踩好了地方，李明超轉(zhuǎn)去隔壁富民村，這兒有幾個(gè)燒陶的大窯，半數(shù)村民都是以此為生的手藝人，陶器質(zhì)量絕對(duì)有保障。
找到一家土窯老板已經(jīng)是傍晚時(shí)分，二人很快確定好草圖，李明超直接一次性訂購(gòu)了五百只印著老洪家標(biāo)志的小酒罐，酒罐大概兩斤容量，只有巴掌大小。
預(yù)付了一半訂金，打算五天之后來(lái)取，李明超最后也不忘囑咐道：“時(shí)間緊迫，但也不能做得太粗糙，拉胚可以用模具，但上釉必須均勻。”
“五天有點(diǎn)太急了吧？這種小玩意兒都是精細(xì)活，不太好做。”陶窯老板皺眉道。
“沒(méi)事，那先做三百個(gè)也行，剩下的等月底交貨就好。”
對(duì)于李明超來(lái)講，現(xiàn)在不差這三五天的時(shí)間。慶林酒廠估計(jì)很快就會(huì)搞一波大型活動(dòng)，他當(dāng)然不急著直接撞槍口上，最佳的窗口期就是月底。
酒這玩意兒對(duì)大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)也不是啥必需品，有一半以上的購(gòu)買用途都是擱在家里備著，逢人來(lái)客才會(huì)整點(diǎn)。所以慶林酒廠的營(yíng)銷活動(dòng)就算設(shè)計(jì)得再怎么精妙，優(yōu)惠力度再大，不出一個(gè)禮拜就會(huì)銷售疲軟。
當(dāng)然，他們目的也是利用這種冗余的購(gòu)買量，抵消酒廠新開(kāi)張的熱度。不過(guò)這種小花招，在李明超眼里其實(shí)并不夠看的。
回村之后已經(jīng)臨近夜半，但李明超還是拿著幾只五斤容量的酒壇上了山，此時(shí)學(xué)徒們雖然早已散工，老洪卻也沒(méi)休息，仍在和王軍忙活著。
似乎在慶林酒廠的壓力之下，大伙兒都繃緊一股繩，心里干勁十足。
“李老板，你這計(jì)劃是不是有點(diǎn)問(wèn)題啊？”王軍見(jiàn)他上來(lái)，急忙跑過(guò)來(lái)問(wèn)道：“雖然咱的精品雜糧酒暫時(shí)造不出來(lái)，但為啥要釀這么多包谷燒？整整三千斤，賣的完嗎？”
“沒(méi)問(wèn)題，照我說(shuō)的做就行，時(shí)間不急，質(zhì)量要緊。”
很明顯王軍不太滿意，仍然問(wèn)道：“其實(shí)酒這東西，賣不賣的完倒也不打緊，主要是壓縮了其他品種的生產(chǎn)效率，你看看，為啥這高粱酒只產(chǎn)八百斤？”
李明超正要耐心解釋，老洪卻笑著打斷。
“王胖子其實(shí)說(shuō)的在理，不過(guò)我覺(jué)得小李也是有自己的打算，這個(gè)計(jì)劃我不參與討論。”老洪抽著煙提醒道：“不過(guò)有個(gè)細(xì)節(jié)之前也提了一嘴，這種酒的出酒率不太穩(wěn)定，三千斤的產(chǎn)量之中，質(zhì)量上乘的可能只有三成，我最多保證做到五成。”
想到之前訂購(gòu)的五百只兩斤裝小酒罐，三成剛好夠用，李明超點(diǎn)頭回應(yīng)道：“那這段時(shí)間就麻煩二位了，我保證這些酒賣得火爆。”
他說(shuō)著便將手里的幾只五斤酒壇放下，讓老洪從自家酒缸里舀起來(lái)灌滿，這些可都是洪老爺子封存的佳釀，李明超當(dāng)然要物盡其用。
“怎么？看樣子你父親喝上癮了？”老洪笑著問(wèn)道。
“當(dāng)然不是，他就算再喜歡，也沒(méi)這個(gè)量啊。而且這么好的東西，也不能全給他浪費(fèi)了。”李明超聳了聳肩接著說(shuō)道“對(duì)了，洪伯，您家酒缸里還剩下多少啊？”
“差不多五十來(lái)斤吧，這些當(dāng)然都是不賣的，咱自己人用來(lái)喝足夠了。”
“這么說(shuō)來(lái)，最近您這口大缸可能要被我搬空了。”李明超抿嘴笑道：“我有大用。”
其實(shí)這就和村口的壓水井一個(gè)道理，出水之前，得先灌點(diǎn)進(jìn)去潤(rùn)潤(rùn)通道。
次日一早，李明超拎著三個(gè)酒壇就去了縣城。他直接來(lái)到昨天看好的三家餐館，找到老板閑談起來(lái)，大概問(wèn)了問(wèn)自己之前的猜想。
閑話聊完，便送出一壇酒，李明超先讓老板親自嘗嘗。
“嗯，這果然是老洪的手藝！這么多年了，沒(méi)想到如今還在自個(gè)兒釀啊。”
“這是咱們酒廠新開(kāi)張的一點(diǎn)心意，不過(guò)您可別藏著掖著，我送給大家伙兒嘗嘗鮮，下午到了飯點(diǎn)，來(lái)客每人僅限二兩，先到先得。”
李明超特意囑咐道：“這陣子我會(huì)隔三差五送來(lái)一壇，如果有人問(wèn)起來(lái)，您就說(shuō)酒廠門(mén)店正在裝修，還沒(méi)正式營(yíng)業(yè)。”
除此之外，他也故作神秘地給老板們勾兌，粗略解釋了一下代理商這個(gè)概念。總之就是全縣城的餐館絕無(wú)僅有，以后想喝到洪家老酒，除了自己買之外，只能來(lái)固定的餐館里。而且酒廠新開(kāi)產(chǎn)量有限，專營(yíng)店如果賣脫銷，依舊會(huì)首先保證代理商的貨源。
老板們聽(tīng)了這話當(dāng)然高興，再加上李明超這幾天會(huì)一直免費(fèi)送酒，有便宜不占白不占，此事便很順利答應(yīng)下來(lái)。
不一會(huì)兒，轉(zhuǎn)到了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，李明超找了個(gè)木匠訂制了一塊專營(yíng)店的招牌。雖然自家門(mén)店面積顯得有些逼仄窄小，但招牌這東西必須大氣，這就好比人的臉面，不能太馬虎。
臨走之前，他注意到人來(lái)人往的市場(chǎng)里忽然擁堵起來(lái)，一陣濃烈的酒香忽然飄過(guò)。慶林酒鋪的叫賣聲隨之傳了出來(lái)，看來(lái)是已經(jīng)按耐不住要先出手了。
“走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)！慶林酒廠大酬賓，五年陳釀散裝出窖開(kāi)壇，七折優(yōu)惠起步，量大購(gòu)買更有小瓶十年珍藏相贈(zèng)！”
叫賣之余，這人又掀開(kāi)另一只大酒鋼的蓋子，兩只重達(dá)千斤的大瓦缸就這樣露天敞開(kāi)，酒味竄得滿街都是，圍觀群眾也越來(lái)越多。
店門(mén)口鋪著紅布毯，幾個(gè)面容姣好的姑娘從里面走出來(lái)，手上分別端著一個(gè)大托盤(pán)，上面滿是二三十只小酒杯，這當(dāng)然是讓眾人先嘗后買。
除此之外，他們?yōu)榱宋⒁饬I(yíng)造氣氛，還要舉辦類似拼酒活動(dòng)，就和國(guó)外那種吃辣椒比賽差不多，這當(dāng)然都只是諸多促銷方案的一環(huán)。
李明超沒(méi)打算去湊這個(gè)熱鬧，只在人群外瞟了兩眼，這些都是再樸素不過(guò)的促銷手段了。他當(dāng)然對(duì)這種老土的活動(dòng)方式不感興趣，此時(shí)僅僅是判斷了一下對(duì)方招牌酒的香型。
轉(zhuǎn)身離去之后，李明超愈加對(duì)自己的策略充滿信心，慶林酒廠也不過(guò)如此，想通過(guò)這種爆發(fā)式的營(yíng)銷方式去搶占甚至填充市場(chǎng)，實(shí)在是沒(méi)怎么見(jiàn)過(guò)世面。
其實(shí)李明超早就走了避其鋒芒的一條路線，這招撒網(wǎng)式見(jiàn)縫插針屬于慢熱開(kāi)局，他只需要等到自己布下的這些針眼逐步爆發(fā)就行。