“老江，剛才360周鴻一來我們這了。”
    “來你們金山做什么？”
    “合作。”
    “合作？”
    周鴻一走后，求伯君想了好久，最終給江民打了個(gè)電話。
    “他們想和我們金山合作，推出金山版本的360安全衛(wèi)士。”
    “他倒是聰明，自己做不了殺毒，就聯(lián)合你們金山，這樣殺毒與電腦助手就完全抓在了自己手里。”
    “我也是這么想的。”
    求伯君點(diǎn)頭：“我拒絕他們了。”
    “拒絕得好。”
    江民亦是點(diǎn)頭：“這要是答應(yīng)他，完全是養(yǎng)虎為患。”
    “所以我才給老江你通個(gè)氣，回頭指不定他會(huì)來找你。”
    “放心，伯君，你不敢答應(yīng)的事，我哪敢答應(yīng)呀。”
    “太好了，我就知道老江你夠義氣。”
    “大家同盟嘛，這要是與360合作，改天我們就得完蛋。”
    “確實(shí)是這個(gè)理。”
    “對(duì)了，瑞星那邊周鴻一有沒去？”
    “不知道，一會(huì)我給他們打個(gè)電話，”
    三大殺毒軟件廠商雖然此前一直競(jìng)爭，但就算是競(jìng)爭也是三大殺毒廠商的事。
    他們可不想再有另一家公司進(jìn)入這一塊市場(chǎng)。
    當(dāng)然，如果360拿著牛逼的殺毒技術(shù)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入這也罷了。
    但周鴻一很惡心的，竟然想利用他們的技術(shù)為他們爭奪市場(chǎng)。
    這要是被他做成，那可真是國內(nèi)殺毒軟件的笑話了。
    與江民聊完，求伯君接著便給瑞星的王新打了個(gè)電話。
    “求總，怎么想到給我打電話了。”
    “不就是為周鴻一的事。對(duì)了，王總，周鴻一來過你們?nèi)鹦前伞！?br/>     “剛走。”
    “這家伙，果然不是省油的燈。”
    求伯君吐槽了一句，不過，360要去瑞星他也管不了，接著說道：“王總，你不會(huì)被周鴻一給忽悠了吧。”
    “怎么可能。”
    王新?lián)u頭：“這家伙想得美，我怎么可能同意。”
    “那就太好了，剛才我和老江打了電話，我們都拒絕周鴻一了。”
    “求總遠(yuǎn)見，就要這樣，如果我們不達(dá)成同盟，那估計(jì)得被這家伙給坑死。不過，我們?nèi)揖退闶蔷芙^，周鴻一恐怕會(huì)去找國外幾家殺毒軟件。”
    “這個(gè)我也有想到，但國外這一些殺毒軟件知名度不夠，也沒有太多的市場(chǎng)，就算是周鴻一和他們合作，對(duì)我們影響也不大。”
    “我也是這么想的。”
    王新點(diǎn)頭。
    “那，那就這樣說定了。”
    “OK，求總，聽你的。”
    與王新聊完，求伯君松了一口氣。
    三家殺毒廠商只要一條心，360就算來陰招，他們也不怕。
    只是，求伯君卻是想錯(cuò)了。
    三家殺毒軟件廠商未必是一條心。
    或許江民那邊與求伯君的想法是一樣的。
    這是因?yàn)榍蟛c江民都是做技術(shù)起家的，兩者更為崇尚的是技術(shù)。
    但王新不同。
    王新雖然技術(shù)也不錯(cuò)，但王新領(lǐng)導(dǎo)的瑞星一向以市場(chǎng)為主。
    正如三大殺毒軟件為什么瑞星最為知名，不是瑞星殺毒技術(shù)最為牛逼，而是他們最懂得市場(chǎng)運(yùn)作。早在2000年，瑞星沒什么名氣，但王新想到一個(gè)辦法，那就是與國內(nèi)各大知名品牌電腦商合作。他們將瑞星以打包的方式安裝在聯(lián)想電腦上面。
    結(jié)果，僅僅只是半年時(shí)間，瑞星的名氣就被打了出來。不少用戶都表示，像聯(lián)想這樣的大品牌都安裝了瑞星殺毒軟件，瑞星的技術(shù)自然不差。于是，瑞星在個(gè)人用戶這一塊市場(chǎng)當(dāng)中占比極高。
    就算是現(xiàn)在，金山與江民的應(yīng)對(duì)策略，仍是以降價(jià)的方式。
    與求伯君通完電話，王新便召開了公司高層會(huì)議。
    一翻具體的商議之后，王新做出了決定。
    “王總，考慮清楚了？”
    接到王新的盡管，周鴻一并不意外。
    他絕對(duì)能想到，三大殺毒軟件廠商總有一家會(huì)心動(dòng)。
    “周總，你說的合作不錯(cuò)。”
    是的。
    王新雖然答應(yīng)了求伯君，但這只是嘴上答應(yīng)。
    正如周鴻一說的，又沒有簽什么協(xié)議，今天答應(yīng)明天就可以反悔。
    再者，王新卻認(rèn)為，就算是他們?nèi)衣?lián)盟，恐怕卻便宜了國外殺毒廠商。
    像卡巴斯基，諾頓……這一些可是調(diào)整了步伐，要徹底進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)。
    與其如此，還不如與360合作。
    至少，與360合作期間，他們?nèi)鹦强梢赃M(jìn)一步推向市場(chǎng)。
    “太好了，我就知道王總遠(yuǎn)見，這么大的一塊市場(chǎng)丟給別人，那就太可惜了。”
    “說的也是，不過周總我也擔(dān)心，萬一前腳你與我們合作，后腳你們將我們?nèi)鹦翘唛_怎么辦？”
    周鴻一搞出來的360滅掉3721，這種招式想想都可怕。
    王新雖然答應(yīng)與周鴻一合作，但他也不是笨蛋。
    這種事情，自然得防。
    “王總，您這是？”
    “周總，合作當(dāng)然可以，但360必需只與我們?nèi)鹦呛献鳎曛畠?nèi)不能與其他殺毒軟件廠商合作。”
    “三年太多了，我們不能答應(yīng)，兩年。”
    周鴻一知道瑞星能夠答應(yīng)，自然會(huì)對(duì)360做出防范。
    這個(gè)唯一合作便是限制。
    “好，兩年。”
    王新考慮了一會(huì)，答應(yīng)了。
    ……
    “陳宇，厲害，瑞星答應(yīng)了合作。”
    與瑞星秘密簽訂合同之后，周鴻一興奮的對(duì)陳宇說道。
    “瑞星嗎？”
    陳宇有些驚訝：“最開始不是找的金山嗎？”
    “我也想與金山合作，但求伯君不答應(yīng)呀。”
    周鴻一攤了攤手，對(duì)于求伯君這樣的老頑固他沒辦法。
    “呃……”
    陳宇有些錯(cuò)愕。
    轉(zhuǎn)而卻無比的遺憾。
    他更為喜歡金山多一些。
    當(dāng)然，對(duì)于金山，陳宇更多的是欣賞求伯君。
    金山打字通，金山詞典，金山殺毒，wps……
    幾乎早年接觸電腦，基本上都是金山的產(chǎn)品。
    只是可惜，求伯君實(shí)在是太傳統(tǒng)了。
    錯(cuò)過了與360合作，恐怕不需要幾年，金山就將消失。
    其實(shí)前世也差不多。
    金山本來有著很多的機(jī)會(huì)，殺毒，辦公軟件，網(wǎng)絡(luò)游戲……其中任何一個(gè)都能在后世混得很好。可是，金山就算是有這么多的機(jī)會(huì)，仍然一一錯(cuò)過了。
    這應(yīng)該與求伯君程序員的個(gè)性有關(guān)。
    他太崇尚技術(shù)了，也太崇尚民族品牌了。
    他很想以一己之力，改變國內(nèi)軟件環(huán)境，甚至是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。
    但人力終有限。
    不懂得運(yùn)作，最后只能失敗。
    前世企鵝收購金山，求伯君早早的就宣布退休。
    反倒是從金山出來的雷布斯，在運(yùn)作這一塊玩得風(fēng)生水起。
    不過瑞星卻是另一個(gè)極端。
    他們又太崇尚市場(chǎng)了，對(duì)于技術(shù)這一塊又如此的輕視。
    最終，在360這種采用流氓式的降維打擊之后，瑞星一蹶不振。
    當(dāng)然，到底是偏重于技術(shù)還是偏重于市場(chǎng)？
    這個(gè)誰也說準(zhǔn)。
    但要陳宇來說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，重要的不是技術(shù)，重要的也不是市場(chǎng)，而是……思維。
    有一句話說得好。
    打敗你的不是競(jìng)爭對(duì)手，而是跨界。