李軒笑了笑說道：“我們并不準(zhǔn)備在香港開設(shè)工廠，而是在中國大陸！中國政府在與香港相連的區(qū)域建立了一個經(jīng)濟(jì)特區(qū)，允許外商獨資設(shè)廠！
    新的合資企業(yè)，由我們來負(fù)責(zé)管理、生產(chǎn)與銷售，rca公司只需負(fù)責(zé)提供技術(shù)，最后就可以坐享分紅！我們希望這座新工廠建成的年產(chǎn)能為300萬只顯像管以上！”
    李軒直接扔出了一枚炸彈，他不信rca公司的高層會不動心。1981年的美國經(jīng)濟(jì)，正處在一場溫和但急速的衰退當(dāng)中。東方電子公司所在的游戲、電腦產(chǎn)業(yè)都是新興行業(yè)，市場本身在急速擴(kuò)容，因此經(jīng)濟(jì)衰退帶來的沖擊并不明顯。
    但像電視機(jī)這樣的成熟產(chǎn)業(yè)，市場早已趨向飽和，經(jīng)濟(jì)衰退直接導(dǎo)致了需求下降，全美電視機(jī)的銷量從年初開始一直在下行，這對rca公司來說絕對是一個非常糟糕的消息。
    去年rca公司的電視機(jī)總銷量在380萬臺，顯像管總產(chǎn)量在500萬只左右，這兩個數(shù)字今年估計也會下降。
    李軒提出合資建設(shè)一家年產(chǎn)300萬只顯像管的新工廠，這個產(chǎn)能達(dá)到了rca公司現(xiàn)在顯像管總產(chǎn)量的六成。如果這座新工廠的產(chǎn)品不搶占rca公司的現(xiàn)有市場，這絕對是一筆很值得投資的買賣！
    “我發(fā)現(xiàn)rca公司的顯像管主要市場位于北美，在亞洲只在臺-灣地區(qū)占較大的市場份額！而我們合作開設(shè)的新工廠，除了一部分直接供應(yīng)給東方電子旗下的電腦和街機(jī)產(chǎn)品外，其余主要是是在亞洲市場銷售！這樣就不會與rca公司現(xiàn)有的市場造成損害。對貴公司來說是百利而無一害的投資！”李軒笑著說道。
    rca公司在與日本電子企業(yè)競爭中已經(jīng)丟掉了幾乎全部的海外市場。如果能夠?qū)崿F(xiàn)在亞洲市場的反攻，這絕對是一個重大的利好消息。
    而李軒規(guī)劃中新工廠，自然不會一口氣就直接建成300萬只顯像管的產(chǎn)能。而是會分成兩期來建設(shè)，每期工廠分別建成150萬只顯像管產(chǎn)能。以接下來這一兩年街機(jī)和電腦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度，在首期工廠投產(chǎn)時。東方游戲公司和艾康公司至少能內(nèi)部消化掉100萬只顯像管。剩余的50萬只顯像管，分散銷售到內(nèi)地和東南亞市場并不是一件很困難的事。
    建設(shè)一座年產(chǎn)300萬只顯像管的工廠，絕對是一項投資上千萬美金的大生意。即使雙方都有意向，也需要坐下來慢慢談。接下來東方電子還會用更詳實的數(shù)據(jù)，來說服rca公司相信他們完全有能力消化掉新工廠的產(chǎn)能，這不是一筆需要冒很大風(fēng)險的投資。
    其實rca公司相比于索尼、日立這些日本電視機(jī)巨頭并沒有任何技術(shù)優(yōu)勢。但李軒卻沒有選擇去找日本公司合作。美國企業(yè)在合資談判時更注重的是現(xiàn)實利益，而不是對合作方的滲透和控制。只要價格合適，美國公司很愿意出售各種專利。而日本企業(yè)則不一樣，它們的背后大都站著規(guī)模龐大綜合財團(tuán)，希望能把你同化成它們嚴(yán)密產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)中負(fù)責(zé)輸血的一根小血管。
    更何況在整個八十年代。日本的電子企業(yè)都正是最如日中天的時候，而rca公司卻在不斷的衰弱。rca公司比日本企業(yè)更愿意放低姿態(tài)，這讓李軒可以在談判中處在一個比較有利的位置。比如新工廠的生產(chǎn)管理權(quán)問題，只要能保證合資公司的財務(wù)公開透明并且實現(xiàn)盈利，李軒相信rca公司非常愿意，做一個只參與分紅而不干預(yù)企業(yè)日常管理的股東。
    “東方公司想要收購我們rca公司在液晶顯示方面的業(yè)務(wù)？”查理森皺了皺眉，這是李軒今天提出的第二個出乎他意料之外的議題。
    “是的，我們發(fā)現(xiàn)液晶顯示業(yè)務(wù)似乎并不是rca公司的核心業(yè)務(wù)。貴公司最近幾年在這方面的投入并不大！”李軒點了點頭，繼續(xù)說道：“東方電子旗下的游戲公司，有一款game波y掌上游戲機(jī)。每個月都需要采購大量的液晶顯示屏！我們希望能以一個合適的價格收購rca公司的相關(guān)業(yè)務(wù)，從而整合到我們的產(chǎn)業(yè)鏈中，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本！”
    李軒的這個解釋非常合理波y的全球總銷量已經(jīng)突破了2400萬臺，如果算上游戲卡的銷量，東方公司在過去一年中至少采購了5000萬片小尺寸的液晶顯示屏。東方公司已經(jīng)是夏普、卡西歐、愛普生等日系液晶顯示屏生產(chǎn)企業(yè)。采購量最大的單一客戶。
    但實際上液晶顯示技術(shù)最早的突破，卻是來源于rca公司的實驗室。1964年。年僅28歲的年輕研究員海爾梅爾博士在rca的實驗室里，實現(xiàn)了液晶顯示關(guān)鍵技術(shù)上的突破。rca公司為了防止被競爭對手搶先。將他的研究列為秘密計劃。
    但當(dāng)時正是rca公司的蔭罩式顯像管技術(shù)獨步天下的時候，公司上下并沒有太大的動力去大力投資液晶顯示器的研發(fā)。自感不受重視的海爾梅爾，在1968年離開了rca公司。而恰恰也正是在那一年，索尼推出特玲瓏顯像管，從此rca開始走向下坡路。
    從七十年代開始，夏普、卡西歐等日本企業(yè)投入大筆資金研發(fā)液晶顯示技術(shù)，而rca公司卻沒能即使跟上它們的步伐。1973年，夏普公司首先開發(fā)出小尺寸的液晶顯示屏，并把它運用于電子計算器屏幕的數(shù)字顯示。rca公司這個時候才如夢方醒，開始迅速跟進(jìn)，但它早已不再是液晶技術(shù)的領(lǐng)頭羊了。
    后世的液晶顯示器產(chǎn)業(yè)，是一個年產(chǎn)值規(guī)模超過400億美元的大產(chǎn)業(yè)，而如此龐大的一個市場完全被日本和韓國公司瓜分。rca公司原本有中興崛起的機(jī)會，但他們沒能把握住，只能說時也命也！
    現(xiàn)在rca公司旗下的液晶產(chǎn)品制造規(guī)模并不大，李軒更看重的是rca公司的研發(fā)實力。后世的tft液晶玻璃基板生產(chǎn)線和晶圓廠有得一拼，都是動輒幾十億美金的超級投資。
    但現(xiàn)在的液晶產(chǎn)業(yè)才剛剛開始興起，第一塊真正應(yīng)用于筆記本電腦上的tft彩色顯示屏，還要等到十年之后才會問世。雖然rca公司現(xiàn)在的液晶技術(shù)，已經(jīng)淪落為行業(yè)二流，但它還算有比較好的底子。
    更重要的是，rca手中握有一些液晶技術(shù)的底層基礎(chǔ)專利，這些完全可以用來和去其他公司持有的專利進(jìn)行交叉授權(quán)，迅速拓實液晶技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)。然后李軒只要愿意源源不斷的砸錢進(jìn)去，未必就不能趕超日本企業(yè)。
    “抱歉，我并不負(fù)責(zé)液晶業(yè)務(wù)，只能把你的意向轉(zhuǎn)達(dá)給公司董事會！”查理森一臉嚴(yán)肅的說到。rca公司的液晶部門雖然規(guī)模不大，但也至少是一項價值幾千萬美金的并購項目。
    李軒點了點頭表示理解。液晶顯示業(yè)務(wù)在rca公司只能算是一個邊緣產(chǎn)業(yè)，對他們來說是個食之無味棄之可棄的雞肋。只要李軒的出價合適，應(yīng)該并不會遭遇太大的阻力。
    現(xiàn)在液晶技術(shù)的價值還沒有真正體現(xiàn)出來，進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)的門檻并不算高。而等到三十年后，一條第8.5代的tft液晶面板生產(chǎn)線投資要45億美元，沒有雄厚的資本根本沒資格參與游戲。
    即使你資金充足，那些產(chǎn)業(yè)先行者們從開始研發(fā)到結(jié)出碩果，花費了十幾甚至幾十年的時間，他們對技術(shù)的掌握程度遠(yuǎn)不是新入行的企業(yè)所能比擬的。你可以用錢買到技術(shù)，但能否做到和他們一樣的生產(chǎn)效率和成本控制卻是一個未知數(shù)。
    前世國內(nèi)有兩家巨虧企業(yè)，晶圓產(chǎn)業(yè)是中芯國際，液晶產(chǎn)業(yè)是京東方，兩者都是靠國家源源不斷的巨資輸血，才勉強(qiáng)維持生存。從技術(shù)設(shè)備層面看，這兩家企業(yè)追趕的步伐其實很快，但在國外巨頭的擠壓下，沒有自主核心競爭力的他們都是連年虧損。
    李軒有足夠的耐心承受前期較長時間的投入，等到液晶產(chǎn)業(yè)成熟時，一躍成為真正掌控話語權(quán)的巨頭，把之前投進(jìn)去的錢都連本帶利的賺回來。
    李軒在紐約停留等待rca董事會的回復(fù)。剛好ibm的pc機(jī)在紐約上市，無所事事之下他這才會去pc機(jī)的發(fā)布會現(xiàn)場轉(zhuǎn)了一圈。
    而rca公司的高層經(jīng)過詳細(xì)商議后，果然同意與東方電子展開合作，在亞洲合資興建新的顯像管廠。rca公司同時也愿意把旗下的液晶部門出售給東方電子。李軒得到滿意的結(jié)果后，就從紐約轉(zhuǎn)機(jī)東京飛回香港。至于具體談判的事宜，自然無需他這個大老板親自出馬。
    但是李軒剛剛下飛機(jī)，就從來接機(jī)的行政助理柯立倫口中得到一個壞消息。ibm公司剛剛向紐約州聯(lián)邦北部地方法院提交申訴材料，控訴艾康公司abc系列電腦侵犯ibm公司持有的7項專利。要求法院禁制abc系列電腦在美國市場的銷售，同時索賠1.45億美元的巨額賠償金。未完待續(xù))
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