“真巧。”路楠欣喜地說,“我正想給您打電話呢，總部那邊的審核流程剛走完，合同條款沒有任何問題,已授權我可在現有合同版本上直接簽約。”</br> 章祺對源川的效率挺滿意，他看了看行程表說：“我下午一點到一點半之間有空,再之后要去一趟烏城，所以路經理如果方便的話，我們可以在這個時段簽合同。”</br> 路楠干脆利落地說：“當然方便,下午一點我準時到您辦公室。”這種事兒怎么能拖呢,當然是速戰速決。</br> 她補充了一句：“以及,再告訴您一個好消息。先前吳總聽我說您打算這兩天續約，所以特意提前來了華安市。真是巧了，他昨天到得比較晚,我就沒特意和章總您說這事兒。不過待會兒我帶吳總一起過去見您。章總，您可要把握機會向我們吳總多要一點贈品,他權限更高,像是么酒柜、展架這種大家伙,別和他客氣。”</br> 其實這都是些套路，讓上一級的領導到地方市場給經銷商一點額外的好處——不一定是多貴的東西,卻能讓客戶心里頭感到更熨帖一些，也算是個小技巧了。省辦老總和大區老總但凡到市級市場，就肯定會暗示手下的城市經理用這一招,所以路楠這么說，完全不擔心吳川會怪她自作主張。</br> 這種類似‘我們同一立場’、‘我在為你考慮’的話果然很討經銷商喜歡，路楠才說完，章祺在電話那頭就忍不住笑了一下：“行，那我就先謝謝路經理的提醒。”</br> 午飯后,路楠一行三人比約定時間提前十分鐘抵達章祺辦公室。</br> 倒是奇怪，今天那位小章總居然不在，難道他有正事忙？林燕在心里嘀咕了一句，就拋開這個念頭了。</br> 章祺起身迎了一下，抱歉地說：“勞煩吳總和路經理在午休時間過來，不過我也實在是迫不得已——烏城那邊的客戶是早先就約好的，不好隨意更改時間。”</br> 吳川在來的路上已經聽路楠說過緣由了，他半點不在意地說：“章總生意這么大卻還這樣辛苦，可見真是實干型的青年企業家，源川經典酒能簽下您的公司成為我們的經銷商，真是一件十分幸運的事情，更是咱們之間的緣分。”</br> 他們兩人你來我往，稍微進行了一輪互捧，路楠便出聲提示：“吳總，章總這邊時間比較緊，不如我們這就我們開始吧。”</br> “是是是，先辦正事。”吳川點點頭，并往后讓了讓，“路經理，你來吧。”</br> 路楠從包里取出打印好的合同，卻發現章總正從抽屜拿出同樣的一疊合同稿，果然都是準備周全的人。</br> 章祺爽朗一笑：“那就用路經理帶來的吧。”</br> 簽合同之前當然要把打出來的文件再核對一遍，這期間，辦公室里安靜得很，只有空調發出輕微的聲響。</br> 這樣過于靜謐的環境配上辦公室內飾，給人以極大的壓力，又或者是干坐著顯得有些尷尬，吳川忍不住十分小聲地同林燕交談了幾句，大致問了問華安市其他經銷商的情況。好在林燕平時晨會都有認真聽，不至于在回答吳川問題的時候打磕巴。</br> 他們交談的聲音極輕，并不會影響章祺和路楠干正事。</br> 當章祺簽完字，蓋下四方酒水子公司的公章并把合同交給路楠之后，吳川的嗓門才大了起來，他哈哈一笑：“章總眼光獨到選擇了我們源川經典酒，我真的是太感謝您對我們源川的支持了，不知道是否方便邀請您一同吃個晚飯？”</br> 章祺婉拒了：“吳總太客氣了，既然已經續約，之后吃飯的機會還有得是。今晚我估計趕不回來，下次吧。”</br> 人家早說稍后要去烏城的，顯然不是借口，于是吳川只能遺憾地強調章祺下次去海臨市，一定要聯系他云云。什么一定一定之類的話，反正聽聽就好。</br> 飯吃不成，吳川轉而一臉鄭重地對路楠說：“路經理，章總這邊后續服務一定要做到盡善盡美！”</br> “吳總您就放心吧。”路楠笑著點頭，“感謝章總的信任，我會盡快催促總部發回合同。”</br> 章祺客氣地說：“最近我會準備好首批款，以后還要請吳總和路經理多多關照才是。”</br> 一點二十左右，三人出了四方建筑大門。一直到上車前，林燕都是極安靜的，直到坐進副駕駛，她才忍不住了——她轉頭激動且興奮地說：“路經理，你你你快掐我一下。”真的簽下來啦？她剛才一直覺得和做夢似的。</br> 坐在后排的吳川笑著說：“小林這是高興壞了。”</br> 明天就是周六，在其他縣市的市辦人員都會回來開周會，路楠竭力邀請吳總在華安市再呆一天，給大家講講話順便同市辦的人吃一頓。</br> “是該有個慶功宴。路經理啊，四方建筑的千萬級合同能夠簽下，你當記首功。”吳川點頭。</br> 路楠欲說這是大家的努力。</br> “路經理不要謙虛，你來華安市所做一切大家都是有目共睹的。”吳川擺擺手，“取得這樣的成果，確實應該有個慶功宴，這樣，明天那頓我請客，不過我本人呢省辦那邊確實還有事，你這個合同發回總部，我總要善始善終幫你盯下來的，免得因為休息日耽誤太多天。明天那一頓你們放開吃，吃完找我報銷。”</br> 路楠挽留了兩次，吳川還是表示今天下午就要回海臨市了。上司要請客，路楠當然不會搶著出風頭，稍后她在工作群敲了市辦所有人說：‘經過不懈努力，我們華安市辦成功拿下四方建筑一千萬的續約合同，為表慶祝，周六晚上吳總請客，犒勞大家。’之后，群內一片歡呼。</br> 第二天的周會一如既往地簡潔高效，會后聚餐的地點也是市辦常去的餐飲店——這里性價比高，既能吃好，又不會花太多的錢。</br> 過去之前，黃達方笑嘻嘻地問：“路經理，咱們今天自帶酒水的規格能不能高一點啊？”</br> 路楠看了他一眼：“怎么，覺得經典酒十年不好喝？”同事聚餐用經典酒十年都是高標準了哦。</br> “不是不是，這不是為了慶祝您和小林拿下大客戶么，該整點兒不一樣的吧……”其實他就是饞好酒了。</br> “行！鄭晶，今晚上我從備用庫借兩瓶二十年的經典酒。”路楠滿足了老黃的要求，轉而不輕不重地說，“我還是那句話，喝不喝、喝多少都隨你們自己高興，只要別硬拉扯不想喝的同事就行。”</br> 黃達方眼珠子轉轉，立刻意會：這種情況，大家除了恭喜路經理，肯定要找小林碰杯的。路經理酒量好，誰找她喝她都不怕，所以她這是叫我們不要為難小林？是了，四方建筑是做團購的，肯定是小林對接，今年小林的年終獎估計是市辦最高了，怎么不叫人嫉妒……啊，就連老黃我都嫉妒她了。</br> 林燕一開始真不知道路楠說這番話的用意，直到晚上吃飯，市辦的其他幾位主管舉著杯子同路經理喝過之后就來找她，她才明白。</br> 這種情況除非從一開始就說今天不喝——但，剛才錢鑫給大家倒酒的時候，她沒說自己要喝飲料，所以面前已經擺著分酒器了。再說不喝就是把所有同事都得罪完，林燕咬咬牙：可不能讓他們看扁了。</br> 她本來就是話不多的性格，考慮清楚之后也不扭捏，四位主管找她喝了三輪，她都干脆舉杯。</br> 因為這個量目前來說還不算過分，路楠就當做沒看見。</br> 等流通渠道上的李子恒等人舉著酒杯開始說‘恭喜林主管’之類的話，路楠給黃達方一個眼色。</br> 黃達方立即意會：“李子恒你別添亂，你們幾個一起給林主管敬一杯酒就得了。”</br> 老黃可是路經理的頭號狗腿子，他的意思那不就是路經理的意思？李子恒等人偷偷看了一眼正在和郭主管聊天的路經理，最后還是沒敢按照他主管說的那樣去多灌林燕幾杯。</br> 吃完晚飯，依舊是沒有第二場的，至于那幾個男性業務主管會不會私下自己組局路楠就不管了。</br> 她順路讓代駕送了鄭晶和林燕，回到家中還沒到十點。</br> 今天于路楠來說，其實不止是簽約一千萬的日子，更是她莫名其妙重生回來一周年的日子。</br> 想想一年前的現在，自己居然以為炒股買房之后就能躺平做一條咸魚，路楠失笑：我果然對自己的工作態度還欠缺一點正確的認知。</br> 手機里有好幾條恭喜的短信，陳驍、王興龍、李莉、陳璐等等，路楠統一回復了一句謝謝，丟開手機，躺下入睡。</br> ……</br> 六月，注定是忙碌的一個月。</br> 四方建筑續約之后就是打款、發貨、核對入庫的一套流程，這期間，林燕和暫時是和章總的秘書對接。她悄悄同路楠說：“聽說小章總帶劉經理出國度假去了，真是謝天謝地，他不在，整個酒水公司的效率都高了起來。”</br> 除了這個大客戶之外，路楠并未忽略華安市辦其他現有的經銷商。尤其是做餐飲渠道和小批量團購渠道的田愛珍，這位田總有本地人的優勢，路楠早早就提醒她專攻升學宴謝師宴。三個多月過去，田愛珍的愛珍酒業已經上了正軌，多雇了幾個銷售，從各方使勁兒，居然拿下華安市最好的高中——華安一中的謝師宴，其余學校不少學生家長跟風慕名買源川的酒當餐用酒。六月份特曲和經典酒十年的銷量比三四五月加起來都高。</br> 名酒世家的洪總資金充裕，他路子野關系硬，穩扎穩打地在整個華安大市增開名煙酒店，除了正常出貨之外，還將名煙酒回收業務做得風生水起。</br> 溫綏大酒店那邊，大概是受到整個大市經銷商這種打/雞/血狀態的影響，第二季度出貨量亦有所增長。</br> 其他兩老兩新四家流通渠道的經銷商做的是細水長流的業務，雖然回款金額不多，但是出貨穩定，這四位老板對源川今年的大動作贊不絕口，畢竟源川的中高端品牌在市內強勢鋪開，他們流通小酒在零售終端也能受益。</br> 唯一有些不太高興的，大概就是宏圖酒業的韓建新了。自從宏圖酒業徹底分家之后，他原本計劃是優先保證黃酒經銷、穩住源川白酒銷量，但是今年市場上冒出了太多強勢經銷商，韓建新的精力放在白酒市場較少，原本屬于他的份額逐漸被洪立軍和田愛珍蠶食。顯然，商海一如逆水行舟，不進則退。</br> 六月底的時候，路楠還去了一趟滬市，那是源川酒華東大區辦事處所在地，每年大區內城市經理半年度會議都在那里召開。</br> 作者有話要說：過渡章節</br> 傍晚見~
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
似乎在這危險的廢墟中，半點風吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內。</br>，，。，。</br>