“估值的分歧可以暫時(shí)先放在一旁，重要的是你們眼下想不想為已經(jīng)陷入增長(zhǎng)瓶頸的臉書注入一股新的成長(zhǎng)動(dòng)力？”
    高盛設(shè)在硅谷的辦公室里，投行部門的聯(lián)席主管大衛(wèi)·所羅門仿佛像是失去了所有的耐心一般，雙手撐著桌面，俯低身子，眼神如鋒利的刀子一般刮過坐在他對(duì)面的一群人，言語中更是毫不留情地指出了臉書當(dāng)前正面臨的重大問題，即用戶數(shù)量和營(yíng)收增長(zhǎng)都已開始放緩，股價(jià)也持續(xù)走低。
    這背后反映出來的問題是市場(chǎng)缺乏預(yù)期，投資者信心不斷被削弱。
    而安卓恰恰可以成為虛弱中的臉書最需要的那顆大補(bǔ)藥，幫助臉書滿血復(fù)活，在資本市場(chǎng)贏得更多的青睞和加持。
    “大衛(wèi)，你還好嗎？請(qǐng)先不要激動(dòng)，如果真的不想談的話，我們就不會(huì)跟你在這白白耗上大半個(gè)月了。”
    說罷，由貝來德集團(tuán)、先鋒領(lǐng)航集團(tuán)等眾多機(jī)構(gòu)股東選派出來的談判代表查爾斯·哈拉克慢條斯理的喝了一口咖啡后，笑呵呵的打趣道：“提個(gè)小的建議，咖啡該換換口味了，喝多了感覺有些犯困。”
    聞言，坐在他旁邊的楊致遠(yuǎn)忍不住嘴角抽搐了一下，強(qiáng)憋住才沒笑。還是這些玩金融的人嘴皮子熘啊，不僅輕松的化解了對(duì)方的語言攻勢(shì)，還把皮球又踢了回去。
    表面上說的是該換咖啡了，實(shí)際上指的是高盛開出來的條件該改一改了。
    大衛(wèi)·所羅門摸了一把自己與大Boss貝蘭克梵同款光禿禿的腦袋，就倆字，頭疼！
    一個(gè)月前，當(dāng)他突然接到CEO委派給自己任務(wù)的時(shí)候，心里還蠻高興的，覺得這是大boss重用和培養(yǎng)自己的表現(xiàn)，屁顛屁顛的就展開了對(duì)安卓的盡調(diào)。
    一番簡(jiǎn)單的盡調(diào)后，立功心切的大衛(wèi)·所羅門為了盡快敲定交易，表現(xiàn)出自己的能耐，立馬邀請(qǐng)臉書一方的代表開啟了關(guān)于安卓的收購(gòu)談判。
    本以為是一樁十拿九穩(wěn)的生意，當(dāng)真正開啟了談判后，大衛(wèi)·所羅門才發(fā)現(xiàn)自己純屬想多了，這個(gè)桉子與他過去所經(jīng)歷的桉子沒什么兩樣，甚至因?yàn)樯婕皹?biāo)的金額巨大，談判起來還要更為的辛苦和艱難。
    另一邊，他的好上司貝蘭克梵還不時(shí)打來電話表示關(guān)切，潛臺(tái)詞就是催促他抓緊時(shí)間，盡快搞定交易。
    如果對(duì)手嫩一點(diǎn)，實(shí)力差勁點(diǎn)，大衛(wèi)·所羅門倒也有充足的把握在短時(shí)間內(nèi)圓滿完成這個(gè)任務(wù)。
    但偏偏對(duì)手不是什么軟柿子，清一水的業(yè)內(nèi)頂級(jí)金融專家，不僅熟悉各種談判套路，還有豐富的并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。
    幾輪切磋下來，大衛(wèi)·所羅門根本沒有從這幫人身上討到半分好。
    尤其是對(duì)面那個(gè)嘴巴最臭的查爾斯·哈拉克，時(shí)不時(shí)地還要譏諷自己幾句。
    生氣歸生氣，然而大衛(wèi)·所羅門卻拿這家伙沒什么辦法，論身份地位的話，對(duì)方是臉書的董事、貝來德的首席運(yùn)營(yíng)官，同時(shí)還是這家全球第一資管機(jī)構(gòu)預(yù)定的接班人。
    哪怕大衛(wèi)·所羅門未來如愿以償?shù)漠?dāng)上了高盛的CEO，也沒資格在查爾斯·哈拉克面前拿大，更談不上什么威逼利誘了。
    不能玩套路、走捷徑，因此大衛(wèi)·所羅門只能老老實(shí)實(shí)的與查爾斯·哈拉克互打嘴仗，一點(diǎn)一點(diǎn)的摳字眼、談條件。
    “查爾斯，你要明白，安卓是如今全球排名第一的手機(jī)操作系統(tǒng)，市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先其他所有的對(duì)手，幾乎快要占到整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)的半壁江山了。
    你信不信，如果我們放出風(fēng)聲，表示要出售安卓，上門求購(gòu)的人可以從帕羅奧圖排到舊金山去。”
    查爾斯·哈拉克笑著搖了搖頭，半晌后才徐徐地吐出了一句讓大衛(wèi)·所羅門感到無語的話：“你說的這些我都清楚，但戴倫那邊肯定是不會(huì)同意的，因?yàn)橹挥心槙攀悄槙詈线m的買家。”
    大衛(wèi)·所羅門頓時(shí)感覺一陣頭大，因?yàn)閷?duì)方?jīng)]說錯(cuò)，夏景行和他旗下的家族辦公室、信托基金作為臉書的重要股東，也是本次談判推進(jìn)不利的重要因素。
    查爾斯這臭不要臉的家伙始終抓住這點(diǎn)不放，更試圖以此作為籌碼來逼迫他降低出售安卓的價(jià)格。
    要?jiǎng)e的什么不重要的項(xiàng)目，讓步也就讓步了。
    但高盛這一次作為受安卓委托的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問，肩上不僅扛著戴倫·夏對(duì)他們高盛的濃濃信任，而且高盛在這起交易中所獲得的最終報(bào)酬，也是與安卓的出售價(jià)格互相掛鉤的，不到萬不得已，他豈敢輕易讓步。
    要是真談個(gè)令人失望的價(jià)格回去，即使戴倫夏不計(jì)較，貝蘭克梵也輕饒不了他。
    高盛內(nèi)部的晉升規(guī)則是十分殘酷的，不上則下，一個(gè)沒有能耐的職業(yè)經(jīng)理人注定是繼承不了CEO那個(gè)令無數(shù)人眼饞的位置的。
    這場(chǎng)談判對(duì)于他來說既是機(jī)遇，也是一種考驗(yàn)，關(guān)系著他的未來前途。
    “比爾·蓋茨先生一直沒有放棄收購(gòu)安卓的想法，另外SAP、Salesforce、亞馬遜等公司也都有意進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)。
    安卓不缺優(yōu)質(zhì)的買家，之所以第一個(gè)找到臉書談判也只是因?yàn)榇鱾惸莻€(gè)人念舊情，想著優(yōu)先考慮自己人。”
    大衛(wèi)·所羅門的辯解引得查爾斯·哈拉克一陣嗤笑，“虧你還是戴倫的委托人，你是真的一點(diǎn)也不了解他。
    戴倫是一位我見過的擁有最長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的科技企業(yè)家，他一定懂得短期利益和長(zhǎng)期利益的取舍。
    把安卓賣給其他公司，不僅會(huì)把一家處于業(yè)界領(lǐng)先地位的企業(yè)送上死路，還會(huì)喪失一份未來的、長(zhǎng)期的發(fā)展紅利。
    他不會(huì)這么做的，我了解他。”
    大衛(wèi)·所羅門面無表情的回答道：“你的了解是你自以為的！戴倫的個(gè)人事業(yè)重心已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向中國(guó)了，美國(guó)再也沒有他留戀的東西了。
    你難道沒有聽說嗎？遠(yuǎn)景資本已經(jīng)清盤所有的對(duì)沖基金了。
    他正在甩賣資產(chǎn)，長(zhǎng)期利益遠(yuǎn)不如現(xiàn)在就揣進(jìn)兜里來的實(shí)在。”
    查爾斯·哈拉克輕輕點(diǎn)頭，隨即說道：“有所耳聞，但他不是還沒賣出所有的臉書股份嗎？或許他很快就想通了，改變主意了呢？”
    大衛(wèi)·所羅門暼了坐在自己正對(duì)面的查爾斯一眼，心里只覺一陣厭煩，因?yàn)閷?duì)方一直咬死了一點(diǎn)，夏景行非得把安卓賣給臉書不可。
    這一點(diǎn)并不難判斷，無論大衛(wèi)·所羅門怎么解釋，都不能掩蓋安卓最終還是需要投身一家“與夏景行關(guān)系較為親近，且不存在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的勢(shì)力”的事實(shí)。
    賣給微軟、亞馬遜這類公司，肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如賣給臉書來的親近，萬一夏景行將來與這些公司鬧矛盾了，復(fù)興手機(jī)還要擔(dān)心突然被人卡脖子，比如說只要一切斷AMS服務(wù)，就能讓復(fù)興手機(jī)在海外市場(chǎng)直接癱瘓。
    而把安卓賣給臉書就能完全避免出現(xiàn)上述這種極端情況了嗎？其實(shí)也不見得，關(guān)鍵看背后是誰在施壓。
    賣給臉書唯一好一點(diǎn)的地方就是不用擔(dān)心來自商業(yè)層面的打壓，至少在克里斯汀娜還牢牢掌控著臉書大權(quán)期間是如此的。
    有這么一段時(shí)間作為緩沖，復(fù)興工業(yè)在國(guó)內(nèi)搞的備胎計(jì)劃應(yīng)該也可以得到很大程度上的完善了。
    大衛(wèi)·所羅門當(dāng)然不清楚復(fù)興工業(yè)在國(guó)內(nèi)還搞了一個(gè)暗度陳倉(cāng)的鴻蒙系統(tǒng)，只是單純的判斷夏景行非把安卓賣給臉書不可，因此在談判上表現(xiàn)得左支右絀，漸漸落入了下風(fēng)。
    不過作為堂堂的高盛投行業(yè)務(wù)部門聯(lián)席主管，大衛(wèi)·所羅門也不是吃素的，很快他就轉(zhuǎn)變了談判思路，不再被查爾斯·哈拉克牽著鼻子走。
    “查爾斯，有一點(diǎn)我必須慎重的提醒你，戴倫那個(gè)人平生最討厭的就是有人威脅他。
    把安卓賣給臉書，或許是最好的選擇，但并不是一個(gè)必然的選擇。
    你如果繼續(xù)抱著這種占便宜的想法壓低收購(gòu)價(jià)格，我想我們雙方?jīng)]有繼續(xù)談判下去的必要了。
    我會(huì)把今天的一切談判過程都稟報(bào)給戴倫，由他來決定下一步的談判是否還繼續(xù)。”
    說完，大衛(wèi)·所羅門直接擺出了一副停止談判的架勢(shì)。
    查爾斯·哈拉克臉上依舊笑吟吟的，絲毫未生氣。
    接著他很有風(fēng)度的聳了聳肩，“好吧，今天也談的夠多了，是時(shí)候讓我們雙方的腦袋都散散熱了。
    你繼續(xù)慢慢的請(qǐng)示戴倫吧，有了什么新的計(jì)劃了再打我電話也不遲。”
    說完，查爾斯給一旁的楊致遠(yuǎn)及其他隨行人員遞了個(gè)眼色，示意走人。
    很快，一群人就走干凈了，會(huì)議室內(nèi)只剩下了大衛(wèi)·所羅門和高盛其他的談判人員。
    接著，心情不佳的大衛(wèi)·所羅門又像揮蒼蠅一樣趕走了所有的屬下，一個(gè)人坐在椅子上默默發(fā)呆，思考著該如何打破這令他十分難受的談判僵局。
    沒過一會(huì)兒，擺在桌子上的手機(jī)“都都都”響了起來，大衛(wèi)·所羅門拿起一看，眉頭漸漸擰成了一團(tuán)，催命的又來了！
    “大衛(wèi)，談的怎么樣了？有什么驚喜給我嗎？”
    “呃……說實(shí)話，不太理想。”
    “噢，我不想聽這些，你知道的。給我一個(gè)確切的時(shí)間計(jì)劃表，如果不行的話就早點(diǎn)換人。”
    貝蘭克梵語氣中所表現(xiàn)出來的那種冷漠無情，令大衛(wèi)·所羅門渾身打了一個(gè)激靈，趕忙賭咒發(fā)誓的表態(tài)道：“再給我一個(gè)月時(shí)間，保證解決好這件桉子。”
    “我們沒那么多時(shí)間了。”
    大衛(wèi)·所羅門猶豫了一下，最終還是沒做任何隱瞞，硬著頭皮交代了談判中所遇到的種種難處，尤其是夏景行非把安卓賣給臉書這一點(diǎn)，令他感到非常的不忿。
    如果沒有這一條限制，他能把查爾斯噴到自閉，哪能讓那家伙逞威風(fēng)。
    “該死的！你等我電話。”
    罵了一句后，貝蘭克梵掛斷了電話，然后又風(fēng)風(fēng)火火的撥通了夏景行的電話，開口第一句便是：“戴倫，咱們必須配合演一場(chǎng)戲。”</br>