“我已經(jīng)請示過貝佐斯先生了，我們同意臉書開出的三項(xiàng)條件。
    只是價(jià)格這一項(xiàng)，我們最多只能給到每一名新用戶40美元。”
    說完，布萊克本一臉平靜的看著眾人。
    “也就是說，你們和eaby開出的條件一致？”
    約翰老頭笑著問道。
    “不，我們還會(huì)把之前那2萬多名新用戶的推廣費(fèi)用結(jié)算給你們。
    另外，臉書在亞馬遜已經(jīng)賣出去的幾萬件T桖，已經(jīng)收取的十幾萬產(chǎn)品傭金，也都退給你們。
    這也可以看作是我們的合作誠意。
    另外，臉書在亞馬遜每年的銷售額不超過1200萬美元，即每月銷售額不超過100萬美元，我們都不收取產(chǎn)品傭金。
    還有倉儲、物流、退貨處理等費(fèi)用，朝銷售額看齊，一年不超過1200萬美元總銷售訂單，都免費(fèi)。
    這也是掃清合作障礙，讓臉書可以把更多精力投入到新用戶的推廣上面來。
    對我們兩家企業(yè)來說，實(shí)現(xiàn)真正的互利共贏。”
    小犬和克里斯汀娜聽了，都比較高興，亞馬遜這次算是誠意十足。
    夏景行猜測這肯定有什么附加條件，貝禿子的錢有那么好掙？
    “布萊克本先生，亞馬遜方面，對我們有什么要求，也可以一并提出來。”
    布萊克本瞧了夏景行一眼，心道這中國小子倒是冷靜。
    貝佐斯直接發(fā)話了，要把臉書捆綁死，至少簽十年長期合同。
    不管將來臉書是否會(huì)落魄、甚至破產(chǎn)，就簽這么長，免得重蹈這次的覆轍。
    這也是為了把所有的意外，扼殺于萌芽之中。
    “我們有個(gè)要求，臉書和我們必須簽署十年的排他協(xié)議。
    也就是說，臉書在十年之內(nèi)，不能以任何形式，合作其他的電商平臺。
    最后還要加上一個(gè)違約金，一億美金！”
    夏景行心里咯噔一聲，簽十年，我簽個(gè)錘子哦！
    亞馬遜地主老財(cái)當(dāng)慣了吧，還想讓臉書當(dāng)長工。
    “不可能，十年合作期太長了，簽署一年比較好。”
    夏景行絲毫不拖泥帶水的拒絕了，臉書未來的主要盈利方式，不是電商，而是廣告。
    要是和亞馬遜簽署了賣身契，各大電商平臺的廣告就不能接了。
    這對于臉書的發(fā)展很不利，相當(dāng)于被束縛了一層。
    約翰老頭也直搖頭，“我從未聽說過這么長期的合作協(xié)議，要知道亞馬遜創(chuàng)辦至今，也不過才八年時(shí)間。”
    安德魯在一旁插話，“太長了，中途要是出現(xiàn)什么變故，對你我雙方都有可能不利。
    那亞馬遜方面呢？十年之內(nèi)，是不是只能合作我們一家社交網(wǎng)站？”
    布萊克本沒接話，臉書的學(xué)生用戶，固然是一塊誘人的蛋糕。
    但臉書和亞馬遜的體量，完全不對等，怎么可能完全的公平合作。
    合作的主導(dǎo)權(quán)，必須在亞馬遜手上。
    “很抱歉，這就是我們CEO最終的意見了。如果還是不能達(dá)成一致的話，我想你們可以找eaby談?wù)劊覀內(nèi)フ医挥丫W(wǎng)談?wù)劇?br/>     交友網(wǎng)的CEO喬納森·艾布拉姆斯非常熱情，聽說我們亞馬遜要跟他們談?wù)劊€說派車來接我們。”
    布萊克本面帶微笑，以開玩笑的口吻說出了這番話。
    反將一軍！
    夏景行心中感慨，不愧是巨頭企業(yè)，不好拿捏。
    “交友網(wǎng)才多少用戶？五十萬有沒有？而且市場定位不清晰，用戶人群很雜亂，年齡跨度非常大，有三四十歲的人，還有五六十歲的人。
    最關(guān)鍵的是，他們不是實(shí)名制，用戶對網(wǎng)站的歸屬感遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上臉書。
    他們的用戶，很多人都已經(jīng)是亞馬遜的老用戶了，跟你們的用戶高度重疊，根本不能為亞馬遜帶來多少新用戶……”
    安德魯在一旁調(diào)侃，邊說還邊搖頭，似乎亞馬遜同交友網(wǎng)合作是一件非常愚蠢的事情一樣。
    “安德魯先生，你說的的確是事實(shí)。”
    布萊克本笑著說道。
    安德魯聳聳肩，一臉微笑。
    接著布萊克本話鋒一轉(zhuǎn)，“但是，我聽說交友網(wǎng)的CEO喬納森是個(gè)有遠(yuǎn)大抱負(fù)的人，也想進(jìn)軍校園市場，不知道是不是真的？”
    一直沒怎么說話的洋妞突然發(fā)言了：“他們大可以試試，丟掉目前還不算穩(wěn)固的加州市場，跑到校園市場，從零開始，來和坐擁三百萬學(xué)生用戶的臉書競爭。
    最多三個(gè)月，這場校園社交之戰(zhàn)就能見分曉。
    如果布萊克本先生有耐心的話，可以再等三個(gè)月。”
    布萊克本搖頭，“不不不……他們不是從零開始，而是打算復(fù)制你們的路線，也賣T桖，一所一所大學(xué)那樣賣過去。
    現(xiàn)在臉書只占有八分之一的校園市場吧？而交友網(wǎng)打算從另外八分之七的市場開始做起。”
    夏景行微笑，臉書的先發(fā)優(yōu)勢已經(jīng)確立了，他現(xiàn)在絲毫不怕交友網(wǎng)殺入校園市場，甚至巴不得對手這樣。
    相當(dāng)于對手拋棄自己擅長的領(lǐng)域，跑到臉書擅長的領(lǐng)域來交手。
    從前世了解的情況來看，交友網(wǎng)的兩位創(chuàng)始人的確有些好大喜功，布萊克本倒是真有可能接觸過對方，對方也真有可能看上了校園市場。
    反正，布萊克本的“恐嚇”，不管是真的也好，假的也罷。
    他完全不怵！
    “如果堅(jiān)持十年的長期合同，那也沒必要談下去了。”
    夏景行面露一絲冷意，態(tài)度十分堅(jiān)決的說道。
    “戴倫，你確定？”
    布萊克本的聲音也冷淡了下來，盯著夏景行問道。
    “我確定！”
    夏景行毫不示弱地回應(yīng)道，并與布萊克本銳利的目光對視著。
    眼看就要談崩，洋妞、小犬都很緊張，放在桌下的手都快攥出汗來了。
    約翰老頭和安德魯面沉如水，心里已經(jīng)開始做備選方案了。
    “好吧，你們贏了！”
    聽到布萊克本的話，臉書這邊五人都松了一口氣。
    要是真和亞馬遜談崩，備選eaby，換平臺，換倉庫，向用戶解釋……等等都需要花時(shí)間。
    臉書現(xiàn)在的上升勢頭肯定會(huì)受影響，外面又有交友網(wǎng)虎視眈眈。
    內(nèi)憂外困之下，臉書走下坡路都有可能。
    但十年合作協(xié)議，這是絕對無法接受的，必須得和亞馬遜硬磕。
    “五年吧！這是我們最后的讓步！”
    布萊克本看向臉書方五人，五人中的四雙眼睛看著夏景行，最終決策人是他。
    “兩年！”
    布萊克本站起身，雙手拄著桌子，俯低身子看著夏景行，語氣十分不耐煩道：“戴倫，我的耐心已經(jīng)被消耗殆盡了，不想再討價(jià)還價(jià)。”
    夏景行無語了，說話就說話，能不能不要離我這么近，唾沫星子都快濺老子臉上了？
    “請布萊克本先生站后一點(diǎn)，唾沫濺我臉上了。”
    邊說，夏景行還一邊抹臉。
    “哦，抱歉！”
    布萊克本一開口，氣勢無聲間就被壓了下去。
    夏景行需要的就是這個(gè)機(jī)會(huì)，對方氣勢緩和下去，就該我方發(fā)力了。
    “三年合作期，亞馬遜有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。”
    布萊克本正欲反駁，夏景行聲音拔高八度，“請打電話給貝佐斯先生吧，我也不想再做任何口舌之爭，由他來進(jìn)行最終定奪吧。”
    看著夏景行堅(jiān)定的眼神，布萊克本嘆息了一聲，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
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