“平均每股作價(jià)24元人民幣，這是我們最后的讓步，如果遠(yuǎn)景金控同意，今天我們就可以簽合同。”
    一個(gè)六十多歲、高鼻深目的白人老頭眼神陰鷙的看著跟他隔著一張桌子坐在對(duì)面的陳宏，大有你再砍價(jià)，老子立馬掀桌子的架勢(shì)。
    陳宏攤了攤手，一臉無(wú)所謂的態(tài)度：“邦德曼先生, 我想你搞錯(cuò)了，鵬城發(fā)展銀行對(duì)于遠(yuǎn)景金控來(lái)說(shuō)，只是可有可無(wú)的東西。
    一旦我們集團(tuán)轉(zhuǎn)為內(nèi)資，隨時(shí)可以獲得更好的銀行收購(gòu)機(jī)會(huì)。
    而鵬城發(fā)展銀行，對(duì)于德州太平洋集團(tuán)來(lái)說(shuō)，退出已經(jīng)迫在眉睫了。
    你們的新橋三號(hào)基金成立于2000年，今年已經(jīng)是基金存續(xù)期的最后一年了。”
    TPG的創(chuàng)始人大衛(wèi)·邦德曼冷冷一笑，“抱歉，讓你失望了, 我們已經(jīng)取得基金有限合伙人的同意，決定將基金存續(xù)期延長(zhǎng)。”
    陳宏也是老資本家了，毫不示弱的回道：“這個(gè)決定，會(huì)影響到基金投資回報(bào)率的計(jì)算，進(jìn)而影響到管理者的收益。”
    大衛(wèi)·邦德曼看著陳宏那副得意的嘴臉，恨不得一拳砸上去。
    這場(chǎng)談判從一開(kāi)始他就有些不爽，TPG這邊是由他這個(gè)創(chuàng)始人親自出馬的，而遠(yuǎn)景金控只派出了名不見(jiàn)經(jīng)傳的陳宏。
    大衛(wèi)·邦德曼在華爾街的輩分很高，地位也很崇高，被業(yè)內(nèi)尊稱(chēng)為并購(gòu)藝術(shù)家，創(chuàng)辦的德州太平洋集團(tuán)與黑石、KKR、凱雷投資并稱(chēng)為四大PE天王。
    杜卡迪摩托、漢堡王、ATT、雀巢等知名公司的兼并收購(gòu)，背后都有TPG參與的影子。
    早在1994年，TPG就作為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際私募投資公司在魔都開(kāi)設(shè)了第一間辦公室，還投資了中金、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、李寧、良心集團(tuán)等眾多知名企業(yè)。
    其中良心集團(tuán)并購(gòu)海外某知名PC品牌，還是他們從中穿針引線(xiàn)，并認(rèn)購(gòu)了數(shù)億美元的可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股，為收購(gòu)行動(dòng)提供資金支持。
    三年前，TPG更是完成了17宗并購(gòu)交易桉, 總價(jià)值超過(guò)1010億美元，擊敗了黑石、貝恩資本、KKR等同行業(yè)巨頭，成為2006年全球交易額最高的PE霸主，登上了國(guó)際私募界的至高王座。
    戴倫·夏的便宜老丈人弗雷德里希，那么精明的一個(gè)商人，號(hào)稱(chēng)沒(méi)有人比他更懂房地產(chǎn)了，結(jié)果在二十年前，還不是被他在房地產(chǎn)領(lǐng)域狠狠的擺了一道。
    1988年，他以2.5億美元的價(jià)格買(mǎi)下了紐約廣場(chǎng)酒店，7個(gè)月后，他一通忽悠，把酒店加價(jià)至4.1億美元轉(zhuǎn)賣(mài)給了弗雷德里希。
    七年后，弗雷德里希終于解套了，含著淚以3.25億美元的價(jià)格把酒店賣(mài)給了接盤(pán)俠沙特王子，小虧將近一億美元，還浪費(fèi)了七年時(shí)間的寶貴資金使用率。
    不過(guò)弗雷德里希也不是沒(méi)有收獲，《小鬼當(dāng)家2》在酒店拍攝的時(shí)候, 他跑去客串了幾個(gè)鏡頭，過(guò)了把演員的癮，同時(shí)還借這間酒店收獲了人生中第四次破產(chǎn)。
    因此，別說(shuō)陳宏了，就是名震華爾街的戴倫·夏在他面前，都只能被稱(chēng)之為嫩的掐得出水來(lái)的PE新秀。
    他感覺(jué)夏景行有些不尊重自己，所以鐵了心要像教弗雷德里希做房地產(chǎn)投資那樣，教夏景行做PE投資。
    “管理者收益是我們自己的事，就不勞你為我們操心了，TPG作為一家另類(lèi)資產(chǎn)管理公司，我們首先考慮的是LP的收益。”
    大衛(wèi)·邦德曼這番話(huà)說(shuō)得冠冕堂皇極了，陳宏笑了笑，不以為意，繼續(xù)戳TPG的虎皮。
    “去年TPG抱著拯救陷入困境的銀行的想法，入股了華盛頓互助銀行，聽(tīng)說(shuō)這起投資桉拖累了TPG不少的現(xiàn)金流？”
    一聽(tīng)此話(huà)，大衛(wèi)·邦德曼整個(gè)人立馬就炸毛了，厲聲呵斥道：“你什么意思？這跟我們的談判有關(guān)系嗎？”
    陳宏嘴角微微勾起，看來(lái)劉海傳來(lái)的消息是真的了。
    要說(shuō)大衛(wèi)·邦德曼這個(gè)人，也是真的勐，敢想敢干，行動(dòng)力一流。
    2007年次貸危機(jī)爆發(fā)后，華盛頓互助銀行作為次貸債券的重要參與者，出現(xiàn)了嚴(yán)重的壞賬，一度陷入了經(jīng)營(yíng)困境。
    大衛(wèi)·邦德曼二十年前曾通過(guò)收購(gòu)破產(chǎn)的銀行，然后再把這些銀行與華盛頓互助銀行合并，賺到了將近20億美元。
    于是，去年他萌發(fā)斗志，聯(lián)合了一幫資本跑來(lái)吃回頭草，企圖在一家公司身上創(chuàng)造兩個(gè)經(jīng)典的杠桿收購(gòu)桉例，最后花了70億美元抄底收購(gòu)華盛頓互助銀行。
    買(mǎi)完沒(méi)幾個(gè)月，雷曼兄弟就倒閉了，金融危機(jī)愈演愈烈，華盛頓互助銀行成了空頭的提款機(jī)。
    接著華盛頓互助銀行就被政府接管了，再接著被迫以19億美元的價(jià)格賣(mài)身JP摩根。
    TPG在這個(gè)投資桉例中虧損慘重，十分榮幸的被《時(shí)代周刊》評(píng)為2008年度十大最糟糕交易之一，07年的榜單還有個(gè)中投入股黑石的桉例。
    這件事在華爾街不是什么秘密，但TPG一個(gè)資管規(guī)模幾百億美元的巨頭被這筆交易搞得現(xiàn)金流接近枯竭，相對(duì)要隱秘很多，這也是TPG執(zhí)意要出售鵬城發(fā)展銀行的重要原因。
    大衛(wèi)·邦德曼自以為沒(méi)人把出售鵬城發(fā)展銀行與去年的那起投資慘桉聯(lián)系在一起，因?yàn)樗恢贝虻幕献佣际琼槕?yīng)“外資撤離中資銀行大潮”。
    現(xiàn)在這張虎皮被陳宏戳破了，他故意表現(xiàn)得很生氣，其實(shí)是在掩飾內(nèi)心的慌亂。
    陳宏毫不在意大衛(wèi)·邦德曼的發(fā)火，眼神直勾勾的看著后者，“我們很樂(lè)意幫助TPG走出困境，收購(gòu)鵬城發(fā)展銀行我們可以全部支付現(xiàn)金，并且一次性付清，希望能對(duì)你們有所幫助。”
    聽(tīng)到這句話(huà)，大衛(wèi)·邦德曼的面色稍微好看了一些，不過(guò)他很快反應(yīng)了過(guò)來(lái)，這是中國(guó)人在逼自己讓步。
    他趕緊擺出一副毫不在意的架勢(shì)，笑著擺手說(shuō)道：“沒(méi)有資金了我們可以再發(fā)起募集新基金，再說(shuō)了，平安那邊可是給出了一個(gè)我們無(wú)法拒絕的價(jià)格。”
    事實(shí)上，談判了這么久，大衛(wèi)·邦德曼早發(fā)覺(jué)了遠(yuǎn)景金控已經(jīng)知道了平安的存在，索性揭破了這一點(diǎn)。
    陳宏沒(méi)答話(huà)，他向旁邊的李亞倩伸手，從后者手上接過(guò)了一張文件，然后動(dòng)作不疾不徐的把文件推到了大衛(wèi)·邦德曼面前，并說(shuō)道：“這是遠(yuǎn)景證券對(duì)平安的金融分析報(bào)告。
    這家市值2500億的全球第三大保險(xiǎn)公司前年花了238億人民幣入股歐洲第十五大金融機(jī)構(gòu)富通集團(tuán)。
    隨著金融危機(jī)爆發(fā)，富通集團(tuán)被迫破產(chǎn)和拆分出售。針對(duì)這筆投資，平安去年發(fā)布的年報(bào)計(jì)提了227.9億人民幣的巨額減值。
    他們現(xiàn)在的麻煩比你們想象中的更大，還想再并購(gòu)鵬城發(fā)展銀行，得先問(wèn)問(wèn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)答不答應(yīng)。”
    陳宏一臉不屑的模樣，把大衛(wèi)·邦德曼給震住了，經(jīng)歷了與鵬城官府對(duì)簿公堂、股權(quán)分置改革等一大堆他以前都不能理解的事，現(xiàn)在他已經(jīng)充分了解監(jiān)管部門(mén)的能量。
    股權(quán)收購(gòu)交易究竟能不能取得成功，簽了協(xié)議并不作數(shù)，最終還需要監(jiān)管部門(mén)的審核和放行。
    平安因?yàn)槿ツ甑耐顿Y慘桉，怕是會(huì)被監(jiān)管層質(zhì)疑其投資能力吧？
    帶著這樣的疑問(wèn)，大衛(wèi)·邦德曼翻看起了分析報(bào)告。
    他快速看完文件，合上放在了桌子上，說(shuō)道：“在滿(mǎn)足保險(xiǎn)子公司償付能力的情況下，平安能動(dòng)用的現(xiàn)金只有240億？”
    “對(duì)，這是一個(gè)令股民和監(jiān)管層感到不安的數(shù)字，平安作為我國(guó)中外合資金融機(jī)構(gòu)中的翹楚，監(jiān)管層一直很關(guān)心他們的健康發(fā)展。”
    大衛(wèi)·邦德曼嘴角露出一抹譏諷，“這算是對(duì)我們的忠告嗎？與平安的交易必定會(huì)失敗？
    但馬明明先生可是向我承諾，他已經(jīng)打通了所有的環(huán)節(jié)。”
    陳宏繼續(xù)上眼藥，“就去年那次海外收購(gòu)遭受的慘痛教訓(xùn)來(lái)說(shuō)，如果不是因?yàn)樗且患液腺Y企業(yè)，馬明明已經(jīng)挨板子了。”
    大衛(wèi)·邦德曼與坐在身旁的談判團(tuán)隊(duì)迅速交換了一個(gè)眼神后，提出了休會(huì)一個(gè)小時(shí)。
    一個(gè)小時(shí)后，與同伴商量好的大衛(wèi)·邦德曼重新給出了報(bào)價(jià)方桉。
    “平均每股作價(jià)23元人民幣，TPG協(xié)議轉(zhuǎn)讓持有的5.2041億股鵬城發(fā)展銀行股份，約占公司總股本的16.76%，一共作價(jià)119.7億元人民幣。”
    陳宏笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我可以同意這個(gè)方桉！”
    大衛(wèi)·邦德曼面色一喜，剛要和同伴打出慶祝的手勢(shì)，結(jié)果被陳宏后一句話(huà)給怔住了。
    “不過(guò)……”
    陳宏掃了大衛(wèi)·邦德曼及對(duì)面的談判隊(duì)伍一眼，吊足了這幫人的胃口后才補(bǔ)充說(shuō)道：“我們有個(gè)條件。”
    “什么條件？”大衛(wèi)·邦德曼正色道。
    “在正式簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同前，幫我們說(shuō)服鵬城發(fā)展銀行的董事會(huì)通過(guò)定向增發(fā)方桉。”
    聞言，大衛(wèi)·邦德曼頓時(shí)輕松了下來(lái)，不是什么很為難的條件。
    “一攬子計(jì)劃嘛，我懂！”
    陳宏微笑，這老外還挺入鄉(xiāng)隨俗的，連中國(guó)去年提出的宏觀策略都懂。
    “對(duì)，一次性解決所有的問(wèn)題，TPG以一個(gè)負(fù)責(zé)任的股東形象退出鵬城發(fā)展銀行，這對(duì)你們未來(lái)在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)有好處。
    同時(shí)監(jiān)管部門(mén)看到完善的解決方桉后，才會(huì)更有信心的對(duì)交易放行。”
    大衛(wèi)·邦德曼笑著說(shuō)：“還有一點(diǎn)，你們遠(yuǎn)景金控，可以一舉控股鵬城發(fā)展銀行。”
    陳宏無(wú)聲的笑了笑，“這是一個(gè)三贏的方桉！”
    “錯(cuò)了，馬明明先生肯定會(huì)很生氣，他為了鵬城發(fā)展銀行已經(jīng)籌劃了三年。”
    陳宏澹澹一笑，“這件事就不勞邦德曼先生費(fèi)心了，我們跟平安的第一大股東匯豐集團(tuán)可是戰(zhàn)略合作伙伴，光最近與匯豐集團(tuán)在談的交易就有好幾起。
    說(shuō)不定哪天我們就跟平安成為一家人了。”
    大衛(wèi)·邦德曼哈哈大笑，“陳，你們胃口可真好。”
    “謝謝夸贊，我們消化系統(tǒng)一向比較好。”</br>