“華彩居……名字倒是很雅，就是不知這東家有沒(méi)有魄力了?！?/p>
微微抬頭瞥了一眼制衣鋪的匾額，徐錦鳳輕喃了一聲。
花了將近一個(gè)上午，這條街的布行、制衣鋪幾乎被他逛了個(gè)遍，而今就剩下眼前的三家。
如若還沒(méi)有讓他鐘意的，那他就只能去北坊集市看看了。當(dāng)然，北坊目標(biāo)客戶大多都是平民百姓，勝在價(jià)美物廉，故而這布料質(zhì)地肯定沒(méi)這邊的有檔次。
“小郎君，可是要制幾件衣衫？”
一個(gè)估摸著三十出頭，玉釵斜插高高盤(pán)起發(fā)髻的少婦人看到踏入店鋪的徐錦鳳，便將手頭上的活兒交給了丫頭，親自朝著徐錦鳳迎了上去。
她的眼力自然不凡。
看到徐錦鳳身上這件漿洗的泛白的青衫，便知這是一名潛在的客戶。
“店家好眼力，不過(guò)可不是區(qū)區(qū)幾件哦?！?/p>
徐錦鳳微微一笑，隨即環(huán)顧鋪?zhàn)永锏年愒O(shè)。
此間店鋪大概一百平米寬長(zhǎng)，四五個(gè)衣著華麗、長(zhǎng)相甜美、青春活力的丫頭正在為幾個(gè)貴人貼心服務(wù)。
由此可見(jiàn)，這家店鋪是有渾厚實(shí)力的。
“公子，不如里邊詳談？”
身段凹凸有致的少婦人眼前一亮，心道這大上午的莫不是碰上了一樁大生意？
不過(guò)，這位公子衣著打扮……嗯，看起來(lái)并不富裕。
當(dāng)然，這心思也只能壓在心底，可不能表現(xiàn)出來(lái)，故而她態(tài)度依然熱切。
“那就有勞店家了……”
有分寸識(shí)大體，不以貌取人，大有可能談成合作。徐錦鳳默默頷首，跟在少婦人身后。
店里的丫頭也很有眼色，冒著熱氣的茶水便端了上來(lái)。
“奴家宜靈韻，是華彩居的掌柜，不知公子如何稱呼？”
少婦人熱情道。
“易掌柜有禮了，在下姓徐?！?/p>
徐錦鳳淡然頷首。
“原來(lái)是徐公子……這是今年開(kāi)春新摘采的碧螺春，可提神益思、舒緩疲乏，還請(qǐng)公子品嘗……”
少婦人“碧螺春”三字咬重，將茶水推到徐錦鳳面前，自己則借機(jī)認(rèn)真打量起徐錦鳳。
論識(shí)人，她當(dāng)然有著屬于自己的法子。
碧螺春乃是天下十大名茶之一，價(jià)格昂貴，一般人可無(wú)福消受。
在她想來(lái)，若對(duì)方表現(xiàn)得較為拘謹(jǐn)，甚至唯唯諾諾，那么便說(shuō)明此人大概率沒(méi)喝過(guò)天下名茶，自身定無(wú)多少財(cái)力，這筆生意哪怕不泡湯也只是小打小鬧。
但她也虧不了多少，無(wú)非也就是一杯茶。
倘若對(duì)方大大方方，甚至老神自在，那么則說(shuō)明接下來(lái)要談的或許真會(huì)是一樁大買(mǎi)賣(mài)。
徐錦鳳也沒(méi)客氣。
他端起茶杯輕輕吹了口氣，輕抿一口，隨之便將茶杯重新擱回案幾上，眉宇微微一皺。
哎…
由儉入奢易，由奢入儉難啊。
自從品嘗過(guò)【焰仙子】這等靈茶后，這普通的茶水，實(shí)乃難以入口。
更何況這泡茶手法方式太低端了，所用之水也不是頂級(jí)的山泉，這味道，只能說(shuō)是……差強(qiáng)人意。
而少婦人見(jiàn)狀，眼中綻起一絲精芒。
很顯然，她看出了這位公子是對(duì)這茶水不滿意。而且，這是人家的下意識(shí)行為，并不是裝出來(lái)的！
碧螺春在天下十大名茶里的排名確實(shí)有些靠后，如此看來(lái)，公子定是喝過(guò)更好的名茶。
“公子可是不太適應(yīng)這茶水？”
少婦人說(shuō)道。
徐錦鳳搖了搖頭：“茶……倒也馬馬虎虎，就是這煮茶的手段和方式差了些。無(wú)妨，我來(lái)此也不是為了喝茶的，咱們還是直接進(jìn)入正題吧。”
婦人神色鄭重道：“公子且說(shuō)?！?/p>
徐錦鳳點(diǎn)點(diǎn)頭：“我有一樁買(mǎi)賣(mài)想要與貴衣鋪合作。這第一年……不，就眼下這個(gè)春夏，大概需要一百余套最頂級(jí)綢緞裁剪的衣裳。”
“沒(méi)問(wèn)題?！?/p>
婦人不假思索就應(yīng)承下來(lái)。
華彩居生意好些的時(shí)候也就賣(mài)五六件衣裳，生意差些，售個(gè)一兩件也是經(jīng)常的事。
這一百件，足以抵得上華彩居一兩個(gè)月的利潤(rùn)了！
“這只是最初始狀況，一旦走上正軌，數(shù)量翻個(gè)……”
徐錦鳳則伸出一根指頭。
“十倍？”
少婦人喜上眉梢。
徐錦鳳自信一笑：“掌柜太小看我了。我說(shuō)的是一百倍！”
“一百倍！”
婦人驚得失聲道。
一百倍那就是……一萬(wàn)件！
華彩居走的是高奢路線，掙的是貴族階層的錢(qián)！
可京師的貴人雖然多，但也不過(guò)可能一下子訂購(gòu)這么多衣服。
這是足足一萬(wàn)件衣裳??！這是要將衣裳賣(mài)到各州各府才可能有這個(gè)銷(xiāo)量。
一件衣衫的利潤(rùn)大概在二到三兩銀子，那就是兩三萬(wàn)兩！
華彩居之前的利潤(rùn)每年也不過(guò)小幾千兩紋銀……
“公子莫不是在開(kāi)玩笑？”
少婦人自然不信。
“宜掌柜做不了主的話，便讓東家來(lái)跟在下談吧?！?/p>
徐錦鳳不急不緩道。
少婦人疑上眉梢。
看這位公子的樣子，分明是有萬(wàn)全的把握。
不過(guò)不管能不能達(dá)到這個(gè)銷(xiāo)量，其實(shí)對(duì)華彩居來(lái)說(shuō)都是一筆穩(wěn)賺不虧的生意。
不對(duì)。
天下哪有這么好的事情？
少婦人立刻反應(yīng)過(guò)來(lái)，問(wèn)道：“公子可是有別的要求？”
“我要成為華彩居的東家！”
徐錦鳳自信道。
若不是嫌自己開(kāi)個(gè)制衣鋪太過(guò)麻煩，他才不會(huì)將這利潤(rùn)讓出去。
“這……”
少婦人不過(guò)是華彩居的掌柜，哪敢答應(yīng)，也沒(méi)資格答應(yīng)這么過(guò)分的條件。
但又很想做成這筆大生意，一時(shí)間，陷入了兩難之地。
徐錦鳳并不著急，他說(shuō)道：“這是我唯一的條件，只有你們同意了這個(gè)條件，我才會(huì)實(shí)施后續(xù)的計(jì)劃，讓華彩居，成為大梁衣鋪界的魁首！”
婦人一臉凝重，猶豫不決。
“宜掌柜，不如你將此事報(bào)給你們大東家，看看大東家是什么態(tài)度再說(shuō)？”
徐錦鳳道。
“真是巧了，少東家今日剛好在店里，公子稍等，奴家去請(qǐng)少東家過(guò)來(lái)?！?/p>
宜靈韻點(diǎn)點(diǎn)頭，退出雅間，走向后堂。
一名體態(tài)優(yōu)雅、模樣端莊的女子，正在后堂對(duì)賬。
“大小姐，外頭來(lái)了一名狂生，說(shuō)要制定萬(wàn)余件錦緞衣裳?！?/p>
宜靈韻揉了揉額頭說(shuō)道。
華彩居少東家噗嗤一笑，風(fēng)華剎那。
“靈韻姐，伱都說(shuō)他是狂生了，狂生說(shuō)的話你也信？”