，造車 ！
    “咚——”
    次日一早，韓皓再一次騎車來(lái)到了錢江廠門前，不過(guò)這一次他的目標(biāo)既不是采購(gòu)科也不是質(zhì)檢科，而是門口的維修部。
    一走進(jìn)維修部，韓皓立即被貨架上琳瑯滿目的摩托車零配件所吸引，他先來(lái)到后視鏡區(qū)域，發(fā)現(xiàn)了自家工廠供貨的后視鏡。供貨價(jià)18元的后視鏡，在這里銷售價(jià)為36元，價(jià)格足足翻了一倍。
    他此行目的區(qū)域并不在此，而是直接來(lái)到了發(fā)動(dòng)機(jī)零部件區(qū)域。貨架上，匹配錢江廠摩托車的發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)50CC、70CC的零件一應(yīng)俱全。韓皓的目標(biāo)是70CC的摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)零件，他決心自己把全套零件采購(gòu)回去，嘗試組裝研究，為今后自己生產(chǎn)摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)做準(zhǔn)備。
    修車時(shí)，韓皓跟隨姐夫龐愛國(guó)學(xué)過(guò)發(fā)動(dòng)機(jī)的拆卸修理，因此對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的零件非常熟悉。但他的知識(shí)僅限于拆和裝，對(duì)具體原理和技術(shù)參數(shù)并不懂，只能夠是依葫蘆畫瓢，因?yàn)樗膯⒚衫蠋燒嫄蹏?guó)也是如此。
    摩托車的發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造主要分為三部分，由傳動(dòng)機(jī)構(gòu)、配氣機(jī)構(gòu)、變速機(jī)構(gòu)組成。每一個(gè)機(jī)構(gòu)下面又分別由不同的零件構(gòu)成，例如傳動(dòng)機(jī)構(gòu)組成零件為:曲軸、離合器、連桿、頂桿；配氣機(jī)構(gòu)為：汽缸、汽缸頭、氣門、搖臂；變速機(jī)構(gòu)為：主副軸、變速鼓、撥叉，換檔臂。
    70CC發(fā)動(dòng)機(jī)出售的零件有42種，錢江維修部都為之一一注明了編號(hào)，韓皓一眼看出42種編號(hào)零件大概能組裝出一臺(tái)完整的發(fā)動(dòng)機(jī)，于是他以修車店備貨名義讓銷售員把42種零件各打包2份。
    結(jié)賬時(shí)，可以組裝2臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的零件總價(jià)為2600元，韓皓趕著拿發(fā)動(dòng)機(jī)回去研究因此沒細(xì)想太多。
    但在路上，他一邊回想自己到底漏過(guò)了什么，才發(fā)現(xiàn)算下來(lái)一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)成本在1300元，而市場(chǎng)上收購(gòu)價(jià)卻達(dá)到了1680元，其中竟然有380元的凈利潤(rùn)。這意味著一臺(tái)70CC發(fā)動(dòng)機(jī)的差價(jià)就相當(dāng)于一個(gè)公務(wù)員的月工資，韓皓不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)了一條掙快錢的康莊大道。
    韓皓騎車來(lái)到姐夫的摩托車修理鋪，神秘兮兮地讓龐愛國(guó)關(guān)上店門，然后把車后座的紙箱搬下來(lái)，里面就是他剛剛采購(gòu)的發(fā)動(dòng)機(jī)零部件。
    如果一部完整的發(fā)動(dòng)機(jī)全部拆解到最小單位，那么將會(huì)有300多單體零件。此時(shí)韓皓購(gòu)買回來(lái)的零件嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)應(yīng)該算是半成品，42種零件基本都是相應(yīng)單體零件的功能集合體，例如曲軸就由11種單體零件組成。
    “到底有什么好事？”
    龐愛國(guó)一臉納悶地詢問(wèn)，他看著韓皓從紙箱拿出各種零件，不知道自己的小舅子到底想干什么。
    “先別問(wèn)，待會(huì)我們?cè)囋嚹懿荒馨堰@臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)組裝起來(lái)?！?br/>     韓皓依照數(shù)字編號(hào)，把兩大堆零件分開，準(zhǔn)備兩人合力一起組裝第一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)。
    自家小舅子腦子活，愛鉆研，修車時(shí)常有創(chuàng)新之舉，現(xiàn)在還是準(zhǔn)大學(xué)生，因此龐愛國(guó)習(xí)慣了聽從韓皓折騰。
    龐愛國(guó)對(duì)組裝發(fā)動(dòng)機(jī)還是有一定鉆研，在他的親自動(dòng)手下，20分鐘不到一臺(tái)嶄新的70CC摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)就展現(xiàn)在眼前。
    果然42種零件就能組裝出整臺(tái)全新的發(fā)動(dòng)機(jī)，韓皓把發(fā)動(dòng)機(jī)安裝到店里一臺(tái)舊摩托車上測(cè)試。
    “突——突——”
    一次腳踩啟動(dòng)成功，這臺(tái)新發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)出的聲音讓韓皓再一次體會(huì)到天籟之音降臨。
    不放心，韓皓騎著舊摩托車駛向馬路，無(wú)論是加速還是減速，發(fā)動(dòng)機(jī)沒有任何問(wèn)題，完全能勝任各種工作。
    韓皓抑制不住內(nèi)心的激動(dòng)，在飛馳的摩托車中開懷大笑，他終于證明自己還是有經(jīng)商的天賦，壓抑許久在心中的陰霾就此消散不少。
    測(cè)試無(wú)問(wèn)題后，韓皓回到了姐夫的修車鋪，打虎親兄弟，現(xiàn)在自己缺乏人手幫忙，因此龐愛國(guó)就屬韓皓想到的第一個(gè)可用人才。
    “組裝發(fā)動(dòng)機(jī)去賣？能賺那么多？”
    龐愛國(guó)聽了韓皓的講述后，有些不可思議，這個(gè)小舅子到底如何發(fā)現(xiàn)這樣的好事。
    韓皓打算趁消息未曝光前鉆這個(gè)空子掙一筆快錢，此外他還得想辦法看能不能仿制這些零件，今后掌握自己的貨源。
    初步投資10萬(wàn)，一切順利的話說(shuō)不定1個(gè)月就能回本大賺，但有政策風(fēng)險(xiǎn)，如果錢江廠發(fā)現(xiàn)了韓皓進(jìn)行的小動(dòng)作，前期投資就可能功虧一簣。
    對(duì)姐夫龐愛國(guó)，韓皓給出兩個(gè)合伙方案。第一就是姐夫投資進(jìn)來(lái)，按股份算收益，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。第二就是姐夫技術(shù)入股，每個(gè)月拿不少于開修車店收入的工資，以固定工資加技術(shù)股的方式進(jìn)來(lái)，收益固定風(fēng)險(xiǎn)不高。
    自己家一年純收入才1萬(wàn)多，家里現(xiàn)在存款也只有4萬(wàn)多一點(diǎn)，龐愛國(guó)聽了韓皓的提議無(wú)法決定，他說(shuō)要回家考慮后再答復(fù)。
    韓皓理解龐愛國(guó)的想法，他現(xiàn)在正親自動(dòng)手組裝第二臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，剛才協(xié)助姐夫組裝，他心中大概有數(shù)。在龐愛國(guó)的指導(dǎo)下，韓皓花費(fèi)30多分鐘完成新發(fā)動(dòng)機(jī)組裝。
    依舊是裝上舊摩托車測(cè)試，韓皓騎著自己的作品在道路上奔馳，果然親手勞動(dòng)的成果會(huì)更有代入感，他感覺自己組裝的這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)要比姐夫的要帶勁許多。
    千叮萬(wàn)囑要龐愛國(guó)注意保密，讓他和姐姐韓雨商量事情時(shí)要提醒封口令，不然別人知道的話，這條好不容易得來(lái)的掙快錢之路就堵上了。
    帶著兩臺(tái)剛組裝好的70CC發(fā)動(dòng)機(jī)，以及到工廠讓許漢通叫人裝上100套外殼產(chǎn)品，韓皓帶著他們一起騎車來(lái)到摩托車改裝廠。
    改裝廠老板甘朝祥見韓皓果然如約而至，歡迎之余便讓手下開始對(duì)100套新外殼驗(yàn)貨，如果一切妥當(dāng)就貨款兩清。
    趁此機(jī)會(huì)，韓皓從自己的“中華王”后座搬下了紙箱，讓甘朝祥往里面看看。
    “喲！”
    看到兩臺(tái)嶄新的發(fā)動(dòng)機(jī)，甘朝祥不禁抽了一口冷氣，昨天韓皓向他打聽行情，想不到是早有預(yù)謀了。
    “錢江廠的新貨，隨意你驗(yàn)貨！”
    經(jīng)過(guò)自己檢驗(yàn)過(guò)的發(fā)動(dòng)機(jī)，韓皓信心大增，零件都是原裝貨，他并不懼怕出什么問(wèn)題。
    “兄弟，這東西貴重，我不得不詳細(xì)驗(yàn)貨?！?br/>     甘朝祥親自上陣，還叫了兩個(gè)手下，他們獨(dú)自走到一旁開始試驗(yàn)發(fā)動(dòng)機(jī)的好壞。
    過(guò)了將近20多分鐘，許漢通那邊已經(jīng)清點(diǎn)完畢100套外殼通過(guò)，他走過(guò)來(lái)詢問(wèn)韓皓在搞什么，韓皓笑著對(duì)他說(shuō)是賺錢的好東西。
    又過(guò)了10分鐘，甘朝祥終于確認(rèn)韓皓提供的2臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)都是好貨。
    這個(gè)時(shí)候，甘朝祥對(duì)韓皓的態(tài)度越發(fā)親切，能搞來(lái)發(fā)動(dòng)機(jī)保證供貨，他的改裝廠也能擴(kuò)大產(chǎn)能賺取更多利潤(rùn)。
    “貨沒問(wèn)題，就照昨天我說(shuō)的價(jià)算，你看如何？”
    韓皓主動(dòng)伸手示意成交，1臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)他能凈賺380元，何樂而不為。
    “還有這樣的好貨嗎？”
    甘朝祥笑著問(wèn)道。
    “應(yīng)該還有一些，如果到貨我再送來(lái)，價(jià)格不變，你看如何？
    心里想了一下，不知道錢江廠維修部到底存貨有多少，所以韓皓只給了大概回答。
    “可以，今后我們能長(zhǎng)期合作。外殼質(zhì)量都很好，今后我們廠還要貨的話就直接電話聯(lián)系。發(fā)動(dòng)機(jī)的話，有多少我們就要多少?！?br/>     帶著21360元貨款，其中純利4760元，韓皓和許漢通踏上回廠的路途。人生中的第一單生意順利達(dá)成，韓皓心中的大石終于可以放下，他不由自得其樂道。
    “做生意其實(shí)也挺簡(jiǎn)單嘛?！?br/>     回到工廠，又有好消息傳來(lái)，在王二寶的榜樣帶領(lǐng)下，居然又有兩個(gè)工人尋找到了新的銷路。一個(gè)是路邊的摩修店，需要5套外殼產(chǎn)品；另一個(gè)是賣摩托車的經(jīng)銷店，需求10套。雖然都不多，但至少邁出了新的一步，證明韓皓全員營(yíng)銷的想法具有可行性。
    又在全體工人面前，韓皓把這兩個(gè)人著重表?yè)P(yáng)了一番，同時(shí)當(dāng)眾把承諾的獎(jiǎng)金25元和50元兌現(xiàn)。錢雖然不多，但韓皓就是要證明自己說(shuō)話算數(shù)，無(wú)形中提高自己的權(quán)威。
    小打小鬧不是長(zhǎng)久之計(jì)，韓皓對(duì)摩托車新外殼的想法是必須找到一家新的整車生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行配套。
    于是他給自己確定當(dāng)下工作的重點(diǎn)：第一要組建一個(gè)推銷團(tuán)隊(duì)，他打算親自出馬帶隊(duì)去推銷新外殼，尋找整機(jī)廠配套。第二要抓住現(xiàn)在錢江廠發(fā)動(dòng)機(jī)零件的定價(jià)漏洞，趕緊派人采購(gòu)零件回來(lái)組裝掙上一大筆快錢。第三打聽門路，看能不能嘗試模仿研發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)零件，今后自己供貨組裝。
    推銷團(tuán)隊(duì)必須招收新人，工廠里原有的工人并不是合適的推銷人選，過(guò)兩天有人才招聘會(huì)，韓皓打算到那里去看看。組裝發(fā)動(dòng)機(jī)需要有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，所以韓皓打算招收幾個(gè)有技術(shù)班底的工人，讓姐夫龐愛國(guó)充當(dāng)技術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)教學(xué)指導(dǎo)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后由他們大規(guī)模組裝發(fā)動(dòng)機(jī)。
    還有就是派人去錢江廠維修部采購(gòu)零部件的任務(wù)，既要整套購(gòu)買完整，又得不驚動(dòng)對(duì)方，韓皓想出了一個(gè)好辦法，就是按編號(hào)分批次購(gòu)買。例如工人甲購(gòu)買編號(hào)1-15的零件，工人乙購(gòu)買16-30的零件……以此類推躲過(guò)錢江廠的監(jiān)控，又能把整套零件都大規(guī)模購(gòu)買回來(lái)。
    龐愛國(guó)和妻子韓雨商量后，沒有采用韓皓提出的方案，而是要求第三種合作方案。