去張老師家之前,母女倆打算先去吃個晚飯。</br> 雖然張老師之前一再邀請她們來家吃，但是黃女士依舊覺得這樣會給別人添麻煩，所以委婉卻堅定地拒絕了。</br> 路楠覺得有些改變需要一步一步來,母親的心扉再打開一點,必然會愿意和張老師這樣睿智又有趣的長輩打交道的。</br> 【不急嘛。】</br> 準備走進面館的時候,黃女士主動說：“你不是說你晚上不吃主食？”</br> 路楠笑了笑：“他家五香牛肉特別好吃，我單點一盤。”雖然調味品有點多,但是影響不大,只有優質蛋白質,沒有碳水。</br> “隨便你。”黃女士嚅忍地動了一下嘴皮子，最后只說了這句話。</br> 邊等吃的，路楠邊說了源川這邊的要求。</br> 其余的都還好,黃麗女士就是對中等經銷商的合同金額有點擔憂,這金額是不是有些大了。</br> 路楠無所謂地‘嗐’了一聲：“中型經銷商年度合同金額是300-599w，媽你不必去夠上限，只要到下限就行了哇。再說了，其實行業內的經銷商,也不是人人都老老實實完成經銷任務的,今年完不成的任務拖到第二年的比比皆是。這都是后話了，沒事的。”</br> 黃女士看了女兒一眼,又一眼。</br> “怎么啦？”路楠不自然地摸摸臉,“我臉上沾了什么東西嗎？”</br> “沒有,繼續吧。”</br> 繼續啊,再么就是：“明天我們那個城市經理要來拜訪你了哦，黃總。”</br> 油嘴滑舌！黃女士微微皺眉說：“這怎么辦？辦公室空空的，還不太像樣。”皮包公司都不如。</br> 路楠毫不在意地擺擺手：“都說是剛搬遷過來的貿易公司，人多人少無所謂的。我們有幾個小型經銷商也就是寫字樓里一個單間,哦，中集大廈就有一家經典酒的經銷商，叫豪爾泰酒業的，面積和你一般大。平時也是，就一個老板娘守著辦公室而已。”</br> 黃女士主要是這個心理上有點轉變不過來，她總覺得明天要上門的是女兒的領導，就有那么一絲絲女兒讀書時候老師來家訪的感覺。</br> 路楠扶額：“媽、媽、媽，這性質可是完全不一樣的。你對王經理一定不能太客氣，咱們要在商言商啊！！！”然后她想了想，說：“晚點我給你寫個紙條，反正那是簽約談判底線，是千萬不能讓步的地方。”</br> 吃完后，母女兩個去水果店買了點水果，路楠拎著，敲響張老師家的門。</br> 今晚和徐澄之的視頻會議主要是兩個內容。</br> 第一，先前發的那批三萬美金的酒已經到港，是時候收第二階段的貨款了；</br> 第二，傳達一下和源川那邊溝通的初步結果，并表示如果順利拿下兩州經銷權且徐澄之那邊能保證每個月4萬美金以上的訂貨，可以給他第十二月的訂單多贈兩個點的酒，但凡達成，也有接近一萬美金，不少錢了。</br> 第三，基于第二點，甲乙雙方需要再準備一份分銷補充協議，約定基礎出貨量以及對應出貨金額的分級獎勵。</br> 畢竟，威購吃肉，也要讓合作方喝湯。</br> 有額外的返利，徐澄之當然不會拒絕，而且據他從那幾家華人開的酒吧得到和諧酒開瓶后的反饋，估計之后每月要四萬美金的酒是沒什么難度的。保險起見，他的月基礎出貨定在了三萬美金。</br> 從張老師家出來，黃麗女士說：“你連徐澄之這邊的訂貨量都估算到了？”</br> 路楠點頭：“八/九不離十。”</br> 黃女士想說她膽子真大，在沒有獲得客戶準信的情況下就敢和廠家談判，簡直和她父親一樣。</br> 但是她轉念一想，其實，難道這一點和她父親一樣，是一件壞事嗎？</br> 黃女士強迫自己客觀地想：縱然前夫這個人在感情和婚姻方面渣得徹底，但是做生意確實是一把好手，女兒這一點像他，我應該高興才對。至少不會像我，有些時候太沖動、太片面。</br> “媽，我送你回去吧？”路楠試探性地提議。</br> 果然，黃女士白她一眼：“開來開去你不嫌累？”</br> 攻擊力輕微可忽略不計。</br> 路楠笑著說：“可是公交停了哦。”</br> “來的時候我都是打車的，回去我不會再打車？”來到海臨才不到半個月，黃女士就認識到了，如果從衣食住行上扣扣索索一個月節約兩三千，這兒浪費的時間足可以做更多更有價值的事情了。</br> 路楠也不堅持，畢竟工事上已經給母親很多建議了，如果私生活方面也要無微不至地照顧她，那未免有些矯枉過正，甚至于會給母親帶去不必要的壓力。于是她說：“那我到小區門口送你上車吧。”</br> “你還擔心我騙你，回頭去換乘公交啊？”忍了又忍，黃女士今晚還是冒出一點點陰陽怪氣。</br> “什么呀，安全！安全第一！”路楠撇撇嘴，有點嬌氣地說，“你以前不是說，夜里打出租，總要記一下車牌號的嘛。”</br> 黃女士微微一愣：她之前，有叮囑過女兒這些嗎？怎么回想起來，記憶中的自己總是在呵斥女兒呢。</br> ……</br> 第二天，王經理果然要去拜訪黃麗女士，他從路楠那邊要到了威購的地址以及黃女士的聯系方式。</br> 因為路楠上次視頻會議的時候就說過，為了避免在辦事處產生不好的影響，她和威購老板之間的母女關系想暫時保密。這是十分合理的顧慮，就譬如，王興龍也知道潘莎莎的父親才是奉云縣的經銷商，但是合同上經銷商簽名的位置都是潘的叔叔，總部也就睜只眼閉只眼了。</br> 當然，路楠和潘莎莎的性質還有點不一樣。</br> 潘莎莎父親自己不能做源川經典酒的經銷商，是因為他更早之前簽了國酒經銷權，國酒那邊對他有限制。</br> 如果潘莎莎的父親沒有國酒那的限制，那么是可以直接和源川簽約的。</br> 只是相應的，潘莎莎現在就不能回奉云，更嚴格一點，也不能在海臨市范圍內做和經典酒相關的工作。</br> 所以今天王經理出發的時候果然沒有喊路楠，只是沖著她笑了笑。</br> 到了威購之后，王興龍對威購空殼一般的辦公場所毫不在意，只是見到黃麗女士的時候有些許吃驚。</br> 按照他的設想，路楠的母親，能有魄力做白酒出口這樣的生意，應該更……圓滑或者干脆是更有攻擊性一些？</br> 【怎么看著有點像剛脫離家庭重回職場的主婦呢？】</br> 找不出恰當形容詞的王興龍只能覺得：人家可能是內秀吧。</br> 和黃麗女士談判起來，王興龍的感覺更甚了，但是他發現和這樣的人談事情，其實也挺棘手的。</br> 他多年的銷售經驗大多是從遞煙開始，然后在酒桌上達到最佳氣氛，最后在洗浴桑拿會所等場所圓滿落幕。</br> 顯然這三板斧對黃女士來說，完全不適合。</br> 黃麗女士不是那種‘會來事’的性格，王興龍只能，談事情就單純談事情。</br> 最后，黃女士不負眾望地守住了她女兒給她寫的談判底線。</br> 兩個州，三百萬，威購不需要任何費用支持，包括品鑒會餐費用酒、大客戶經理工資費、門頭店裝修費、節假日品牌顧問贈酒費等等等，完成年度任務后，季度返利加年度返利，一共有二十二個點。</br> 只是王興龍特意增加了一條，海臨市沒有招到經銷商之前，威購貿易都可以在海臨市范圍內出貨——聽上去好像是好事對不？</br> 但是，但是這一部分的出貨金額另算回款計入海臨市辦任務額度內，不算在三百萬合同內。</br> 黃女士想了想，這也是女兒之前提過的，盡可以答應。</br> 就當是附加簽了一份海臨市的和諧酒小型經銷合同了——無費用無返利，自然也就無銷售壓力的那種。</br> 剩下的，就是和格林那邊談判。</br> 這件事，出力的人是黃女士。她當場就給倪經理打電話。</br> 倪經理是王興龍的前甲方，但是黃女士是倪經理的現甲方呀。</br> 仿佛食物鏈一般了。</br> 所以倪經理對黃女士還是十分客氣的。</br> 路楠心想著：母親對外人一直特別和氣這一點也不是完全沒有好處的。看，客氣這種事情都是相互的，她和倪經理之前一直談得愉快，現在從中說合，而童大區電話明示過王興龍看在威購三百萬合同量的份上，也不要咬死廠價八折回購和諧酒。</br> 三方人馬在威購不甚像樣的辦公室，因為路楠之前沒有暴露威購和格林直接收購庫存的真實價格。</br> 所以最后終于談妥：格林的人以出廠價八六折的價格把庫存一次性退回源川。</br> 正事終于談妥，壞賬不會過年。</br> 皆大歡喜。</br> 王興龍的做事風格十分老舊，總喜歡搞一搞酒桌交際，不過格林的倪經理沒興趣，黃女士也婉拒。</br> 他只好遺憾地說：“那么等回頭合同下來，再由我做東，請黃總吃個飯。”倪經理？那就算了，大家好不容易好聚好散，以后還是‘相忘于江湖’吧。</br> 第二天晨，王經理宣布了海臨市和諧酒終于在年前又簽一經銷商，引得大家鼓掌叫好。</br> 王經理又說：“這里特別表揚一下路楠，這個經銷商呢，是她開發的。”</br> 啊？這！</br> 整個市辦的人都震驚了。</br> 路楠，入職不到半年的新人，做著經典酒團購，簽了和諧酒經銷商。</br> 路楠這么能干，別的團購經理和她一比真的是不行啊。</br> 好多人都偷偷去看陳璐的臉色。</br> 陳璐臉色微紅。</br> 王經理卻不管底下的眉眼官司，直接說：“陳璐，你來辦公室一下。”</br> 進了王經理辦公室，陳璐有些忐忑地坐下。“這個威購貿易呢，你先接一下。體量不大，也沒什么費用和活動，不定期去坐一坐維護一下客情就是了。”</br> 陳璐不解地問：“可，這不是路楠的客戶？”</br> “路楠不太適合對接。”王經理說，“就這么定了，你先出去吧。哦，準備一下，晚上和威購老板一起吃個飯。”</br> 昨天，黃女士收到徐澄之的第二部分款子，意思意思給源川對公賬戶打款三十萬，并指定配貨單里頭還需要國內銷量一般的中低度和諧酒。</br> 她，就是源川集團的米西兩州經銷商了。</br> 于是今晚這頓飯再是躲不掉。</br> 陳璐有些懵又有些心虛地出了王經理辦公室。</br> 她已經好幾個月沒有參加小型品鑒會了，又因為沒有經銷商費用，所以連宴請她自己的客戶都不行，今天王經理這么一說，無異于給她打了一針強心劑：不管大小，好歹也是新經銷商。這么看來，我今年工作年終總結寫出來應該不會太寒酸吧？</br> 出了辦公室之后，路楠已經不在了，陳璐想了想，出市辦后給她打了個電話。</br> 路楠那邊好像挺忙，接起來只聽見鬧哄哄的。她問：“璐姐，有事嗎？”</br> 陳璐支支吾吾，還是說清楚了事情：“王經理把那個威購貿易給我對接了，這事兒你知道吧？”</br> 路楠答：“我知道啊，還是我提議的呢。”</br> “那你……”不介意啊？</br> “璐姐我這邊有點事，晚上再說哈。”</br> 陳璐聽見電話那頭有人喊‘路經理’，于是只好說：“嗯，你先忙吧。”</br> 到了晚上，陳璐就知道路楠為什么說：晚上再說了。</br> 陳璐在醉黔味包廂看到路楠的時候有些尷尬地笑笑。</br> 不管怎么樣，路楠的個人能力她都是佩服的。</br> 現在這樣，倒好像是自己搶了對方客戶。</br> 路楠卻半點不在意，依舊和陳璐閑聊。</br> 等到經銷商黃總抵達之后，陳璐大驚：這？！單看黃總只覺得眼熟，可是路楠和黃總站在一起，五官真的太像了吧。</br> 路楠對陳璐比了一個噓的動作。</br> 飯桌上，王經理對陳璐說：“這位黃總呢，是路楠的親戚。陳璐啊，以后黃總這邊，你就上上心。”</br> 陳璐有點懵。</br> 作者有話要說：天啊，御井烹香大大居然在作話提到了這本文，感謝香香</br> 我今天中午在追她連載，然后一看作話！我好害羞啊~~~~~~</br> 感覺自己突然追星成功了（比喻比喻）</br> 以及！各位，我在追這位大大的《買活》，敲好看的、不一樣的基建文。</br> ******</br> 今天，這里還是美麗可愛的箱箱本箱</br> 主人逛gai去了（叫不回來了我也沒辦法）</br> 不知道是哪位寶寶將箱箱的肚肚安利給大神了</br> 于是，箱箱偷走主人癟癟的錢包</br> 給大家發小紅包～</br> 明早九點發送，屆時請查收</br> ******</br> 感謝在2022-03-0700:00:00~2022-03-0800:00:00期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~</br> 感謝投出手榴彈的小天使：mizi3個；</br> 感謝投出地雷的小天使：晗湐、肖戰戰、mizi1個；</br> 感謝灌溉營養液的小天使：三更燈火呀171瓶；每天艱難追連載156瓶；夢想當咸魚啊90瓶；四季如歌70瓶；悲傷的排骨湯60瓶；遠岫47瓶；燕夢茴27瓶；墨乖、燕燕燕燕、華、26705993、於是天清日宴、a??de、煙雨、風霖20瓶；秸秸、時間沙漏15瓶；伊依惜、氤氳11瓶；寬的不想減肥、35996162、關爾、o加o非、沒有沒有、哦了瓦特了、abu、書蟲蟲、蔣～、kamer、24395908、森寶露露、siguimei、11637751、望月聽棉、27643519、艾迪、sjxnbfjduch、二哥家的琪琪貓、小橋流水10瓶；cchoi8瓶；六六6瓶；穗穗、清嫵5瓶；心雨3瓶；37781781、夢幻飛雪、?記憶流年、、在追書的西西、Eleven、aurora、mubai2瓶；懶惰小獅、櫻桃酒、可愛的我、魏紫、叫什么都行、果果、78空白格、頭頂有顆星、艾筱、清水魚、辰大大、云層朵朵、妮子、羊羊羊、胖丁dog的姐姐叫安闌、超能吃、aalizzwell、肖戰戰、安卿、萬年迷、假若愛有天意、晴天、清風明月呵呵噠→_→、夜貓愛睡覺、紛飛、mizi1瓶；</br> 非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
似乎在這危險的廢墟中，半點風吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內。</br>，，。，。</br>