原來(lái)“三萬(wàn)昌”茶館一灰一青兩個(gè)男子以及扇子兄四人，均是蔣全外頭的朋友，按著小姐的吩咐演了一出好戲。便是那茶館的小伙計(jì)，亦是蔣全花了錢買通的。
    蔣欣瑤當(dāng)初想到這個(gè)法子時(shí)，猶豫了很長(zhǎng)時(shí)間。若按著她的個(gè)性，是不屑如此手段。奈何輾轉(zhuǎn)反側(cè)，實(shí)在想不出更好的方法，方才出此下策。臨了，蔣欣瑤還自我安慰了半天，放在前世，這也是廣告的一種手法，算不得騙人。
    蔣全目色深深道：“此事不亦多談，如今咱們瑾玨閣小有所成，小姐讓我們每個(gè)月盤點(diǎn)貨物，剛剛我看了看單子，又看了李媽媽送來(lái)的信，方才明白小姐的用意。”
    錢掌柜附和道：“我也看了下單子，發(fā)現(xiàn)了個(gè)問(wèn)題，這個(gè)月來(lái)，我們賣得最好的是男子佩件，掛飾以及石頭，婦人的首飾，頭面及大型的擺件都未動(dòng)。”
    蔣全點(diǎn)頭道：“小姐早料到了。小姐說(shuō)，下個(gè)月重點(diǎn)放在如何推出翡翠飾品，也就是說(shuō)咱們得做貴婦人的生意，這才是真正有錢的主。明兒我和蔣福回莊子一趟，這里就辛苦錢掌柜。”
    錢進(jìn)財(cái)笑道：“我省的。”
    ……
    天氣日漸轉(zhuǎn)暖，再過(guò)幾日便是五月初五，蘇州府風(fēng)俗從初一開始，就要準(zhǔn)備端午事宜，懸掛菖蒲，包粽子，制雄黃酒，賽龍舟。
    吳中風(fēng)俗歷來(lái)競(jìng)尚麗巧，閨閣女子媳婦妯娌們要早做準(zhǔn)備，在自己做好的香囊上設(shè)計(jì)新奇的文飾，再巧加刺繡，各展手段各顯本領(lǐng)，爭(zhēng)奇斗巧。一旦完成，便可拿出來(lái)交流品評(píng)，互相饋贈(zèng)。
    且端午這天，年輕的女子們，無(wú)論是待字閨中還是已嫁作人婦，都可精心打扮一番，或親戚往來(lái)，或畫舫游嬉。
    蔣府早早派人送了一車端午節(jié)禮往京城侯府，端午前幾日，除了侯府回禮外，孫尚書府亦送了兩車節(jié)禮來(lái)。
    老太太看著禮單，倒有幾分心喜，吩咐顧氏貴重的入庫(kù)，余下的分發(fā)給各房。并特意交待二小姐那份比著常日多一倍。
    顧氏自然一一應(yīng)下。
    蔣福從莊子上置了一車土貨，給蔣府送來(lái)，見(jiàn)老太太興致頗高，陪笑著說(shuō)了會(huì)話，提出要給各房老爺太太請(qǐng)個(gè)安，全了他這份孝心。
    老太太聽了，喜道：“到底是府里的老人了，這禮數(shù)就是周全。去吧，吃了中飯?jiān)倩亍！?br/>     蔣福笑著應(yīng)下。先往東園給大老爺，大太太磕了頭，又往書房給二老爺請(qǐng)了安，最后才到了秋水院。
    冬梅早早等在院門口，見(jiàn)蔣福到，忙引著進(jìn)了廳堂，暗中給鶯歸使了個(gè)眼色，鶯歸心領(lǐng)神會(huì)。
    蔣欣瑤一早就在秋水院等著，茶過(guò)三盞，方才看到蔣福胖胖的身子，笑道：“福伯，幾日不見(jiàn)，這身子好像又胖了些，看來(lái)，店里的生意還是太清淡。”
    蔣福給小姐請(qǐng)了安，方笑道：“小姐，又拿老奴尋開心呢，老奴這心寬體胖，都是小姐賞的。”
    蔣欣瑤笑道：“喲，才賺了這么些銀子，福伯你就心寬體胖了，這也忒好養(yǎng)活了，說(shuō)說(shuō)吧，全爺有什么話托你帶來(lái)？”
    蔣福瞇著小眼，上前一步，輕聲道：“全爺說(shuō)，小姐設(shè)計(jì)的幾款新的飾品，師傅們已經(jīng)做出來(lái)了，很是好看。那幾個(gè)大的擺件還差些火候，再有三四個(gè)月定沒(méi)問(wèn)題，小姐定的那套無(wú)色鑲嵌首飾，五月初五前一定送到。”
    欣瑤算了算時(shí)間道：“辛苦你們了，你回去跟全爺說(shuō)，頭一個(gè)月我們?cè)谔K州府小有名氣，也是靠著幾塊石頭吸引人氣，這不是長(zhǎng)久之計(jì)。
    從現(xiàn)在開始，我們把精力放在物件上，無(wú)須快，只保證每件必是精品。東西好才是立店的根本。瑾玨閣出去的物件，賣得最貴，卻也是最好的，值這個(gè)錢。
    如果我預(yù)計(jì)的沒(méi)錯(cuò)的話，再過(guò)十多天，鋪?zhàn)拥纳鈺?huì)比頭一個(gè)月好上一倍，這還不是我想要的。往后的幾個(gè)月，才是難的，要如何做，我還沒(méi)有真正想好，哎，這是個(gè)費(fèi)腦筋的活啊，累人啊，福伯。”
    蔣福心疼的看著小姐，道：“小姐，別急，咱們鋪?zhàn)尤缃衲苓@樣，已是極好的，老爺若泉下有知，得高興成啥樣。”
    欣瑤自嘲道：“這做生意可不能光看眼前，得走一步，看三步，甚至五步。你回去跟錢掌柜說(shuō)，別給眼前的蠅頭小利晃著了眼，行事說(shuō)話得比以前恭敬十倍百倍。那幾個(gè)伙計(jì)也是一樣，什么人進(jìn)來(lái)，一視同仁，就是個(gè)叫花子，也得稱他一聲爺，客客氣氣把他送走。”
    欣瑤斜看了一眼福伯，正色道：“福伯萬(wàn)不可有得意之色。你管著錢財(cái)，動(dòng)輒成千上萬(wàn)的，更得謹(jǐn)慎小心。回頭讓全爺做好準(zhǔn)備，把以前出行的人馬拉起來(lái)，我估計(jì)最多兩三個(gè)月。讓他找人常在三萬(wàn)昌等人多的地方喝茶，打聽下蘇州城有什么趣事，說(shuō)給我聽。”
    蔣福剛剛得意的神色轉(zhuǎn)眼就換上了愁容，本來(lái)打算給小姐好好報(bào)報(bào)喜，表表功，誰(shuí)家剛開的鋪?zhàn)右幌伦泳唾嵾@么多錢的？哪料到，小姐問(wèn)都不問(wèn)，一盆冷水撲下來(lái)，把他澆了個(gè)透心涼。
    蔣欣瑤也不看他，直道：“還有件大事，要你去做。”
    “小姐，盡管吩咐。”蔣福收起頹色道。
    “從明日開始，你和錢掌柜把每一個(gè)到我們店里的客人，姓名，年齡，生辰，府第，官職，喜好，家里有幾房妻妾？有幾個(gè)兒女？父母可還鍵在？若父母鍵在？生辰是何時(shí)？在我們店買了什么東西？一一記錄下來(lái)，一人做一個(gè)冊(cè)子，務(wù)必齊全。”
    蔣福疑道：“小姐，這樣直白的問(wèn)，不大好吧？”
    蔣欣瑤正色道：“無(wú)須刻意，閑話時(shí)多往這方面引就行。照我說(shuō)的去做，這些冊(cè)子你近身保管，每個(gè)月送來(lái)給我看一次，，我有大用處。端午節(jié)給鋪?zhàn)永锘镉?jì)多發(fā)一個(gè)月月錢。”
    ……
    蔣福回到鋪?zhàn)樱研〗愕脑捯晃逡皇霓D(zhuǎn)述給那蔣全與錢掌柜。兩人聽后，都默不出聲，屋子里一片靜默。
    一盞茶后，蔣福忍無(wú)可忍剛想出口相問(wèn)，卻聽蔣全幽幽嘆道：“當(dāng)初老爺說(shuō)把翠玉軒交給小姐，我疑惑了很長(zhǎng)時(shí)間。即便后來(lái)小姐接手，心里多多少少有些不服氣。現(xiàn)在看來(lái)，老爺才是真正的高人，慧眼識(shí)珠。別看我活了這些年頭，若真算計(jì)起來(lái)，哪里是小姐的對(duì)手？小姐想的比咱們深遠(yuǎn)得多。”
    錢進(jìn)財(cái)唏噓道：“全爺，今兒容我說(shuō)句大話，老錢我從今往后，小姐讓干啥。我就干啥，這輩子，我就跟著小姐了。”
    蔣全冷笑道：“你個(gè)老貨，倒是聰明。得了，忙去吧。”
    說(shuō)罷，走到尚未明白過(guò)來(lái)的蔣福跟前，拍拍他肩膀道：“只管照著小姐的話去做就行了。走，整幾個(gè)小菜，咱哥三喝兩杯去，要是鶯歸這丫鬟在就好了，那肥腸煲有些時(shí)日沒(méi)吃到了，想得緊啊！”
    ……
    端午爭(zhēng)巧向來(lái)是吳中女子最為看中的一項(xiàng)活動(dòng)，也是女子們向外展示女紅手藝的絕佳機(jī)會(huì)。閨閣女子常年深處高墻內(nèi)院，只有端午，方能拿出各自精心制作的香囊，繭虎，競(jìng)技炫巧，也算得蘊(yùn)事一件。若給那有心人看到，說(shuō)不定就能成就一樁好姻緣。
    蔣欣瑤為著這個(gè)端午爭(zhēng)巧，已經(jīng)苦熬了三個(gè)晚上，才做出了兩個(gè)香囊，早已哀聲不斷。若是在老宅，哪需這么煩瑣，祖父向來(lái)不在乎這些，命鶯歸做上一桌好菜，兩人便心滿意足，這個(gè)節(jié)就算過(guò)了。好在，蔣欣瑤跟著宋蕓學(xué)過(guò)些時(shí)日，手藝自是不差，若不然，這會(huì)可真出了丑了。
    蔣欣瑤洗漱一番，看看鏡子中兩個(gè)黑黑的眼圈，嘆了口氣，拿起脂粉，想了想，還是素著一張臉往歸云堂請(qǐng)安。
    老太太這兩日因?qū)O家大老遠(yuǎn)送了節(jié)禮來(lái)，心情不錯(cuò)，一改往日清冷，也愿意與媳婦，孫女們說(shuō)說(shuō)笑笑。眾人見(jiàn)狀，往歸云堂跑得更勤。等欣瑤到時(shí)，老太太跟前早已聚滿了人。
    眾人見(jiàn)四小姐一身淡綠色的長(zhǎng)裙，袖口上繡著淡藍(lán)色的梅花，銀絲線勾出了幾片祥云，發(fā)上斜插鑲嵌珍珠碧玉簪子，全身再無(wú)半點(diǎn)飾品，說(shuō)不出的清新秀麗。心下均微微一嘆。
    蔣欣瑤上前給老太太請(qǐng)了安，穩(wěn)穩(wěn)的坐在母親下首處，含笑不語(yǔ)。
    老太太懷中摟著重長(zhǎng)孫蔣子辰，笑得見(jiàn)牙不見(jiàn)眼。
    辰哥兒今年二歲多，正是好動(dòng)的時(shí)候，也不怕生，摟著老太太左摸一下，右親一口，甚是討喜，把老太太疼得不知如何是好，心啊，肉啊的直叫喚。
    欣瑤見(jiàn)母親今兒穿了一身淡紫色衣裙，身上繡著小朵的淡粉色梔子花，頭發(fā)高高挽起，露出白里透紅的耳朵。耳朵上垂著一對(duì)鑲鉆翡翠耳環(huán)，微微抖動(dòng)，十分引人注目。
    眾人都注意到二太太今兒的不同，只一個(gè)小小的耳環(huán)，便襯得二太太絲絲嫵媚，勾魂懾魄，讓人移不開眼睛。心嘆道那對(duì)母女果真是好顏色，平日不裝扮也就罷了，若真真裝扮起來(lái)，這府里上來(lái)，哪個(gè)能比得過(guò)？
    周姨娘從顧氏一進(jìn)門，心頭便窩了一把火，當(dāng)下也不掩飾，眼神直直的落在了那對(duì)耳環(huán)上。
    前幾日二老爺常往外頭跑，肯定是那顧氏狐媚，纏著二老爺才得來(lái)的。周姨娘咬了咬牙，手里的帕子絞成一團(tuán)。
    蔣宏生如今往各房去的日子均有定數(shù)，周姨娘雖是妾室，卻與顧氏平分秋色。周姨娘頭幾天還小有得意，日子長(zhǎng)了才漸漸琢磨出些滋味來(lái)。
    周姨娘一想到自家男人夜夜給她瞧冷背，心里頭像貓抓了一樣，不是滋味，背過(guò)身，輕輕的罵了句：“狐貍精！”
    老太太與蔣子辰玩笑，并未在意，偏清清楚楚的落在了一旁伺候的錢嬤嬤耳朵里。嬤嬤嬤不動(dòng)聲色的瞧了眼明艷動(dòng)人的顧氏，心里嘆了口氣。
    欣瑤端著茶盞打理眾人神色，心喜不已。明珠生暈、美玉瑩光，她要的就是這個(gè)效果。
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