張家林沒(méi)想到自己家族里最有能耐、也是自己最佩服的人，之所以大晚上的開(kāi)車幾十公里跑過(guò)來(lái)，竟然就是為了自己兒子搞出來(lái)的這個(gè)產(chǎn)品，一時(shí)間又是激動(dòng)，又是驕傲。
    而現(xiàn)在接到了張家功的邀請(qǐng)，他卻下意識(shí)的看向了張起航——這么牛X的東西，可是自己的兒子搞出來(lái)的啊。
    張起航立刻借著張家功的這個(gè)話頭說(shuō)道：“爸，您看我干什么？您忘了我這次回來(lái)，就是勸說(shuō)您做代理的？現(xiàn)在不正好么，您之前還擔(dān)心這個(gè)生意您做不來(lái)，可現(xiàn)在有我四大爺帶著您一起干，您還有什么不放心的？”
    張起航話音一落，張家功立刻把話接了過(guò)去：“對(duì)，起航這話說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，家林，你好是信我，咱們兄弟倆就把這塊生意拿起來(lái)，多了不說(shuō)，一年賺個(gè)二三十萬(wàn)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，怎么樣，家林，咱們一起干吧？”
    二三十萬(wàn)？
    如果一年只能賺二三十萬(wàn)，我會(huì)推薦給我家老子？
    不過(guò)猶豫了一下，張起航終究還是沒(méi)開(kāi)口：他怕說(shuō)太多嚇到老爸老媽。
    倒是張家林的反應(yīng)有點(diǎn)奇怪，他低著頭不說(shuō)話。
    看著低著頭不說(shuō)話的張家林，張家功心里有點(diǎn)急了：你不說(shuō)話不要緊，可我還向靠著這個(gè)項(xiàng)目賺一筆呢。
    “家林，你有什么想法你就直接說(shuō)，”張家功勸道：“你到底是怎么想的？是不看好這個(gè)項(xiàng)目還是……”
    “都不是，主要是錢……”低著頭的張家林，一張臉都憋紅了：“家里沒(méi)什么錢了，我聽(tīng)說(shuō)有代理費(fèi)……”
    代理費(fèi)？
    張家功愣了一下，隨即哈哈大笑起來(lái)：“哈哈……哈哈哈……可樂(lè)死我了……鬧了半天，你竟然是在為這件事而發(fā)愁……”
    張起航也是搖頭：這都叫什么事啊。
    “爸，代理費(fèi)的事您不用管，”張起航道：“您可是我老子，我老子想要做我們公司的產(chǎn)品，代理費(fèi)什么的過(guò)段時(shí)間再說(shuō)……”
    張家林的表情卻是嚴(yán)肅起來(lái)，他搖頭道：“起航，話不是這么說(shuō)的，你爸我也是在大隊(duì)里干了快20年的人，知道你要是想要管好一家單位，你就能服眾，今天你能為了我開(kāi)這個(gè)口子，那其他的領(lǐng)導(dǎo)看到你給自己的家里開(kāi)了這個(gè)口子了，明天他們是不是也能給自己的家里人開(kāi)個(gè)口子？大家都開(kāi)口子，這家單位以后還能行嗎？那還不四出漏風(fēng)？”
    張起航張了張嘴，剛要說(shuō)話，就見(jiàn)張家林?jǐn)[擺手，示意張起航等他說(shuō)完：“我知道你是好意，可既然我是你老子，就不能因?yàn)檫@件事耽誤了你的前程。”
    盡管張家功不是很認(rèn)同張家林的話，但問(wèn)題是他都這么說(shuō)了，自己自然也不好說(shuō)什么，但這件事難不到他。
    望著張起航，張家功說(shuō)道：“起航，你爸這也是為你著想……嗯，家林，錢的事你不用擔(dān)心，既然咱們是一起做生意，我這邊也能想想辦法……”
    “爸，當(dāng)時(shí)我的話還沒(méi)說(shuō)完呢，”張起航哭笑不得的道：“我說(shuō)了是有代理費(fèi)，但這個(gè)代理費(fèi)是延后一個(gè)月支付，一開(kāi)始你可以跟我簽一個(gè)區(qū)域意向代理合同，簽了這個(gè)區(qū)域意向代理合同之后你就可以正常從我們公司拿貨進(jìn)行銷售了，不過(guò)這種合同并不要求你馬上交代理費(fèi)，而是讓你先干一個(gè)月。
    你干了一個(gè)月，覺(jué)得這個(gè)生意能賺錢，到時(shí)候再交代理費(fèi)，如果你干了一個(gè)月覺(jué)得不掙錢，這個(gè)代理費(fèi)就省了——話說(shuō)回來(lái)，就咱們縣，我有充足的把握讓您在一個(gè)月的時(shí)間里賺到足夠的代理費(fèi)。”
    張家林聽(tīng)的一愣：“是這樣的嗎？”
    “當(dāng)然啊。”
    “那……如果一個(gè)月之后他不交代理費(fèi)呢？”
    “簡(jiǎn)單啊，不交代理費(fèi)就不能拿貨唄，”張起航說(shuō)道：“這東西最核心的可是摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)這東西是誰(shuí)都能生產(chǎn)的嗎？”
    聽(tīng)兒子說(shuō)的有道理，張家林心動(dòng)了：“那……要是我想干，一個(gè)月之后的代理費(fèi)是多少？”
    “縣級(jí)代理的代理費(fèi)是5萬(wàn)。”
    5萬(wàn)只是縣級(jí)代理的資格，如果是想要做地區(qū)以及地級(jí)市的代理，需要50萬(wàn)，而地區(qū)代理可以發(fā)展區(qū)縣級(jí)代理，不過(guò)這些細(xì)節(jié)就沒(méi)有就要和張家老爹說(shuō)了。
    “5萬(wàn)啊……那倒是沒(méi)問(wèn)題。”
    聽(tīng)張起航這么說(shuō)，張家林這才松了一口氣：自己和四哥一起合伙，一家一半也就25000，還可以等一個(gè)月之后再給這個(gè)代理費(fèi)，張家林覺(jué)得問(wèn)題應(yīng)該不大。
    一旁的張家功也跟著松了一口氣：5萬(wàn)塊錢，這個(gè)價(jià)格他能接受。
    想到價(jià)格，他連忙問(wèn)道：“對(duì)了，起航，你剛剛說(shuō)市場(chǎng)價(jià)是1780，那從你們這拿貨的代理價(jià)是多少？對(duì)拿貨數(shù)量有沒(méi)有限制？”
    “代理價(jià)是1250一臺(tái)，每次至少20輛起，一次拿貨超過(guò)50輛的，我們可以幫忙送貨，另外不接受鋪貨和賒賬，必須現(xiàn)款，”張起航想了想，接著說(shuō)道：“另外，我們推薦的市場(chǎng)零售價(jià)是1780，實(shí)際上給了大家一定的議價(jià)空間，但為了保護(hù)市場(chǎng)，市場(chǎng)價(jià)最低不能低于1680……”
    張家功：“……”
    張家林：“……”
    李金梅：“……”
    三個(gè)人全都傻了，他們沒(méi)想到，一輛車居然能賺四五百塊錢！
    要知道，張家功在來(lái)之前的路上，還在琢磨著“一輛車能賺100塊錢，單單是鄉(xiāng)里的山區(qū)果農(nóng)就能賣掉至少兩三千輛，那就是二三十萬(wàn)”的賺錢門路呢，結(jié)果現(xiàn)在你告訴我這一輛車能賺四五百？那豈不是意味著單單在鄉(xiāng)里的山區(qū)果農(nóng)身上就能賺到上百萬(wàn)？
    縣里的那些建筑公司、水泥廠、花崗石廠、石膏廠、電廠……等等各式各樣的廠子，又能賺多少？
    一瞬間，張家功激動(dòng)的滿臉通紅！
    他心里只有一個(gè)念頭：這次真的是來(lái)對(duì)了！
    至于張家林和李金梅兩口子，這會(huì)兒已經(jīng)是激動(dòng)的人都在打哆嗦：沒(méi)想到一輛車能賺真多錢！
    還是李金梅想的多一些，她低聲問(wèn)道：“兒子，咱賣這么貴……這沒(méi)問(wèn)題吧？”
    “能有什么問(wèn)題？”
    張起航解釋道：“你們只是代理，可你們下面總還得發(fā)展經(jīng)銷商幫你們賣貨吧？我覺(jué)得一個(gè)鎮(zhèn)最少需要一個(gè)經(jīng)銷商。
    你們從我這里拿貨是1250，我建議你們給經(jīng)銷商的利潤(rùn)是1500，所以實(shí)際上你們的利潤(rùn)沒(méi)有那么多。”
    是這個(gè)道理。
    原本心里還覺(jué)得自己賺太多的張家功和張家林，心里頓時(shí)松了一口氣：起航說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，自己只是代理，下面還要發(fā)展經(jīng)銷商，所以還要給經(jīng)銷商留一部分利潤(rùn)呢。
    張家林重重的點(diǎn)頭：“既然這樣，那我就試試！”
    張家功聞言，這才長(zhǎng)處了一口氣：總算是答應(yīng)了。</br>