臉書公司。
會議室。
安德魯、約翰老頭、布萊耶、克里斯汀娜、小犬、埃文斯等六名董事分列長桌兩側(cè)，目視著坐在長桌上首位的那道身影。
簡單地把“十八路諸侯會盟”、“F社獲得A輪融資”兩件事講述了一遍后，夏景行攤了攤手，“先生們、女士們，現(xiàn)在面對的情況就是這樣，敵人已經(jīng)備足了彈藥，即將向我們的陣地發(fā)起攻擊。”
“他們那個同盟就不說了，根本就不牢靠，一群失敗者匯集在一起，也還是失敗者，改變不了他們的本質(zhì)。”
克里斯汀娜頓了頓，嚴(yán)肅的說道，“真正需要我們注意的對手，按順序排列，分別是聚友網(wǎng)、F社、交友網(wǎng)。
聚友網(wǎng)雖然沒有拿到投資，但背靠一家上市的母公司，能夠獲得的支持和資源，并不會比一般獲得一兩輪融資的創(chuàng)業(yè)公司差。
F社專做圖片社交，對準(zhǔn)的方向是學(xué)生市場，這是臉書的核心市場，每丟失一個用戶，就意味著我們要在校園外獲取一個新用戶，兩者才能打平。
放任他們不管的話，很有可能我們在國際市場、校園外市場進行的努力，將被抹平！
特別需要注意的是“量變引起質(zhì)變”，當(dāng)F社攻下一半美國大學(xué)、高中市場后，剩下的另外一半人也有可能跑到他們那里去。
交友網(wǎng)的威脅是三家公司中最小的，他們基本已經(jīng)放棄了美國市場，專注于亞洲市場。
我們暫時也沒有進入亞洲市場，和他們也不會產(chǎn)生什么競爭。”
克里斯汀娜的分析很透徹，約翰老頭微笑著點頭，“克里斯汀娜，你說得很對。那我們接下來，該如何去做？”
“在保持其他市場正常擴張速度的基礎(chǔ)上，加大對大學(xué)市場的鞏固力度，加快對高中市場的覆蓋和滲透。”
克里斯汀娜詳細(xì)解釋起來，“大學(xué)市場自然不必說，我們覆蓋率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了80％，需要進行的工作不是擴張，而是鞏固，防止用戶流失。
針對鞏固工作，我們有以下幾項安排，擴大用戶在網(wǎng)站的好友基數(shù)，沉淀用戶的關(guān)系鏈，提升臉書的品牌……
而高中市場，目前臉書的市場占有率堪堪過10%。”
克里斯汀娜站了起來，打開投影儀，放起了PPT。
第一張圖是美國各州地圖，一共五十個州，每個州地圖上面都用不同顏色的字體注明了臉書在該州的高中用戶人數(shù)。
然后是一張柱狀統(tǒng)計圖，從高到低，顯示各州的高中用戶人數(shù)。
再接著是一張臉書高中用戶人數(shù)占各州高中總?cè)藬?shù)的比例，再根據(jù)這個比例排了一個名次。
通過這幾張圖，臉書在各州高中的滲透率有了一個直觀的體現(xiàn)。
克里斯汀娜指著這一張張圖片介紹起來：“美國共有3.7萬所高中，2.6萬所公立高中，1.1萬所私立高中，大多數(shù)地區(qū)都是高中四個年級，一共是1560萬高中生……”
夏景行看著一張張圖片，仔細(xì)思索了起來。
美國高中生人數(shù)和大學(xué)生人數(shù)是比較接近的，甚至大學(xué)生人數(shù)比高中生人數(shù)還要多一兩百萬。
當(dāng)然了，這個大學(xué)生人數(shù)是把各種社區(qū)大學(xué)、兩年制大學(xué)算進來了，而且美國還有大幾十萬留學(xué)生，未來留學(xué)生數(shù)量還會突破一百萬，接近美國大學(xué)生總?cè)藬?shù)的6%，中國留學(xué)生占其中的三分之一。
6%只是平均比例，實際上，各國到美國留學(xué)的學(xué)生基本都是讀好一點的大學(xué)，在哈佛、斯坦福這種私立頂級大學(xué)的國際學(xué)生比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于6%這一比例，甚至達到了20%、30%。
大學(xué)教育產(chǎn)業(yè)，也給老美貢獻了很多GDP。
同時，由于國際學(xué)生在美國私立大學(xué)的比例太高了，老美不斷在進行調(diào)控。
因為錢是賺了，但感覺科技壟斷的地位好像有點危險啊！
高中生市場，其實廣告價值不高。
但考慮到學(xué)生要長大，學(xué)生要升學(xué)、畢業(yè)。
過幾年，甚至是一年，這些高中生就是大學(xué)生，或者直接進入社會了。
臉書自然得考慮長遠(yuǎn)一點，不能只顧眼前利益。
而且高中生市場被F社占領(lǐng)后，還能成為對手進入大學(xué)校園的跳板。
所以，臉書是無論如何，也不能讓對手在高中市場站住腳的。
克里斯汀娜接著說道：“我們是去年十月份允許高中生注冊臉書賬號的，到今天為止，只有五個月時間。
大家也都很努力了，但網(wǎng)站上的高中用戶還是不到200萬人。
再給我們半年時間，應(yīng)該可以一舉把高中用戶數(shù)量提升至八百萬人以上，完成對高中市場的統(tǒng)治。”
“但競爭對手不會坐以待斃，他們肯定會有所行動。我說的對吧？”
布萊耶望著克里斯汀娜，攤手說道。
洋妞點頭，“F社之前被我們堵在波士頓地區(qū)，主要是他們資金不足。
現(xiàn)在他們又獲得了300萬美金的投資，應(yīng)該可以和我們較量一下了。
我解釋一下，高中生市場和大學(xué)生市場其實是類似的。
他們看見同學(xué)在使用這個網(wǎng)站，其他人也會去跟著使用，講究群體效應(yīng)。
這就需要一所高中、一所高中這樣推廣過去。
只有在某所高中獲得極高的市場份額，比如說30%、50%以后，才能去推廣下一所高中。
如果僅僅只是在某所高中有幾名用戶、十幾名用戶。
很有可能，過段時間，學(xué)生感覺沒有新朋友的加入，一直就只有他們幾個人玩，覺得沒意思，棄用網(wǎng)站了。”
布萊耶微微頷首，他研究過臉書，自然知道臉書這種校園社交的推廣方式。
臉書是熟人社交，相當(dāng)于把現(xiàn)實中的關(guān)系網(wǎng)搬到網(wǎng)上。
聚友網(wǎng)則是陌生人社交，可以運用很多線上推廣手段，同期增長自然比臉書更快。
“F社的估值一共才550萬美金，融資都融了400萬美金？”
安德魯比較好奇這個，詢問道。
克里斯汀娜微笑著說：“這是因為他們網(wǎng)站一共只有幾萬名用戶，最多值150萬美金，因為400萬美金的注入，才讓他們估值膨脹至550萬美金。
臉書當(dāng)時也是擁有10萬名用戶，且全部是藤校的大學(xué)生用戶，才投前估值450萬美金。”
約翰老頭點評道：“F社這家網(wǎng)站是典型的資本強行催熟的產(chǎn)物，估值、股權(quán)結(jié)構(gòu)畸形，也就不足為奇了。”
布萊耶看向夏景行，詢問道：“我聽說F社的大股東找過你，想把公司以200萬美元的價格賣給你？”
布萊耶?dāng)偸郑饕荒樋上睿盀槭裁床唤邮苣兀恐挥?00萬美元就結(jié)束這場戰(zhàn)爭，不是很劃算嗎？
現(xiàn)在他們?nèi)谫Y300萬美金，意味著我們可能要投入比這更多的數(shù)字，才有可能打敗他們。”
“我又不能未卜先知！”
夏景行是真沒想到喬治還來這么一手。
F社的資產(chǎn)對于臉書來說，不值一提。
剪除競爭對手，也的確是剪除了，但只是暫時性的。
交友網(wǎng)和聚友網(wǎng)只要想做，隨時可以推出這么一家網(wǎng)站來。
他更為擔(dān)心的是，害怕這起收購開了一個不好的頭。
其他大學(xué)生有樣學(xué)樣，搞一個網(wǎng)站出來，發(fā)展個幾萬用戶，就來找臉書談收購。
那根本收購不過來。
一旦找到了財富密碼，他相信美國這邊不會缺乏敢于實操的大學(xué)生。
從某種層面來說，這是自己給自己添堵。
但喬治為了挽救F社，又是追加籌碼，又是合縱連橫，把F社打造成如今的樣子。
從成本上來說，他之前的選擇就錯了。
但沒辦法，在面對未知事物的時候，沒有人能保證一定可以做對選擇。
即使他是重生的，也一樣如此。
這就是現(xiàn)實！
“好吧！”
布萊耶將心比心，換做是自己，恐怕也會做出同樣的選擇。
兩百萬美金的活動預(yù)算都已經(jīng)花出去了，再去收購競爭對手，那兩百萬豈不是花得很不值。
不談過往的事了，布萊耶關(guān)注起現(xiàn)在，他問道：“那接下來怎么應(yīng)對他們的反擊呢？”
“我們擁有接近200萬名高中生用戶，而F社僅僅只有我們的幾十分之一。”
克里斯汀娜很有自信的說道：“按照慣例，誰先占據(jù)一半的高中校園市場，另外一方基本就出局了。
而且他們只有圖片功能，我們臉書除了有圖片標(biāo)記功能以外，還有群組、留言墻、博客等等功能。
對用戶的吸引力，他們天然就處于下風(fēng)。
我們占據(jù)兩大優(yōu)勢，或許用不了300萬美金，就能干掉F社。
接下來，我會親自負(fù)責(zé)高中生市場，不會給F社任何翻盤的機會。”
布萊耶哈哈笑了起來，“其實還有一個優(yōu)勢的，資金優(yōu)勢。
即使真的花了三百萬美金又如何？臉書花得起這筆錢。”
布萊耶收起笑容，掃了夏景行他們四名管理團隊一眼，神情嚴(yán)肅道：“既然要花錢，那就給我花狠一點，按照600萬美金的活動預(yù)算來做方案。
把擴張的步伐再加快一些，不要給他們留下任何可趁的機會。
早日統(tǒng)治掉高中市場，也能讓那些競爭對手丟掉不切實際的幻想。”
夏景行點頭，布萊耶的話，換言之就是：要把仗打得精彩，打得漂亮，多浪費掉一些彈藥沒什么。
老話說得好：打得一拳開，免得百拳來！</br>