夏景行掃了小天鵝創(chuàng)始人夫妻一眼，淡淡道：“二位在今天之前，有沒有接觸過風(fēng)投？”
何永慧微微一笑，“夏總，實(shí)不相瞞，紅杉資本的沈北朋沈總，也跟我們聊過一次。”
夏景行咳嗽了一下，他真不是針對紅杉資本。
只能說，中國創(chuàng)投市場太小了，又是冤家路窄。
何永慧微笑看著夏景行，眼神就像一個和藹可親的丈母娘看女婿一樣。
其實(shí)她女兒有男朋友了，以后還要和奶茶妹一起合伙創(chuàng)業(yè)賣“嫩綠茶”。
她當(dāng)然也不是在“相女婿”，而是在觀察夏景行的神情，想讀出一二有用的信息。
從三張桌子的火鍋店起家，成為凈資產(chǎn)數(shù)億的地區(qū)知名富豪的她，商業(yè)經(jīng)驗非常豐富。
雖然不太了解風(fēng)險投資的玩法，但也知道和做傳統(tǒng)生意有共通之處，貨比三家是亙古不變的商業(yè)基操，以防范資產(chǎn)被賤賣，被資本占去了便宜。
你可以說她心眼兒太多，思想陳舊，但這也是她在爾虞我詐商場中的生存之道。
夏景行微笑看著這位坐在自己旁邊座位上的精明老阿姨，他多少猜到了這位女商人的真實(shí)想法，既想引入風(fēng)投，上市達(dá)到身價暴增效果，同時又非常謹(jǐn)慎，怕被坑。
他覺得很正常，也能理解。
不過對方膽識還是有的，因為很多傳統(tǒng)企業(yè)家是很抵觸風(fēng)投的，甚至連接觸都不愿意。
特別是發(fā)生一些資本驅(qū)逐創(chuàng)始人的事情后，傳統(tǒng)企業(yè)家對資本更敬而遠(yuǎn)之了。
夏景行動作不疾不徐的端起桌上的茶杯，輕輕抿了一口，淡淡道：“既然紅杉跟何總接觸過了，那你應(yīng)該也清楚一些投資規(guī)則吧？”
何永慧微微一笑，“就簡單聊了幾句，也不算特別清楚。
我們這輩人不像你們年輕人，基本都沒什么知識文化，也不懂金融。
夏總，你可否指教一二？”
其實(shí)沈北朋給她講過一遍各種投資規(guī)則，還拿出了一個投資草案。
只是她比較謹(jǐn)慎，想從夏景行這再聽聽，兩相對比，看看中間有沒有什么貓膩。
能把事業(yè)做大的女人，就沒一個是簡單的。
夏景行點(diǎn)點(diǎn)頭，“好，那我就簡單介紹一下。”
“假如我們按照1億的投前估值投小天鵝5000萬元，占股三分之一。
小天鵝可以拿著這5000萬元，去新開10家分店，做大企業(yè)營收。
而10家分店，多久才能收回投資成本，乃至給股東分紅？”
何永慧笑了笑，“想要見利，至少得好幾年。
火鍋行業(yè)門檻低，競爭大。就拿川渝地區(qū)來說，在街上你走幾步，就能看見一家火鍋店，多如牛毛。
想要賺錢，首先你口味得好，這樣才有回頭客。然后地段也不能差，特別是一些大店，必須開在人流量大的地方，但租金成本、人力成本也會隨之而水漲船高……”
夏景行聽著老阿姨質(zhì)樸無華的生意經(jīng)，微笑點(diǎn)頭，“所以啊，傳統(tǒng)的入股分紅，不是我們風(fēng)投的玩法。
我們真正想玩的是……”
夏景行笑瞇瞇的看著何永慧，“擴(kuò)張游戲！”
“舉例說明，我今年給你投5000萬，你開10家店；明年給你投5個億，你開100家店；后年……
但這不是隨便投著玩的，我們要看財報和一些經(jīng)營指標(biāo)。”
何永慧皺眉，“夏總，這開店也太激進(jìn)了吧？成本都還沒收回來，就著急開新店？
如果遇上什么問題，那虧損將是一個很恐怖的數(shù)字。”
夏景行感覺自己和何永慧不在一個頻道上，對方是經(jīng)營保守的傳統(tǒng)企業(yè)家，講究的是步步為營，而他們風(fēng)險投資家，最喜歡看的是“指數(shù)增長”報表。
心中微嘆了口氣，夏景行繼續(xù)給老阿姨上課。
“有虧損是正常的，風(fēng)投資本也能夠接受短期的虧損。”
夏景行笑瞇瞇道，“但是，虧損一定要虧出效率和意義。”
何永慧一臉的不解。
她老公廖常光，尹明善父子更是感覺聽天書一樣，目光一個比一個疑惑。
夏景行慢悠悠解釋道：“虧出規(guī)模效應(yīng)，這下可以理解了吧？
食材成本、租金議價能力、供應(yīng)鏈體系等等，都是可以隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，進(jìn)行改善的。
舉個例子，每年采購一噸牛肉和一百噸牛肉，這單價能一樣嗎？
假如我有一千家店，是全國知名餐飲品牌，商業(yè)綜合體會拒絕我這種自帶顧客的商家？我提減免幾個月租金的要求，或者索要點(diǎn)租金優(yōu)惠，不過分吧？
當(dāng)?shù)赇伔植紳M全國，建立起大大的物流網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)貨成本也可以降低下來。”
這下何永慧在內(nèi)的眾人都理解了，均點(diǎn)了點(diǎn)頭。
夏景行又道：“投資也不是每年都一定投的，風(fēng)投要看財報，看資金花沒花出效果。
如果隨著時間推移，虧損一直在收窄，那就意味著豐收的季節(jié)不遠(yuǎn)了，我們會持續(xù)加注。
如果效果不理想，就停下來加緊調(diào)整，直到達(dá)到理想狀態(tài)后，恢復(fù)擴(kuò)張。”
何永慧問道：“等于說，先砸錢把規(guī)模和市場做起來，把成本慢慢控制住，再慢慢盈利？”
夏景行點(diǎn)頭，“是這么一個大方向，但細(xì)節(jié)方案還要不斷優(yōu)化。”
何永慧對夏景行講的這套東西很有興趣，追問道：“那要優(yōu)化哪些細(xì)節(jié)？”
夏景行微笑，“這就涉及風(fēng)投機(jī)構(gòu)除了錢，所能帶來的第二個好處了，我們行業(yè)叫投后管理，也叫賦能。
拿遠(yuǎn)景資本來說，我們和國內(nèi)外的知名獵頭公司都有合作，可以為被投企業(yè)提供信用背書，幫助找到最合適的人才。
比如，小天鵝是做火鍋的，我們可以把行業(yè)領(lǐng)頭羊火鍋品牌“小肥羊”的高管給挖過來，想挖肯德基、麥當(dāng)勞的中國區(qū)高管也沒問題。
甚至將來，小天鵝想擴(kuò)張到海外，去哪個城市，我們就為你們挖來哪個城市的餐飲人才。”
何永慧“呵呵呵”笑道，“一下子挖那么多人進(jìn)來，要融入進(jìn)公司，發(fā)揮戰(zhàn)斗力，不是一件容易事。”
夏景行微笑，對方說到點(diǎn)子上了，海底撈辦“企業(yè)大學(xué)”，內(nèi)部培養(yǎng)人才，是一個很好的解決方案。
底層員工獲得培訓(xùn)、升職機(jī)會，既會對企業(yè)有歸屬感，又熟悉工作環(huán)境，不存在適應(yīng)或者融入難的問題。
企業(yè)大學(xué)，是以后各大企業(yè)玩爛的東西，目前還算新鮮，沒多少公司使用。
夏景行暫時不想吐露，畢竟投資小天鵝的事情，八字都還沒一撇，有所保留再正常不過。
“管理上的事情，的確是重中之重，所以我們會等到找到最合適的方案后，才開啟規(guī)模化擴(kuò)張，不然容易手忙腳亂，在人才供應(yīng)鏈上掉鏈子。”
說到這，夏景行頓了頓，“另外，還有事要聲明。
當(dāng)風(fēng)投進(jìn)入后，很多管理上的事情要規(guī)范，比如裙帶關(guān)系、沒什么能力卻身居高位的創(chuàng)業(yè)元老等等，是要杜絕和調(diào)整的。
當(dāng)然了，我也不是說小天鵝一定有這方面問題，有則改之，無則加勉。
總之，大筆大筆資金砸進(jìn)來，不是亂砸的。
這就好比給一輛飛機(jī)加滿油，在正式起飛前，一定要檢查每一個部件是否功能正常，是否達(dá)到安全起飛的條件。”
何永慧沉默，她基本懂了，就是一切向指標(biāo)，向業(yè)績財報看齊，不存在所謂的人情世故，也不容許有任何拖后腿的行為。
但如果一切唯業(yè)績論，全都是冷冰冰的數(shù)字，是否會缺乏了一些人文關(guān)懷，企業(yè)內(nèi)部沒有凝聚力？
夏景行繼續(xù)道：“投后管理，除了我剛才說的那些以外，還有很多。
比如大眾點(diǎn)評，我們可以引薦小天鵝與這家點(diǎn)評網(wǎng)站建立起深度合作，通過互聯(lián)網(wǎng)廣告，為小天鵝帶來非常可觀的客流量；
土豆網(wǎng)，小天鵝也可以在這家視頻網(wǎng)站上獲得位置很好且價格便宜的廣告位，小天鵝可以拍幾條美食廣告視頻，放上去提升一下企業(yè)名氣。
總之，遠(yuǎn)景資本手里握著的資源，是極其豐富的。
在風(fēng)投行業(yè)里，不是我自夸，資源能比我們更強(qiáng)的，寥寥無幾。”
何永慧微笑，“夏總我懂了，我現(xiàn)在是徹底明白風(fēng)投的作用了。
可是你們不圖分紅，甚至還允許企業(yè)短期虧損，你們怎么賺錢呢？”
夏景行“哈哈”一笑，“幫助企業(yè)確立正確商業(yè)模式，做大規(guī)模，走向盈利，然后上市，我們在二級市場拋售股票，這就是我們的賺錢邏輯。
資本都是逐利的，我們也不是無償幫助被投企業(yè)，所求的還是把蛋糕做大，然后分走屬于我們的那一塊。
不然我們投五千萬，五個億，指望分紅回本賺錢，那得等到猴年馬月啊？
我們所求的就是快進(jìn)快出，時間對于我們來說，就是金錢。
而創(chuàng)始人也不會損失什么，稀釋一部分股權(quán)出去，但能獲得一個規(guī)模更大，商業(yè)模式更完善的上市公司。”
夏景行一臉鄭重看著夫妻倆，聲音帶有一絲絲蠱惑，“創(chuàng)始人的身價，更是會十倍、百倍的往上增加！”
何永慧與自家老公對視一眼，皆看到了對方眼中的意動。</br>