站在二樓的陽臺上，看著店里的人流，薩莫爾·扎姆力克志得意滿，得意洋洋。
    店里的工作人員穿著干凈整潔的工裝，熱情的向客人們介紹著店里的華騰牌小汽車、華騰牌摩托車以及黑豹牌單排、雙排微型貨車，而每當(dāng)成交一單，店里就會安排一個在敘利亞而言堪稱盛大的交車儀式，讓車主充分感覺到了店里對自己的重視……
    看到眼前這熱鬧的場面，薩莫爾·扎姆力克可謂是心潮澎湃：擱在五年前，自己又怎么敢想自己會擁有如此龐大的財富呢？而現(xiàn)在，自己不但有了一棟豪華的別墅，更是在夏天的時候娶了第三位妻子，自己已經(jīng)成了一名身價超過千萬美元的富翁，而這一切，都是張起航先生給自己帶來的……
    剛想到張起航，薩莫爾·扎姆力克的手機就響了起來，感覺自己的思緒被打斷了的薩莫爾·扎姆力克心里有些不滿，但當(dāng)他拿出電話、看到手機屏幕上顯示的來電的人名，他整個人的情緒頓時就發(fā)生了變化，開心的道：“嗨！張先生，我的朋友，接到您的電話我真是太開心了，您終于想起還有我這么一個朋友了？”
    聽著薩莫爾·扎姆力克那甚至可以用幽怨來形容的語氣，張起航差點的笑出聲來：“薩莫爾，我的老朋友，你這是怎么了？”
    “我的朋友，既然我們是好朋友，我們就應(yīng)該經(jīng)常聯(lián)系，要多多的聯(lián)系，”薩莫爾·扎姆力克全然無視了下面的工作人員驚訝的表情，對著電話大聲的說道：“可如果我沒記錯的話，距離我們上次聯(lián)系已經(jīng)過去一個多月了?！?br/>     張起航笑瞇瞇的道：“在我們?nèi)A夏有句老話，叫做君子之交澹如水，意思是真正的朋友放在心里的，而不是放再嘴上，如果是這種真正的友情，可能大家在平日里的聯(lián)系并不多，但只要對方需要幫助，他就會在第一時間出現(xiàn)……薩莫爾，我一直認(rèn)為我們的關(guān)系是這種‘澹如水’的君子之交?！?br/>     “這種關(guān)系可不適合我們敘利亞人，”薩莫爾·扎姆力克都囔著道：“在我們敘利亞人看來，如果大家是好朋友，那就應(yīng)該經(jīng)常在一起……張，你真的不考慮娶我一個女兒嗎？你見過米莎爾的，她是真的很漂亮，很溫柔，會是一個合格的妻子……”
    聽到薩莫爾·扎姆力克這話，電話這頭的張起航差點兒一個跟頭扎在地上。
    去年年底，薩莫爾·扎姆力克來參加華騰工業(yè)集團的經(jīng)銷商大會的時候，也不知道抽了什么風(fēng)，忽然向張起航提議，說準(zhǔn)備將自己的大女兒米莎爾嫁給他。
    張起航自然是不能答應(yīng)，不說他是體制內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)干部，就算他是個普通人，咱們國家的法律也不能同意啊，但這件事在一時間還是傳為了笑談，一些領(lǐng)導(dǎo)都知道了，閑著沒事的時候就拿這件事跟張起航開開玩笑，甚至不知道怎么回事，連夏慕青都知道了，開玩笑說要去敘利亞幫張起航“面審”一番，看看薩莫爾·扎姆力克的這個大女兒有沒有資格進張家的門……
    “你少來！”張起航?jīng)]好氣的對薩莫爾·扎姆力克說道：“薩莫爾我給你說，你是知道我的身份的，都不用你女兒進門，我們的組織只要知道了我有娶你女兒的意思，我當(dāng)天就得滾蛋你信不信？”
    “我就就是這么一說，你不同意就不同意嘛，”薩莫爾·扎姆力克都囔了一句，然后才問道：“張，說吧，這次給我打電話又是什么事？”
    對于張起航的秉性，薩莫爾·扎姆力克是太了解了，只要沒事，他一般不會給自己打電話。
    張起航也不客氣，徑自對薩莫爾·扎姆力克說道：“你想不想想做重型卡車的生意？”
    “重型卡車？”電話那頭的薩莫爾·扎姆力克聽的一愣：“咱們?nèi)A騰集團開始生產(chǎn)重型卡車了？”
    張起航解釋道：“不是華騰工業(yè)集團，是我們?nèi)A夏重型汽車集團，你忘了我還是重汽集團的總經(jīng)理了么？”
    “?。颗杜丁仄瘓F是吧？我想起來了，”薩莫爾·扎姆力克愣了一下，這才反應(yīng)過來，他沉吟了片刻之后，才說道：“重型載重卡車……這生意肯定是可以做的，但我有些擔(dān)心，你們重汽集團的產(chǎn)品應(yīng)該沒什么知名度吧？你知道的，在我們敘利亞乃至整個中東地區(qū)，消費者都比較認(rèn)品牌……”
    薩莫爾·扎姆力克說的比較委婉，但事實上，薩莫爾·扎姆力克對于重汽集團可以說是一無所知，事實上，盡管薩莫爾·扎姆力克在這之前已經(jīng)知道了張起航在魯省的另外一家國有企業(yè)擔(dān)任了總經(jīng)理，但那家企業(yè)是做什么的，他是一無所知。
    張起航自然知道薩莫爾·扎姆力克不清楚重汽集團的情況，遂給他解釋道：“斯太爾卡車你知道吧？我們重汽集團生產(chǎn)的就是斯太爾91系列的卡車?！?br/>     薩莫爾·扎姆力克聽的一聲驚呼：“斯太爾？你們重汽集團生產(chǎn)的是斯太爾卡車？”
    薩莫爾·扎姆力克怎么可能不知道斯太爾呢，盡管在歐系重卡品牌當(dāng)中，與沃爾沃、MAN、奔馳、斯堪尼亞乃至雷諾等一線豪華重卡品牌相比，斯太爾與太拖拉等只能算是二線重卡品牌，但這個所謂的二線豪華品牌并不意味著斯太爾、太拖拉等品牌的技術(shù)實力不行，事實上斯太爾、太拖拉等品牌在中東、非洲地區(qū)的知名度也是響當(dāng)當(dāng)?shù)模芟抻诮?jīng)濟條件，中東、非洲地區(qū)的消費者買不起全新的斯太爾重卡，但二手斯太爾重卡在這些地區(qū)卻是非常常見。
    現(xiàn)在，張起航竟然說他們重汽集團生產(chǎn)的是斯太爾重卡，這實在是讓薩莫爾·扎姆力克太驚訝了：這怎么可能？
    張起航笑瞇瞇的對薩莫爾·扎姆力克說道：“怎么？還驚訝？”
    “是很驚訝，”薩莫爾·扎姆力克說道：“張，你能說一下這是怎么回事嗎？你們怎么會生產(chǎn)斯太爾的重卡？”
    “當(dāng)然沒問題，”張起航痛快的點頭：“我們重汽集團之所以能夠生產(chǎn)斯太爾91系列重卡，原因其實非常簡單，概括來說，就是80年代的時候，我們國家斥巨資從斯太爾公司引進了91系列的包括整車、發(fā)動機、變速箱、驅(qū)動橋、輪邊減速器、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等在內(nèi)的全套技術(shù)。
    現(xiàn)在，我們不但已經(jīng)實現(xiàn)了100%國產(chǎn)化，還在這款車的基礎(chǔ)上研發(fā)出了牽引車、渣土車、軍用全輪驅(qū)動重型載重卡車等等一系列變形車輛……”
    電話這頭的薩莫爾·扎姆力克，聽的口水橫流！
    盡管張起航說的并不是很信息，但這幾年來跟著張起航混，他對世界汽車行業(yè)的情況也有了一些了解，敘利亞雖然人均GPD還可以，但終究是一個小國，注定了養(yǎng)不起一家大型的重卡生產(chǎn)企業(yè)，更無法養(yǎng)活圍繞著這家重卡企業(yè)的配套企業(yè)，可華夏呢，人家有著廣袤的國土面積和超過12億的龐大人口基數(shù)，以至于他們不但可以養(yǎng)活這么一家重卡生產(chǎn)企業(yè)，甚至可以養(yǎng)活好幾家……
    而重卡企業(yè)是什么？
    對于一個任何國家而言，這就是工業(yè)實力！
    如果敘利亞也能夠生產(chǎn)重卡，那就太好了……
    電話這頭的張起航可不知道薩莫爾·扎姆力克的思緒已經(jīng)飛到了那里去，在介紹完重汽斯太爾項目之后，他對薩莫爾·扎姆力克說道：“所以，薩莫爾，我的老朋友，這個生意你有沒有興趣？你覺得這個項目在你們敘利亞乃至中東、非洲地區(qū)有沒有搞一下的前途？”
    “有！我當(dāng)然有興趣！”薩莫爾·扎姆力克毫不遲疑的點頭：“張，我親愛的朋友，我立刻就定最快的機票去你那……相信我，這個項目在中東以及非洲地區(qū)絕對有前途！我甚至有把握一年賣掉1000輛！”
    1000輛重卡，換算成RMB也不過就是四五個億是銷售額而已，換算成美元也就是5000萬上下的樣子，但對于薩莫爾·扎姆力克來說，這等于將自己的生意規(guī)模擴大了一倍，這么賺錢的買賣，他當(dāng)然要竭力爭取。
    ……………………
    說來就來，薩莫爾·扎姆力克果然很快，才過了五天，薩莫爾·扎姆力克就趕過來了，張起航也不跟薩莫爾·扎姆力克客氣，直接帶著他來到了重汽集團的生產(chǎn)車間，讓他看看重汽集團是怎么生產(chǎn)斯太爾重卡的。
    親眼看到斯太爾重卡從生產(chǎn)線上走了下來，薩莫爾·扎姆力克徹底放心了，他對張起航說道：“張，這幾天來，我了解了一下敘利亞以及周邊幾個國家的重卡市場的情況，在我們國家銷售的重型卡車，基本上是以二手的歐系重卡為主，輔以部分東瀛國生產(chǎn)的重卡，但東瀛國生產(chǎn)的重卡的銷量并不怎么高，總占比不超過10%的樣子。
    但二手車終究是比不了新車，我相信只要價格合適，再加上斯太爾的知名度，市場的表現(xiàn)一定不會太差，但是有個問題?！?br/>     “你說。”
    “主要是售后，”薩莫爾·扎姆力克皺著眉頭說道：“斯堪尼亞、MAN、沃爾沃以及奔馳的重卡在我們國家都有比較完善的售后服務(wù)網(wǎng)點，雖然維修價格不便宜，但這些品牌的車出現(xiàn)了故障之后，都能夠得到及時的維修，所以，張，我?guī)湍銈冑u車沒有問題，但這還需要你們搭建起完善的售后服務(wù)網(wǎng)點?！?br/>     聽了薩莫爾·扎姆力克的話，張起航笑了：這家伙打的好算盤啊……
    他也不給薩莫爾·扎姆力克面子，直接說道：“薩莫爾，你這算盤打的挺精明的啊，最賺錢的銷售給你，不怎么賺錢的售后這一塊你踢給我們了……如果你不能承擔(dān)起售后這一塊，那我們?yōu)槭裁匆牙麧欁钬S厚的銷售交給你？”
    說完，不等薩莫爾·扎姆力克開口，張起航就接著說道：“或許你忘記了，我在埃及那邊的無人機的銷售也進行的很不錯?！?br/>     薩莫爾·扎姆力克的臉色一下子變了：糟糕我怎么把這個給忘記了？
    他這才恍然反應(yīng)過來，華騰工業(yè)集團在整個中東地區(qū)乃至北非并不是只有自己這么一個合作伙伴，自己不過是做摩托車和汽車而已，而華騰工業(yè)集團在土埃的那位合作伙伴，人家是玩無人機的，現(xiàn)在那家伙不但是整個土埃最大的植保無人機經(jīng)銷商和植保服務(wù)提供商，據(jù)說那些在那些戰(zhàn)亂地區(qū)表現(xiàn)的極為出色的無人機，也都是出自華騰工業(yè)集團在土埃的那位經(jīng)銷商之手。
    以華騰工業(yè)集團每年帶給那位經(jīng)銷商的利潤，別說重卡這個生意本身就很賺錢，就算不怎么賺錢，為了維持這條供應(yīng)渠道，他也得竭盡全力。
    想到這里，薩莫爾·扎姆力克勉力的擠出一副笑臉，對張起航說道：“哈……張，我就是開個玩笑，你知道的，我對朋友從來都是非常夠意思……”
    “當(dāng)然，”張起航笑瞇瞇的點頭，隨即又向薩莫爾·扎姆力克問道：“不過薩莫爾，我們在商言商，據(jù)我所知，你在中東地區(qū)的影響力也僅限于你的祖國敘利亞吧？你有能力開發(fā)中東地區(qū)乃至非洲國家的市場嗎？”
    言外之意，你能吃下多大的一塊蛋糕？
    在來之前，薩莫爾·扎姆力克還真仔細(xì)思考過這個問題，但他當(dāng)初思考的情況與現(xiàn)在面臨的局面有了不小的出入，所以在認(rèn)真權(quán)衡了一番之后，薩莫爾·扎姆力克才謹(jǐn)慎的開口對張起航說道：“張，你說的沒錯，我的能力僅限于敘利亞地區(qū)，不過我在約旦、黎巴嫩、巴勒斯坦、尹拉克乃至埃及都認(rèn)識一些朋友，我可以主攻敘利亞市場，并且將這些朋友介紹給你，幫您開拓中東地區(qū)的業(yè)務(wù)……”
    說到這里，薩莫爾·扎姆力克就不說話了，言外之意，我?guī)湍愕脑?，我能得到什么好處?br/>     對于薩莫爾·扎姆力克這種主動要求好處的舉動，張起航也不介意：生意就是生意嘛，再說了，薩莫爾·扎姆力克給自己介紹了門路、給重汽集團帶來了銷量，給他一筆中介費本就是應(yīng)該的。
    張起航想了想，說道：“如果你真的能夠做到你說到我這些，也好辦，我們就按照規(guī)矩來：第一，你的年終返利會比中東地區(qū)的其他經(jīng)銷商要高；第二，重汽集團每成功簽下一家經(jīng)銷商，我們會給你一筆介紹費，這筆介紹費不低于兩萬美元，如果這家經(jīng)銷商能夠站穩(wěn)腳跟，重汽集團還會再給你一筆不低于5萬美元的‘優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商’介紹費，怎么樣？”
    薩莫爾·扎姆力克滿意的露出了笑容，伸出手對張起航說道：“張，我就知道你夠意思！對了，這些卡車的價格呢？”
    與華騰工業(yè)集團合作了這么長時間，薩莫爾·扎姆力克現(xiàn)在也算是總結(jié)出來了，同樣的產(chǎn)品，華夏的產(chǎn)品的價格一定會比歐洲企業(yè)的產(chǎn)品價格低一些，在張起航給出了另自己滿意的條件之后，薩莫爾·扎姆力克現(xiàn)在開始期待產(chǎn)品價格了。
    張起航坦率的對薩莫爾·扎姆力克說道：“我們還沒有對中東以及北非地區(qū)的重卡市場做調(diào)研，現(xiàn)在還不能給你一個明確的答復(fù)，但我現(xiàn)在能夠告訴你的是，我們重汽集團生產(chǎn)的斯太爾卡車，一定會有一個與競爭對手相比更有競爭力的價格?！?br/>     這就夠了！
    對于薩莫爾·扎姆力克來說，這就是他想要的答桉，用力握緊張起航伸過來的手，薩莫爾·扎姆力克開心的道：“那預(yù)祝我們合作一塊！”
    ……………………
    盡管此前張起航已經(jīng)說了要開發(fā)中東和非洲市場，但在蔡向東的習(xí)慣認(rèn)知里面，他覺得那至少也是半年以后的事了：國企嘛，大家做事不都是這樣？不緊不慢、有條有理的。
    所以當(dāng)張起航過來告訴他，說自己已經(jīng)與敘利亞過來的朋友達成了初步的合作意向之后，蔡向東簡直不敢相信自己的耳朵：怎么會這么快？這效率未免也太高了一點了吧？最重要的是，那個家伙靠譜嗎？
    針對蔡向東話里面的這些擔(dān)心，張起航笑著給他解釋道：“蔡董，這位敘利亞的朋友叫薩莫爾·扎姆力克，是我們?nèi)A騰轎車、華騰摩托車以及黑豹汽車在敘利亞的經(jīng)銷商，我們合作了好幾年了，大家的合作一直非常愉快，還是很靠譜的。
    所以在有了開發(fā)中東和北非市場的想法之后，我就聯(lián)系了這位薩莫爾·扎姆力克先生，薩莫爾·扎姆力克先生在聽了我的介紹之后，就表現(xiàn)出了濃厚的興趣。
    前兩天薩莫爾·扎姆力克從敘利亞趕了過來，在參觀了咱們的產(chǎn)品之后，就已經(jīng)與咱們達成了初步的合作意向。
    我就尋思著，既然都已經(jīng)進行到這一步了，您是不是與這位薩莫爾·扎姆力克先生見一面、表示一下重視？”
    如果說剛剛還是驚訝的話，那么此刻，蔡向東的心里就是驚喜了，他連連點頭道：“要見的，那肯定是要見的……哎呀，張總，我都不知道該說點什么了，總之，謝謝你……”</br>