“不用去看了，做好我們的就好了。”李明超說道。
    “可是……”
    “沒有可是。”
    該出現的，終究是會出現的。
    競爭永遠都是有的，在李明超之前，也不是沒有人做速遞，在李明超之后，也肯定會出現更多的速遞公司，這并沒有什么大驚小怪的。
    李明超之所以拒絕去看一下這些新開的物流、速遞公司，是因為他猜到了，這些公司極有可能是在宋主任的安排下成立的。
    宋主任做過郵遞員，在郵電行業做了二三十年了，現在迎來而來改革的機會，跟其他行業一樣，郵政行業也即將發生翻天覆地的變化，那宋主任這樣子的精明的人，他已經嗅到了商機了，所以才會拉下臉來找李明超談股份的事情，不過就是想分一杯羹。
    可是李明超瞧不上他，若是他本本分分地來可能還有機會，可他非得走那些旁門外道，心中沒有章法規則，遲早是會出事的，李明超不想跟這樣子的人合作。
    現在面臨著競爭，他也不畏懼。
    因為李明超始終相信，心術不正的人，是干不成大事的。
    1992年的最后一個月，李明超把全部的精力都放在了公司的業務經營上面，東莞、廣州、佛山三地都跑了個遍。
    李明超要把三地之間的路線，從市區到縣區，到鄉下，再到貿易發展區，等等之間的最優路線給找出來——當然，是在不影響運送時效的情況下。
    李明超深深地明白一個速遞公司能夠活下去的砝碼，首先是足夠快，第二個是要保證服務的質量。
    他跟明超速遞的員工們強調最多的一點就是微笑式的服務。
    “什么是微笑式的服務，不是說你在那微笑就行了，這個微笑式要掛在心里面的，是你要用心地為客戶去著想，去幫助客戶解決問題，懂了嗎？”李明超對單車隊的成員們說道。
    單車宣傳隊暫時是不能夠繼續宣傳了，但是上門收件還有派件還是可以的，他們出現在了汕縣的大街小巷當中，這也是一種潛移默化的宣傳啊，只有他們做得好了起來，才能夠讓客戶記住明超快遞的優質服務。
    ……
    “他們現在又降價了，一件只需要一塊六了！”羅子陽帶回來了最新的消息。
    “全部都一塊六嗎？”李明超問道。
    “當然不是，是沒有超重的是一塊六。”羅子陽回答。
    “我問的是，那幾家公司呀，都是一塊六嗎？”李明超把問題描述清楚了：“他們怎么能夠都統一這樣子的價格呢？”
    “都是一塊六，我都打聽了。”羅子陽坐了下來，端起茶杯：“他們肯定是有同一個老板，要么就是他們是串通一氣的。”
    李明超給羅子陽倒上了茶，然后點了根煙，呼了一口氣。
    羅子陽不知道李明超在想什么，但是他知道，往往到了這個時候，李明超的這幅模樣，就是在想對策了，而且，他有預感，是個狠決策。
    “這樣子吧，子陽，我們也降價。”李明超掐滅了手中剛抽了兩口的煙，然后抬起頭，看著羅子陽的眼睛說道：“定價一塊二，然后就死磕在這兒了，一年內不漲價，也不降價了。”
    “一塊二？”羅子陽以為自己聽錯了：“一塊二就沒得賺了。”
    “沒得賺也不能讓別人賺。”李明超狠狠地說道：“我們現在不怕跟他們打價格戰。相信我，子陽，我們會能夠撐過去的。”
    羅子陽對這個價格抱有非常大的想法。
    但是李明超是公司的老板，一切還是李明超說的算。
    明超速遞的這個價格定了出來，在市場上面引起了非常大的振動。
    首先是這個價格，跟郵電局的價格差不多了，但是在時效上卻要遠比郵政要快，人們那時候寄一封信也要8毛錢了，這一個包裹卻只需要一塊兒，這簡直就是瘋了吧。
    一時間，市場上謠言滿天飛，有人說這個明超速遞和郵電所有著不知名的關系，要不那往來香江信件代辦點怎么會在他的隔壁。
    又有的說，這李明超就是一個騙子，他們寄送的貨物快件送來都不會送達，價格低但是公司信譽不行。
    懂行的卻說，這是在打價格戰，現在就是幾個速遞公司博弈的時候了，誰勝出誰就可以拿到珠三角的市場最終的市場份額，這根古惑仔電影里面的爭地頭蛇是一個道理的。
    就這樣，人民群眾又一次給明超速遞做了免費的廣告宣傳。
    李明超這一次的決定，帶來的震懾效果是顯著的。
    ……
    大興茶室。
    一個帶著金絲眼鏡的中年男人狠狠地拍了一下桌子，然后氣得坐不直來，抹了抹鼻子，在招手把那個報信的人喊過來：
    “你再說一遍，是不是真的？”
    那報信的顯然有些害怕，說道：“是真的，千真萬確，他們都把字貼出來而來，大門口，街道上，到處都是！”
    這個戴著金絲眼鏡的中年男人，就是宋主任，他攤了攤手，對他面前的幾個人說道：“確認了，這家伙不要命了！現在的價格已經降到了一塊二了！”
    “一塊二？”其他三人也是吃了一驚。
    “不對不對，我們之前的價格還是一塊六的啊，怎么突然就變成了一塊二了，這不科學啊！”當中那個肥頭大耳的說道。
    “那可不嘛，這么一來，我們就更沒有生意了。”另一個也說到。
    這幾個人，就是最近新開業的物流公司的老板，他們都跟宋主任是多年的老友了，有事情都一起商量，他們開有大超市，有服裝廠，就是靠著這種價格戰的手段，來鞏固自家的市場的。
    他們分別是朱平凡、林適才，吳宏酒。
    他們還是第一碰到李明超這樣子不要命的家伙。
    “要我說，我們也降價！我就不信了！”那個肥頭大耳的，正是朱平凡，他說道：“李明超這家伙夠狠，但是我們要比他更狠！”
    “使不得，使不得！”另外兩人卻反對。
    “好了，別吵了。”宋主任頭都大了，他喝道。
    眾人這才不再爭吵。
    在宋主任的眼里，這個李明超的舉動確實是讓他頭疼，總是能夠做出一些出乎意料的事情來，從前在他的手底下辦事的手，他怎么就沒有發現這個家伙這么賊呢？
    宋主任是打著如意算盤的，他想著有一天他們做得風生水起了，將李明超逼走了，李明超會回過頭來跟自己求饒，到時候再把這個人拉攏到自己的手下做事情，那就完美了；可是現在的李明超，已經讓他們亂了陣腳了。
    “找機會，我再請他吃一次飯吧。”宋主任說道。