其實(shí)在心里包子軒也不是很想占有其他人的專利，可這就是生意，你如果不耍點(diǎn)手段以樂高這種擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)又相對(duì)傳統(tǒng)的家族企業(yè)你根本沒有切入點(diǎn)。Ｍ.ＸζéwéＮ.℃ōΜ
    為了自己的事業(yè)可以快速騰飛只能無賴一下了，畢竟這個(gè)世界上好項(xiàng)目也就那么多。以黑云集團(tuán)現(xiàn)在的實(shí)力想要賺錢只能選擇那些生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但創(chuàng)意性十足的產(chǎn)品，樂高就是其中一個(gè)。要不然你根本沒有那么多資金投入高端技術(shù)產(chǎn)業(yè)上面。
    kk－克里斯蒂森來到比隆市的一家私立醫(yī)院，他的父親老克里斯蒂森在這里已經(jīng)住院很長(zhǎng)一段時(shí)間了。他每個(gè)星期都會(huì)來這里和父親聊聊天。
    看到kk－克里斯蒂森過來之后，護(hù)士有些莫名其妙，畢竟他每次來的時(shí)間都非常固定，每周過來一次，將近一年多時(shí)間從來沒有改變過。
    從護(hù)士口中得知父親剛剛睡下，又去醫(yī)生那里了解了一下老爸的病情。kk－克里斯蒂森在病房里的沙方上睡著了。
    老克里斯蒂森醒來之后看到兒子躺在沙發(fā)上睡著之后，心中想了很多事情，這個(gè)畫面已經(jīng)多久沒有出現(xiàn)過了，自從自己生病住院以后，公司所有事情全部壓在了兒子身上，也的確難為他了。
    沒有叫醒兒子，一直等到下文四點(diǎn)kk-克里斯蒂森才醒了過來，自己好像很久沒有睡的這么踏實(shí)了，原來在父親身邊還是這么的有依靠，身心放松了很多。
    老克里斯蒂森：“你醒了kk，來找我有什么事情。要不然你不會(huì)在這個(gè)時(shí)間過來醫(yī)院的。”
    kk－克里斯蒂森：“你身體怎么樣，沒有打擾你休息吧！”
    老克里斯蒂森：“沒事，習(xí)慣了。只是辛苦你了kk。好久沒看到你睡的這么香了。”
    kk－克里斯蒂森：“那就好！最近公司事情比較多，所以忙了一些。你看看這個(gè)。”
    說完就把黑云小人從包里拿了出來放到了桌子上，老克里斯蒂森看到這些小人的時(shí)候激動(dòng)不已，畢竟做了一輩子積木的人，眼力還是非常毒的，可是拿到手上看了一下后，發(fā)現(xiàn)不是樂高的產(chǎn)品，頓時(shí)又疑惑了很多。看向kk－克里斯蒂森，他在等kk的答案！
    知道父親想讓自己解釋一下的kk－克里斯蒂森說道：“這是香江黑云集團(tuán)生產(chǎn)的黑云小人，而且就是按照樂高積木的孔位設(shè)計(jì)的，他們已經(jīng)申請(qǐng)了專利，過來想和我們合作的，不過對(duì)方胃口太大，我拿不定主意，這才過來看您有什么解決辦法沒有。”
    聽到兒子說什么黑云集團(tuán)，怎么自己從來沒有聽過這家公司呢！這也不能怪老克里斯蒂森，他這么多天一直在醫(yī)院里，沒有接觸外面的世界。而且每周看公司報(bào)表已經(jīng)很傷眼睛了，也就沒有時(shí)間看報(bào)。
    kk－克里斯蒂森：“黑云集團(tuán)是去年才成立的，不過公司發(fā)展速度很快。現(xiàn)在市面上最好的幾款游戲都是他們生產(chǎn)的。而且隨身聽也是他們研發(fā)生產(chǎn)的。”
    說完拿出了一臺(tái)黑云隨身聽，看到這款產(chǎn)品之后，在結(jié)合桌子上的小人，老克里斯蒂森知道黑云集團(tuán)在加工和生產(chǎn)產(chǎn)品能力與品質(zhì)上強(qiáng)樂高太多。
    老克里斯蒂森：“黑云集團(tuán)的加工能力要強(qiáng)過我們，他們有什么要求。”
    kk－克里斯蒂森：“他們想要美洲和亞洲的專利生產(chǎn)授權(quán)，這兩個(gè)市場(chǎng)交給他們來開發(fā)。”
    老克里斯蒂森：“以樂高公司現(xiàn)在的實(shí)力，短時(shí)間內(nèi)很難開發(fā)美洲和亞洲市場(chǎng)，我們根本沒有這個(gè)實(shí)力，在結(jié)合對(duì)方拿著這個(gè)小人，擺明就是逼我我們做出讓步的。看來黑云集團(tuán)是勢(shì)在必得，可是他們也表現(xiàn)出迫切的合作需求，這就是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。”
    “專利授權(quán)和市場(chǎng)都可以交給他們，不過我們要這個(gè)小人的免費(fèi)使用權(quán)。你在開出一筆巨額的專利使用費(fèi)。然后我們每年還要在利潤(rùn)分成上下功夫，即使不是我們生產(chǎn)也可以，我們賺的并不會(huì)少，而且以對(duì)方對(duì)加工能力不存在砸我們品牌的質(zhì)量問題。”
    聽到父親的話，果然姜是老的辣。對(duì)啊！看著對(duì)方迫切的需求，我可以開出一份天價(jià)，每年還有利潤(rùn)分成，這都不是問題啊！
    接下來父子二人又在醫(yī)院商討了一下同黑云集團(tuán)合作的細(xì)節(jié)和要注意到問題。
    包子軒回到酒店之后也在考慮要多少錢自己能夠接受，其實(shí)按照后世樂高發(fā)展的規(guī)模來看，就是10億美金都劃算，可是自己沒有那么多錢。就是有拿出來做什么都不會(huì)比投資樂高少賺。
    看著山下恒毅拿過來的樂高最近三年的銷售數(shù)據(jù)以及整體運(yùn)營(yíng)成本等，這些都是花大價(jià)錢請(qǐng)了一家歐洲調(diào)查公司調(diào)查出來的結(jié)果。看到大多是從稅收方面分析出的數(shù)據(jù)，可見這家調(diào)查公司在政界有著很強(qiáng)的力量。
    第二天吃過早餐之后，黑云集團(tuán)一行人又來到了樂高總部的接待室內(nèi)！這次雙方直奔主題，因?yàn)榘榆幱喠送砩匣叵憬臋C(jī)票，自己母親生日快到了。如果歐洲沒有合適的禮物，那么只能在香江購(gòu)買了。
    包子軒：“克里斯蒂森先生，我們的黑云小人與樂高積木相結(jié)合是不是非常完美，孩子們會(huì)增加更多的樂趣！你說呢！”
    kk－克里斯蒂森：“是個(gè)不錯(cuò)的小玩意，不過沒有樂高積木他毫無用處。而沒有他樂高積木還是樂高積木。”
    聽到kk－克里斯蒂森這樣說，包子軒沒有說什么，他明白這只是談判中打壓對(duì)手進(jìn)而來增加自己利益的常規(guī)手段而已。
    包子軒：“我不是很喜歡把時(shí)間浪費(fèi)在商業(yè)談判之中，因?yàn)橐稽c(diǎn)利益而互相討論甚至爭(zhēng)吵。有那個(gè)時(shí)間坐在計(jì)算機(jī)旁，在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)都會(huì)創(chuàng)造出更多的價(jià)值。你就說黑云集團(tuán)怎樣才能拿到亞洲和美洲的專利授權(quán)。”
    包子軒知道自己的弱點(diǎn)，所以他每次談判的時(shí)候都會(huì)盡量和談判對(duì)象少溝通。那樣才不容易被人看出弱點(diǎn)來。
    通過一晚上調(diào)查黑云公司的kk－克里斯蒂森知道包子軒的性格，知道他是一個(gè)天才工程師，黑云很多產(chǎn)品都是他主持研發(fā)的。
    “當(dāng)然，我也希望談判快點(diǎn)結(jié)束。我希望黑云集團(tuán)可以一次性支付1000萬美元來購(gòu)買樂高積木在亞洲和美洲的專利生產(chǎn)授權(quán)。并且我們還要利潤(rùn)的20%作為專利的附加適用費(fèi)。我們不要現(xiàn)金折價(jià)成黑云最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備就可以。并且黑云小人要無償給我們使用。”kk－克里斯蒂森說道。
    知道樂高發(fā)展?jié)摿Φ陌榆幘褪浅?億美元買斷亞洲和美洲的專利生產(chǎn)授權(quán)都劃算，可是自己不能讓人家當(dāng)傻子報(bào)價(jià)啊！那是未來，萬一樂高后續(xù)發(fā)展不行了呢！
    包子軒：“這好像都是黑云付出，樂高沒有一點(diǎn)付出，還要免費(fèi)拿到黑云小人。我不喜歡討價(jià)還價(jià)，1000萬美元多設(shè)備沒問題。另外銷售利潤(rùn)5%作為專利附加使用費(fèi)用，這是國(guó)際慣例。”
    “如果有需要黑云集團(tuán)可以拿出部分資金同樂高聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品。”
    kk－克里斯蒂森：“其他不變，10%利潤(rùn)分成。”
    其實(shí)這是他和父親商議的底線，畢竟自己沒有能力開拓的市場(chǎng)，讓出去也沒什么大不了的。
    包子軒：“沒問題，合作愉快。”
    聽到包子軒這么痛快的答應(yīng)，kk－克里斯蒂森感覺是不是要少了，但是答應(yīng)的事情如果反悔那么對(duì)于樂高的信用是非常不利的。