離開弗萊森后，夏景行馬不停蹄又帶隊(duì)去了T Mobile和斯普林特。
當(dāng)他去T Mobile談判的時(shí)候，安卓的創(chuàng)始人之一、現(xiàn)任高管尼克·西爾斯也專程從硅谷趕來了。
西爾斯在加入安卓前，曾是T Mobile的營(yíng)銷高管。
正是有這層關(guān)系在，前世iPho組成聯(lián)盟在美國(guó)橫沖直撞的時(shí)候，谷歌聯(lián)合HTC推出的安卓第一款手機(jī)谷歌G1/HTC Dream，得以抱上了T Mobile的大腿，并且取得了不俗的銷量成績(jī)。
當(dāng)時(shí)谷歌G1裸機(jī)售價(jià)是400美元，不比iPhone便宜多少，合約機(jī)在美國(guó)的價(jià)格是179美元，但用戶必須與T Mobile簽署兩年服務(wù)合同。
T Mobile是德國(guó)電信的子公司，也是唯一一家在歐洲和美國(guó)使用統(tǒng)一品牌的移動(dòng)電話公司，他們除了在美國(guó)擁有數(shù)千萬用戶外，在歐洲也有近1億用戶，在德國(guó)和英國(guó)的市場(chǎng)份額占比很高。
前世，谷歌G1借助T Mobile的運(yùn)營(yíng)商銷售渠道登陸英國(guó)，還在當(dāng)?shù)赝瞥隽恕?元購(gòu)機(jī)”活動(dòng)，每個(gè)月40英鎊資費(fèi)，簽署兩年服務(wù)合同，手機(jī)即可免費(fèi)領(lǐng)回家。
但是，谷歌G1問世都是2008年的事了。
那時(shí)的T Mobile是看到ATT抱上蘋果的大腿，賺的盆滿缽滿后，才不惜一切代價(jià)砸補(bǔ)貼。
現(xiàn)在的話，這家公司和弗萊森一樣的態(tài)度，對(duì)復(fù)興手機(jī)“兩年500萬部”的出貨量承諾半信半疑。
夏景行還是老規(guī)矩，提了三個(gè)條件，補(bǔ)貼、銷售策略決定權(quán)、話費(fèi)分成。
T Mobile拒絕了后兩項(xiàng)，只同意第一項(xiàng)補(bǔ)貼，但對(duì)于補(bǔ)貼力度，又有些扭扭捏捏，遲疑不決。
雖然西爾斯一個(gè)勁兒的在一旁保證，說好話，但T Mobile的高管還是堅(jiān)持己見，不肯拿出特別大的補(bǔ)貼力度。
摸清楚T Mobile態(tài)度后，夏景行直接就離開了，去往了最后一站斯普特林。
這家公司的條件比前面兩家還離譜，竟然想讓復(fù)興手機(jī)共同拿出補(bǔ)貼。
這讓夏景行很失望！
在他看來，這家公司雖然規(guī)模最小，并且債務(wù)纏身，業(yè)績(jī)下滑，管理層動(dòng)蕩，但只要全力押注復(fù)興手機(jī)，說不定能迎來一次逆襲。
可惜，有這種眼光和決心的人不多。
如果斯普林特公司真的有這種人才，也不會(huì)漸漸走向落寞，由孫正義來接盤了。
真正的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，外國(guó)人其實(shí)很難在美國(guó)買到的，因?yàn)楸就霖?cái)閥又不缺錢，除非他們看不上。
在外面奔波了幾天，一圈談判下來，雖然很累，但夏景行基本摸清楚了各家電信公司的情況，包括管理層的眼光、水平，對(duì)復(fù)興手機(jī)的真實(shí)看法等等。
掌握了這些情況，接下來他們可以做出合作的抉擇了。
回到復(fù)興手機(jī)硅谷辦公室，夏景行立即和高管們開了一個(gè)閉門會(huì)議。
“這一圈談下來，和我們預(yù)估的一樣，合作優(yōu)先級(jí)依次是弗萊森、T移動(dòng)、斯普林特。”
林兵頓了頓，看著夏景行，又補(bǔ)充了一句：“考慮到斯普林特本身的困境，以及給出的條件，這家公司可以直接排除了。
而且這家公司網(wǎng)絡(luò)信號(hào)穩(wěn)定性最差，與他們合作的話，復(fù)興手機(jī)用戶要是三天兩頭抱怨，可能還會(huì)影響到我們品牌聲譽(yù)。”
夏景行點(diǎn)頭，林兵的擔(dān)心不無道理，挑選合作伙伴是需要非常慎重的，而且他們是新品牌，打響第一槍至關(guān)重要，所以他才專程走了一趟，爭(zhēng)取做到對(duì)每個(gè)潛在合作對(duì)象都心中有數(shù)。
思索了幾秒，夏景行說道：“斯普林特就直接排除了吧！現(xiàn)在討論剩余兩家公司吧。”
“弗萊森和T移動(dòng)對(duì)于補(bǔ)貼的力度，態(tài)度大同小異。”
林兵剖析道：“如果選擇規(guī)模更大的弗萊森合作，復(fù)興手機(jī)美國(guó)地區(qū)的銷量，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性會(huì)強(qiáng)于T移動(dòng)一籌。
而如果選擇T移動(dòng)，意味著打開美國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，也打開了半個(gè)歐洲市場(chǎng)。”
周光平突然大聲道：“那肯定選擇T移動(dòng)合作啊，我們后年1000萬部手機(jī)出貨量的任務(wù)，還得指望歐美市場(chǎng)。
選擇T移動(dòng)，我們只需要把T移動(dòng)沒有覆蓋的俄羅斯、烏克蘭、波蘭等東歐國(guó)家拿下，就算是完全覆蓋了北美和歐洲兩大市場(chǎng)。
這是最快捷、最便利的方式！
我們?cè)阡N售渠道的短板也會(huì)以最快速度補(bǔ)齊，與蘋果在接下來的競(jìng)爭(zhēng)中，不會(huì)因?yàn)殇N售覆蓋范圍不足的問題掉鏈子。”
林兵點(diǎn)頭，“對(duì)，選擇T移動(dòng)就是這點(diǎn)好。他們?cè)诿绹?guó)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)差，也只是相較于ATT和弗萊森兩大巨頭而言，還沒差到不能用的程度。
但有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的問題，T移動(dòng)部署3G比較晚，是四家美國(guó)運(yùn)營(yíng)商部署3G最慢的一家。
根據(jù)愛立信和T移動(dòng)披露的合作來看，T移動(dòng)3G網(wǎng)絡(luò)將會(huì)在2007年開始商業(yè)運(yùn)行，2008年網(wǎng)絡(luò)將基本成型，全部完成則要等到2009年。”
林兵扭頭看向夏景行，說道：“下一款手機(jī)我們要推3G版，如果選擇T移動(dòng)合作，那些沒覆蓋3G網(wǎng)絡(luò)的美國(guó)城市，當(dāng)?shù)赜脩艨赡懿粫?huì)選擇我們的手機(jī)。
當(dāng)身邊朋友都拿著iPhone，體驗(yàn)著3G上網(wǎng)沖浪帶來的快感，而復(fù)興手機(jī)用戶卻還只能使用2G或者2.5G網(wǎng)絡(luò)。
沒有對(duì)比就沒有傷害，這會(huì)給用戶造成一種復(fù)興手機(jī)不行的印象。”
夏景行點(diǎn)頭，“你說的對(duì)，除了3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋率外，其實(shí)還有個(gè)問題。
我們把美國(guó)、西歐兩大塊市場(chǎng)都交給T移動(dòng)的話，你們不覺得會(huì)尾大不掉嗎？”
林兵、周光平等人深思，片刻后均點(diǎn)頭。
夏景行微笑說：“把全球分成一塊塊細(xì)分市場(chǎng)，每塊市場(chǎng)選擇兩家及以上的代理商，才可以讓代理商們互相追趕，保持一種良性競(jìng)爭(zhēng)。
如果只有一家代理商，除了會(huì)產(chǎn)生惰性外，還會(huì)反過來威脅上游手機(jī)企業(yè)。”
聽完夏景行的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，林兵覺得老板考慮得非常到位，深諳傳統(tǒng)文化中的制衡之道。
“可是現(xiàn)在我們沒有辦法簽署多家代理，只能獨(dú)家代理。”林兵說道。
夏景行點(diǎn)頭，“這我知道，電信公司又不是傻子，他們就指望一款暢銷的手機(jī)提升、增加他們的入網(wǎng)用戶數(shù)量和單個(gè)用戶平均收入。
這種多家代理的協(xié)議，眼下也就只能是想想，因?yàn)槲覀冞€沒拿出銷量，證明自身的價(jià)值。
但是在未來，這并非是一件不可思議的事。”
林兵點(diǎn)頭，道理很簡(jiǎn)單，就是你未來足夠牛逼的話，你可以反客為主。現(xiàn)在不牛逼的話，就只能當(dāng)客人，老實(shí)一點(diǎn)。
“那我們合作就敲定弗萊森了？”林兵問。
夏景行微微頷首，做出了最終決定。
他并不喜歡塞登伯格那個(gè)老頭子，但生意和個(gè)人情感不能混為一談，從多個(gè)角度分析，弗萊森都是復(fù)興手機(jī)眼下最理想的合作對(duì)象。
老頭裝腔作勢(shì)，喜歡拿捏，其實(shí)也很正常。
因?yàn)楦トR森在美國(guó)的地位就跟國(guó)內(nèi)的移動(dòng)、聯(lián)通差不多，一年?duì)I收高達(dá)近千億美金，位列世界五百?gòu)?qiáng)的前五十名，美國(guó)五百?gòu)?qiáng)的前十幾名。
愿意和他們一家初出茅廬的中國(guó)公司合作，在老頭看來，可能已經(jīng)是一種提攜和優(yōu)待了。
當(dāng)然了，老頭也絕不是嘴里說的那樣完全不看好智能手機(jī)，無非是想爭(zhēng)取更有利的合作條件罷了。
ATT和蘋果的這對(duì)組合，目前威力還沒顯現(xiàn)出來，弗萊森出于防御心理，隨手扶持一把復(fù)興手機(jī)，成功了算是意外之喜，不成功也不會(huì)受到太大損失。</br>