋子堆在一起都能成一座鞋山。
    風(fēng)里來雨里去的,不說吃上熱食了,有時候一天下來連口水喝都沒有。
    他太渴望有個能遮風(fēng)擋雨,安安穩(wěn)穩(wěn)在店里就能賣東西的鋪?zhàn)恿恕?br/>     而姚平的長兄姚富則是問道:“喬娘子真的愿意出資給我們?”
    他二哥姚貴則問:“喬娘子能幫我們買到馬車?讓我們把生意做到臨縣?”
    喬明瑾一一點(diǎn)頭。
    最后還是姚平問到點(diǎn)子上:“喬姐姐是說以后都按一百兩來算干股?不管我們家以后積累到什么程度?”
    當(dāng)時喬明瑾很是意外地看了他一眼。
    她了解下來,這一家子都是貨郎出身,走街竄巷,雖然見過行行色色人等,嘴皮子也利索,但都是沒念過什么書的,頂多也就認(rèn)得一些日常用字及算數(shù)罷了。
    但沒想這個姚平雖是父子四人中最小的,但卻是最精明的一個。
    喬明瑾當(dāng)時就回答他:“是的。不管你們以后生意做到多大。哪怕鋪?zhàn)娱_到廄,我都不會分你們的股子。最起碼三年內(nèi),我都會以最初投入的一百倆來算。畢竟以后經(jīng)營如何都是你們自己的本事,我不能太貪心來分你們的成果。三年后,你們可能解約,或是再商議。但是有一點(diǎn)我也得說明了,就是哪怕前幾月或是前一年你們一個月賺不到二十兩銀子,從次月開始我也是要每月收二十兩花紅的,哪怕你們自己貼錢給我。”
    當(dāng)時姚家父子齊齊對視了一眼,就很是爽快地應(yīng)了下來。
    隨后也很是順利。只次日文書也在衙門做了公證……
    定了文書后。也很巧,喬明瑾得知有一批從戰(zhàn)場上流下來的老弱戰(zhàn)馬要賣,便讓他們以三十兩銀子買了一匹。又花了五兩銀子做了一個特別的車廂。
    有了車子后,備的貨也就多了。不再是一根扁擔(dān)兩個大籮框了。
    貨物備得多。又有了馬車。走得地方也遠(yuǎn)。挑的都是遠(yuǎn)離城鎮(zhèn)、去市集不便的山村。那一馬車滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)呢浳?很快就在偏遠(yuǎn)的山村里賣了個精光。
    然后也不空車打回,又從各個山村里收了不少山珍山貨、蜂蜜、皮子、野物等等。在回來的時候,分了一二三等,用小竹籃做了精致包裝,在青川城里又賣了個精光。
    很是大賺了一筆。
    接著喬明瑾又指點(diǎn)他們往當(dāng)鋪去專門買一些別人死當(dāng)?shù)呐f衣,然后拿回家槳洗翻新,運(yùn)到臨縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去賣。
    那當(dāng)鋪的衣物也不是太舊,最碼也是六成新以上,不然當(dāng)鋪也不會收。能當(dāng)?shù)疆?dāng)鋪里的衣物,一般也是比較好的衣物,或是皮子,或是綢衣錦鍛。
    沒聽說哪個當(dāng)鋪收粗布棉衣的。
    當(dāng)鋪一般也瞧不上衣裳這門生意,不僅要有專門的人來打理,還要騰出地方放置,若是沒人買放得久了,還要遭蟲蛀。
    所以見到有人專門來買,兩相便利之下,也只在典當(dāng)價格上加高了一點(diǎn)價錢就痛快地賣給了姚家父子。
    父子幾人把衣物拿回家槳洗翻新后,起碼又有了成新。
    也沒定太高的價格,只在買價上加了兩成。相比于買這樣一件新衣的價格實(shí)在太實(shí)惠了。
    有些莊戶人家在布店買不起成衣的,或是有些效人家想著在過年過節(jié)時、或是有訪客的時候能有件好衣裳打點(diǎn)門面的,瞧著這與新衣相差無幾的成衣,價格又能接受,便很是爽快地掏錢買了下來。
    很快那一車舊成衣便在臨縣搶購一空。
    又是大賺了一筆。
    父子四人高興萬分。
    乘勝追擊。在回程的時候又在臨縣的幾個當(dāng)鋪把所有典當(dāng)?shù)呐f衣都買了下來,回來后槳洗翻新,又以同樣的手法賣到青川縣或是別的縣鎮(zhèn)……
    如此搗騰幾回,很快就攢了一筆錢。
    后來,喬明瑾看舊物翻新大為可為,又指點(diǎn)父子幾個專門到舊貨市場,或是要搬家換宅的人家那里把人家不要的舊家具、舊門窗板材、舊書、舊花盆、石料什么的統(tǒng)統(tǒng)都淘換來。
    回家翻新了,再把他們賣到需要的人手里。
    那些舊的家具,有好的木料的就賣給木匠鋪?zhàn)印Ｄ切┠窘硨ひ恍┖玫陌宀目刹灰?東西舊了,他們可以翻新,或是改大為小。
    比如把大的、破損的紫檀屏風(fēng)改成小的板材做成梳妝匣子,再精雕了牡丹花芍藥的,再上了顏色,誰還能看得出來愿來是什么模樣?
    一個紫檀木的梳妝匣子,還怕沒人買嗎?
    那些舊貨全部以舊翻新,或是改頭換面,很快便又以更高的價格賣了出去。
    只一個月功夫,姚家又相繼買了兩輛馬車。
    一人在家備貨,三人分頭往不同的地方去。有了馬車,不僅回程便利了,還能及時補(bǔ)貨了。
    就在上個月,姚家已是在青川縣租了一間小門面開起“姚記雜貨鋪”來了。
    圓了姚家三代人要開鋪?zhàn)拥脑竿?br/>     開張那天,喬明瑾沒去。
    據(jù)后來姚平跟她講,他父親在鞭炮聲中淚流滿面。一整天坐在柜臺前還舍不得離開……
    姚家得了喬明瑾的指點(diǎn),生意自然是節(jié)節(jié)攀升。
    他們都有走貨的經(jīng)驗(yàn),知道備什么貨物,什么樣的人又需要什么樣的貨物。又因?yàn)樗麄冃值軒讉€還在外頭跑貨,有絮物在店里賣不掉的還能往外、往遠(yuǎn)里銷。
    在沒有比較的情況下,那些比城里的鋪?zhàn)由源我恍⒛呐聝r格稍高一些的貨物也很快在各個村子里賣了出去。
    而他們回程時,又從村子里低價買回一些莊戶人家自產(chǎn)的木盆、木桶、竹籃等木制品,或是山珍、山貨、雞蛋等等放在店里賣。
    拿貨的成本低了,自然售價也比別人低,姚記的生意自開張以來異常紅火。
    姚家父子幾人每天嘴都合不攏。
    而喬明瑾投出的本錢雖然還沒收回來。但從第二個月開始她就按文書的約定開始拿分紅了。
    她當(dāng)然是很開心的。
    如此。她三個鋪?zhàn)右粋€月租金收三十五兩,現(xiàn)在又加上每月能從姚家分得二十兩花紅,這樣算來,她一個月就能細(xì)水長流的穩(wěn)定拿到五十五兩的銀子了。
    就算那根雕作坊半年一年才能賣出一件成品。她也不擔(dān)心沒錢花用了。
    她當(dāng)初投了一百兩的本錢。雖然姚家全部家產(chǎn)未必比她多。按尋常人的做法,她可以拿一半以上的干股了。但是她沒要那么多。
    她一個月要二十兩要兩成干股,也是仔細(xì)考慮過的。像她這樣的情況。要兩成真的不多。
    雖然看起來姚家前期可能一個月賺不到二十兩,或者賺的錢要全部拿來貼給她,或者有時候,某個月生意極好,某個月生意低谷。
    但是她說得很清楚,她不計姚家以后家產(chǎn)會有多少生意做多大,她只以她最初投的一百兩來算,將來若是她又投了錢,也是以她所投的本錢來算兩成干股,不加上姚家的。
    這樣看起來前期她是得益的,可是等到后來姚家生意做大,等姚家積累的本金達(dá)到千兩銀萬兩銀之后,她這個兩成干股就不劃算了。
    所以姚家還是很會算的。
    當(dāng)初姚平回去只一個晚上,一家子便商量好了。
    他們家相當(dāng)于借別人的勢來成就自己的事業(yè),她這個投資者又不分他們的家產(chǎn),還貼上不少的好點(diǎn)子,這等好事哪里去找?何樂而不為?
    所以自兩家簽訂了文書之后,姚家便跟喬明瑾聯(lián)系緊密了起來,偶爾會帶一性用的過來給她們娘倆。
    當(dāng)然這個事除了喬明瑾并無人知曉。她總要留一些后路。而明琦和琬兒見了,也只以為姚小哥是來討水喝的。
    她也不擔(dān)心姚家人會欺瞞她。
    那姚家短期內(nèi)還要靠著她出一些主意的,他們家又沒出過讀書人,也沒什么見識,還得靠著她出些生財?shù)狞c(diǎn)子。
    等以后生意做大了她也不擔(dān)心。
    一來她只以她當(dāng)初投的一百兩來算本金,只分她自己的錢。二來周家在那里,她可以狐假虎威利用一把,姚家哪里敢欺了她?三來,生意做大了之后,那二十兩銀子只怕姚家還不看在眼里的。
    好在合作至今,那姚家看起來,還是那種老實(shí)懂感恩的人家。若不是喬明瑾的一百兩及那些主意,他們家哪里開得起鋪?zhàn)?買得了馬車?
    姚平每次來都很是親切地叫她“喬姐姐”。
    每回來還都不空手來。或是自家娘和嫂子做的一性食,或是一些從山里收上來的山貨蜂蜜或是糖塊糕點(diǎn)什么的,兩個孩子每次都有口福的很。
    然后姚平每次都會在喬家坐一會,把這一段時間家里鋪?zhàn)拥纳?走貨的生意跟喬明瑾匯報一下。再從喬明瑾那里得到一些建議或是指點(diǎn)。
    一個月二十兩銀子,對于周六爺那樣的人家來說,不算得什么。
    不過對于在下河村生活著的喬明瑾來說,這些銀子起碼能讓她們母女頓頓吃上干飯,再炒上一個肉菜,而不引得她心疼了。
    而且還有三年花紅收,很不錯不是嗎?(未完待續(xù)。
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