黎文博看了一眼時(shí)間，已經(jīng)五點(diǎn)出頭了，還有時(shí)間，但不能這么拖下去了，好在雙方都沒(méi)有這個(gè)意愿。　　田若冰不管是對(duì)于溫曉光還是他這個(gè)有老有少的團(tuán)隊(duì)都比較滿意，或許不是全員神裝滿配，但已經(jīng)很不錯(cuò)了。　　“我的同事幫我做過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的報(bào)告，對(duì)于優(yōu)客也有一個(gè)估值，現(xiàn)在我認(rèn)為他們低估了。”　　付與萱眼睛里釋放出了笑意，原本都以為在10到12億左右，對(duì)于一個(gè)19歲的孩子來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是非常可怕的成就了。　　如果……他不是這么優(yōu)秀，說(shuō)不定還能負(fù)責(zé)一下……　　她心里默默的想，不過(guò)眼下就真的有些自慚形穢了。　　男人對(duì)優(yōu)秀的女人自卑，話都不敢說(shuō)。　　這是相互的，溫曉光也讓她產(chǎn)生自卑感。　　“我們?cè)敢馔顿Y1800萬(wàn)美元，占股8%，怎么樣？”　　優(yōu)客的團(tuán)隊(duì)聽(tīng)了都一愣，1800萬(wàn)美元？這差不多是1.2個(gè)億了，付與萱是喜憂參半，因?yàn)檫@已經(jīng)完全超過(guò)他們的需要了……盡管給的估值很高，已經(jīng)達(dá)到15個(gè)億人民幣。　　她只能看向自己的老板，等著他的決定。　　“謝謝田總，”溫曉光先客氣，“天行基金果然實(shí)力雄厚，不過(guò)我們目前需要的沒(méi)有那么多，折一半怎么樣？”　　“4%？”田若冰皺起了眉頭，“有點(diǎn)少。”　　大費(fèi)周章浪費(fèi)那么多時(shí)間就4%？　　“這也是為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”溫曉光說(shuō)。　　“有投資在面前……你不拿的嗎？”她還是第一次遇見(jiàn)這樣的。　　溫曉光笑著說(shuō)：“一下子拿太多會(huì)花不好。”　　付與萱給了他一個(gè)眼神，啥意思？不相信我的能力？　　田若冰稍微強(qiáng)勢(shì)了一下，“4%太少了，天行基金沒(méi)這么投過(guò)，怎么也得5%，另外因?yàn)锳urora與優(yōu)客有合作，我們希望能在董事會(huì)有一席之位。如果你答應(yīng)，我們可以出資1200萬(wàn)美元，簽完合同后最遲三個(gè)工作日就可以到賬。”　　這是非要往他手里塞錢(qián)。　　而董事會(huì)，溫曉光都還沒(méi)搞過(guò)這玩意兒，但這倒也沒(méi)什么，這家公司誰(shuí)都拿不走，至于這件事本身……　　8000萬(wàn)人民幣，稍微有些多，剩下的兩位投資者怎么辦呢？問(wèn)題是現(xiàn)在看來(lái)5%是最低的線，這位若冰姐姐人美聲甜，出手闊綽，就是覺(jué)得低于5%沒(méi)意思你有啥辦法？　　“emm……”溫曉光稍微糾結(jié)了一下，他還是堅(jiān)持自己的原計(jì)劃的，反正談不攏就下一家，但人不能太呆，你說(shuō)4%和5%能差多少？我看是沒(méi)差太多。　　“1400萬(wàn)美元可以。”　　付與萱眉毛一挑，還記得之前老板說(shuō)要抬升一下價(jià)格，但也不是這么抬的，普遍預(yù)估是12億左右，人家一開(kāi)口抬到15億，你這兩句話又給抬到18億。　　溫曉光也不想要那么多，誰(shuí)叫……誰(shuí)叫公司值錢(qián)呢，反正多個(gè)1%又不會(huì)掉肉。　　田若冰心里想著這小子有點(diǎn)黑心。　　但她有理由答應(yīng)，所以干脆的站起來(lái)伸出手，“合作愉快。”　　“合作愉快！”　　“喔，對(duì)了，”田若冰忽然想起了什么，“剛剛我也看了公司的推廣方案，你們的廣告演員選擇從公司里挑選，為什么你不親自上呢？有什么特別的理由嗎？”　　溫曉光一愣，“沒(méi)有特別的理由，幾經(jīng)考慮之后做出的決定。”　　“我覺(jué)得你更好，CEO的形象是企業(yè)天然的代言人。當(dāng)然，只是建議，我們并不干涉公司的具體運(yùn)營(yíng)。”　　她這個(gè)話已經(jīng)把自己代入股東的角色了，股東要的就是利益的最大化。　　“謝謝，我們會(huì)考慮的。”　　公司外邊兒，溫曉光和黎文博一起送走了她。　　黎文博雙手插口袋，疑惑的說(shuō)：“就這么走了……不對(duì)啊。”　　“哪里不對(duì)？”溫曉光轉(zhuǎn)身邊走邊問(wèn)。　　“她最后的提到的事情，應(yīng)對(duì)的不合邏輯。我見(jiàn)過(guò)所謂的投資者，如果她認(rèn)為這么做會(huì)獲得更多利益，那就不應(yīng)該輕描淡寫(xiě)的只說(shuō)一句‘建議’、而是苦口婆心，想盡辦法讓你答應(yīng)。”　　溫曉光倒沒(méi)覺(jué)得，“是嗎？可她又沒(méi)有權(quán)利命令我去拍廣告。”　　“不，還是不對(duì)，”黎文博蹙著眉細(xì)想，“如果是我，我會(huì)把這個(gè)事問(wèn)清楚，如果真有什么理由那再一一分析。至于你說(shuō)的有沒(méi)有權(quán)利命令你跟這個(gè)不相關(guān)，命令不了我可以說(shuō)服吧？曉之以情動(dòng)之以理，可她呢？就提了這么一句，表現(xiàn)的不像唯利是圖的投資人。”　　這么一說(shuō)溫曉光還真發(fā)現(xiàn)了什么。這么細(xì)的東西也就黎文博能咂摸出點(diǎn)兒味道來(lái)。　　“好像……她是應(yīng)該勸點(diǎn)兒什么……”　　“是我我肯定不會(huì)放過(guò)你，你作為公司的創(chuàng)始人兼CEO，為公司做點(diǎn)貢獻(xiàn)這么沒(méi)毛病吧？類(lèi)似這種話可以說(shuō)一說(shuō)。”黎文博搖頭，覺(jué)得奇怪。　　但溫曉光也想不通，隨她去了。　　兩人再回到公司，一開(kāi)門(mén)忽然發(fā)出了山呼海嘯的歡呼聲！　　“恭喜！恭喜！”　　“啊哦！恭喜溫總，大獲成功！”　　啪啪啪！　　……　　溫曉光和黎文博嚇一跳。　　公司里近百名員工一起激動(dòng)的鼓起了掌。　　大家都洋溢起了歡快的笑臉。　　付與萱喊道：“溫總，溫總，快快！我們都還沒(méi)說(shuō)，這個(gè)消息由你來(lái)公布！”　　“合同還沒(méi)有簽……這事兒還沒(méi)有最后被確定……”　　“好啦，”劉以琦‘批評(píng)’道，“都這個(gè)時(shí)候了，說(shuō)出來(lái)大家高興高興，剛剛田總明明很滿意！”　　溫曉光看了看圍在一起的大伙兒，有戴著眼鏡的普通男孩兒，還有后面看不到站在凳子上的女孩兒，一屋子的年輕人，為了同一個(gè)目標(biāo)而奮斗。　　“額……我這個(gè)人比較低調(diào)，沒(méi)定的事情不能亂說(shuō)。還是要把事情做好！”　　大伙兒不樂(lè)意了。　　“但是，僅此一次我破例。”他還是不忍心打擊那么多人的熱情。　　啪！　　所謂先抑后揚(yáng)，人群一下子爆發(fā)出歡呼聲，“好！好！”　　黎文博虛按下手，“別吵，別吵，聽(tīng)溫總說(shuō)。”　　溫曉光隨后宣布，“經(jīng)過(guò)大家的一起努力，我們的第二輪融資第一部分已經(jīng)成功了！”　　很安靜，都在等。　　“我們獲得了1400萬(wàn)美元的巨額投資！以后交得起房租了！”他大聲說(shuō)道！　　是這樣的，如果再有一個(gè)月，他們的賬戶上就拿不出錢(qián)了。　　溫曉光有些被感染，“我知道這段日子大家都很辛苦，不僅僅是身體上，更可怕的是心理上，大家不是工作的機(jī)器，每一個(gè)人，”　　溫曉光指了一圈，“你們每一個(gè)人都是活生生的人，都生活在一個(gè)真實(shí)且不溫柔的環(huán)境中。”　　“我知道，男孩子一定接到了同學(xué)的電話，他們會(huì)告訴你誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)在哪兒掙了大錢(qián)了，然后你想到自己在一家私營(yíng)小公司，能不能活到下個(gè)月還是問(wèn)題。”　　“我知道，女孩子一定接到過(guò)父母的電話，他們跟你說(shuō)一個(gè)女孩子待在中海干什么，而且又不是什么穩(wěn)定的工作，還不如回到老家考個(gè)事業(yè)編或者公務(wù)員，好好結(jié)婚過(guò)日子。”　　“我知道，你們一回家就是十平米的小出租屋，走在路上看到的是這個(gè)城市的燈紅酒綠，路過(guò)身邊是西裝革履的都市精英，創(chuàng)業(yè)公司的不穩(wěn)定讓你們時(shí)常感到沮喪和不安，甚至不止一次的想過(guò)趕緊跳槽到大公司算了。”　　“哈哈哈！”大家都不好意思的笑了出來(lái)，感動(dòng)中帶著幽默。　　溫曉光也在笑，“然而你們不知道的是，你們，就是你們，你們走大運(yùn)了，絕對(duì)的走大運(yùn)了！因?yàn)槲覀円黄鹱隽艘患浅Ｓ袃r(jià)值的事！因?yàn)槲覀兠咳招量鄵Q來(lái)的是優(yōu)客的成功，因?yàn)樗皇且患夷欠N明天就不知道在哪個(gè)垃圾桶的創(chuàng)業(yè)公司！”　　最后的聲音已經(jīng)開(kāi)始低沉了，“是的，優(yōu)客一定會(huì)成功！而它的成功不僅僅是我的成功，更是你們的成功！”　　啪啪啪！　　所有人忍不住開(kāi)始鼓掌。　　任知婕展開(kāi)由衷暢懷的笑容，她都要被說(shuō)哭了，眼眶紅紅的，這個(gè)家伙太壞了，只能和旁邊的劉以琦和付與萱擁抱在一起。　　黎文博忍不住感嘆，好家伙，凝聚人心的力量太強(qiáng)了，這便是所謂的創(chuàng)業(yè)公司的靈魂，他或許沒(méi)有自己多年的管理經(jīng)驗(yàn)，不懂付與萱的財(cái)務(wù)，但黎文博很確定，不管誰(shuí)會(huì)什么樣的技能，都取代不了溫曉光這個(gè)名字對(duì)于優(yōu)客的意義。　　少年出英雄，大概便是如此了吧。　　歡鬧中，溫曉光感覺(jué)到手機(jī)振動(dòng)了一下，是葛瑤兒發(fā)來(lái)的地址，他得快點(diǎn)換房子了，不能總是讓付與萱住在酒店里。　　=====　　（看到說(shuō)我刪書(shū)評(píng)，稍微抱歉一聲。昨天上了一個(gè)大推薦，上之前呢會(huì)稍微清理一下書(shū)評(píng)區(qū)，上完以后一般是批評(píng)聲音很多，這是好事兒啊，真的，如果上推薦還沒(méi)批評(píng)聲，其實(shí)可以完本了，因?yàn)檎娴臎](méi)人看。　　再有一個(gè)表態(tài)一下，我這本確實(shí)寫(xiě)的不完美，噴我是可以的，要沒(méi)問(wèn)題我早就成大神了嘛是吧，所以我這個(gè)心態(tài)還是有的，但上了推薦嘛大家理解一下。還有就是我本人內(nèi)在和外在都很美，不會(huì)像有些作者單章懟噴子啊或者盜版讀者什么的，放心，因?yàn)橐话阍谛睦镂叶家呀?jīng)懟完了。）</br>