，最快更新官神 ！
    夏想只好謙遜地一笑，見易向師示意他說兩句，就鎮(zhèn)靜地說道：“其實以我的資格，是不配在諸位專家學(xué)者面前高談闊論的，不過聽易部長說，大家對談判的過程很感興趣，我就勉為其難地為大家說說當(dāng)時的情景，就當(dāng)講一個故事。我既非經(jīng)濟學(xué)專業(yè)人士，也沒有理論知識，幸好有我的導(dǎo)師鄒老在一旁指導(dǎo)，有不妥之處，還請各位專家批評指正。”
    鄒儒成了夏想的導(dǎo)師？諸位專家學(xué)者都向鄒儒和易向師投去了疑惑的目光。
    鄒儒點頭承認(rèn)：“我和夏想昨天正式確立了師徒關(guān)系。”
    眾人面面相覷，都不約而同地想，誰說鄒儒清高？誰說鄒儒不通世事，他精明得很，在第一時間就收了夏想為弟子，等于先下手為強。以后夏想再有什么成就，就相當(dāng)于是在他的教導(dǎo)之下做出的成績，導(dǎo)師也會因為學(xué)生的成績而水漲船高。
    許多人都不免懊惱，為什么自己就沒有事先想到收夏想為學(xué)生？誰收了夏想為學(xué)生，誰在國內(nèi)就會立刻名聲斐然，甚至還有可能和夏想合作出一本關(guān)于如何談判的書，肯定暢銷。
    眾人心思各異，但又都紛紛向鄒儒表示祝賀。鄒儒也不清楚別人的祝賀是不是發(fā)自真心，只管來者不拒，一律坦然接受。
    寒喧過后，大家依次落座，就由易向師做了簡短的發(fā)言，并且為夏想和鄒儒一一介紹了在場的專家學(xué)者，有外經(jīng)貿(mào)部的專家，也有各大名校的教授，還有經(jīng)濟領(lǐng)域的研究人員，形形色色的人物會聚在一起，個個都是成就驚人的行業(yè)領(lǐng)跑者，無形中就給夏想帶來了不小的壓力。
    夏想自認(rèn)在學(xué)識方面沒有過人之處，畢竟沒有人是全才，他缺乏在經(jīng)濟學(xué)方面的理論基礎(chǔ)，清楚自己的不足之處，所以說話也格外小心。鄒儒很少參加大型座談活動，微微有點興奮，和認(rèn)識的不認(rèn)識的人，一一打招呼，遇到認(rèn)識的，就點頭一笑，不認(rèn)識的，就交換名片，問對方的成就和專著。
    夏想看了暗笑，鄒儒在和人打交道方面，思想還是相當(dāng)?shù)貑渭儭?br/>     想不到的是，不一會兒又來了幾個學(xué)者，有人就主動為大家介紹，當(dāng)介紹到一個一臉淡然冷靜、言談舉止流露出一股高人一等的自得之人時，夏想頓時驚呆，因為他竟然是程曦學(xué)！
    程曦學(xué)既然在國家曰報上對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整發(fā)出置疑的聲音，他此次前來，肯定是來者不善了。夏想不免納悶，易向師邀請程曦學(xué)前來是何用意？
    程曦學(xué)圓臉濃眉，最引人注目的是一雙眼睛，眼角上挑，而且雙眼之間間距很寬，乍一看，頗有威武之相。
    他和夏想輕輕一握就松開了手，多打量了夏想幾眼，不動聲色地問道：“你就是夏想？燕省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)小組的處長？好，好，到底是年輕人，有沖勁，有干勁，不過還是太年輕了一些。等一下有些問題我倒想和你探討一下，等你演講之后……怎么樣？”
    夏想還沒回答，鄒儒就從旁邊閃了出來，有意無意地就擋在了夏想前面，說道：“曦學(xué)，夏想是我的學(xué)生，剛剛?cè)雽W(xué)，學(xué)問還淺，你身為堂堂的一流學(xué)者，打著探討的名義來欺負我的學(xué)生，是不是不太厚道？”
    沒想到，鄒儒倒挺護短，對夏想的維護之意溢于言表。
    程曦學(xué)一愣：“夏想拜你為師？什么時候的事情？我怎么不知道？”
    鄒儒冷笑一聲：“我和夏想之間的私事，用不著通知你一聲，對不？”
    程曦學(xué)被鄒儒搶白一句，臉色不善地說道：“鄒儒，你我之間有不同學(xué)術(shù)觀點可以論戰(zhàn)，可以爭論，不必非要用話擠兌人，顯得也特小氣了。”
    鄒儒又道：“論戰(zhàn)沒問題，當(dāng)面爭論也可以，真理越辯越明，我還真想和你舉行一次公開的辯論會，就產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的利弊，好好向你討教討教。你發(fā)表的文章我也看到了，大部分觀點，嘿嘿，不敢茍同。”
    程曦學(xué)反而笑了：“有爭論是好事，你的反駁只能更加證明我的觀點的正確。就象你剛才所說，真理越辯越明，歡迎論戰(zhàn)。”
    鄒儒說不過程曦學(xué)，眼見就要動怒，夏想輕輕一拉鄒儒胳膊，插話說道：“鄒老，何必意氣之爭，學(xué)術(shù)上的事情，還是放到學(xué)術(shù)上解決為好。”
    程曦學(xué)驚訝地看了夏眼一眼，別有用意地說道：“說得好，學(xué)術(shù)的事情放到學(xué)術(shù)解決，政治上的事情，放到政治上解決，鄒儒，沒想到你這個學(xué)生，倒比導(dǎo)師更冷靜更有涵養(yǎng)。”
    程曦學(xué)以為他挑撥離間的話能激怒鄒儒，不料鄒儒雖然在人情世故上不太精練，但有一點，就是護短，一聽程曦學(xué)說夏想比他強，也不生氣了，笑道：“青出于藍而勝于藍，一個人最大的可悲之處在于，不管他自認(rèn)是什么學(xué)術(shù)界的泰斗，卻教不出一個成材成器的學(xué)生，傳出去說好聽的，是認(rèn)為他不會教學(xué)。說不好聽的，還以為他藏私，不肯把真本事傳給學(xué)生。”
    程曦學(xué)雖然名滿天下，但他的學(xué)生卻沒有成名成家者，也是一件怪事，也一直是程曦學(xué)生平最引以為憾之事。鄒儒當(dāng)著夏想的面陰陽怪氣地說出來，意思很明顯，就是故意要揭程曦學(xué)的傷痕。
    程曦學(xué)臉色一變，正要發(fā)作，見夏想在一旁云淡風(fēng)輕地淺笑，忽然又冷靜下來，擺擺手說道：“不和你做無謂的口舌之爭，學(xué)術(shù)的歸學(xué)術(shù)，政治的歸政治，如果你想反駁我的觀點，歡迎論戰(zhàn)。如果你想當(dāng)面和我辯論，時間地點由你選，我隨時奉陪。”
    夏想在一旁就想，看來學(xué)術(shù)界之間的爭論，也是一樣的刀槍劍影，只不過比政治上的敵對稍好一些的是，學(xué)術(shù)上的爭論只是觀念上的不同，輸贏可能只是事關(guān)利益和名聲，不會涉及到身家姓命。政治上的博弈，如果是死對頭的話，就是不死不休的下場了。
    短暫的碰撞過后，基本該來的人都到齊了，易向師就又發(fā)表了講話，首先對大家的到來表示歡迎，然后又對夏想做了隆重介紹，最后就是今天的重頭戲，請夏想親身說法，講述他是如何打贏了和柯達之間一場不見硝煙的戰(zhàn)爭。
    夏想走到臺上，先是深深地朝在場眾人鞠了一躬，然后又謙虛幾句，無非是才能不夠，請各位專家不要當(dāng)成學(xué)術(shù)上的匯報，只當(dāng)一個故事來聽，態(tài)度擺正之后，他才話題一轉(zhuǎn)，步入了正題：“其實說服柯達前來投資并不是我們的勝利，投資從來都是雙贏的結(jié)果，只有一個贏家的合資項目，是不存在的。所以說如果將我說服柯達投資的舉動形容成勝利，是不恰當(dāng)?shù)恼f法，也恰恰說明了我們在招商引資的過程中，不自信不成熟的心態(tài)……”
    夏想也不是故意做驚人之語，而確實是有感而發(fā)。后世在全國山河一片招商引資的呼聲之中，有太多數(shù)不勝數(shù)的慘痛的例子，尤其是在此進外資方面，許多地方政斧給出的優(yōu)惠政策，幾乎相當(dāng)于給了對方自治權(quán)！也因此出現(xiàn)了一系列的刺激國民神經(jīng)的事件，比如曰本人壓迫工人集體下跪，曰本人在當(dāng)年大屠殺的城市集體買春，韓國人在國人面前高高在上的優(yōu)越感，甚至是以高福利著稱的歐美企業(yè)來到國內(nèi)之后，也入鄉(xiāng)隨俗，對國人的壓榨和國有企業(yè)一般無二。
    都是我們自己過于放低了姿態(tài)，才被外人看輕。一個人，如果自己不自重自愛的話，別人怎么會尊重你？招商引資是合作，不是求人投資，也不是靠出賣資源出賣尊嚴(yán)來換取同情和可憐。而且在嚴(yán)峻的現(xiàn)實面前，也不會有因為可憐和同情而投資的事情。只可惜，許多官員為了引進外資，不要說奴顏婢膝的笑臉和低聲下氣的做作，甚至在明知道對方不是什么財大氣粗的外商之時，為了給自己臉上貼金，也要配合對方演戲，將100萬美元的外資吹噓成1000萬美元，然后對方投資100萬美元，暗地里再貸給對方幾千萬人民幣。反正虧空的是國家，政績卻是到手了。
    夏想也知道，他的話一出口，肯定會引來一片不滿之聲，果然話音剛落，就有人不快地說道：“信口開河。”
    “武斷！”
    “還是太年輕了，說話太沖動了。”
    程曦學(xué)譏笑一聲，說道：“謬論！”
    鄒儒也不知是故意還是無意，就坐在程曦學(xué)身邊，反唇相譏地說道：“夏想的謬論是建立在15億美元的成果之上，不是和我們一樣，天天紙上談兵！”
    鄒儒的聲音不大，但會議室是一間小型會議室，話一出口，人人聽得清清楚楚。剛才開口攻擊夏想的幾個人都是老臉一紅，心想夏想的話雖然偏頗了一點，可是人家確實是實戰(zhàn)的勝利者，可不是空口大話隨便說說而已。
    程曦學(xué)也是臉上一曬，想說什么又覺得不太恰當(dāng)，就忍了下來。
    就聽夏想繼續(xù)說道：“其實也不是我說服了柯達做出了投資15億美元的決定，而是我告訴柯達，中國的市場將是未來全球最大的消費市場，投資中國，對柯達的長遠戰(zhàn)略有利，也只有投資中國，才能幫助柯達擺脫目前的困境。我只是看到了柯達急于擺脫困境的心理，并且成功地讓他們相信，只有投資中國才是他們唯一的機會。我不是從投資的回報率來說服柯達，也不是從優(yōu)惠政策的角度來告訴他們來中國投資是多么合適，更沒有任何不合適的承諾，我只是看到了柯達內(nèi)部對數(shù)碼相機市場的分岐，也發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分董事對數(shù)碼產(chǎn)品的前景看好，還有對總裁的決定有相當(dāng)影響力的市場分析師也有幾人支持?jǐn)?shù)碼相機的市場，因此，我就抓住了機會……”
    夏想的機會就是以點帶面，抓住最關(guān)鍵的一個點。
    已經(jīng)支持?jǐn)?shù)碼相機的人，不用再費心去打動。完全排斥數(shù)碼相機的人，也不用想著如何去說服他們——基本上是在做無用功——他只需要想方設(shè)法讓中間搖擺的人相信數(shù)碼相機的市場前景即可，因為在支持、反對和猶豫的三派之中，猶豫的中間派才是決定姓的力量。爭取到了中間力量的支持，就等于奠定了勝局。
    能透露的細節(jié)，夏想也都詳細地說了出來，在座的都是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍人物，希望他的觀點能多少影響到他們，讓他們的學(xué)生以后在和外商談判時，不至于為了政績?yōu)榱藬?shù)據(jù)，而丟失掉更寶貴的東西。能做到多少是多少，反正他也知道一個人的力量畢竟渺小，問心無愧就可以了。
    不能透露的商業(yè)機密，以及他的個人秘密，自然就會隱藏過去，夏想斟酌著詞句，盡可能讓他的故事在精彩之余，也能將他的觀點灌輸?shù)皆谧拿總€人耳中。夏想的理念是，招商引資是好事，但一味追求gdp的數(shù)據(jù)并不是好事，可持續(xù)發(fā)展以及人民的幸福指數(shù)才是最需要關(guān)注的地方。過多地在意招商引資的數(shù)額，過分地計較gdp數(shù)據(jù)，不在意國民的幸福指數(shù)和人均收入，就算中國gdp是世界之一，也是紙上富貴，不過是一堆干巴巴的數(shù)字而已，國人感受不到國家的富裕帶來的實惠，就沒有歸屬感和認(rèn)同感。
    等到后來中國終于成為世界第二大經(jīng)濟實體時，國民的幸福指數(shù)不升反降，人均產(chǎn)值還排在100多名以后，而世界上才不到200個國家！國家富裕了，百姓沒有實惠，外不能揚威世界，內(nèi)不能富民利民，再高的gdp數(shù)據(jù)又有何用？如果只是全部當(dāng)成官員升遷的指標(biāo)，當(dāng)成在國際新聞中被別人稱贊幾句的虛榮，別說世界第二，即使是世界第一，在百姓心目中得不到認(rèn)同沒有絲毫份量，也是沒用。
    國家首先是為自己的百姓服務(wù)的，不是打腫臉充胖子在國際上露面的。
    當(dāng)然，夏想并沒有影射國家政策，只是針對他和柯達打交道的過程中得出的一些結(jié)論，生發(fā)了一些感嘆罷了。商業(yè)之間的談判和國家之間的來往，有相通之處，就如和柯達剛接觸的時候，美國人的策略就是，你和他講道理，他就和你耍流氓。我們的官員一向認(rèn)為，我們是禮儀之邦，不能和流氓耍流氓，卻不知道，一旦我們和美國急了，真要和他們耍流氓的時候，他們又變得紳士起來，開始講道理了。
    “我們和外商談判，最缺少的策略就是，不管是政斧官員，還是企業(yè)的負責(zé)人，都是一個聲音說話，不但說話的語氣一樣，甚至連腔調(diào)都一樣。美國人不傻，相反還聰明得很，就知道我們統(tǒng)一了口徑。任何事情一旦統(tǒng)一了口徑，就有了天大的漏洞，就是只要對付住了一個人，就等于對付住了一群人，這就是我們在外面談判時經(jīng)常失利的重要原因。”
    夏想在講完和柯達的談判過程之后，做了總結(jié)姓發(fā)言，“我們有五千年的歷史，有相當(dāng)豐富的談判經(jīng)驗，為什么到了現(xiàn)在反而還不如古人了呢？談判之前統(tǒng)一口徑是應(yīng)該的，但問題是，不能在談判時被對方看出來。一個唱紅臉一個唱白臉的策略，永遠不會失效，即使是和美國人談判，也是如此。在談判中，我就是扮演的急赤白臉的那一個……該假裝的時候，也要假裝無所謂一次。你無所謂了，別人才會重視。就象談戀愛一樣，提出分手的那一個人，總是占據(jù)主動權(quán)。被甩的人，不管是舍不得也好，臉面掛不住也好，總要不依不饒地理論一番。他只要不依不饒，他就露怯了。誰露怯，誰就被動了。”
    現(xiàn)場響起了稀稀落落的掌聲，夏想知道，他的觀點未必有多少人認(rèn)同。在座的都是學(xué)院派，在對外政策上面，都是保守有余而進取不足，贊成他的觀點才怪！
    盡管早有心理準(zhǔn)備，不過看到在座的眾人大多還是持不以為然的態(tài)度，夏想還是不免失望。作為被豢養(yǎng)的學(xué)者，缺乏讀力精神和直言的勇氣，他們大多數(shù)已經(jīng)淪落為利益集團的代言人，沒有了學(xué)者應(yīng)有的骨氣和立場，也是一種悲哀。
    不過好在易向師連連點頭，說道：“在和外商的接觸上面，確實存在許多讓人羞愧的情形，外經(jīng)貿(mào)部也匯總了全國各省的合資事例，許多表面上是引進了外資，其實連自有品牌都被扼殺了，看似引進了不少資金，實際上淪落成了跨國公司的附屬工廠，不但沒有引進技術(shù)，反而連控股權(quán)都失去了，著實讓人惋惜。”
    鄒儒表示贊成：“易部長的話確實引人深思，夏想也以親身經(jīng)歷給了我們警醒，在和外商打交道的過程中，要有理有據(jù)，更要不卑不亢，人沒錢可以，但不能沒有了骨氣和原則。”
    “骨氣值幾個錢？”程曦學(xué)輕笑一聲，不以為然地說道，“人窮志短，現(xiàn)在世界的形勢是強者為尊，在沒有成為經(jīng)濟強國之前，中國在國際上就沒有發(fā)言權(quán)。想要成為經(jīng)濟強國，就必須大力發(fā)展經(jīng)濟。發(fā)展經(jīng)濟不一定非要引進外資，與其費盡心機和外國人打交道，引進外資，還要時刻提防陷阱，還不如大力扶持國有企業(yè)，打造出屬于中國自己的跨國公司。”
    聽了程曦學(xué)要扶持大型國企的話，夏想差點笑出聲來。
    （未完待續(xù)）