“長(zhǎng)租？當(dāng)然可以，這個(gè)方向沒問題，如果做的好了，長(zhǎng)租也不少賺錢，是個(gè)好辦法，”陳耕毫不猶豫的點(diǎn)頭：“不過具體的模式呢，看你的意思應(yīng)該不止是安飛士這些傳統(tǒng)的租車企業(yè)的做法吧？尤其是這個(gè)租價(jià)你打算怎么定？”
    之所以有這么一問，是因?yàn)榘诧w士、赫茲等這幾家傳統(tǒng)的租車巨頭手中的車其實(shí)是已經(jīng)繳過了購(gòu)置稅的——是的，在美國(guó)也是要繳納購(gòu)置稅的，只是各州的購(gòu)置稅的稅率不同，比如在密歇根州，購(gòu)置稅的稅率是6%——陳耕想要看看杰克·韋爾奇是否想到了這一點(diǎn)，或者更直接的說，陳耕想要看看杰克·韋爾奇剪羊毛的手段有多狠。
    “大致上和安飛士、赫茲差不多，不過還是有些不同，”老板這么快就原則上同意了自己的想法，這讓杰克·韋爾奇很開心，他給陳耕介紹道：“我設(shè)想的這個(gè)長(zhǎng)租業(yè)務(wù)，在整體思路上和安飛士、赫茲這些傳統(tǒng)租車企業(yè)的長(zhǎng)租業(yè)務(wù)大致差不多，都是租戶在租賃期間內(nèi)擁有車輛的完全使用權(quán)，但沒有產(chǎn)權(quán)，租期結(jié)束后交還車輛。
    不過還是有些不同，主要的不同點(diǎn)就在于，安飛士、赫茲等這些企業(yè)，等被租賃出去的車交還回來之后，他們會(huì)繼續(xù)租賃給下一位客戶，而且安飛士、赫茲可能主要以半年、一年這類的長(zhǎng)租用戶為主，車子也未必是新車。
    而我設(shè)想中的長(zhǎng)租業(yè)務(wù)的核心要素是：車子必須是新車，租期以2年至3年為主，而且盡量是三年，也就是說，盡量讓用戶租賃整個(gè)保修期。”
    陳耕點(diǎn)點(diǎn)頭，示意杰克·韋爾奇繼續(xù)往下說。
    杰克·韋爾奇：“以咱們售價(jià)為13000美元的MPV為例，租三年，我們假設(shè)這款車三年后的殘值為60%，但我們?cè)趯?shí)際的計(jì)算中則取更低的殘值率作為計(jì)算參照，比如55%，用戶在租用了3年36000英里后，其殘值應(yīng)為13000*55%=7150美元。
    也就是說，三年時(shí)間，我們的MPV折價(jià)了5850美元，這三年的基礎(chǔ)租金，就是5850美元……但實(shí)際的殘值其實(shí)是7800美元，只折價(jià)了5200美元，單單在租金之外，我們就多賺了650美元。
    這么一來，用戶只需要貸款5850美元，就可以獲得這輛MPV三年36000英里的使用權(quán)，對(duì)于用戶來說，這輛車這三年的基礎(chǔ)租金就是5850美元。”
    “很好的計(jì)算方式，繼續(xù)。”
    陳耕再次點(diǎn)頭，這個(gè)很好理解，這么做，就是為了從用戶手中賺到更多的錢，同時(shí)AMC在對(duì)外賣出這輛車的時(shí)候可以賣出一個(gè)更高的價(jià)格，一反一正，在這一輛車上，AMC通過這個(gè)計(jì)算上的差價(jià)就多賺了上千美元。
    “第二就是購(gòu)置稅，以底特律為例，這5850美元需要繳納351美元的購(gòu)置稅，那么三年的總租賃價(jià)格就是6201美元。
    不過我們不是慈善家，這6201美元可不是無償貸給用戶的，同樣需要利息，一般長(zhǎng)租的年利息(APR)為0%-3.9%不等。我們就以2%的年利率來算，6201，3年，每年2%，利息是總租金應(yīng)該是6573.06美元，那么在0首付的情況下，月租金為6573.06/36=182.585美元。
    當(dāng)然，我們可以以更低的口號(hào)來吸引用戶過來，比如沃恩在廣告上說‘99美元，全新的MPV帶回家’，但在實(shí)際的執(zhí)行過程當(dāng)中，這個(gè)就不是零首付了，而是需要支付一部分的先期首付，比如具體到這個(gè)，99*36=3564，6573-3564=3009，用戶需要先期支付3009……哦，還要去掉部分利息、也就是不到3000美元，就可以以99美元每個(gè)月的價(jià)格把一輛價(jià)值13000美元的MPV開走，我想，這對(duì)于用戶的吸引力應(yīng)該還是很大的。
    如果用戶選擇租兩年也是這么一個(gè)計(jì)算方式，那么問題來了，我們的保修期還剩下一年，怎么辦？我的想法是，優(yōu)先對(duì)外租賃那些已經(jīng)對(duì)外租賃過一年或者兩年的車子，如果是兩年的車子，在車子收回之后對(duì)車輛進(jìn)行一次全面的檢修和整備，之后在剩余的一年保修之外再追加一年的保修，這么一來，對(duì)于租賃用戶來說，其實(shí)是一樣的，在他租賃的這兩年時(shí)間里，他都不用怎么操心維修保養(yǎng)的事情。”
    什么？
    你說明明是每個(gè)月182.585美元的，口號(hào)就變成了每月99美元，這不是虛假宣傳么？呵呵……這怎么能是虛假宣傳呢，如果你付得起差不多3000美元的首付，當(dāng)然是可以用每個(gè)月99美元的價(jià)格租到一輛MPV，我們?cè)趺淳吞摷傩麄髁耍咳绻闶掷锊粚捲＃蔷瓦x擇182.585美元的租賃方式好了，也沒貴多少么不是？我們這是充分考慮到了用戶不同的財(cái)務(wù)狀況，為他們量身定制了不同的金融方案供他們選擇！
    這里面的道理，資本家和他們的財(cái)務(wù)專家們?cè)缇涂紤]的妥妥當(dāng)當(dāng)?shù)牧恕?br/>     至于什么在交車的時(shí)候行駛里程超過了36000英里、車輛發(fā)生過什么人為的故障……等等等等問題，你放心，為資本家服務(wù)的那些專家們會(huì)替用戶們考慮的“妥妥當(dāng)當(dāng)”的，保證你別想從資本家身上多賺到一美分的便宜。
    這個(gè)道理不用杰克·韋爾奇說，陳耕心里也明白，所以他頓時(shí)笑了起來，他一邊笑一邊鼓掌：“很好，非常好，看來你已經(jīng)考慮的非常完善了。”
    杰克·韋爾奇笑了笑，算是默認(rèn)了，為了搶占更多的市場(chǎng)，他確實(shí)考慮了許多：“另外呢，可以考慮設(shè)置個(gè)會(huì)員價(jià)，比如用戶第一次選擇了長(zhǎng)租之后就自動(dòng)成為了我們的會(huì)員，會(huì)員可以享受更低的首付比例、更低的利率以及一些定時(shí)和不定時(shí)的活動(dòng)，總之就是盡可能的讓用戶選擇我們、離不開我們，讓我們可以在他們身上一直薅羊毛。”
    尼瑪！
    陳耕忍不住再一次的為這家伙鼓掌！
    那怪這家伙能夠與李·艾科卡一起成為整個(gè)美國(guó)八九十年代公認(rèn)的兩大職業(yè)經(jīng)理人，這腦子真不是不是一般的好使！他笑道：“你也在打我手下的二手車經(jīng)營(yíng)公司的主意吧？”
    “嘿嘿……”杰克·韋爾奇沒否認(rèn)，這也用不著否認(rèn)，因?yàn)樗褪沁@么打算的：“是的，當(dāng)這些剛剛過了三年保修期的車子還回來之后，我準(zhǔn)備與您手下的二手車經(jīng)營(yíng)公司合作，通過您的渠道進(jìn)行銷售……車子在收回來之后我們還會(huì)進(jìn)行一次整備，以您要求的質(zhì)量，我認(rèn)為您再為這些車子提供一年甚至兩年的免費(fèi)質(zhì)保都沒有問題，無形當(dāng)中您的利潤(rùn)又多了一截。”
    陳耕擺擺手：“這個(gè)我不管，你去跟鮑勃談去吧，只要鮑勃沒意見，我就沒問題，另外這個(gè)長(zhǎng)租的事情盡快拿個(gè)方案過來。”
    最快最快，鮑勃那邊也要三年之后才能接收到第一批來自AMC的官方二手車呢，陳耕自然不著急。
    杰克·韋爾奇變戲法一般的從自己的包里掏出一份資料，嘿嘿笑道：“方案在這里呢。”
    陳耕：“……”
    這家伙果然有備而來！
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    “陳，這家伙……好強(qiáng)壯啊。”看著眼前的州長(zhǎng)同志，卡倫·卡朋特忍不住輕輕的戳了戳陳耕，小小聲的對(duì)陳耕說道：“他的胳膊比我的大腿還要粗得多……”
    陳耕和米倫一起點(diǎn)頭：實(shí)在是……太壯了。
    不是站在自己的面前，你永遠(yuǎn)體會(huì)不到一位奧林匹亞先生站在你面前的時(shí)候給你帶來的視覺沖擊力是怎么樣的，那么州長(zhǎng)先生為了這次的見面特意穿了一身定制的西裝，將自己那一身肉給遮擋的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，可那寬大的身影帶給人的沖擊力依舊一覽無余，尤其是對(duì)于只有不到一米七的卡倫·卡朋特來說。
    相比于陳耕和卡倫·卡朋特對(duì)自己的驚嘆，身為好萊塢九流……八流小演員的州長(zhǎng)先生此刻其實(shí)更加更加緊張，他用自己那帶著濃重日耳曼腔的英語(yǔ)甕聲甕氣的、謙遜的和陳耕、卡倫·卡朋特打招呼：“費(fèi)爾南德斯先生，卡朋特小姐，非常榮幸能夠認(rèn)識(shí)您兩位。”
    州長(zhǎng)同志緊張啊。
    “不用這么客氣，”率先反應(yīng)過來的陳耕笑著擺擺手，說起來可憐，三輩子了，還是第一次見著活的州長(zhǎng)：“施瓦辛格，嗯，我聽說你的朋友都叫你啊諾，我可以這么叫你吧？”
    “當(dāng)然，當(dāng)然，”聽到陳耕用這個(gè)帶著親近的“阿諾”來稱呼自己，州長(zhǎng)同志心里頗為受寵若驚：“這是我的榮幸，您叫我阿諾就好……”
    沒辦法，不怪州長(zhǎng)先生這么謙卑，實(shí)在是跟眼前這兩位在好萊塢的地位、影響力相比，自己根本不算什么。
    “好的，阿諾，相信你以及你的經(jīng)紀(jì)人對(duì)我叫你過來做什么都很好奇，我就不繞圈子了，坦白說吧，我要開拍一部新的電影，這部電影的總投資大概在一千萬至一千五百萬美元之間，我認(rèn)為你的形象很適合電影中的一個(gè)角色，嗯，是男主角。”
    州長(zhǎng)先生一下子愣住了。
    自己是來試鏡的，這個(gè)他知道，卡倫·卡朋特小姐在電話里面就已經(jīng)說明白了，但是……男主角？！還是一部總投資超過一千萬美元的中大規(guī)模的制作？！一時(shí)間，州長(zhǎng)先生不是激動(dòng)，更多的反而是惶恐，嘴唇囁喏了兩下，他方才小心翼翼的說道：“先生，我非常感激您對(duì)我的看重，非常感激您給我的這個(gè)機(jī)會(huì)，只是……只是……”
    “你擔(dān)心你的口音問題，對(duì)吧？”不等州長(zhǎng)先生說完，陳耕就道。
    “呃……是。”州長(zhǎng)同時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭。
    這沒什么好否認(rèn)的，因?yàn)檫@一口日耳曼腔的英語(yǔ)，自己已經(jīng)不知道被多少個(gè)劇組說過多少次“NO！”了，甚至連州長(zhǎng)自己都在懷疑自己是否是拍電影的那塊料。
    “這個(gè)你放心，雖然你是男主角，但在這部電影中你的臺(tái)詞很少……不用這么看著我，我知道你的表演技巧也很一般，不過在這部電影當(dāng)中你扮演的是一個(gè)冷血的機(jī)器人殺手，所以你不需要有什么表情，只需要全程一臉冷酷的面無表情就行了。”
    “……”
    What？還能這樣？！州長(zhǎng)先生頓時(shí)就有點(diǎn)懵逼：全程面無表情、沒幾句臺(tái)詞，那這部電影怎么演？這部電影……能成嗎？能賺到錢嗎？
    不但州長(zhǎng)同志懵逼，州長(zhǎng)同志的經(jīng)紀(jì)人帕特里克也在懵逼。
    說起來他也算是在好萊塢摸爬滾打好多年了，雖然不怎么成功，可也算是見多識(shí)廣，可他還從來沒見過那部電影的男主角可以不說話、全程面無表情的下來的。
    卡倫·卡朋特笑道：“我知道你可能無法理解，不過你看了故事梗概和劇本就知道了。”
    說完，她將劇本和故事梗概以及一張陳耕手繪的定妝素描遞給他：“仔細(xì)看看，看完了試試給你找來的衣服。”
    劇本需要好好的揣摩，但故事梗概不用，甚至不用把整個(gè)故事梗概全部看完，只是看了個(gè)開頭，州長(zhǎng)和他的經(jīng)紀(jì)人帕特里克就忍不住為這個(gè)故事拍案叫絕：一個(gè)來自未來的、有著人類外表的機(jī)器人殺手來到八十年代追殺未來的人類反抗軍的領(lǐng)袖的母親，只要?dú)⒘诉@個(gè)還沒有結(jié)婚的人類反抗軍領(lǐng)袖的母親，人類反抗軍的領(lǐng)袖就將不復(fù)存在，機(jī)器人也就能夠統(tǒng)治地球……尼瑪！電影還能這么拍？！費(fèi)爾南德斯先生的腦子到底是怎么長(zhǎng)的？
    不過看到這里，州長(zhǎng)先生和帕特里克的心也徹底放了下來：一個(gè)來自未來的機(jī)器人殺手，確實(shí)不需要有什么表情，也確實(shí)不需要說什么廢話，他只需要一臉冷漠的在電影當(dāng)中追殺女主角就行了……尼瑪！簡(jiǎn)直就是為施瓦辛格量身定制的角色！
    不但州長(zhǎng)先生滿心的欣喜，身為經(jīng)紀(jì)人的帕特里克更是狂喜的幾乎不能自己，作為一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，他基本的判斷能力還是有的，很清楚，再?zèng)]有比這個(gè)更加讓施瓦辛格揚(yáng)長(zhǎng)避短的角色了：強(qiáng)壯、冷漠、沉默寡言……
    必須要拿下這個(gè)角色，一定要拿下這個(gè)角色！
    他有種預(yù)感：自己和阿諾一直以來苦苦期盼的轉(zhuǎn)機(jī)，這次終于來了！