chapter 50
    顧新橙回公司之后, 在網(wǎng)站上掛了一條招聘信息——誠(chéng)招銷售。
    沒(méi)過(guò)兩天，郵箱里陸陸續(xù)續(xù)發(fā)來(lái)不少簡(jiǎn)歷。
    幾個(gè)應(yīng)聘者經(jīng)驗(yàn)豐富, 還有專門做電子產(chǎn)品銷售領(lǐng)域的，手頭甚至有一定的客戶資源。
    顧新橙茅塞頓開(kāi), 專業(yè)的人干專業(yè)的事。
    像她這樣賣產(chǎn)品, 努力是努力，可收效未必好, 還不如開(kāi)幾千塊錢雇個(gè)銷售。
    她招了兩個(gè)銷售, 小高和小洪。
    二人入職之后，為顧新橙騰出不少寶貴的時(shí)間去思考公司的發(fā)展方向。
    她搜集了不少ai產(chǎn)品概念, 和技術(shù)部門探討這些產(chǎn)品的可行性。
    公司未來(lái)必然不能只有一種產(chǎn)品, 要做，就得做成產(chǎn)品生態(tài)鏈，才能在市場(chǎng)上形成競(jìng)爭(zhēng)力。
    有一天，顧新橙正在開(kāi)會(huì), 忽然接到一個(gè)電話：“你是致成科技的顧經(jīng)理嗎？上次你在我這兒留了十個(gè)攝像頭, 還記得嗎？”
    經(jīng)對(duì)方一提醒, 顧新橙想起來(lái)了, 這是電子商場(chǎng)的老板。她立刻關(guān)切地問(wèn)：“十個(gè)已經(jīng)賣完了嗎？”
    “今天有個(gè)顧客來(lái)我店里, 看中這個(gè)攝像頭，想訂五千個(gè)貨?！?br/>     “五千個(gè)？”
    “他是地方經(jīng)銷商, 經(jīng)常在我這兒看貨，”老板解釋說(shuō)，“不知道你們現(xiàn)在有沒(méi)有貨？”
    這么一筆大訂單令顧新橙欣喜又擔(dān)憂, 公司庫(kù)存是不夠的，可她不想放棄這單生意，一口應(yīng)下說(shuō)：“如果確定要貨的話，我們讓廠商生產(chǎn)，盡快備好貨?！?br/>     掛了電話后，顧新橙將這個(gè)振奮人心的好消息告訴大家。
    她算了一筆賬，分給經(jīng)銷商一定的利潤(rùn)之后，每個(gè)攝像頭公司能賺三十元左右，這一筆訂單做成，就是十五萬(wàn)的利潤(rùn)。
    這樣的激勵(lì)讓顧新橙興奮得牙齒打顫。
    這個(gè)活兒最終被分配到銷售頭上，銷售負(fù)責(zé)和客戶、廠商對(duì)接。
    小高問(wèn)顧新橙：“咱們公司有沒(méi)有禮品卡？”
    “什么禮品卡？”
    “購(gòu)物卡、話費(fèi)充值卡、油卡都成，這么大的客戶，肯定要好好維護(hù)啊?！?br/>     小高這句話，點(diǎn)醒了顧新橙，客戶是要維護(hù)的。
    傅棠舟也說(shuō)過(guò)，做生意講的是人情。原來(lái)人情指的是這個(gè)啊。
    她不得不承認(rèn)，在中國(guó)這個(gè)人情社會(huì)里，一根筋是做不成生意的。
    公司采購(gòu)了一批禮品卡，顧新橙再次聯(lián)系上小區(qū)物業(yè)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人董經(jīng)理。
    她研究了不少套路，送禮必須要注意時(shí)間、場(chǎng)合和禮物的形式，不是什么人都愿意收禮的。
    她和董經(jīng)理約在小區(qū)附近的一家餐廳包廂，晚上七點(diǎn)見(jiàn)面。
    這是一個(gè)相對(duì)私人的時(shí)間和場(chǎng)合。
    董經(jīng)理來(lái)了之后，顧新橙笑臉相迎。對(duì)方和她客套幾句，卻不怎么聊項(xiàng)目的事。
    顧新橙將禮品卡裝在信封里，說(shuō)：“謝謝董經(jīng)理百忙之中抽空過(guò)來(lái)，一點(diǎn)小禮物，不成敬意?！?br/>     董經(jīng)理瞥了一眼信封，沒(méi)拿，也沒(méi)推回來(lái)，而是說(shuō)：“顧總太客氣了，我收受不起?！?br/>     顧新橙這才切入正題：“我們公司雖然入行時(shí)間不長(zhǎng)，但是技術(shù)過(guò)硬。我們團(tuán)隊(duì)骨干成員都是a大畢業(yè)生，在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室跟過(guò)不少項(xiàng)目，出來(lái)單干經(jīng)驗(yàn)很豐富?！?br/>     董經(jīng)理說(shuō)：“我們用哪家的產(chǎn)品，關(guān)鍵還得看質(zhì)量。貨比三家是常規(guī)流程，也請(qǐng)顧總理解?！?br/>     顧新橙笑笑，說(shuō)：“小區(qū)監(jiān)控體系不止是攝像頭，入門閘機(jī)、入樓閘機(jī)這些設(shè)備都包括在內(nèi)。我們公司一直致力于為客戶提供最人性化的解決方案，這些我們都能做?！?br/>     之前她和季成然討論產(chǎn)品架構(gòu)，這些東西從技術(shù)上來(lái)說(shuō)并不比帶識(shí)別技術(shù)的攝像頭更難。所以這趟她是有備而來(lái)。
    董經(jīng)理問(wèn)：“你們可以提供全套服務(wù)？”
    顧新橙連連點(diǎn)頭，說(shuō)：“我們公司之前有類似的業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)社區(qū)用門禁卡來(lái)保證住戶安全，缺陷很明顯。一旦門禁卡丟失或者忘帶，會(huì)帶來(lái)安全隱患和不少麻煩。如果使用人臉識(shí)別技術(shù)，這些問(wèn)題都可以迎刃而解?！?br/>     他們就這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了深度交談，顧新橙愈發(fā)有信心拿下這個(gè)項(xiàng)目。
    只賣攝像頭也太小瞧他們公司了，要做就做一筆大的。他們賣的不是攝像頭，是技術(shù)和服務(wù)。
    兩人聊到快九點(diǎn)，顧新橙說(shuō)：“時(shí)間不早了，我就不打擾您了?！?br/>     她拿了包就走，出包廂之后莫名臉紅——她沒(méi)帶走那個(gè)信封，也不知道董經(jīng)理會(huì)不會(huì)收下。
    哎，管他呢，反正她的心意已經(jīng)到了。
    她不禁在心底嘆息，她這個(gè)人吧，一干壞事，就很容易臉紅。
    上次給傅棠舟送攝像頭也是，還沒(méi)出門，她臉就紅了。
    顧新橙走下樓梯，來(lái)到餐廳一樓。
    這時(shí)她的手機(jī)就響了，一看來(lái)電顯示，正是傅棠舟。
    還真是想曹操曹操到。
    顧新橙接通電話，問(wèn)：“傅總，您找我有什么事兒？”
    “明晚有空嗎？”傅棠舟說(shuō)，“請(qǐng)你吃飯?！?br/>     一聽(tīng)到“吃飯”二字，顧新橙瞬間警惕，她說(shuō)：“明晚有個(gè)會(huì)……”
    “那算了，”傅棠舟的語(yǔ)氣分外淡定，“本來(lái)還想介紹客戶給你認(rèn)識(shí)，既然要開(kāi)會(huì)——”
    顧新橙一聽(tīng)，連忙說(shuō)：“那個(gè)會(huì)議是明天下午，我剛剛記錯(cuò)了。晚上我有空！”
    傅棠舟：“真有空？沒(méi)空不用勉強(qiáng)?！?br/>     顧新橙：“有空有空！”
    “明晚六點(diǎn)，我去你公司樓下接你。”傅棠舟說(shuō)。
    “我自己——”顧新橙不想麻煩他，也不愿坐他的車。
    可轉(zhuǎn)念一想，傅棠舟好心給她介紹客戶，她不能不給面子，于是改口說(shuō)：“我自己還在考慮怎么過(guò)去，謝謝您來(lái)接我。”
    顧新橙的目光掃過(guò)餐廳的鏡子，明晃晃的燈光下，她的臉變成了熟透的番茄。
    第二天，顧新橙梳妝打扮一番，收拾得漂漂亮亮。
    一身深藍(lán)色商務(wù)休閑裙裝，既不拘謹(jǐn)也不隨意，非常適合出門談生意。
    六點(diǎn)整，傅棠舟的邁巴赫停在致成科技的寫字樓下。
    顧新橙從后座上車，傅棠舟肅然危坐，一身深藍(lán)色休閑西裝和她的衣服莫名相配，隱隱約約有點(diǎn)兒情侶裝的意思。
    顧新橙小心翼翼地挨著一側(cè)的車門。
    前方開(kāi)車的司機(jī)還是她認(rèn)識(shí)的那個(gè)，他一絲不茍地開(kāi)著車，對(duì)老板的八卦毫不關(guān)心。
    老板來(lái)接什么女人，他不能問(wèn)，更不能問(wèn)為什么老板過(guò)了三年還要來(lái)接這個(gè)女人。
    車子平穩(wěn)地駛上立交橋，燈光車影從身旁呼嘯而過(guò)。
    車內(nèi)寂靜極了，顧新橙內(nèi)心忐忑不已，她偷偷覷一眼傅棠舟。
    他的手交握著置于膝上，骨指微凸，分外好看。一身挺括的西裝勾勒著身體肌肉的優(yōu)美線條，整個(gè)人英姿勃發(fā)。
    她試探著問(wèn)傅棠舟：“今晚要見(jiàn)什么客戶？”
    “幸海優(yōu)鮮，”傅棠舟說(shuō)，“聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家公司嗎？”
    顧新橙搖頭。
    “這是升冪的另一個(gè)項(xiàng)目，做的是生鮮市場(chǎng)。他們打算做一個(gè)無(wú)人超市?！?br/>     一提到“無(wú)人”，顧新橙明白了。
    無(wú)人超市需要全方位的智能識(shí)別技術(shù)保駕護(hù)航，而致成科技恰好可以提供這項(xiàng)技術(shù)。
    顧新橙的嘴角向上彎了彎，說(shuō)：“謝謝?！?br/>     “不用謝，”傅棠舟眼底有一抹清淺的笑意，他悠悠說(shuō)道，“收了你的禮，不得給你辦事么？”
    他偏過(guò)頭，一雙深邃的眼眸與她對(duì)視。
    顧新橙：“……”
    她的心跳陡然加快，她別扭地轉(zhuǎn)過(guò)臉，生怕他發(fā)現(xiàn)她臉上的紅暈。
    傅棠舟又說(shuō)：“項(xiàng)目能不能成，我沒(méi)法決定?！?br/>     言下之意，他只是牽個(gè)線搭個(gè)橋，具體能做到什么地步，得看顧新橙的表現(xiàn)。
    這家餐廳位于國(guó)貿(mào)某棟大廈頂層，電梯僅需四十秒就能直達(dá)。顧新橙趁機(jī)對(duì)著鏡子快速檢查儀容——衣冠齊楚、妝容得體。
    她轉(zhuǎn)過(guò)頭，忽然發(fā)現(xiàn)傅棠舟用眼角余光在瞥她。他沒(méi)有掩飾這一點(diǎn)，而是很自然地收回目光，說(shuō)：“到了?！?br/>     兩人走下電梯，這間餐廳是酒紅色調(diào)的裝修風(fēng)格，沉穩(wěn)中帶著一抹浪漫情調(diào)——適合情侶就餐，也適合商務(wù)洽談。
    玻璃窗外燈火璀璨，室內(nèi)溫暖怡人。
    顧新橙跟著傅棠舟走進(jìn)包廂，餐桌旁已坐了幾位男子。
    這是一場(chǎng)小型商務(wù)宴請(qǐng)，攢局的人是幸海的創(chuàng)始人，名叫許浩瀚。
    除了邀請(qǐng)投資人傅棠舟，他還邀請(qǐng)了幾個(gè)其他商務(wù)伙伴。
    許浩瀚見(jiàn)了傅棠舟，滿臉春風(fēng)地上來(lái)迎接。
    二人簡(jiǎn)短握手之后，傅棠舟介紹說(shuō)：“這位是致成科技的顧新橙?！?br/>     顧新橙微笑著和許浩瀚握手，許浩瀚指引二人說(shuō)：“快請(qǐng)坐?！?br/>     傅棠舟先行坐下，以目示意顧新橙，于是她撫著裙子，在他身旁坐下。
    這個(gè)飯局，除了她之外，全是男人。
    在職場(chǎng)上，女人的美貌大部分時(shí)間是一種優(yōu)勢(shì)，在某些情況下卻是一種劣勢(shì)。
    比如現(xiàn)在，顧新橙是跟著傅棠舟來(lái)的，她年輕又漂亮，難免讓人多想。但是，沒(méi)有人敢多問(wèn)。這種事情，他們?cè)缫岩?jiàn)怪不怪。
    飯局尚未開(kāi)始，大家在桌邊隨意地閑聊，顧新橙安靜地聽(tīng)。
    去年的那場(chǎng)飯局，她記憶猶新。
    那時(shí)候她作為周教授的學(xué)生，是一個(gè)徹徹底底的局外人。那些人聊什么，與她無(wú)關(guān)，她也不感興趣。
    可現(xiàn)在，她是致成科技的顧總。
    雖然這個(gè)“總”沒(méi)什么分量，但是這象征著她身份的轉(zhuǎn)變。
    她逐漸理解他們談話的內(nèi)容，從市場(chǎng)風(fēng)向到行業(yè)格局再到國(guó)家政策，每一條都和公司的生死存亡息息相關(guān)。
    當(dāng)學(xué)生和當(dāng)老板，心態(tài)完全不同了。
    作者有話要說(shuō)：
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