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第484章 正式談判

    那個男人其貌不揚,屬于所有人里最容易被忽略的那一個。
    身上穿著普通的寸衫西褲,拿著一本小本子不斷寫寫畫畫,好像在記錄什么,會讓人下意識的覺得他就是一個來打雜的人。
    可是團隊里的人都清楚,這人才是這一次團隊成員中最重要的一個人。
    他是心理分析師,擅長通過觀察一個人的微表情、經(jīng)歷、遭遇等一系列的因素,對被觀察者進行心理側(cè)寫。
    心理側(cè)寫這門技術(shù)一開始主要是用在對罪犯的心理研究上,可近年來漸漸傳播開,在一些高級別的商業(yè)談判團隊中,往往也會出現(xiàn)心理分析師們的身影。
    說白了,這就是臨場分析一個人心理狀態(tài)的手段,為決策提供依據(jù)和有效支持。
    聽見關(guān)宇飛的問話,那個男人想了想,說道:“按照我的觀察,陳牧這個人基本上和背景調(diào)查里的信息是一致的。
    他是一個比較有主見的人,動手能力強,表面上看有點吊兒郎當,可實際上是一個比較細致的人。
    他唯一性格上缺陷是因為從小缺少家庭陪伴……嗯,從他的經(jīng)歷上可以看出,他的父母之前做生意,后來又來了西北,這都造成了他在一定程度上缺乏親密關(guān)系教育。
    簡單點說,就是他這樣的心理狀態(tài),會讓他成為一個稍有點缺愛和缺少安全感的人。
    這樣的人,在人際關(guān)系中的表現(xiàn)通常是喜歡討好別人,也就是俗話說的很會聊天,這樣能夠避免他不會在和人相處的過程中受到傷害。
    而在兩性關(guān)系中,也就是男女的情感關(guān)系中,往往他能很好的開始,可是卻很容易讓自己處在比較被動的地位。”
    “情感關(guān)系?”
    關(guān)宇飛不太明白那個男人的話兒,問道:“什么意思?這和我們這個……有關(guān)系嗎?”
    那個男人點點頭:“從我之前的觀察,他和阿娜爾古麗并沒有確立正式的關(guān)系,至少他們在身體接觸的親密程度上,還達不到那個級別。”
    微微一頓,他又說:“我們的背景調(diào)查上顯示,他和女醫(yī)生似乎也存在著男女之間的關(guān)系,可按我的觀察,他們之間同樣沒有確立正式的關(guān)系。”
    關(guān)宇飛有點聽明白了,問道:“你的意思是,陳牧和阿娜爾古麗之間的關(guān)系并沒有我們想象中的那么牢固?”
    那個男人說道:“應(yīng)該是這樣的,他們目前并不是男女朋友的關(guān)系。”
    “哦……”
    關(guān)宇飛若有所思起來。
    那個男人又說:“不過我還觀察到一個比較有意思的地方,到現(xiàn)在我還想不明白是為什么。”
    “嗯?”
    關(guān)宇飛再次看向那個男人。
    那個男人說道:“陳牧和阿娜爾古麗、陳曦文,他們?nèi)齻€人的關(guān)系,似乎維持在一個很微妙的平衡狀態(tài),這在兩性關(guān)系中往往是很少見的。”
    “什么意思?”
    “我也不知道應(yīng)該怎么說,打個比方吧,他們的關(guān)系就像是獅群,獅群里往往只有一只公獅子,卻有好幾只母獅子……嗯,也許我的比喻并不恰當,他們之間并不是男女朋友的關(guān)系,可是這種平衡卻很像獅群里的狀態(tài)。”
    關(guān)宇飛已經(jīng)聽明白了,就是說陳牧和阿娜爾古麗、陳曦文是一個三角關(guān)系,而且還很穩(wěn)定,心理分析師也搞不明白為什么會這樣。
    關(guān)宇飛對于男女間的八卦不感興趣,他更感興趣的是既然阿娜爾古麗和陳牧并不是男女朋友的關(guān)系,那他們能不能想辦法把阿娜爾古麗挖過來。
    只要把阿娜爾古麗挖過來,牧雅林業(yè)的一切技術(shù)秘密就不再是秘密了,甚至可以讓阿娜爾古麗把牧雅研究院的股份轉(zhuǎn)給奧賽,奧賽愿意付出已經(jīng)上市的股份和她交換。
    這樣一來,他們奧賽想要得到的一切就都得到了。
    至于牧雅林業(yè)——
    這只是一家依靠一定的技術(shù)優(yōu)勢而使得市場銷量不錯的小公司,對于奧賽來說,不足為慮。
    在來X市之前,關(guān)宇飛覺得這一次談判的攻關(guān)重點是陳牧,可是現(xiàn)在看來,他覺得有必要改變一下策略了。
    或許,阿娜爾古麗才應(yīng)該是攻關(guān)的重點。
    ……
    第二天,雙方開始正式談。
    關(guān)宇飛一上來就把他們奧賽在梭梭苗的研發(fā)上取得專利文件拿了出來,包括專利號、專利證書、以及專利信息等等資料。
    然后,他們又把之前搜集到的牧雅林業(yè)利用他們的專利所賺取到的利潤信息拿了出來,說明牧雅對他們的專利侵權(quán)。
    “陳總,貴公司對我們公司的技術(shù)已經(jīng)造成了實質(zhì)性的侵犯,這一點毋庸質(zhì)疑。”
    關(guān)宇飛義正辭嚴的說著,臉上繃得緊緊。
    陳牧看著關(guān)宇飛,真覺得這人長著一張狗臉,太會變臉了。
    明明昨天大家歡聲笑語,談得不錯,可現(xiàn)在只過了一天,卻完全變了樣子,不知道的真以為他們之前都沒見過面。
    當然,對于關(guān)宇飛對牧雅林業(yè)侵權(quán)的控訴,陳牧表現(xiàn)得淡定自如,聽聽就算了。
    張涓涓早就和他說過,奧賽雖然擁有他們那種梭梭苗的專利權(quán),可實際上牧雅林業(yè)是不是對奧賽構(gòu)成專利侵犯這一點,一時半會兒根本界定不清。
    有些事情真的是聽聽就算了,不是說你說我侵權(quán),我就侵權(quán)的。
    關(guān)宇飛大概對此也是心知肚明的,他不過是在嚴正的表達他們奧賽的態(tài)度,所以,他說完一大段話兒以后,又說道:“陳總,對于你們牧雅林業(yè)侵犯我們奧賽專利權(quán)的事情,你怎么看?”
    陳牧搖搖頭,很堅決的說:“關(guān)總,對于我們公司侵權(quán)的事情,我覺得并不此事。”
    關(guān)宇飛輕嘆一聲,又道:“這么說來,那我們公司就不得不采取法律措施了,我們會對你們侵犯專利權(quán)一事提請上訴。”
    陳牧說道:“關(guān)總,對于這次的事情,究竟是怎么樣的,大家都心知肚明。你們?nèi)绻牒煤谜劊覠o任歡迎,可是如果想打官司,那隨便你,我會交給龍景律所全權(quán)處理。”
    微微一頓,陳總站了起來,擺出一副不談我就走的姿態(tài):“關(guān)總,很高興認識你。”
    “等等,陳總。”
    大家都是擺姿態(tài),關(guān)宇飛攔了一下,說道:“陳總,這一次到疆齊省來,我感覺最大的收獲就是認識了你,在這里我有一個建議,可以圓滿解決這一次的事情,不知道你愿不愿意聽一聽?”
    “哦?愿聞高見。”
    陳牧覺得自己真有點戲精上身,說話假得不行,快把逼都裝破了。
    關(guān)宇飛輕咳一聲,從容道:“我聽說貴公司新研發(fā)出一份新品種水稻的專利技術(shù),不如這樣好了,我們奧賽可以授權(quán)你們使用我們的這一款梭梭苗,你們也把新品種水稻的專利技術(shù)授權(quán)給我們,雙方專利互換,各得其所,怎么樣?”
    不怎么樣!
    陳牧打心底不滿的撇了撇嘴。
    真佩服這人,難得把這么無賴的事情說得這么冠冕唐皇,臉皮可真夠厚的。
    奧賽的梭梭苗現(xiàn)在市場上正在培育的公司都不知道有多少,從來沒見過有什么專利授權(quán)的事情。
    據(jù)張涓涓說,這份專利技術(shù)就快到期,到時候就更加一文不值了。
    而新品種水稻才剛通過專利申請,是如今最有價值的技術(shù),專利權(quán)的期限還長得很。
    奧賽想用一份快過期的技術(shù)換取這一份新技術(shù),還說的好像大家誰也沒占誰便宜,屬于公平交易,這就有點太不要臉了。
    當然,陳牧也明白,這就跟街邊擺攤買賣東西一樣,漫天要價,落地還錢,反正人家開價了,他們這邊砍價就是,談得攏就談,談不攏就算了,誰也不怕誰。
    所以,陳牧很堅決的搖頭起來:“關(guān)總,你開什么玩笑啊,我們的新品種水稻技術(shù)是我們公司花費了幾千萬才研發(fā)出來的,你用一份快到期的專利就想換走?哪有這么便宜的事情?”
    他這話,暗地里表達了兩重意思。
    第一,新品種水稻很貴,誰也別想輕易拿走。
    第二,我們愿意出手,只要價格合適。
    偷香
    ,

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