，我的生活能開掛 ！
    曹操世紀(jì)大廈。
    陳東成坐在辦公室里，看著智囊團(tuán)匯總的文件。
    2016年已經(jīng)結(jié)束，各家子公司的成績(jī)擺在一起，他就像是班主任一樣，看著幾家子公司的表現(xiàn)。
    有的表現(xiàn)平淡，沒什么波瀾，諸如超級(jí)猩猩和keep這種。
    有的表現(xiàn)非常搶眼，大有下個(gè)風(fēng)口之勢(shì)，諸如抖音，拼多多。
    李長(zhǎng)青他們給抖音和拼多多的備注都是建議重點(diǎn)關(guān)注，適當(dāng)注資。
    像keep這種，完全不建議陳東成繼續(xù)往里扔錢，投完錢以后如何退出都是個(gè)難題。
    諸多子公司中，燒錢最兇的，非曹操外賣莫屬。
    幾家平臺(tái)大手筆的砸錢，都傷了元?dú)狻?br/>     甘嘉偉要不是拿到陳東成的兩億美金，彭至堅(jiān)的一億美金，早都被餓了嗎跟鎂團(tuán)集火打趴下。
    第一個(gè)掉隊(duì)的是百渡外賣，他們的市場(chǎng)份額急速滑落，甚至還被靠外包的口碑超越。
    母公司的戰(zhàn)略性放棄，讓百渡外賣人心惶惶。
    高管接連出走，公司發(fā)展前景不明。
    百渡不肯給錢，外面又沒其他人看好。
    融不到錢，他們只能想辦法從用戶身上找補(bǔ)。
    百渡外賣是第一個(gè)提高運(yùn)送費(fèi)，取消補(bǔ)貼的平臺(tái)。
    在大家都補(bǔ)貼的時(shí)候，百渡外賣這么一波操作，直接給自己玩死。
    用戶都習(xí)慣了補(bǔ)貼，你想改變這種慣性，除非大家一起收手。
    這壓根就是個(gè)偽命題，不形成壟斷，永遠(yuǎn)不可能停止補(bǔ)貼。
    只要看看滴滴的發(fā)家史，就能了解一二。
    無(wú)數(shù)場(chǎng)燒錢大戰(zhàn)，才成就滴滴的輝煌。
    曹操外賣上線一年的時(shí)間，就拿到市場(chǎng)份額第一的好成績(jī)，著實(shí)讓不少人意外。
    主要曹操外賣入場(chǎng)的時(shí)機(jī)，恰到好處。
    鎂團(tuán)簽了旗下業(yè)務(wù)線太多，處處都是對(duì)手，在外賣業(yè)務(wù)的投入不可能無(wú)底線。
    餓了嗎自從晚會(huì)結(jié)束，一直沒緩過來(lái)。
    那一波刷單操作，被曝光后更是險(xiǎn)些陷入絕境。
    相比之下，曹操外賣算是走的最穩(wěn)當(dāng)?shù)摹?br/>     在三四線城市開拓的速度，跟鎂團(tuán)旗鼓相當(dāng)。
    眾多代理商起到的作用，不可小覷。
    在鎂團(tuán)外賣跟餓了嗎接連爆出代理商維權(quán)事件，曹操外賣這邊則是風(fēng)平浪靜，代理商跟平臺(tái)相處的非常融洽。
    這么一對(duì)比，申請(qǐng)當(dāng)曹操外賣代理商的人更多了。
    說(shuō)是市場(chǎng)份額第一，實(shí)際上三家距離很近。
    燒錢的節(jié)奏，還要拖得更久一些。
    甘嘉偉遞交了一份文件，上面就有對(duì)今年推廣費(fèi)用的預(yù)算，預(yù)計(jì)不會(huì)低于三億美金。
    這倒不是甘嘉偉獅子大開口，是迫于鎂團(tuán)跟餓了嗎壓力下的基準(zhǔn)線。
    低于這個(gè)數(shù)，目前微弱的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)就會(huì)蕩然無(wú)存。
    同時(shí)，甘嘉偉在征求陳東成意見。
    他聽說(shuō)鎂團(tuán)跟餓了嗎打算對(duì)商家開始收取傭金，減輕自身財(cái)務(wù)成本壓力。
    曹操外賣是否跟進(jìn)，甘嘉偉比較猶豫。
    陳東成想都沒想，直接作出批示：“暫不跟進(jìn)，對(duì)商家依然采取免傭金的扶持政策。”
    不是陳東成不想賺那個(gè)錢，只是還沒到時(shí)候。
    就算鎂團(tuán)跟餓了嗎恢復(fù)傭金制度，也就最多抽成8%。
    三家競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，只要他們兩家敢抽傭，曹操外賣就能輕松獲得一批商家。
    曹操外賣也不是一點(diǎn)盈利來(lái)源都沒有，比如出售廣告位和排名。
    平臺(tái)上的商家也能理解，畢竟傭金都給他們免了，多少得給點(diǎn)油水吧？
    陳東成直接把甘嘉偉叫來(lái)，甘嘉偉叫了聲陳董才入座。
    陳東成給甘嘉偉倒了杯茶，問道：“曹操外賣去年的表現(xiàn)不錯(cuò)，市場(chǎng)份額更是排在第一，有感興趣的投資機(jī)構(gòu)吧？”
    “這個(gè)肯定是有的，只是估值一直沒談攏。”
    甘嘉偉謙虛道：“我們這個(gè)第一，拿的有些不穩(wěn)。
    而且不少投資機(jī)構(gòu)開出的估值普遍偏低。
    只有元生資本的彭總還算有誠(chéng)意，給我們開出25億美金的估值。”
    這幫資本會(huì)這么謹(jǐn)慎，還不是被幾家沒完沒了燒錢的架勢(shì)給嚇住了。
    外賣市場(chǎng)這個(gè)情況，無(wú)論投資哪家都有風(fēng)險(xiǎn)。
    陳東成了解情況后，問道：“元生資本那邊打算認(rèn)購(gòu)多少？”
    甘嘉偉回答道：“要是按照B輪25億美金估值，融資2.5億美金進(jìn)來(lái)。
    彭總可以認(rèn)購(gòu)一億美金，這是他們的極限了。”
    “25億美金不好聽，你去聯(lián)系彭總，B輪還是曹操控股跟元生資本合作。
    我們聯(lián)手再注資3億美金給曹操外賣，投資后估值定為30億美金。”
    陳東成稍微一改動(dòng)，元生資本投資金額不動(dòng)，只是他出資的比例更多。
    甘嘉偉一臉欣喜，連忙點(diǎn)頭：“好的，那我這就去聯(lián)系彭總。”
    母公司有實(shí)力，子公司發(fā)展的就順風(fēng)順?biāo)?br/>     在諸多投資機(jī)構(gòu)對(duì)外賣市場(chǎng)猶豫的時(shí)候，曹操外賣再次完成融資，無(wú)疑能給所有員工打一針強(qiáng)心劑。
    彭至堅(jiān)那邊答應(yīng)的非常痛快。
    要不是他管理的基金規(guī)模有限，他還想多認(rèn)購(gòu)一些。
    趕在年前，曹操外賣完成一筆最新融資，頓時(shí)刺激到餓了嗎跟鎂團(tuán)。
    尤其是餓了嗎，張胥豪現(xiàn)在才知道阿貍的錢有多燙手。
    去年四月份，餓了嗎陷入晚會(huì)事件余波。
    張胥豪跟阿貍簽了份對(duì)賭協(xié)議，獲得對(duì)方12.5億美金的投資，并承諾在兩年后實(shí)現(xiàn)盈利。
    要是屆時(shí)餓了嗎未能實(shí)現(xiàn)盈利，他愿意將公司控制權(quán)拱手讓給阿貍。
    在張胥豪看來(lái)，活下去比控制權(quán)更重要。
    阿貍在餓了嗎內(nèi)部的話語(yǔ)權(quán)，還沒大到獨(dú)裁的地步。
    其他的投資人也未必跟阿貍一條心。
    只要掌握好平衡，餓了嗎依然能在他手下繼續(xù)發(fā)展。
    拿到阿貍的12.5億美金，張胥豪第一次體會(huì)到財(cái)大氣粗的美妙。
    沒有什么是錢解決不了的，哪個(gè)城市的市場(chǎng)份額落后曹操外賣跟鎂團(tuán)外賣，那就砸錢去補(bǔ)貼。
    市場(chǎng)份額頓時(shí)唰的一下提升上來(lái)。
    這種砸錢砸成第一的舒爽體驗(yàn)，真心讓張胥豪陶醉，舍不得停下來(lái)。
    不過也有張胥豪比較苦惱的事情。
    餓了嗎的錢雖然多，卻不得不動(dòng)用一部分回購(gòu)之前投資人的股權(quán)。
    晚會(huì)一曝光，比較謹(jǐn)慎的投資機(jī)構(gòu)打算提前退場(chǎng)。
    這個(gè)權(quán)利，是提前寫在投資合同里的。
    當(dāng)然，這些都是小錢。
    這么龐大的一筆資金趴在餓了嗎賬戶，自然讓張胥豪有了些其他心思。
    比如，快被百渡忘干凈的百渡外賣。
    現(xiàn)在的百渡外賣非常凄慘，但畢竟也曾經(jīng)輝煌過。
    百渡一直在兜售百渡外賣，鎂團(tuán)跟順風(fēng)都和百渡外賣都有過緋聞，不過很快便沒了音訊。
    只有餓了嗎一直態(tài)度曖昧，勾的李宏心里直癢癢。
    張胥豪也覺得時(shí)候差不多了。
    要是再等下去，百渡外賣徹底涼了，收購(gòu)價(jià)值就沒了。
    餓了嗎出手速度非常快，在大家都以為百渡外賣還會(huì)繼續(xù)兜售的時(shí)候，餓了嗎迅速完成對(duì)其的收購(gòu)。
    具體價(jià)格自然瞞不過圈內(nèi)人，百渡外賣的出售價(jià)格低到發(fā)指。
    “三億美金現(xiàn)金+一億美金的等值股票，百渡額外打包流量入口資源給餓了嗎作價(jià)兩億美金。”
    甘嘉偉跟陳東成匯報(bào)，語(yǔ)氣有些揶揄：“百渡外賣市場(chǎng)份額下跌的非常明顯，張旭豪這步棋下的有點(diǎn)臭。”
    百渡外賣現(xiàn)在市場(chǎng)份額連10%都不到。
    沒有補(bǔ)貼，用戶現(xiàn)實(shí)的一面，讓百渡外賣的管理層越發(fā)心寒。
    再不賣給餓了嗎，連員工開支都是個(gè)難題。
    陳東成給甘嘉偉看了眼自己的朋友圈，張胥豪曬出兩家合并的照片，并配文：“兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，餓了嗎還是市場(chǎng)第一，我們沒讓投資人們失望。”
    按照去年第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，外賣市場(chǎng)份額中，曹操外賣占據(jù)31.6%。
    鎂團(tuán)緊隨其后30.5%，餓了嗎28.7%，百渡外賣只占5.8%。
    從原先的市場(chǎng)份額第一，到如今的第三，餓了嗎只用了幾個(gè)月。
    現(xiàn)在餓了嗎收購(gòu)百渡外賣，雙方市場(chǎng)份額一加，說(shuō)是重回市場(chǎng)第一，倒也說(shuō)得過去。
    只不過這個(gè)第一名，拿的代價(jià)未免太沉重了些。
    甘嘉偉笑著搖頭：“張胥豪還是那么喜歡虛名，不妨把虛名讓給他。
    我覺得餓了嗎收購(gòu)百渡外賣，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是件好事。”
    “怎么講？”
    “首先兩家公司合并后，人員的整合就是個(gè)難題。
    張胥豪肯定會(huì)踢走百渡外賣現(xiàn)在的高層，增強(qiáng)餓了嗎對(duì)百渡外賣的掌控。”
    “以我的了解，餓了嗎應(yīng)該非常看重百渡外賣在白領(lǐng)市場(chǎng)的知名度。
    畢竟他們是做中低端外賣起家的，又出了黑外賣那么一檔子事。
    急需一個(gè)有不錯(cuò)口碑的子品牌，扭轉(zhuǎn)他們的形象。”
    “他們收購(gòu)百渡外賣動(dòng)用了三億美金的現(xiàn)金，再加上之前回購(gòu)老股，補(bǔ)貼市場(chǎng)，自建運(yùn)送團(tuán)隊(duì)。
    我猜測(cè)他們剩下的資金，應(yīng)該還有七八億美金。”
    陳東成反問道：“這也不算少了，起碼曹操外賣可沒這么多資金。”
    甘嘉偉搖搖頭：“這不一樣，餓了嗎背負(fù)巨大壓力，想要穩(wěn)固市場(chǎng)份額，燒的錢就要比我們還多。
    而且他們還得處理好百渡外賣那個(gè)爛攤子。
    相比之下，我們的壓力不大。
    只要再堅(jiān)持一段時(shí)間，就能看到餓了嗎徹底掉隊(duì)。”
    陳東成沉吟片刻問道：“嘉偉，你想過阿貍收購(gòu)餓了嗎，市場(chǎng)格局會(huì)變成什么樣？”
    “阿貍收購(gòu)餓了嗎？”
    甘嘉偉楞了一下，剛想說(shuō)怎么可能。
    但仔細(xì)想想，還真的不是沒有戲。
    “陳董，要是阿貍收購(gòu)了餓了嗎，我們的壓力會(huì)非常大。
    我們將直面一個(gè)資金充裕，來(lái)勢(shì)洶洶的強(qiáng)大對(duì)手。”
    陳東成看甘嘉偉臉色這么嚴(yán)肅，笑著安慰道：“你別太緊張，阿貍又不是全能選手。
    他們也不是在哪個(gè)領(lǐng)域，都能穩(wěn)贏不輸?shù)摹！?br/>     甘嘉偉苦笑點(diǎn)頭：“希望吧，最好還是別直面阿貍，這種巨頭對(duì)還稚嫩的我們來(lái)說(shuō)，未免太過于強(qiáng)勢(shì)。”
    “你也不是獨(dú)自作戰(zhàn)，其他兄弟公司會(huì)盡他們所能，給你最大的援助。”
    陳東成布局這么久，也不是一點(diǎn)底氣都沒有。
    真要是把他逼急了，把滴滴的股票一賣，轉(zhuǎn)手就能把餓了嗎拍死。
    甘嘉偉面色有些怪異，要說(shuō)能跟外賣搭上關(guān)系的公司，也就曹操速達(dá)了。
    不過曹操速達(dá)最多能幫忙配送，涉及到資金這塊，曹操速達(dá)可比他們窮的多。
    陳東成猜出甘嘉偉的心思，笑著搖頭：“不是曹操速達(dá)，是曹操金融。”
    甘嘉偉有些疑惑，曹操金融的存在感還真不怎么強(qiáng)。
    在第三方支付市場(chǎng)，微信跟支付寶占據(jù)94%以上的市場(chǎng)份額。
    其他的支付平臺(tái)太多了，甘嘉偉最看重的就是曹操支付對(duì)交易傭金的優(yōu)惠。
    外賣平臺(tái)的頻次算是比較高的。
    尤其是隨著使用外賣軟件的用戶數(shù)量增多，即使每人每天只訂一次，那也代表有上千萬(wàn)人使用過曹操支付。
    除了外賣平臺(tái)，拼多多，喜茶等諸多公司，更是力推曹操支付作為付款方式。
    就算滴滴也不例外，陳東成的股份多，要求滴滴增加一個(gè)支付渠道不算過分。
    多方努力，曹操支付不負(fù)眾望的在第三方移動(dòng)支付市場(chǎng)，占據(jù)1%的市場(chǎng)份額。
    別小瞧曹操支付才占據(jù)1%的市場(chǎng)份額。
    整個(gè)第三方移動(dòng)支付市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到38.6萬(wàn)億。
    即使只占1%，那也代表有3860億的流水，從曹操支付上面經(jīng)過。
    背靠大樹好乘涼，滴滴，喜茶，拼多多，藍(lán)鯨海購(gòu)，曹操外賣……
    這么多家公司一起使力，稍微補(bǔ)貼一些，分到這個(gè)市場(chǎng)的一小塊蛋糕，不足為奇。
    陳東成說(shuō)的這個(gè)稍微補(bǔ)貼，也讓曹操金融去年凈虧損三個(gè)億。
    “我之前給曹操金融撥了一億美金，去年算是燒掉一半，今年應(yīng)該會(huì)補(bǔ)貼的更多。”
    甘嘉偉頓時(shí)眼睛一亮，曹操支付補(bǔ)貼是好事。
    這么多家合作平臺(tái)，要是曹操支付補(bǔ)貼預(yù)算多給他們這邊傾斜一下……
    “哈哈，陳董，那我先去樓上叨擾朱總了。”
    甘嘉偉性子急，說(shuō)去就去。
    陳東成笑了笑，低頭看著手上的文件。
    上面一排字體非常顯眼：“關(guān)于曹操支付贊助春晚的具體事宜。”
    春晚雖然被國(guó)人罵的很慘，但不可否認(rèn)其收視率一騎絕塵，遠(yuǎn)超其他衛(wèi)視。
    想拿到春晚的冠名和主持人各種互動(dòng)，沒有三個(gè)億根本談不下來(lái)。
    要怪只能怪微信跟支付寶把贊助價(jià)格定高了，后面的不愿意也得忍著。
    相比春晚的收視率，這個(gè)報(bào)價(jià)也不是不能接受。
    春晚幾乎每年都有30%以上的收視率，這還是不算電腦，手機(jī)端。
    這代表每年至少有五億人，會(huì)在同一時(shí)段收看春晚。
    要是在春晚上投放廣告，再發(fā)些紅包，效果肯定爆棚。
    朱子敬的預(yù)算是，贊助費(fèi)3億+發(fā)紅包費(fèi)用7億，湊夠10個(gè)億。
    花十個(gè)億，徹底將曹操支付推廣開。
    這筆賬，陳東成覺得挺劃算的。