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    方洛原本是開玩笑的，沒想到楊維雖然鄙視方洛的無恥，但還是說：“我知道你是那種沒有準備絕不打仗的人，我的私房錢只有八千多塊錢，下午拿來給你。”
    八千多塊！
    娘的，市長的公子就是好，過年收的紅包比自己這些平民百姓家的孩子多了好多倍。
    不過，方洛不會讓楊維出錢，出錢的主兒他心中已經有了人選。
    放學的時候讓蘇珊兒一個人回去，方洛坐公車去城西開發區。
    在邕城的時候，有石林出面，‘班尼路’設在邕城的辦事處立刻給石秀亮起了綠燈，李果和‘班尼路’順利簽訂了加盟合同。
    ‘班尼路’邕城辦事處的陸經理怎么也想不到，分管經濟交通的石副市長竟然是石秀的親弟弟，這個關系讓他有些后怕。
    石副市長最近一直下到中小企業進行調研，陸經理不久前就代表辦事處接待過石林，而且向他做了工作上的回報，在會上，他知道這位副市長對一些企業喜好攀附權貴背景的壞習深惡痛絕。
    那日送走了石副市長，陸經理心里一團糟，對待石秀立刻變得熱心起來，而且對一些原本苛刻的條件也放寬，言語上也暗地里催促盡快達成協議。
    辦事處的熱心和積極讓李果的專賣店順利開張，出現在石秀的專賣店隔壁。
    中午的時候，下班的人流絡繹不絕，街上的人比較多，。
    經濟開發區如今是蒸蒸日上，進駐的企業越來越多，越來越多的工作崗位應求的勞動力也大大增加，帶動了一帶的消費。
    石秀的‘以純’專賣店和李果的‘班尼路’專賣店在江淮路上，在臨江的東側，和市中心僅隔著臨江，由西鄰臨西大橋連貫。
    到達專賣店的時候，石秀正在店里后面的休息室里吃盒飯。
    “兒子，你來干嘛？”
    方洛坐在石秀的身旁，給她倒了一杯水，笑著說：“媽，老天不下雨，人們就祈求龍王興云降雨，我吶，現在是來給你興云降雨?！?br/>     石秀吃完最后一口飯，收拾好，笑著說：“小小年紀就忽悠你媽，裝神弄鬼，一點兒正經樣都沒有?！?br/>     方洛坐在一旁，看著休息室一旁的倉庫里堆著從臨江路那邊的店運過來滯銷的夏裝，問：“媽，這些夏天的衣服怎么辦？”
    石秀倒了一杯水，說：“還能怎么辦，退回總公司。”
    “不好?！狈铰鍞蒯斀罔F地說。
    “為什么？”
    “這些衣服都是今年夏天的新款，可如今已是秋季，眼看冬季快到了，退回去，放到明年，那也是舊款了，可想而知銷量肯定不如那時候推出的新款，你退回去倒沒事，可是總公司那邊就要為這發愁，既然我們加盟進來，那就應該彼此為雙方多考慮一點，做到互贏互利最好。試想一下，如果一年下來，所有的加盟店就咱們的店沒有將滯銷的衣服退回去，你想總公司那邊怎么看待我們？”
    “而且你忘記了，當初合同里可是有一項關于總公司對特許經營店的評價考核制度，如果我們做到最好，那總公司對我們的優惠將相應提高?！?br/>     石秀認真地聽完，喝了一口水，說：“那怎么處理這些賣不出去的衣服，總不能堆在角落里，今年剩，明年也剩，到時候堆哪兒去？”
    方洛拿過石秀手中的杯子，去幫她去倒水，笑著說：“媽，這就是我為什么說興云降雨的緣故了?！?br/>     接過方洛的水，石秀一笑，說：“你這小子就鬼主意多，說吧，老媽聽你的?！?br/>     以前世的經驗來看，針對一些普通消費的人來說，‘以純’這個品牌的衣服還算不錯，設計理念優秀，而且質量也算過硬，但是即便如此，也沒有人敢保證每一個款式都能暢銷，根據市場規律，總會有約20%的貨是處于滯銷狀態。
    如何處理這一批滯銷的貨是經銷商頭疼的問題，但是方洛卻不需要為這個發愁，前世盛行的打折促銷的方式都可以解決。
    畢竟，人的內心深處都有貪圖便宜實惠的心理。
    “如今也是深秋，即使打低折扣也效果不大，不如這樣，你可以將這些夏裝的衣服和秋裝的衣服搭配在一起，力求漂亮，突出個性，達到完美，到時候你再掛上‘買一件秋裝送一件夏裝’或者‘買兩件秋裝送一件夏裝’的牌子，當然，這要根據貨品的價格來定，價高的貨品送一件，較為便宜的買二送一，那就不愁這些衣服困在手里無法脫手。”
    從事服裝行業的商人很少能做到百分之百的貨品都賺錢，犧牲20%的虧算，換取80%的盈利才是明智之舉，才能達到最終的贏利。
    石秀陷入沉思，方洛的這個方法不可謂不新穎，確實，如今其他行業都有買一送一的經營方式，為什么不能在服裝上也搞這一套？
    雖然給石秀出了一個好主意，但是方洛還是被她批了一頓，說什么中午不休息亂逛，對身體不好，而且影響學習成績云云。
    方洛到隔壁的‘班尼路’專賣店和李果阿姨問好之后就灰溜溜地離開。
    一個人站在臨西大橋上，看著滾滾向東流的臨江，方洛在心里慢慢地哼唱著陳奕迅的那一首《十年》，心想：十年的光景，確實漫長啊。
    過了臨西大橋，方洛沒有回水利院，早上的時候他早就跟蒙慧請了假，蒙慧甚至都沒有詢問原因就給他放了行，只是告訴他要注意安全。
    有時候方洛覺得蒙慧好像能窺視自己的心理，清楚自己的每一個行動，然后時時刻刻都給自己開綠燈，也不聞不問。
    城西，物流基地依然忙碌，無數輛卡車、貨車來回地運著貨物穿梭在日漸破爛的水泥路上，時不時將幾股灰塵吹起。
    和鄭老板聊了一會兒，方明和他的松脂便出現在兩人的視野里。
    距離上一次的收購正好過去了八天，隨著推廣面積的增大，這第二批的量較上次也多了許多，量達到了十五噸之多，按照收購價和脫手價的差價來算，那么這批松脂方洛和方明賺了將近三萬塊錢。
    交易完成之后，方明想請鄭老板吃頓飯，而偏偏不巧的是，趕上鄭老板有急事，飯局無法成行，方洛和方明只好請兩位從花山來的司機吃了一頓便飯，原本方洛想留方明住一晚，但是他卻趕著回去，仿佛花山有許多忙不完的事在等著他。
    送走了方明，方洛一個人走在西鄰的大街上，忽然感慨到，似乎都是別人在忙碌，而自己卻是閑得不行，幾乎沒有什么事做。
    “糾結啊！”
    烏云密布，太陽已經不知道躲進了云層里，像個害羞的大姑娘，再也不露面，而大街上刮起大風，樹葉飄落中，方洛收緊衣服，朝著天空感嘆了一句。
    ……
    明天比較郁悶，可能無法更新，事先通知，不然到時候想通知都無法通知，抱歉。