第一百一十章討價(jià)還價(jià)</br></br>“局長(zhǎng)閣下！保安局長(zhǎng)閣下！威廉！請(qǐng)您等等！”阿爾弗雷德看到對(duì)方準(zhǔn)備拔腿就走，心里更加著急。于是他急忙站了起來(lái)，大聲的挽留道。</br></br>“哦！”聽(tīng)到對(duì)方的呼喚，季明知道自己的事情已經(jīng)完成了一半，于是他慢慢的停止了腳步。接著轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，然后沖著對(duì)方笑了笑然后說(shuō)道：“阿爾弗雷德！有什么事情明天再說(shuō)把，而且。你不是還要給我演示我們的新式武器么？”說(shuō)道這里他故意停頓了一下，然后又抬腕看了看戴在自己手腕上的手表這才說(shuō)道：“你看！今天實(shí)在太晚了，我沒(méi)時(shí)間了。下次再說(shuō)好么？”說(shuō)完季明再次轉(zhuǎn)過(guò)身去，開(kāi)始慢慢的抬起他的左腿。</br></br>“等等！”看見(jiàn)自己的希望就要離自己遠(yuǎn)去。阿爾弗雷德顯然還是不死心，于是經(jīng)過(guò)了幾秒種的思想斗爭(zhēng)，他終于做出了決定，“局長(zhǎng)閣下，如果我代表我們公司，把克虜伯公司的20％的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給閣下，那么閣下會(huì)同意幫助我們拿到那幾筆合同么？”阿爾弗雷德沉聲的說(shuō)道。</br></br>“什么？”聽(tīng)到這句話(huà)，季明感到十分的吃驚，于是他慢慢的轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)。“克虜伯的20％股權(quán)？你說(shuō)是克虜伯公司的？20％？”季明不斷的重復(fù)著，他好奇的反問(wèn)阿爾弗雷德。仿佛對(duì)方是在開(kāi)玩笑。</br></br>“沒(méi)錯(cuò)！”阿爾弗雷德堅(jiān)定的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“克虜伯公司，20％的股票，一個(gè)芬尼也不會(huì)少，我做主全部給閣下。局長(zhǎng)閣下，你看怎么樣？”阿爾弗雷德冷著臉滿(mǎn)滿(mǎn)的說(shuō)道。</br></br>“哦？是么？”一邊說(shuō)，季明一邊回頭看了看他對(duì)面的阿爾弗雷德，此時(shí)對(duì)方峻峭的臉上已經(jīng)微微的冒起了虛汗。“看來(lái)這個(gè)交易的籌碼實(shí)在太大了點(diǎn)。還是不要玩了！”想到這里季明微微的搖了搖頭。</br></br>看到對(duì)方在那里搖頭，阿爾弗雷德好像被雷劈了一樣。他頹然的跌坐在椅子上：“閣下，20％的股權(quán)不夠。那么閣下還想要什么？”他似乎在對(duì)季明說(shuō)，不過(guò)在季明看來(lái)他更像是在喃喃自語(yǔ)。</br></br>“哎！我不是說(shuō)了么，克虜伯的股權(quán)我可不感興趣！”看見(jiàn)對(duì)方這樣，季明猛的插嘴說(shuō)道，“再說(shuō)你給我這么多，是不是想把我累死啊？萬(wàn)一總理哪天興致比較高，來(lái)個(gè)突擊檢查。那么我可是吃不了兜著走。”說(shuō)道這里，季明輕聲的笑了笑，然后他從口袋里掏出香煙，給自己點(diǎn)了一支，另外丟了一支給阿爾弗雷德，這才說(shuō)道：“再說(shuō)，我對(duì)什么工商管理一竅不通，加上我保安處的工作都沒(méi)有忙完，管理克虜伯這么大的公司，你想忙死我啊？不干，我絕對(duì)不干！”說(shuō)到這里季明重重的吸了一口香煙，然后擺著手：“我不要那些東西！”</br></br>“那閣下想要什么？錢(qián)還是其他？”看見(jiàn)季明擺出那副很隨意的樣子，阿爾弗雷德不得不壓低的嗓門(mén)問(wèn)道。</br></br>“呵呵！這些都不要！”季明還是擺了擺手，忽然，他再次坐了下來(lái)，“現(xiàn)在我問(wèn)你，從你目前收集到的情報(bào)來(lái)看，還會(huì)有幾家公司參與競(jìng)標(biāo)？還有，他們都會(huì)參與什么項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)？”說(shuō)道這里季明收起了笑容，他幾乎死板著臉問(wèn)對(duì)方道。</br></br>“啊！這個(gè)！”聽(tīng)了對(duì)方的反問(wèn)，阿爾弗雷德稍微愣了一下，然后低頭進(jìn)行了一下思考了，接著問(wèn)季明道：“閣下真的要知道是哪幾個(gè)公司和我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目上和展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)？”</br></br>“當(dāng)然！”季明點(diǎn)了點(diǎn)頭然后說(shuō)道，“這樣就可以確定我們保安局和貴公司的合作程度。”季明淡淡的解釋道。</br></br>“好的！”阿爾弗雷德點(diǎn)了點(diǎn)頭接著他站了起來(lái)，拉開(kāi)了門(mén)，轉(zhuǎn)頭對(duì)季明說(shuō)道：“請(qǐng)局長(zhǎng)先在這里等我一下。”說(shuō)完他就拉上門(mén)走了出去。</br></br>過(guò)了一會(huì)兒，阿爾弗雷德他抱著一個(gè)厚厚的牛皮紙帶裝著的的文件夾走了回來(lái)，他來(lái)到季明的跟前：“這是德國(guó)采購(gòu)部門(mén)準(zhǔn)備下發(fā)的采購(gòu)?fù)ㄖ獣?shū)的名單副本。”一邊說(shuō)，阿爾弗雷德一邊從牛皮紙袋中抽出一張紙對(duì)季明說(shuō)道。“嗯！”季明接過(guò)那張紙仔細(xì)的看了看然后問(wèn)阿爾弗雷德，“你確定就是這些廠(chǎng)家？”</br></br>“是的！”阿爾弗雷德堅(jiān)定的點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后回答道，“這份資料極其機(jī)密，是我花大價(jià)錢(qián)高價(jià)購(gòu)得的，應(yīng)該來(lái)說(shuō)非常的準(zhǔn)確。”</br></br>聽(tīng)了阿爾弗雷德的保證后，季明點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后他一邊看著那張紙。一邊把紙上的名字一一讀了出來(lái)：“德意志萊茵金屬公司、德意志奧寧堡重型裝備機(jī)械制造廠(chǎng)（man）、德意志戴姆勒·梅塞得斯·奔馳公司、柏林阿爾凱特機(jī)械工廠(chǎng)、奧地利斯泰爾·戴姆勒·普許公司、沃爾瑪格金屬公司，啊？還有捷克的斯克達(dá)？”讀到這里季明好奇得探出頭詢(xún)問(wèn)阿爾弗雷德：“捷克的工廠(chǎng)也投標(biāo)了？”</br></br>“這個(gè)，是的！”阿爾弗雷德看出了季明的疑惑，于是頓了頓然后解釋道，“斯克達(dá)公司參與競(jìng)爭(zhēng)第一款車(chē)型，不過(guò)我認(rèn)為他們的把握不大。因?yàn)樗麄兪且粋€(gè)新的公司，研發(fā)能力和生產(chǎn)能力還不足。”</br></br>“嗯！”聽(tīng)了對(duì)方的介紹后，季明答應(yīng)了一聲，然后他指著單字上面的名字對(duì)阿爾弗雷德說(shuō)道，“現(xiàn)在，讓我給你分析一下這里面的幾家公司的實(shí)際實(shí)力。你知道，阿爾凱特和斯泰爾沒(méi)有大規(guī)模的拖拉機(jī)生產(chǎn)能力，所以我估計(jì)，這次前來(lái)?yè)胶蛻?yīng)該是純屬湊數(shù)，至于沃爾瑪格好像他是以生產(chǎn)汽車(chē)底盤(pán)為主。而戴姆勒·奔馳得到了軍方的大批汽車(chē)訂單，如果要研發(fā)拖拉機(jī)估計(jì)他們也是力不從心啊。”最后季明指了指名單上的頭兩位，萊茵金屬公司和奧寧堡（man）重型裝備機(jī)械制造廠(chǎng)說(shuō)道：“這兩家的實(shí)力可是比較強(qiáng)的，特別的萊茵金屬，他們的研發(fā)實(shí)力可是絕對(duì)的不容小覷（人家可是在二戰(zhàn)后成功研發(fā)了豹2坦克系列的王牌軍火公司）。而那個(gè)奧寧堡工廠(chǎng)，我記得人家好像在重型底盤(pán)上的開(kāi)發(fā)可是獨(dú)樹(shù)一幟的（德國(guó)的黑豹坦克可是出自人家公司的手筆，而到現(xiàn)在man還是以他的重型載重卡車(chē)和大客車(chē)在聞名于世）。”說(shuō)到這里季明沖阿爾弗雷德笑了笑然后說(shuō)道：“幸虧波舍爾博士（就是保時(shí)捷博士當(dāng)時(shí)奔馳的設(shè)計(jì)師33年辭職）和亨舍爾博士（虎式坦克的設(shè)計(jì)師）沒(méi)有參加這次的競(jìng)爭(zhēng)，否則的話(huà)你的贏(yíng)面可不大啊！”</br></br>“是啊！”聽(tīng)了對(duì)方的解釋?zhuān)柛ダ椎录泵ψ穯?wèn)季明道，“閣下既然名單已經(jīng)看了，那么在您看來(lái)應(yīng)該該如何？還有，我們究竟怎么合作？”</br></br>“這個(gè)么，”季明放下名單然后揉了揉自己太陽(yáng)穴慢慢的說(shuō)道，“我建議，我們平均分?jǐn)傔@個(gè)工程的投資，就是說(shuō)雙方對(duì)這個(gè)項(xiàng)目各占50％的投資。如果中標(biāo)，我們要各建四個(gè)廠(chǎng)，圖紙由雙方共同敲定，最后給我和你共同審核怎么樣？”說(shuō)道這里季明一臉希望的看著阿爾弗雷德。</br></br>“可以！”阿爾弗雷德點(diǎn)了點(diǎn)頭然后說(shuō)道，“今后的利潤(rùn)怎么辦？”他好奇的問(wèn)季明，畢竟做為一個(gè)商人，這個(gè)利益分配是他最關(guān)心的問(wèn)題。</br></br>“唉！”季明嘆了一口氣然后回答道，“你60％，我們這里占40％吧！”接著他笑了笑對(duì)阿爾弗雷德說(shuō)道：“我拿少?zèng)]關(guān)系，重要的是拖拉機(jī)的最終審核要經(jīng)過(guò)我。還有，我要提醒你，最好不要全面開(kāi)花，我們只要從中選取兩個(gè)到三個(gè)為目標(biāo)就可以。因?yàn)樗自?huà)說(shuō)貪多嚼不爛，我們也沒(méi)那么大的把握拿下全部的合同。所以第一個(gè)和第四個(gè)是我們爭(zhēng)取的最大目標(biāo)。”喝了一口酒季明繼續(xù)說(shuō)道：“告訴你們的工程師，設(shè)計(jì)這個(gè)拖拉機(jī)的時(shí)候要注意幾點(diǎn)：首先，不能使用太先進(jìn)的技術(shù)和特別奇特的外觀(guān)，因?yàn)槲覀兊脑u(píng)委全部是老頭子，如果搞出個(gè)什么花里胡梢的東西，在評(píng)委面前的印象分就沒(méi)了。其次，武器的威力要大，發(fā)動(dòng)機(jī)的馬力要足，防御要結(jié)實(shí)，我可不想那玩意真的只能耕田。最后，我想最重要的還是要注意維護(hù)和價(jià)格。特別是維護(hù)，千萬(wàn)不要搞得太復(fù)雜，否則我想萬(wàn)一這玩意壞了而且有非常難修的話(huà)，估計(jì)到時(shí)候。所有的車(chē)輛維修師都會(huì)找你算帳的。”說(shuō)完這些話(huà)季明他急急忙忙的站起身來(lái)，“后天你把合同擬好帶到靶場(chǎng)去吧！我真的要走了。”說(shuō)完他就離開(kāi)了小會(huì)客室。</br></br>黑色的汽車(chē)疾馳在柏林的大馬路上。坐在車(chē)?yán)锏募久骺粗赃叺呐笥言跀[弄一件精美的玉石胸花——一只粉紅色的蝴蝶。</br></br>“娜爾莎這是誰(shuí)送的？”季明指著那個(gè)胸花奇怪的問(wèn)自己的女朋友。</br></br>“是伊沙貝拉姐姐送的，說(shuō)是為俄國(guó)羅曼諾夫家族定做首飾的費(fèi)伯其家族的作品。很好看，不是么？”娜爾莎舉著胸花問(wèn)季明道。</br></br>“是啊！真的很漂亮！非常的漂亮！”聽(tīng)了對(duì)反的話(huà)，季明點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后沒(méi)有繼續(xù)回答，他默默的看著遠(yuǎn)方的景色。</br></br>()</br>