一番折騰和調(diào)查之后，臉書團(tuán)隊收獲不小。
    六件T桖樣品，支持率不一，最高的超過百分之五十，最低的不足百分之五。
    這跟三人之前預(yù)想的，完全不一樣。
    “你看看，你最看好的那一款，民眾支持率只有百分之四點(diǎn)一。
    一千個調(diào)查樣本，只有四十一個人會選擇購買。”
    夏景行手拿著調(diào)查報表，開始調(diào)侃洋妞。
    克里斯汀娜沒生氣，笑著說：“是啊，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
    你喜歡，不代表大眾喜歡。
    這次真的是學(xué)習(xí)了，要是傻乎乎地直接跑去下訂單，衣服可能真的會堆在倉庫里發(fā)霉。”
    小犬笑嘻嘻道，“還是我眼光好吧，我挑選的那一件最符合大眾審美。”
    夏景行笑笑不說話，因?yàn)槎疾恢涝撜f什么才好。
    小犬看上的那一款恰好獲得了百分之五十多的支持率，也不知道是不是瞎貓碰上死耗子。
    總之，這次調(diào)查驚掉了一地的下巴。
    他們幾個人當(dāng)中，他和洋妞選品都撲街了，反而是最沒有存在感的小犬大獲成功。
    這份樣表統(tǒng)計總共有一千人參加，五百名男生，五百名女生，覆蓋了斯坦福將近八分之一的本科學(xué)生。
    可以說，非常有價值和參考意義。
    除了統(tǒng)計六件樣品支持率，問卷調(diào)查還把身高、體重等數(shù)據(jù)一并錄入了。
    參照著這份數(shù)據(jù)，夏景行把支持率最高的兩件樣品及設(shè)計圖寄往了中國。
    附帶寄過去的還有一份表格，關(guān)于T桖尺碼標(biāo)準(zhǔn)的，每種尺碼各多少多少件。
    …………
    …………
    收到樣品和報價后，干加偉來找王有富商量簽合同的事，后者聽后，直接犯了難。
    “干兄弟啊，這美國客戶太摳了吧，這么好的料子和做工，一件T桖只給1.5美金的報價。
    這像話嗎？”
    王有富氣得吹胡子瞪眼，“這什么外貿(mào)單啊？還不如我自己做國內(nèi)的訂單。”
    干加偉則好言安撫起了王有富，“畢竟第一次合作，給彼此一個機(jī)會。”
    “關(guān)鍵是我要虧本的啊，就這料子，做一件起碼得十塊錢。
    1.5美金按照眼下8.277的匯率，折合人民幣才十二塊四毛二。
    算上人工成本，血虧啊！”
    干加偉也很頭疼，怎么也說服不了這個王老板。
    在工廠熬到深夜后，他打通了夏景行的電話，開始訴苦。
    王老板這邊不讓步，為了讓這單生意成交，他就只能勸說夏老板讓步了。
    “1.5美金還嫌少？十萬件都是十五萬美金了，折合人民幣將近一百二十五萬了。
    那個老板不愿意接單就算了，你給我換一個供應(yīng)商。”
    “別給我提人工，工人工資就一千多人民幣一個月吧？”
    “我這可不是一錘子買賣，還有后續(xù)訂單。”
    ……
    干加偉在電話這頭苦笑，他看夏老板年輕，本來還想忽悠一下。
    現(xiàn)在只能打消念頭了。
    他看向在一旁旁聽的王有富，后者伸出手，“你把電話給我吧，我來談。”
    干加偉只好把手機(jī)拿給了對方。
    接過電話，王有富用不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話打起了招呼：“夏總，你好，我是“富有服飾”的總經(jīng)理王有富。”
    夏景行猜測是供應(yīng)商，笑著寒暄起來：“哦，是王總啊，你好～”
    “夏總，你我都是生意人，我這個人說話也比較直，我就直說了吧。”
    “嗯，王總請賜教。”
    “你那十萬件T桖的面料成本太高了，你這單生意我沒法做。
    如果把面料下降一個等級的話，還是可以做的。”
    夏景行笑道，“面料等級關(guān)乎質(zhì)量，肯定是不能下降的。”
    “那你就再加點(diǎn)價，不然這單子我是虧本的，做不了。”
    王有富態(tài)度很強(qiáng)硬，他們做貼牌的，本來賺的就是辛苦錢。
    這個美國客戶面料質(zhì)量要求還那么高，是真的賺不了幾個錢。
    虧本倒不至于，只是他砍價的一種方式而已。
    他目前也不是很缺訂單，自然是要有所抉擇。
    “王總，你看這樣行不行，我追加訂單。”
    夏景行前些天給他爸去了一個電話，叫他爸幫忙打聽一下T桖價格。
    他爸找了幾個企業(yè)家朋友，去江浙地區(qū)問了一圈，按照他們所要求的面料質(zhì)量，報價基本都是1.5美金到2美金之間。
    有了參考，他大致也有個心理價位。
    為了砍價，他只能把追加訂單這個砝碼扔出來了。
    王有富眼睛一亮，“追加多少？”
    夏景行想了想，很有底氣的說道：“至少二十萬件。”
    “那行吧，我也爽快一回，就當(dāng)交夏總你這個朋友。”
    王有富心里快速計算了一下，差不多達(dá)到心里價位了，爽快的同意了。
    “但是這個訂單需要幾個月后再追加。”
    夏景行這么說也是有原因的，第一批貨半賣半送，應(yīng)該可以很快消化完。
    至于追加的訂單，他不太確定。
    畢竟在美國開網(wǎng)店，他也是大姑娘上轎頭一回。
    不過，坐擁臉書幾十萬用戶，怎么也要比一般的網(wǎng)店主要牛逼一點(diǎn)吧。
    王有富皺眉，“夏總，你這是拿我尋開心嗎？”
    夏景行略做思考，回道：“這樣，這批訂單我按1.8美金給你結(jié)算，但后面二十萬件的訂單你要按1.5美金給我結(jié)算，并且把0.3美金的差價補(bǔ)給我。”
    這是他想出來的折中方案，實(shí)在賣不動，2美金的價格也沒超出心里底線。
    要是銷售情況很好的話，后面也能把差價拿回來。
    王有富大概明白對方的意思了，以訂單量壓低報價，于是他開始討價還價。
    兩人扯了一個多小時，最終還是達(dá)成了共識：首批十萬件訂單按單價2美金結(jié)算，后面至少追加二十萬件訂單，則按單價1.5美元結(jié)算，并由富有服飾補(bǔ)足首批訂單的差價。
    也就是低于三十萬件訂單，全部結(jié)算價為2美金；
    高于三十萬件訂單，全部結(jié)算價為1.5美金。
    差價這個地方，王有富也很雞賊的和夏景行討價還價。
    首批十萬件訂單，差價就是五萬美金。
    這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)小老板的意思是補(bǔ)給夏景行三萬多件T桖。
    而夏景行的意思，則是在追加的訂單中扣除這部分差價。
    雙方掰扯了幾句，夏景行讓步了一點(diǎn)，同意對方拿貨物補(bǔ)差價。
    王有富則眉開眼笑，又特么多賺一筆，雖然不多，但積少成多嘛！
    在電話里，雙方還約定了一個時間期限，一年之內(nèi)協(xié)議有效。
    也就是說，從協(xié)議簽訂之日起，一年之內(nèi)追加訂單都有效，都算入訂單總數(shù)。
    另外，協(xié)議簽訂之日起三個工作日內(nèi)，需要臉書公司把訂單金額的百分之三十的定金打到富有服飾賬上。
    剩余尾款的交割，也初步聊了一個大概。
    最終的合同細(xì)節(jié)，還需要雙方的法務(wù)磋商一下。
    電話里，雙方談的也只是大致的框架。
    生意談妥以后，王有富像是變了一個人，不再錙銖必較，還邀請夏景行來中國考察、旅游，看看當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。
    夏景行猜測對方是把自己當(dāng)華裔了，也沒去解釋，笑著婉拒了邀請，叮囑對方盡快把生產(chǎn)樣品寄到美國，早點(diǎn)把協(xié)議簽訂了。
    王有富更滿意了，他就喜歡這種爽快的客戶。
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