“張哥，慢走啊，改天一起喝酒！”
    張晨光微微點(diǎn)頭，然后朝幾名黃牛黨晃了晃手中的手機(jī)，“保持電話聯(lián)系！”
    迅速的與幾人打完招呼，張晨光轉(zhuǎn)身邁開大步，追上了已經(jīng)走出去很遠(yuǎn)的夏景行。
    “行啊，老張，社交牛逼癥？這么快就跟幾個(gè)小兄弟混熟了？”夏景行摟著張晨光肩膀，邊走邊打趣道。
    “就是瞎聊！不過我按照你的吩咐，把他們的聯(lián)系方式都要來了。”
    夏景行點(diǎn)點(diǎn)頭，沒說話。
    直到上了汽車，夏景行才開始詳細(xì)詢問吩咐張晨光打聽的事情。
    聽完后，夏景行皺了皺眉：“這么說，這群人原來是倒賣火車票、球票、演唱會(huì)門票的小販？跑來倒賣手機(jī)，屬于臨時(shí)起意和探索新路子？”
    “差不多吧，他們本身沒多少本錢，五個(gè)人一共就買了100部手機(jī)，平均每個(gè)人投資了八九萬塊錢。”
    夏景行輕輕點(diǎn)頭，表示了解了。
    張晨光打探回來的消息讓他頗有些意外，本以為復(fù)興手機(jī)已經(jīng)被大黃牛盯上了，沒想到是幾個(gè)急著要轉(zhuǎn)型的小黃牛。
    不過這批小黃牛還挺聰明的，一眼就盯上了復(fù)興手機(jī)。
    但這批人膽子還是有些小，這么快就急著要出貨。
    夏景行有一種預(yù)感，50萬部手機(jī)很快就會(huì)售罄，撐不到第二批補(bǔ)貨。
    復(fù)興手機(jī)布局供應(yīng)鏈雖早，但智能手機(jī)畢竟是新產(chǎn)物，供應(yīng)商也需要時(shí)間來轉(zhuǎn)型和調(diào)整。
    轉(zhuǎn)型和調(diào)整的時(shí)間快慢，主要取決于復(fù)興手機(jī)的訂單，如果訂單多，那么供應(yīng)商、組裝廠肯定愿意全力配合，金主爸爸需要爆產(chǎn)能，馬上添生產(chǎn)線，招募工人。
    復(fù)興手機(jī)一百萬部手機(jī)訂單，只能算中型客戶，比那些山寨機(jī)廠商好一點(diǎn)，但跟動(dòng)輒出貨量千萬部、幾千萬部的手機(jī)霸主完全沒法比。
    “那幫家伙明天還來不來“進(jìn)貨”？”
    張晨光搖頭：“不好說，他們有點(diǎn)擔(dān)心明天不排隊(duì)了，而且還要考慮電商渠道的因素。”
    夏景行笑了笑，“這幾個(gè)小子還算有點(diǎn)小聰明，不過差了點(diǎn)火候，更準(zhǔn)確的說，差點(diǎn)資本實(shí)力。”
    張晨光猛點(diǎn)頭：“對(duì)對(duì)對(duì)，他們聽說我想跟他們合作后，一個(gè)個(gè)興趣都很濃，這才告訴我這么多東西。”
    “你有余錢嗎？給他們天使輪投資100萬玩玩。”
    張晨光怔了一下，“不是吧？真的要和他們合作？我以為只是去套話。”
    夏景行暼了張晨光一眼，笑道：“要是缺錢的話，我拿100萬給你當(dāng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。”
    張晨光急忙辯解：“我不是這個(gè)意思，我不缺錢，公司包吃包住包玩，工資我都存著呢。”
    夏景行輕笑，他給張晨光開的薪水并不低，三年工作下來，對(duì)方應(yīng)該也攢了好幾百萬人民幣了吧。
    “我的意思是，這個(gè)手機(jī)黃牛生意真的能成為一門產(chǎn)業(yè)嗎？”
    夏景行笑呵呵道：“那當(dāng)然啦，今天你不是也看到了嗎？有人愿意為手機(jī)花錢，花大價(jià)錢，加價(jià)100元只是一個(gè)開始。
    如果有大量資金注入，把這門生意做大也并非不可能。”
    張晨光覺得夏景行眼光肯定比自己強(qiáng)，他都說行，那就一定行。
    “好，那我明天就聯(lián)系他們。”
    夏景行點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“另外，我再交給你一個(gè)任務(wù)，替我盯著這群黃牛黨的動(dòng)向……”
    夏景行簡單的交代了一番，張晨光很是痛快的就應(yīng)下了。
    據(jù)張晨光所述，這伙黃牛黨的帶頭人叫林寬，綽號(hào)寬子。
    在夏景行看來，林寬這伙人商業(yè)嗅覺還是挺靈敏的，如果有資金扶持的話，說不定能成為大黃牛。
    假使能為復(fù)興手機(jī)所用的話，可以成為他們手里一枚監(jiān)控黃牛黨內(nèi)部的暗子，替他們了解一些市場動(dòng)向，便于復(fù)興手機(jī)靈活調(diào)整市場策略。
    黃牛黨這種東西，是剿不完的。
    民國魔都就有了這個(gè)行當(dāng)，倒黃金、法幣、布匹、醫(yī)藥；在上世紀(jì)六七十年代倒縫紉機(jī)、自行車、電視機(jī)等各類票證；進(jìn)入新世紀(jì)后就開始倒火車票、球票、演唱會(huì)門票。
    進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就開始倒手機(jī)。
    只要供需關(guān)系不平衡，有利可圖，黃牛黨自然就會(huì)誕生，在扮演資源余額調(diào)配者的同時(shí)，也很容易造成市場資源的惡意壟斷和投機(jī)，甚至以拉幫結(jié)派搞事的形式存在。
    眼下，復(fù)興手機(jī)剛剛上市，大批票販子黃牛黨還沒聞到味兒，等看到利潤了必然會(huì)像聞到血的鯊魚一樣撲過來。
    對(duì)于黃牛這股力量，手機(jī)公司應(yīng)該是又愛又恨，愛是這群人把機(jī)型炒熱、炒紅，給手機(jī)公司節(jié)省營銷費(fèi)用；恨是這群人不受控制，時(shí)不時(shí)搞出事了，手機(jī)公司還替他們背黑鍋。
    智慧果如今沒進(jìn)入中國市場，夏景行估摸著復(fù)興手機(jī)可能要頂替掉對(duì)方的角色，黃牛遲早會(huì)大規(guī)模的盯上復(fù)興手機(jī)。
    一昧的防御是沒用的，他讓張晨光去投資林寬一伙人，目的就是在這些黃牛黨內(nèi)部打入一枚釘子。
    當(dāng)黃牛黨聯(lián)合在一起去搞其他手機(jī)品牌，興風(fēng)作浪，他們可以坐視不理。
    但黃牛要聯(lián)合起來搞復(fù)興手機(jī)，特別是還對(duì)復(fù)興手機(jī)不利的情況下，他們可以獲知消息早做防備，甚至還可以反過來放點(diǎn)假消息，打擊黃牛的囂張氣焰。
    夏景行覺得自己是培養(yǎng)臥底上癮了，有了童士杰這個(gè)王牌間諜做案例，總想復(fù)制第二個(gè)、第三個(gè)。
    不過，他也不確定林寬這步閑棋能不能發(fā)揮一定作用，所以只叫張晨光投一百萬試試看，要是有進(jìn)一步培養(yǎng)價(jià)值，那再追加投資。
    坐在車?yán)铮木靶兴伎剂艘宦罚绕嚨诌_(dá)了京西公司，他才收起心思走下了車。
    接到電話通知的劉弱西早早在公司門口等候著。
    他一見到夏景行，比見到了親人還親，上來就雙手握住夏景行的手，臉上更是笑開了花。
    “景行，你們這復(fù)興手機(jī)不得了啊！才開售短短兩個(gè)小時(shí)，就賣出了800部！”
    看著紅光滿面的劉弱西，夏景行有點(diǎn)納悶，才800部就這么激動(dòng)？前世神機(jī)哪個(gè)不是動(dòng)輒一分鐘十萬部、一個(gè)小時(shí)幾十萬部，這點(diǎn)成績算啥。
    很快，他轉(zhuǎn)念一想，京西商城這會(huì)兒才剛剛起步，去年?duì)I業(yè)額還不到一個(gè)億，只有八千萬，嫩得都能掐出水來。
    復(fù)興手機(jī)的上架，貌似給京西創(chuàng)造了不得了的成績。
    大概在心里算了算，夏景行開口問道：“800部手機(jī)，銷售額是三百多萬元？”
    劉弱西狂點(diǎn)頭：“對(duì)啊！這才開售兩個(gè)小時(shí)，要是今天能達(dá)到1000萬元銷售額，可以頂去年兩個(gè)月的業(yè)績。”
    夏景行頓時(shí)明白西哥為什么這么欣喜若狂了，原來是自己給京西送上了一款引流神器啊！
    劉弱西領(lǐng)著夏景行往公司里走去，他一邊走一邊唾沫橫飛的給夏景行介紹京西商城的種種火爆銷售表現(xiàn)。
    兩人及隨行人員來到了三樓，一進(jìn)門就聽到了幾十名客戶坐席繁忙工作的聲音。
    “您好，這里是京西商城，您咨詢的是復(fù)興手機(jī)對(duì)吧？”
    “有貨有貨，不用排隊(duì)，今天就可以給您發(fā)貨。”
    “保證是正品，我們已經(jīng)獲得了復(fù)興手機(jī)的授權(quán)，復(fù)興工業(yè)集團(tuán)還是我們京西的戰(zhàn)略投資股東。”
    ……
    夏景行跟在劉弱西身后，走過一名名客戶坐席，他仔細(xì)傾聽了一下，一大半電話都是在咨詢復(fù)興手機(jī)。
    他徹底理解西哥了，看這樣子，京西是要原地起飛的節(jié)奏啊！
    一路上，劉弱西不停的傻笑，他也沒想到復(fù)興手機(jī)竟然有這么大的威力，看來復(fù)興工業(yè)集團(tuán)這個(gè)股東是找對(duì)了，又是出錢又是出力的，上哪去找這種好事。
    夏景行又跟著西哥去了一趟二樓，看了技術(shù)部門調(diào)出來的后臺(tái)數(shù)據(jù)，京西商城今日訪問流量比昨天增加了幾倍，新增注冊用戶兩萬多名。
    看了這份報(bào)表，劉弱西笑的合不攏嘴，整個(gè)京西技術(shù)部門的員工也都很開心，每個(gè)人都對(duì)這份成績單很滿意。
    唯有夏景行皺了一下眉，轉(zhuǎn)化率還是太低了，絕大多數(shù)人都是注冊來看熱鬧，沒有下單。
    問題出在哪里呢？
    只有一種可能，售價(jià)！
    “景行，你怎么了？是我們哪里沒做好嗎？”西哥看見夏景行臉色不對(duì)，心中有些忐忑的問道。
    夏景行立即換上一副笑臉：“沒有，我對(duì)這個(gè)成績很滿意，大伙工作都很努力。”
    隨即他話鋒一轉(zhuǎn)：“只是……這轉(zhuǎn)化率好像有點(diǎn)低啊？”
    劉弱西鄭重點(diǎn)頭：“我也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，平均三十個(gè)新注冊用戶，就只有一個(gè)人下單了。我們搜集了頁面的PV數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)新用戶幾乎都來瀏覽過復(fù)興手機(jī)的商品頁面，但就是不下單。
    說實(shí)話，復(fù)興手機(jī)的售價(jià)的確有點(diǎn)高，消費(fèi)者可能想買，但又受限于經(jīng)濟(jì)情況，只能看幾眼解解饞了事。”
    夏景行很是認(rèn)同的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這也沒辦法，制造成本太高，降價(jià)是不可能降價(jià)的，不過……”
    說到這，他暼了西哥一眼，說道：“復(fù)興手機(jī)不能降價(jià)，但京西可以降！”
    劉弱西有些為難的說道：“景行，手機(jī)貨款我們都還拖欠著你們的，等我們賺了錢才好付款給你們啊！”
    說到這，劉弱西像是明白了什么一樣，突然臉色大變：“你是說按照你們給京西的批發(fā)價(jià)銷售？不賺錢賺人氣？”
    想到這，西哥猛拍大腿：“這辦法好啊！簡直絕了！以前京西多媒體在中關(guān)村就是這么干的，不賺錢也要把公司名聲打響，等有了人氣和用戶量，錢遲早賺回來。”
    “好……”
    聽到夏景行吐出一個(gè)“好”字，西哥頓時(shí)滿臉笑容，覺得自己正確領(lǐng)悟了夏景行給他指出來的妙招。
    結(jié)果夏景行下一句話就讓他臉色僵住了。
    “好啥呀好，不好！”
    夏景行注視著西哥，語重心長的給他解釋道：“你這種方式的確可以給京西引流，成本價(jià)銷售，京西也沒明顯虧錢。
    但是，站著復(fù)興手機(jī)的角度，品牌會(huì)受影響，市場會(huì)混亂。”
    西哥頓時(shí)明白了過來，拍了一下自己的腦門兒。這不是損人家復(fù)興手機(jī)，肥京西自己嗎？人家本可以賺更多錢的，要是被自己這么一搞，錢不僅會(huì)少賺，搞不好通過復(fù)興之家、復(fù)興商城等渠道買到高價(jià)機(jī)的用戶會(huì)直接罵娘。
    “唉，是我考慮欠妥，景行，你千萬別生氣，我向你道歉。”
    看著一臉真摯道歉的西哥，夏景行擺了擺手，“沒事，我知道你也是為了京西的發(fā)展殫精竭慮，其實(shí)你的大方向是對(duì)的，只是具體方法需要改改。”
    “怎么改？”西哥臉上頓時(shí)重新燃起希望。
    “直接降價(jià)太粗糙了，你給每一位京東新注冊用戶發(fā)放50元或者100元購機(jī)優(yōu)惠券，指定購買復(fù)興手機(jī)才能使用，并聲明由京西商城提供補(bǔ)貼。
    老用戶也可以參與活動(dòng)獲得購機(jī)優(yōu)惠券，但必須邀請(qǐng)新用戶，每邀請(qǐng)一個(gè)新用戶發(fā)放10元優(yōu)惠券，以100元為上限，防止有人鉆空子薅羊毛。”
    夏景行每提出一個(gè)點(diǎn)子，西哥眼睛就亮一下，表情很是驚喜。
    “還有，京西可以搞一個(gè)零元秒殺購物活動(dòng)，每一個(gè)小時(shí)或者每兩個(gè)小時(shí)上一臺(tái)復(fù)興手機(jī)，用戶守著整點(diǎn)搶，錯(cuò)過了或者沒搶到又等下一場秒殺活動(dòng)，保管搞得用戶欲仙欲死，手指都點(diǎn)腫！”
    西哥嘴巴張得老大，還可以這么玩？
    很快他便明白了過來，這是要在網(wǎng)絡(luò)上造勢，借機(jī)營銷京西！牛啊！
    西哥深深的看了夏景行一眼，不愧是互聯(lián)網(wǎng)大師，果然好手段！
    夏景行一臉微笑，怎么感覺自己好像在把西哥往拼夕夕的不歸路上引？
    西哥大手一揮：“景行，我懂了，一切活動(dòng)與補(bǔ)貼都由京西單方面發(fā)起，與復(fù)興手機(jī)無關(guān)！”
    夏景行哈哈大笑，西哥終于悟了。</br>