約翰－錢伯斯知道這是一頭犟驢，很難用錢來(lái)打動(dòng)他。想到老板給的資料，看來(lái)是時(shí)候使用殺手锏了。樂(lè)文小說(shuō)網(wǎng)
約翰－錢伯斯從公文包中拿出一個(gè)資料袋說(shuō)道：“這是老板讓我轉(zhuǎn)交給你的，其中很多在實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)論證完畢，雖然申請(qǐng)了專利，不過(guò)還是希望您能夠保密。您先看看這些東西，明天我會(huì)過(guò)過(guò)來(lái)找您。”
這樣說(shuō)的意思已經(jīng)很明顯，就是告訴你。你研發(fā)的東西我們已經(jīng)提前布局，如果你不參與那么連湯都喝不上。錢伯斯放下資料后瀟灑的離開(kāi)了，他估計(jì)在和這樣的人聊天非氣出心臟病不可。
萊昂納德－波薩克并沒(méi)有把資料放在心上，不過(guò)桑蒂－勒納作為女性可是有很強(qiáng)的好奇心。當(dāng)打開(kāi)之后看到資料內(nèi)容的時(shí)候心中非常不淡定。
看到未婚妻傻愣在那里，萊昂納德感覺(jué)到不對(duì)勁。趕緊上前查看，當(dāng)他也看到資料內(nèi)容和未婚妻基本是同樣狀態(tài)。
只見(jiàn)上面清晰的寫到多協(xié)議路由器的概念、功能、設(shè)計(jì)原理和可操作性。后面還有要達(dá)到什么樣的技術(shù)指標(biāo)、采用什么材料制作等一些列技術(shù)細(xì)節(jié)、詳細(xì)到不需要他都能夠把產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，可能就是時(shí)間慢一些而已。
這對(duì)未婚夫婦一字一句看完錢伯斯留下的資料后，還是男人率先反應(yīng)了過(guò)來(lái)，說(shuō)道：“桑蒂，看來(lái)我們的研發(fā)注定要停止了，黑云已經(jīng)領(lǐng)先我們太多，就是研發(fā)出來(lái)專利也在包子軒手上，根本沒(méi)辦法上市。”
桑蒂－勒納：“是啊！現(xiàn)在看來(lái)包子軒應(yīng)該是遇到技術(shù)瓶頸，才想邀請(qǐng)你共同研發(fā)。”
此時(shí)萊昂納德－波薩克的心已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)搖，畢竟能夠研發(fā)出最先進(jìn)的大型網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)和多協(xié)議路由器一直是他的夢(mèng)想，現(xiàn)在看到黑云已經(jīng)在做這方面的研發(fā)，而且研發(fā)進(jìn)度領(lǐng)先自己這么多。又想到黑云在研發(fā)的時(shí)候是要錢給錢，要物給物；可是他這邊除了靠自己那微薄的工資以外，學(xué)校只愿意出一點(diǎn)設(shè)備和場(chǎng)地。
憑借自己一個(gè)人的力量能夠?qū)拐麄€(gè)黑云研發(fā)體系，就算是上帝靈魂附體估計(jì)也不能完成這么高難度的任務(wù)。
萊昂納德－波薩克：“親愛(ài)的，我們要怎么做。”
桑蒂－勒納：“現(xiàn)在看來(lái)黑云還是十分有誠(chéng)意邀請(qǐng)你加盟，要不然約翰－錢伯斯不可能出面。他在整個(gè)黑云集團(tuán)都是能夠排進(jìn)前三的人物，可也不能直接放棄斯坦福的工作。你同學(xué)校還有合同約束，另外我們也不好長(zhǎng)期分開(kāi)。倒是可以趁這個(gè)周末過(guò)去看一下，能夠看到多協(xié)議路由器不是你一直的夢(mèng)想嗎！”
萊昂納德－波薩克：“我現(xiàn)在就給約翰－錢伯斯打電話，說(shuō)我同意周末去黑云看看。”
桑蒂－勒納：“你是不是傻，他不是說(shuō)了明天會(huì)過(guò)來(lái)嗎！而且開(kāi)口就是你現(xiàn)在兩倍的薪水，我想遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到黑云的底線，而且你可是包子軒親自想要招募的人，那么工資、福利、待遇一樣也不能少，就是兼職也要拿到匹配你才華和能力的薪水。”
桑蒂－勒納不愧是商學(xué)院老師，考慮問(wèn)題比工程師出身純理工男要全面的多。
約翰－錢伯斯此時(shí)也在給包子軒匯報(bào)同萊昂納德－波薩克夫婦見(jiàn)面的情況，他現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有什么底氣帶走這兩位，可是包子軒知道。只要是他們還想繼續(xù)在多協(xié)議路由器上有所作為，一定不可能忽略那份資料。最后交代錢伯斯如果對(duì)方同意，馬上聯(lián)系包機(jī)最快時(shí)間趕回來(lái)。此時(shí)距離電子科技專業(yè)答辯時(shí)間越來(lái)越近，如果不能按時(shí)完成甚至?xí)绊懰恼撐拇疝q。
不同于計(jì)算機(jī)專業(yè)的得心應(yīng)手，電子科技方面包子軒的水平要差很多。要不然也不可能在完全知道原理的情況下這么久還沒(méi)有研發(fā)出多協(xié)議路由器。
當(dāng)約翰－錢伯斯在次來(lái)到萊昂納德－波薩克實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候，對(duì)方的態(tài)度已經(jīng)好太多。畢竟準(zhǔn)備在黑云工作哪怕是兼職也好，怎么也不可能對(duì)錢伯斯這個(gè)美國(guó)總部負(fù)責(zé)人一副拒人千里的表情。
就是情商再低的人，也知道到了一個(gè)企業(yè)和同事搞好關(guān)系的重要性，何況這個(gè)人還可能成為你的頂頭上司，哪怕是臨時(shí)的也不能得罪不是！
看到萊昂納德－波薩克對(duì)自己的態(tài)度相比起昨天可是判若兩人，想了一晚上開(kāi)竅了，還是老板說(shuō)的有些人只能靠技術(shù)的魅力去征服他。
知道談判不是自己強(qiáng)項(xiàng)的萊昂納德－波薩克熱情的招呼過(guò)后選擇了閉嘴，此時(shí)他已經(jīng)把同錢伯斯商談待遇的權(quán)利交給了未婚妻。
約翰－錢伯斯：“波薩克先生，資料相信你也看過(guò)了，黑云的誠(chéng)意您應(yīng)該已經(jīng)感受到了。您還有什么要求都可以提出來(lái)，我們一定盡量滿足。”
包子軒在招募頂級(jí)工程師的時(shí)候沒(méi)想過(guò)節(jié)省成本的問(wèn)題，黑云賺的會(huì)更多。而且你不用錢來(lái)打動(dòng)對(duì)方誰(shuí)能給你好好干活，你又不是他親爹。
桑蒂－勒納：“錢伯斯先生，萊昂納德可以考慮在黑云做兼職技術(shù)顧問(wèn)，不過(guò)就是在待遇上我們希望薪水不能低于黑云頂級(jí)工程師標(biāo)準(zhǔn)的50%，還有就是我們要求得到所研發(fā)產(chǎn)品的利潤(rùn)提成。”
錢伯斯知道桑蒂－勒納是在商學(xué)院工作，雖然也是學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)。不過(guò)在談判以及爭(zhēng)取利益上絕對(duì)也是下過(guò)功夫的。沒(méi)想到已經(jīng)把黑云頂級(jí)工程師薪資標(biāo)準(zhǔn)摸得一清二楚，自己提出的兩倍于現(xiàn)在的薪水，相比起黑云頂級(jí)工程師一半的薪水也要低的多。
其實(shí)錢伯斯還真是想多了，桑蒂－勒納哪里知道黑云員工的福利待遇，只是覺(jué)得兼職能夠拿到一半工資就可以了，要不然會(huì)打亂整個(gè)黑云的工資體系。她也不是一個(gè)不知好歹的女人，更加不是貪得無(wú)厭的人。
約翰－錢伯斯想了一下說(shuō)道：“頂級(jí)工程師一半的薪水沒(méi)有問(wèn)題，不過(guò)產(chǎn)品銷售提成這個(gè)沒(méi)有實(shí)際事例參考。畢竟現(xiàn)在路由器已經(jīng)基本研發(fā)完成，這個(gè)項(xiàng)目算誰(shuí)的。相信你們二位也明白我們?yōu)榱诉@個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)投入巨資在麻省理工，現(xiàn)在您中途加入就要拿到銷售提成對(duì)其他人不好交代。我可以向您保證的是你自己研發(fā)出的產(chǎn)品必定有銷售提成，不過(guò)為了表示誠(chéng)意黑云會(huì)拿出200萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金，也就是說(shuō)多協(xié)議路由器研發(fā)成功之后您二位能夠得到200萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金。”
聽(tīng)到研發(fā)成功之后就能夠得到200萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金，讓萊昂納德－波薩克感覺(jué)這錢就跟白撿的一樣。畢竟黑云得研發(fā)已經(jīng)接近尾聲，自己過(guò)去可不是雪中送炭，最多是景上添花而已。
而桑蒂－勒納聽(tīng)到的則是我們，難道自己也有份。還沒(méi)等他們反映過(guò)來(lái)，約翰－錢伯斯拿出了兩份合同。而看到薪資金額填的都是180萬(wàn)美元的時(shí)候兩個(gè)人頓時(shí)驚喜不已，沒(méi)想到黑云頂級(jí)工程師薪金這么高，難怪幾乎沒(méi)有企業(yè)能夠從黑云挖到人。
這個(gè)讓他們當(dāng)時(shí)興奮不已的合同，在若干年后讓兩人后悔不已。尤其是看到約翰－錢伯斯回憶錄中寫道的關(guān)于這次談判細(xì)節(jié)，當(dāng)時(shí)包子軒給錢伯斯授權(quán)是可以讓他們擁有不超過(guò)3%多協(xié)議路由器銷售利潤(rùn)的提成，沒(méi)想到被錢伯斯用200萬(wàn)美元輕松搞定，讓他們都有把錢伯斯狠狠揍一頓的想法。
后世很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家給萊昂納德－波薩克夫婦計(jì)算過(guò)，如果按照3%銷售利潤(rùn)提成，他們至少能夠獲得超過(guò)20億美元的財(cái)富。正是因?yàn)樗麄儧](méi)有堅(jiān)持到底，給無(wú)數(shù)商學(xué)院提供了經(jīng)典教材。