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    厲害了！
    陳耕大拇指一挑：“沒(méi)錯(cuò)，確實(shí)應(yīng)該有個(gè)B2B。”
    “能仔細(xì)說(shuō)說(shuō)這個(gè)B2B么，”多露西·基里代爾興致勃勃的道：“我覺(jué)得這個(gè)B2B同樣大有可為。”
    “從原理上來(lái)說(shuō)，這個(gè)B2B其實(shí)很簡(jiǎn)單，”陳耕解釋道：“首先我們必須明確一點(diǎn)，B2B是為誰(shuí)服務(wù)的？當(dāng)然不可能是大企業(yè)、大集團(tuán)，大企業(yè)、大集團(tuán)都有自己完善的采購(gòu)和銷售渠道，他們用不著B(niǎo)2B，真正需要B2B的其實(shí)是那些可能年生產(chǎn)額只有幾十萬(wàn)美元的微型企業(yè)、年生產(chǎn)額幾百萬(wàn)美元的小型企業(yè)以及年生產(chǎn)額上千萬(wàn)美元的中型企業(yè)，他們有一定的生產(chǎn)制造能力，但在原材料采購(gòu)和銷售方面卻沒(méi)有足夠完善的渠道。
    比如一家小型的服裝制造企業(yè)，他每年需要采購(gòu)制造牛仔褲和牛仔服的布料10萬(wàn)米，但限于采購(gòu)量，他不可能拿到很便宜的價(jià)格，同時(shí)他生產(chǎn)的服裝可能在銷售速度和回款速度方面也也不盡如人意，但如果我們做一個(gè)專門針對(duì)這種微型企業(yè)、小型企業(yè)以及中型企業(yè)的B2B網(wǎng)站呢？多露西，你來(lái)說(shuō)說(shuō)，會(huì)發(fā)生什么情況？”
    多露西·基里代爾想了想，方才緩緩的說(shuō)道：“首先，這家服裝制造企業(yè)可以在我們的網(wǎng)站上尋找價(jià)格最合適的牛仔布布料，可能這個(gè)牛仔布布料的價(jià)格比他現(xiàn)在采購(gòu)的要便宜很多……”
    陳耕打斷多露西·基里代爾的話，問(wèn)道：“為什么會(huì)便宜很多？”
    “因?yàn)榭隙〞?huì)有一些布料批發(fā)商手里捏著大量的布料，卻出不了貨，他們的資金壓力很大，急需回籠資金，這個(gè)時(shí)候，他們寧可將出貨價(jià)格壓的第一點(diǎn)，”越說(shuō)，多露西·基里代爾的眼睛就越是明亮：“沒(méi)錯(cuò)，就是這樣……”
    “你還遺漏了一點(diǎn)，”陳耕笑著道：“除了資金壓力之外，可能有些批發(fā)商有去年乃至前年沒(méi)有處理掉的尾貨，這個(gè)尾貨的數(shù)量不錯(cuò)，那些大型的服裝制造集團(tuán)根本看不上這點(diǎn)尾貨，但對(duì)于那些每年的用料只有幾萬(wàn)米的小型服裝制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是足夠了……你說(shuō)這種質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題的尾貨的價(jià)格，會(huì)不會(huì)很便宜？”
    “對(duì)啊！我怎么把這個(gè)給忘記了？”多露西·基里代爾高興的一拍手：“只要這個(gè)服裝制造公司在我們的B2B網(wǎng)站上找到了價(jià)格便宜、質(zhì)量也合乎他要求的布料，他們就可以生產(chǎn)出產(chǎn)品，同時(shí)將產(chǎn)品掛在我們的網(wǎng)站上，而與此同時(shí)，或許正在有經(jīng)銷商或者服裝批發(fā)商在找貨……明白了！”
    說(shuō)到這里，多露西·基里代爾猛然歡呼起來(lái)：“我們的這個(gè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，就成了一個(gè)橋梁！一個(gè)架在這些小企業(yè)之間的橋梁，可以大大的加快他們的資金流轉(zhuǎn)速度和出貨速度，也就相當(dāng)于增加了他們的收入。”
    “沒(méi)錯(cuò)，所以這個(gè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的作用，就是助力小微企業(yè)的發(fā)展，”陳耕肯定的點(diǎn)頭，多露西·基里代爾確實(shí)很聰明，一點(diǎn)就透：“這只是這個(gè)網(wǎng)站的基本運(yùn)作模式，至于具體如何運(yùn)作，又如何保證讓企業(yè)和網(wǎng)站三方獲利，需要規(guī)避哪些風(fēng)險(xiǎn)、如何避免企業(yè)被騙，這個(gè)還需要你們開(kāi)動(dòng)腦筋，好好地想一下。
    嗯，不止是這個(gè)B2B網(wǎng)站，前面我們說(shuō)的B2C、C2C網(wǎng)站也是這樣，比如如何讓他們實(shí)現(xiàn)在線交流？除了電子郵箱之外，我們是否要開(kāi)發(fā)一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)在線即時(shí)聊天功能的軟件，讓買家和賣家可以被實(shí)現(xiàn)在線即時(shí)溝通，提高效率？”
    多露西·基里代爾已經(jīng)不說(shuō)話了，她干脆掏出一個(gè)小型的采訪錄音機(jī)，錄起了陳耕的話——現(xiàn)在還沒(méi)有數(shù)碼錄音筆，多露西·基里代爾用的這種可以放一盤火柴盒那么大的磁帶的采訪錄音機(jī)是記者采訪時(shí)很重要的裝備，多露西·基里代爾有時(shí)候有記錄的需求，所以她也經(jīng)常隨身帶這么一個(gè)玩意兒。
    一直等陳耕說(shuō)完了，多露西·基里代爾才出了一口氣，兩眼放光、意猶未盡的道：“boss，您再說(shuō)點(diǎn)唄。”
    對(duì)于此前從未接觸過(guò)電子商務(wù)的多露西·基里代爾來(lái)說(shuō)，她感覺(jué)陳耕說(shuō)的滿滿的都是干貨，每一個(gè)都是必須要牢牢記住的要點(diǎn)！
    陳耕笑著擺手：“我都說(shuō)了，還要你們做什么，如果你真的想要做這個(gè)，我建議你還是自己多思考。”
    “……”
    多露西·基里代爾不說(shuō)話了，她皺著眉頭思索了片刻，終于開(kāi)口向陳耕問(wèn)道：“boss，您說(shuō)的這些，不管是在線支付、B2C、C2C、B2C還是在線聊天等等這些，我肯定是要做的，但這些，您是要掛在數(shù)據(jù)研究公司的名下嗎？”
    陳耕明白多露西·基里代爾的意思：做這些東西，肯定需要大量的軟件開(kāi)發(fā)就和系統(tǒng)架構(gòu)開(kāi)發(fā)方面的人才，如果從數(shù)據(jù)研究公司調(diào)人，數(shù)據(jù)研究公司的這部分付出怎么算？；但這個(gè)東西，最重要的還是創(chuàng)意，既然創(chuàng)意是boss提供的，看上去boss肯定也會(huì)提供資金，那么問(wèn)題來(lái)了，股份到底應(yīng)該怎么算？
    陳耕沒(méi)有立刻回答這個(gè)問(wèn)題，而是沉吟了好一會(huì)兒之后，才開(kāi)口向多露西·基里代爾問(wèn)道：“多露西，如果讓你辭掉數(shù)據(jù)研究公司首席執(zhí)行官的職務(wù)，你同意嗎？”
    什么？！
    讓我辭職！？
    多露西·基里代爾嚇了一跳，不過(guò)旋即，她就反應(yīng)過(guò)來(lái)陳耕的意思：如果自己選擇辭去數(shù)據(jù)研究公司首席執(zhí)行官的職務(wù)，那么自己很有可能就會(huì)成為boss他剛剛提到的這幾家電子商務(wù)公司的負(fù)責(zé)人，而如果自己不辭職……
    不辭職的話，多露西·基里代爾心里苦笑起來(lái)：她算是看出來(lái)了，boss在心里一定對(duì)這些東西思考了很久，否則不可能在別人還茫茫然沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)存在的時(shí)候，他究竟思考的這么全面、這么完善了，在這種情況下，不管是誰(shuí)要做這個(gè)東西，都必須全力以赴才行，如果像自己這樣“兼職”、日常還是以數(shù)據(jù)研究公司那邊的業(yè)務(wù)為主，那肯定是不行的，那么，自己到底要不要辭職？