沉默了十幾秒，夏景行決定換一個(gè)思路，笑著問(wèn)：“那何總、廖總，你們能否跟我說(shuō)說(shuō)，你們理想中的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)是什么？”
    何永慧馬上接話(huà)道：“我理想中的狀態(tài)，是直營(yíng)、加盟兩條腿走路。
    企業(yè)就跟人一樣，一條腿走路，怎么走得快？怎么走得穩(wěn)？”
    這個(gè)比喻，有點(diǎn)絕，夏景行還真挑不出毛病來(lái)，微笑點(diǎn)點(diǎn)頭，示意何永慧繼續(xù)說(shuō)。
    “我知道直營(yíng)店?duì)I收更高，有助于推動(dòng)公司上市，哪怕上市了，市值也更高，對(duì)吧夏總？”
    夏景行輕點(diǎn)了一下頭。
    何永慧拿出了女強(qiáng)人的氣勢(shì)，開(kāi)始指點(diǎn)江山。
    “但直營(yíng)店，它的管理模式很重，叫那什么……重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)對(duì)吧？”
    夏景行沒(méi)想到這大姐還懂這么多，接話(huà)道，“如果真想做成一塊金字招牌，只能選擇這條路。”
    何永慧擺手，“夏總，你別急，先聽(tīng)我說(shuō)完。
    直營(yíng)店想要做大，對(duì)資金、管理都會(huì)提出更高要求。
    而加盟店呢，目前占據(jù)了小天鵝火鍋很大一塊營(yíng)收。
    如果砍掉這一塊業(yè)務(wù)，相當(dāng)于自斷一臂，小天鵝營(yíng)收肯定會(huì)大幅下滑。
    兩三年內(nèi)上市，我們基本是不要想了。”
    夏景行皺眉，“為什么要這么急著上市呢？小天鵝創(chuàng)立已經(jīng)24年了，再多等幾年，也完全等得下去啊！”
    何永慧與自己老公對(duì)視一眼，均笑了，前者笑著說(shuō)：“夏總，咱們也就打開(kāi)天窗說(shuō)亮話(huà)了，我們想盡快把小天鵝送上資本市場(chǎng)。
    現(xiàn)在小肥羊、俏江南、湘鄂情等一大批餐飲連鎖企業(yè)，摩拳擦掌，全都在籌備上市。
    這種時(shí)候，我們自然不能比別人慢。
    因?yàn)橐徊铰筒讲铰！?br/>     夏景行眉毛皺的都快不成樣子了，對(duì)方的想法，跟他想的，差了十萬(wàn)八千里。
    當(dāng)然了，誰(shuí)都沒(méi)有錯(cuò)，只是理念分歧太大。
    “何大姐，我其實(shí)想說(shuō)，上市遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一家企業(yè)奮斗的終點(diǎn)，而僅僅只是起點(diǎn)。”
    夏景行耐著性子，緩緩勸道：“做人也好，做企業(yè)也好，我們不能去盲目攀比，要考慮自身的情況。
    我認(rèn)為，小天鵝可以暫時(shí)蟄伏下來(lái)，花三到五年時(shí)間，完成一輪脫胎換骨的改變。
    當(dāng)摸索出一套高效、高能、獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)管理模式后，我們?cè)偌铀贁U(kuò)張，以一個(gè)更大體量、更健康經(jīng)營(yíng)的面貌去沖擊資本市場(chǎng)。
    資本市場(chǎng)上，也沒(méi)有傻子，一家企業(yè)有沒(méi)有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，他們看得出來(lái)。
    這同樣也是決定一家企業(yè)市值高低的重要分界線(xiàn)。
    我簡(jiǎn)單舉例說(shuō)明一下，目前擺在小天鵝面前的道路有兩條。
    一條是一兩年內(nèi)上市，上市首日100億市值，半年后跌到50億市值；
    另一條是等十年后上市，上市首日1000億市值，半年后漲到2000億市值。
    到底是短期的利益重要，還是長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益重要，我覺(jué)得你應(yīng)該有所衡量。”
    夏景行講的很誠(chéng)懇，很認(rèn)真，但兩夫妻完全get不到。
    何永慧搖頭失笑，“夏總，你還真敢想啊，火鍋店，誰(shuí)敢去想2000億市值，那幾大國(guó)有銀行的市值也不過(guò)如此嘛。”
    夏景行淡淡道：“再過(guò)十幾年，幾家銀行肯定也不止眼下這點(diǎn)市值了，目前的市值或許只是零頭。”
    何永慧不去跟夏景行爭(zhēng)辯，微笑道：“夏總，我們年紀(jì)大了，沒(méi)去想那么長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。
    五十多歲的人了，知天命的年紀(jì)了，人生也該認(rèn)命了。
    創(chuàng)業(yè)了這么二十幾年，錢(qián)也賺了不少，我們最后的夢(mèng)想就是把公司運(yùn)作上市，敲一次鐘，人生也就徹底圓滿(mǎn)了。”
    何永慧看向自己丈夫，后者向她微笑點(diǎn)頭，這也是他們共同的夢(mèng)想。
    夏景行端起桌上的茶杯，喝了一口茶，打量了兩夫妻一眼。
    今天跟兩人這么一聊，他對(duì)創(chuàng)業(yè)者這個(gè)群體又有了更深一層的了解。
    有到了烈士暮年，仍壯心不已的杜菲爾德；
    有老驥伏櫪，志在千里的尹明善；
    也有銳氣十足，野心勃勃的馬雲(yún)、周紅衣。
    面前這對(duì)夫妻的選擇不能說(shuō)有錯(cuò)，只能說(shuō)是一種人生選擇。
    夏景行輕輕放下茶杯，沉默不語(yǔ)。
    何永慧和丈夫也多少感覺(jué)出來(lái)了，這位夏總貌似想做長(zhǎng)線(xiàn)投資，跟他們夫妻迫切想把公司送上市的想法不一致。
    想到這，何永慧決定徹底挑明。
    “夏總，紅杉中國(guó)跟我們談的是，花兩到三年時(shí)間，在內(nèi)地、港、澳、臺(tái)以及海外新開(kāi)直營(yíng)店150家，加盟連鎖店200家，使連鎖店總數(shù)達(dá)到600家，銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)40個(gè)億。
    我們也比較認(rèn)可這個(gè)模式，600家門(mén)店中，三分之一是直營(yíng)店，三分之二是加盟店，營(yíng)收結(jié)構(gòu)更加合理，抗風(fēng)險(xiǎn)性更強(qiáng)。
    當(dāng)然了，也更加節(jié)省時(shí)間。”
    簡(jiǎn)單介紹完紅杉幫助小天鵝做的規(guī)劃，何永慧不再多言，安靜的坐在那里，等待夏景行的答復(fù)。
    夏景行敢肯定，按照紅杉的這個(gè)思路，小天鵝是做不起來(lái)的。
    太急功近利了！
    火鍋是一個(gè)低門(mén)檻的行業(yè)，如果不夯實(shí)基礎(chǔ)，不挖出一條深深的護(hù)城河，就匆匆上市，即便上市了也是一個(gè)撲街、仙股。
    一個(gè)蘊(yùn)藏幾千億機(jī)會(huì)的行業(yè)，僅僅就投出一支仙股，遠(yuǎn)達(dá)不到夏景行規(guī)劃的預(yù)期收益。
    何況，小天鵝最終也沒(méi)成功上市，聽(tīng)說(shuō)是紅杉空降的高管眼高手低，也不熟悉火鍋行業(yè)，甚至還比不上從基層服務(wù)員提拔上來(lái)的中層，搞得小天鵝虧損嚴(yán)重，資金鏈都快斷了，最后差點(diǎn)賣(mài)給聯(lián)想旗下的弘毅投資。
    聯(lián)想業(yè)務(wù)就是這么廣泛，旗下好幾個(gè)投資平臺(tái)，布局堪比遠(yuǎn)景資本。
    “今天先談到這里吧！”
    夏景行起身，笑著和何永慧夫婦握了握手，帶著付績(jī)勛離開(kāi)了。
    一走進(jìn)酒店的套房，付績(jī)勛就開(kāi)口說(shuō)道：“對(duì)吧，我說(shuō)什么來(lái)著，你跟這類(lèi)企業(yè)家談長(zhǎng)期主義，那就是耍流氓。”
    夏景行靠在沙發(fā)上閉目養(yǎng)神，長(zhǎng)吐了一口氣，今天的談判，令他十分氣惱。
    何永慧夫妻的想法很正常，也能理解，但按對(duì)方那思路，肯定是做不成的。
    睜開(kāi)眼，夏景行目光炯炯看著坐在對(duì)面的付績(jī)勛，“想想別的辦法吧！實(shí)在不行，就只有換標(biāo)的了。”
    付績(jī)勛正色道：“合適標(biāo)的不好找，首先得有一定基礎(chǔ)，我們加入進(jìn)去，不是幫助他們從零到一，而是從一到一百。
    其次，創(chuàng)業(yè)者很關(guān)鍵，身上不能有暮氣，必須富有朝氣。
    最后，老板，你說(shuō)的那套火鍋店賦能真的管用嗎？”
    付績(jī)勛這最后一句直接給夏景行整笑了，還質(zhì)疑起自己這個(gè)老板來(lái)了。
    不過(guò)投資行業(yè)不比其他，夏景行也允許，甚至支持下屬提出一些不一樣的想法來(lái)。
    “最后那條暫且不論，投資不可能完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。先說(shuō)前兩條吧！”
    夏景行看著付績(jī)勛，問(wèn)：“海底撈那邊，你能不能再接觸一次？”</br>