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    周日的二中教室辦公樓，忙碌的老師們?cè)谵k公室里批改試卷，紅白黑三種顏色相間的試卷堆滿(mǎn)了辦公桌。
    由于這次期中考試關(guān)系到從普通班抽取二十個(gè)學(xué)生升調(diào)重點(diǎn)班，因此周末的休息被迫取消，老師們都需要來(lái)辦公室評(píng)閱試卷并做好成績(jī)登記，爭(zhēng)取在周一之前把所有學(xué)生的成績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)。
    每個(gè)辦公室都設(shè)置評(píng)閱小組長(zhǎng)，為了就是在遇到給分不一致的情況時(shí)解決問(wèn)題。
    “穆老師，這道題目您怎么才給3分？”
    辦公樓一樓最西邊的物理教學(xué)辦公室，一個(gè)年輕的男老師拿著一張?jiān)嚲恚蛞粋€(gè)頭發(fā)有些花白的穆老師請(qǐng)教。
    年過(guò)花甲的穆老師把頭移到和試卷保持在四十公分的距離，然后推了推老花鏡，看了一眼試卷，一會(huì)兒放下來(lái)，說(shuō)：“這個(gè)學(xué)生雖然得出了正確答案，但是他的答題過(guò)程卻不對(duì)。”
    “穆老師，我倒覺(jué)得這個(gè)學(xué)生的解題過(guò)程完全正確，這道題他用大學(xué)物理的解題方式來(lái)解答，步驟簡(jiǎn)略，而且思路清晰，應(yīng)該給滿(mǎn)分。”
    穆老師斜眼看年輕的男老師，說(shuō)：“大學(xué)物理的解題辦法？你要搞清楚，這里是高中，這個(gè)同學(xué)雖然算出了對(duì)的答案，但是這個(gè)解題過(guò)程明顯是超綱，按照原則，我沒(méi)有辦法給他打滿(mǎn)分，最多給三分。”
    兩個(gè)人的爭(zhēng)論引起了辦公室里其他老師的注意，作為改卷小組組長(zhǎng)的石磊走到兩人的身邊，拿起試卷，快速看了一下?tīng)?zhēng)議題目，看完之后心里有些驚訝竟然有學(xué)生用大學(xué)物理的知識(shí)來(lái)解答高中物理的題目。
    石磊把試卷背后幾道大題的解題都看了一遍，發(fā)現(xiàn)這個(gè)學(xué)生做題走得是快速簡(jiǎn)潔的路線(xiàn)，意思也就是哪種方法最簡(jiǎn)單最一針見(jiàn)血，他就用哪種方法，而且正確率非常高。高一的學(xué)生大多數(shù)都是剛接觸深層次的物理，而且受舊思維桎梏，在做題的時(shí)候總是喜歡把試卷寫(xiě)得滿(mǎn)滿(mǎn)的，害怕漏過(guò)每一個(gè)可能得分的知識(shí)點(diǎn)，但是這個(gè)學(xué)生卻悖其道而行，寫(xiě)得很少，恨不得一個(gè)式子就要解出答案。
    將試卷翻過(guò)來(lái)，發(fā)現(xiàn)120分的試卷，這個(gè)學(xué)生得了104分，這還是在剛才拿到爭(zhēng)議題目只拿3分的情況下。石磊目光一橫，看到試卷的名字上寫(xiě)著‘方洛’。
    方洛？
    石磊腦海里忽然閃現(xiàn)出一個(gè)身影，自己作為帶隊(duì)老師帶領(lǐng)南樓跟北樓踢的那場(chǎng)比賽，最后打進(jìn)制勝球的學(xué)生正是方洛，最近二中校園里傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，說(shuō)這個(gè)學(xué)生是高三許維維的男朋友，又有人說(shuō)開(kāi)學(xué)的時(shí)候，這小子竟然公然牽女同學(xué)的手上學(xué)，這在二中可是破天荒的一例，而上次周主任點(diǎn)名表?yè)P(yáng)的學(xué)生就是方洛，好像他在模擬考是高一年級(jí)的前十名。
    有些混亂的片段在石磊的腦海里沖撞，他有些好笑地摸了摸額頭，心想這叫方洛的學(xué)生還真是能折騰，似乎什么風(fēng)頭都被他搶了。
    “穆老師，依我看，既然這個(gè)學(xué)生能用大學(xué)物理的水平解出答案，那就給他滿(mǎn)分吧。”
    穆老師聽(tīng)完石磊的話(huà)，想了想，最后在方洛的試卷上把3分改成11分，最后方洛的物理試卷也變成了112分。
    ……
    ……
    中午時(shí)分，一輛掛著西鄰鄰近縣份車(chē)牌的貨車(chē)駛進(jìn)了西鄰，由于西鄰市實(shí)行市區(qū)禁止大貨車(chē)通行的規(guī)定，因此方洛讓司機(jī)沿著南環(huán)路走，駛上臨江大橋，直達(dá)西鄰最西邊的一個(gè)物流基地。
    早上從花山出發(fā)的時(shí)候，方洛就打通了鄭老板的電話(huà)，說(shuō)有八噸的松脂供應(yīng)，電話(huà)那一頭，鄭老板起初有些不敢相信，等方洛解釋了一番，他才激動(dòng)地表示在物流基地這邊等候。
    西鄰的物流基地屬于荒地，空閑地比較多，西鄰的城市建設(shè)重心不在這一頭，因此一些采購(gòu)商都選擇在周邊建立起簡(jiǎn)易的倉(cāng)庫(kù)，專(zhuān)門(mén)用來(lái)囤積貨物。
    繞了一圈，終于見(jiàn)到了久違的鄭老板，方洛上前和他握手，方明雖然是第一次見(jiàn)，但是仍然擺出一份很熟的場(chǎng)面。
    鄭老板有些奇怪地看著兩個(gè)人，通過(guò)交談，才知道這八噸的松脂是叫做方明的年輕人搞到的，心里有些感嘆他年紀(jì)輕輕就有如此的頭腦。
    方洛并沒(méi)有刻意表現(xiàn)自己在其中的作用，畢竟以后這松脂的生意大多都是方明和鄭老板做，如果自己喧賓奪主，那么以后方明在和鄭老板的談判中，會(huì)處于不利的局勢(shì)，畢竟自己也不能全程刻地跟在方明的屁股后面，幫助他。
    卸好了貨，過(guò)磅稱(chēng)量完畢，所有的松脂重量為八點(diǎn)三噸。
    在鄭老板簡(jiǎn)易或者可以說(shuō)簡(jiǎn)陋的辦公室里，臉上一副沉重的鄭老板一上來(lái)就抱怨當(dāng)初松脂緊缺而造成價(jià)格上漲，然后最近貨源比較足，價(jià)格略微下降的事情。
    方洛從一開(kāi)始就想到了鄭老板肯定會(huì)使出商人的本性，那就是能賺得多少就爭(zhēng)取多少，因此此時(shí)鄭老板的抱怨并沒(méi)有讓方洛有何松動(dòng)。
    按照當(dāng)初鄭老板在醫(yī)院里和自己聊天時(shí)說(shuō)的三塊二每斤來(lái)說(shuō)，那么現(xiàn)在自己拉來(lái)的這批松脂每公斤價(jià)格肯定比三塊二要高一點(diǎn)，原因無(wú)他，那就是貨源比較足的話(huà)根本就是假話(huà)，方洛之前就留意了這一點(diǎn)，在西鄰，除了花山和浦賓兩個(gè)縣，其余縣份都沒(méi)有大面積地種植松樹(shù)，大多都是以速生桉為主。一場(chǎng)大火，就算是雨后甘霖，浦賓的松樹(shù)也不可能在短時(shí)間內(nèi)分泌出大量的松脂，再加上早上電話(huà)里鄭老板興奮地情緒，方洛看呀肯定，鄭老板現(xiàn)在其實(shí)是捉襟見(jiàn)肘，自己送來(lái)的這一批松脂可謂是雪中送炭。
    “兩位小兄弟，每斤三塊錢(qián)，這是我能給出的最大價(jià)格。”
    聽(tīng)完這句話(huà)，方明心里有些佩服方洛的先見(jiàn)之明，在花山老街上散步的時(shí)候，他就交代自己明天無(wú)論鄭老板打什么感情牌把價(jià)格壓到多低，一定不要有所松動(dòng)，一定把價(jià)格死死定在每斤三塊四的坎上。
    方明笑了笑，說(shuō)：“鄭老板，我們兄弟倆跟你也不算陌生人，這才想到把松脂拉到您這，說(shuō)實(shí)話(huà)，三塊錢(qián)的價(jià)格非常低，如果你沒(méi)有誠(chéng)意，不要緊，我立馬把這些松脂拉走，至于人工費(fèi)你不用擔(dān)心，我們出，因?yàn)樵谖鬣徲腥碎_(kāi)出了三塊五每斤的價(jià)格，你這一邊不收，我們現(xiàn)在就可以拉到那邊去。”
    鄭老板一愣，不過(guò)臉上的表情很快恢復(fù)過(guò)來(lái)，西鄰存在搶飯碗的同行，這本身就不是什么稀奇的事，全北西省，西鄰和邕城的松脂產(chǎn)脂量最高，其他想分羮的人自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)地方，只是一斤三塊五的價(jià)格似乎開(kāi)得過(guò)高了。
    雖然三塊五的收購(gòu)價(jià)鄭老板依然有很大的利潤(rùn)空間，只是他并不想把這每斤五毛錢(qián)的利潤(rùn)丟出去。
    “這個(gè)，三塊五的價(jià)格實(shí)在太高了，不是我不給兩位面子，而是如今這市場(chǎng)行情就是這個(gè)樣子，三塊五太高，如果我開(kāi)出這個(gè)價(jià)，那么我就只能喝西北風(fēng)了，你們說(shuō)是不是？”
    方明轉(zhuǎn)頭看了一眼方洛，回頭說(shuō)：“鄭老板，那我就直說(shuō)了吧，按照以前貨源正常不緊缺的情況下這松脂都達(dá)到了每斤三塊二，你開(kāi)出的三塊錢(qián)就有點(diǎn)不近人情了，一口價(jià)，三塊四，你接受不接受？如果你不接受，我們現(xiàn)在就可以馬上拉貨走人。”
    三塊四！
    鄭老板思考了良久，心里有些郁悶這兩個(gè)小家伙竟然對(duì)行情這般了解，本來(lái)還想忽悠他們不懂這一行多賺一點(diǎn)，沒(méi)想到卻有點(diǎn)失算了。
    緊缺的市場(chǎng)，三塊四依然是大賺。
    心里反復(fù)咀嚼這句話(huà)，鄭老板最后大出一口氣，頗為爽快地說(shuō)：“好，就依你們說(shuō)的，三塊四，成交。”
    對(duì)利潤(rùn)斤斤計(jì)較的鄭老板出乎意料地全部一次性結(jié)完錢(qián)，八噸三百斤的松脂，以每斤三塊四計(jì)，算起來(lái)就是28220塊錢(qián)，扣去給農(nóng)夫的12450塊錢(qián)，除去運(yùn)輸成本的900塊錢(qián)，再減掉原始的5000塊錢(qián)活動(dòng)資金，這一趟下來(lái)凈賺9870塊錢(qián)。
    半個(gè)月時(shí)間不到，幾乎空手賺了一萬(wàn)塊錢(qián)，方明感到有些飄，雖然在來(lái)西鄰之前，這筆賬他就已經(jīng)算過(guò)很多遍，但是當(dāng)手里拿到實(shí)實(shí)在在的兩萬(wàn)八千多塊錢(qián)，他再也控制不住內(nèi)心的激動(dòng)。
    送兩人出門(mén)的時(shí)候，鄭老板語(yǔ)氣有些酸酸地說(shuō)：“我原本以為自己已經(jīng)夠精明了，沒(méi)想到兩位小兄弟更精明，這一次合作算是頭炮，以后你們的松脂大可拉到我這里來(lái)，價(jià)格好說(shuō)。”
    方明哈哈一笑，說(shuō)：“謝謝鄭老板，肯定有下次合作。”
    方洛想讓方明請(qǐng)鄭老板吃一餐飯，促進(jìn)感情，畢竟這日后的合作還多的是，先把感情培養(yǎng)起來(lái)，后面做事就方便多。
    然而鄭老板急著把這一批貨送回邕城，委婉地拒絕了，并說(shuō)下一次合作后他來(lái)做東。
    方洛兩人也沒(méi)有強(qiáng)求，支付了貨車(chē)司機(jī)900塊錢(qián)的費(fèi)用，請(qǐng)師傅在西鄰吃了一餐豐盛的午飯，然后方洛和方明兩人才回家。
    石秀白天一般都不在家，而且最近分店的事情就夠她忙，因此家里一個(gè)人都沒(méi)有。
    方明坐在沙發(fā)上，手里拿著兩萬(wàn)八千多塊錢(qián)，反復(fù)數(shù)了幾遍，然后拿出五千塊錢(qián)，說(shuō)：“小洛，你幫我給嬸娘。”
    方洛遞給他一杯水，笑道：“為什么要我給，這是你掙來(lái)的，這錢(qián)就由你來(lái)還，可不關(guān)我的事。”
    方明想了想，把五千塊錢(qián)放在一邊，再把支付農(nóng)夫的那份錢(qián)分出來(lái)，將最后剩下的九千多攤在桌子上，喝了一口水，說(shuō)：“這九千塊錢(qián)，小洛，你要拿多少就拿多少吧，反正這一次都是你出的主意，其余的門(mén)道也都是你告訴我的，其實(shí)這錢(qián)說(shuō)起來(lái)，就是你賺回來(lái)的。”
    方洛靠在沙發(fā)上，說(shuō)：“這錢(qián)，我一分都不要，二哥，下一次支付農(nóng)夫的錢(qián)這筆錢(qián)夠不夠還說(shuō)不定，現(xiàn)在不是談成果的時(shí)候，你忘了，我們以后還要開(kāi)松香廠(chǎng)，你再想想，如今我們拉松脂都還需要租車(chē)，這些事情都需要錢(qián)，我們現(xiàn)在要做的是一單一單地做好，做大，擁有自己的車(chē)，鋪好銷(xiāo)售的路子，再到以后的松香廠(chǎng)，這條路還很長(zhǎng)，我們要讓今天的成功來(lái)為以后更大的成功做好鋪墊，只要我們一起努力，那就肯定能成功。”
    方洛的話(huà)讓方明有一些感動(dòng)，但更多的是激動(dòng)，誠(chéng)然，方洛說(shuō)的這些都是方明以前難以想象的，而如今，這個(gè)不可能變成了活生生的可能，然后一步步地展現(xiàn)在自己眼前，而只要自己努力，就會(huì)實(shí)現(xiàn)。