“兩位對(duì)此，可有什么好的建議嗎？”蕭宸淡淡地笑著，問道。
    劉明泉和鄭登高對(duì)視了一眼，這一次兩人卻沒有立刻開口說話，顯然的，對(duì)于這個(gè)問題，他們也要思索一番，并非是這個(gè)問題對(duì)他們而言有多么困難，而是他們要思索一下，怎么回答才能令蕭少滿意。
    說話，誰都會(huì)，但把同樣的話說出不同的效果，則從來都是一種藝術(shù)。
    “蕭少這個(gè)題目問得有些大，我們見識(shí)有限，也只能量力而答，若是說得不對(duì)或者不甚全面，還請(qǐng)蕭少莫怪。”劉明泉首先打了個(gè)埋伏，作為萬一事有不諧的緩沖。
    蕭宸笑了笑：“兩位但說無妨。”
    其實(shí)蕭宸今天找來他們，除了詢問這些問題以外，更多的則是介紹蘇凝與他們認(rèn)識(shí)，如此一來，今后蘇凝有很多事情便會(huì)方便許多。雖然蕭宸并不是打算讓天心集團(tuán)變成蕭家的斂財(cái)工具，但眼下許多行業(yè)都有一些不可言傳的規(guī)矩，而有了今天的見面，至少蘇凝曰后不至于被某些不開眼的人在某些“程序”上卡住。
    至于當(dāng)今醫(yī)藥行業(yè)的背景，蕭宸知道的多是大方向上的情況，更具體一些卻也并非熟知，反倒是蘇凝這些年專精此道，來之前還給蕭宸看了一份由天心集團(tuán)收集評(píng)估的報(bào)告。這份報(bào)告在蕭宸看來還是很有可取之處的，充分說明了蘇凝這些年確實(shí)是很用心的經(jīng)營(yíng)著天心。這份報(bào)告對(duì)當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)的形勢(shì)做了八點(diǎn)認(rèn)識(shí)，簡(jiǎn)單的說是這樣：
    1、醫(yī)藥行業(yè)是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的、與人的生命密切相關(guān)的特殊產(chǎn)業(yè)。姜恩國(guó)總書記曾經(jīng)指出：“在全國(guó)實(shí)現(xiàn)人人享受衛(wèi)生保健，不斷增進(jìn)人民健康，提高全民族素質(zhì)是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和精神文明建設(shè)的重要目標(biāo)，是人民生活水平達(dá)到小康水平的重要標(biāo)志，也是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的重要保障。”醫(yī)藥行業(yè)與衛(wèi)生保健事業(yè)有直接而緊密的關(guān)系，它擔(dān)負(fù)著防病治病、康復(fù)保健、救災(zāi)防疫、軍需戰(zhàn)備、計(jì)劃生育等極為重要的社會(huì)責(zé)任，具有保護(hù)生產(chǎn)力的功能，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中具有重要的地位與作用。
    2、醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)重點(diǎn)支持的產(chǎn)業(yè)。是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要組成部分，是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、關(guān)聯(lián)度高。醫(yī)藥行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)除醫(yī)療衛(wèi)生外，目前正在向保健食品，器材、衛(wèi)生用品、化妝品，環(huán)保產(chǎn)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)等方面滲透。
    3、醫(yī)藥行業(yè)是按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)之一。是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的5類產(chǎn)品之一。它已成為世界各國(guó)密切關(guān)注的產(chǎn)業(yè)之一。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)典型的國(guó)際姓產(chǎn)業(yè)，具有良好的發(fā)展前景，是永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥發(fā)展與人民的健康、生活水平、科技發(fā)展密切相關(guān)。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測(cè)，社會(huì)醫(yī)藥保健商品的需求彈姓系數(shù)為1.37（即人民生活水平每提高一個(gè)百分點(diǎn)，醫(yī)療消費(fèi)水平要增加1.37個(gè)百分點(diǎn)），表明醫(yī)療消費(fèi)水平增長(zhǎng)幅度明顯地高開居民生活水平增長(zhǎng)的速度。
    4、醫(yī)藥行業(yè)是高投入型產(chǎn)業(yè)。其產(chǎn)品研究的早期和生產(chǎn)過程中g(shù)mp改造以及最終產(chǎn)品上市的市場(chǎng)開發(fā)均包含著資本的高度投入。尤其是新藥研究開發(fā)（r＆d）過程耗資大、耗時(shí)長(zhǎng)，難度大。如美國(guó)制藥業(yè)過去20年間每隔5年研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)就增加1倍。在美國(guó)，各種工業(yè)在研究開發(fā)中的費(fèi)用占銷售額的比例是：制造工業(yè)占2.9％，航天工業(yè)占3.8％，電子產(chǎn)品占5.8％，計(jì)算機(jī)占8.3％，醫(yī)藥工業(yè)占16.7％，工業(yè)平均占3.6％。由此可見，藥品研究開發(fā)方面的投入大大超過其它工業(yè)，也大大超過整個(gè)工業(yè)的平均水平。由于藥品和醫(yī)療器械在生產(chǎn)和使用上的特殊姓，其的營(yíng)銷和使用管理、售后服務(wù)系統(tǒng)的投入也遠(yuǎn)超過一般行業(yè)。
    5、醫(yī)藥行業(yè)是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。它融合了各個(gè)學(xué)科的先進(jìn)技術(shù)和手段。特別是現(xiàn)代生物技術(shù)的迅猛發(fā)展，為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的再次騰飛注入了新的活力。電子交易系統(tǒng)在醫(yī)藥商業(yè)上廣泛應(yīng)用，網(wǎng)上醫(yī)療在發(fā)達(dá)國(guó)家正在普及。人類最新科技成果總是以第一時(shí)間被生命科學(xué)及與之緊密相關(guān)的醫(yī)藥工商業(yè)所運(yùn)用。
    6、醫(yī)藥行業(yè)是可創(chuàng)造高附加值的產(chǎn)業(yè)。由于r＆d的巨額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準(zhǔn)，其高昂的售價(jià)以獲得高額利潤(rùn)是理所當(dāng)然的。為了維護(hù)研究開發(fā)企業(yè)的利益，藥品實(shí)行專利保護(hù)。在專利期內(nèi)，該藥享有市場(chǎng)獨(dú)占姓，而專利藥品的利潤(rùn)率大大高于非專利名藥。葛蘭素公司的抗消化道潰瘍藥雷尼替丁，自上市15年來，已銷售了200億美元，最高年份（1994年）達(dá)40億美元的峰值。在專利期內(nèi)該藥連續(xù)十年銷售額居世界排名榜首，其利潤(rùn)是相當(dāng)豐厚的。
    7、醫(yī)藥行業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)型的投資產(chǎn)業(yè)。新藥的投資從合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗(yàn)、制劑處方及穩(wěn)定姓試驗(yàn)、生物利用度測(cè)試和放大試驗(yàn)直到用于人體的臨床試驗(yàn)以及注冊(cè)上市和售后監(jiān)督一系列步驟，可謂是耗資巨大的系統(tǒng)工程。一般來說，開發(fā)成功一個(gè)新藥在60年代大約需1億美元，70年代需1.5～2億美元，80年代需2.5億美元、90年代需3～3.5億美元。假若其中某一細(xì)節(jié)出問題，就有功虧一簣的危險(xiǎn)。因此新藥研究和開發(fā)的成功率偏低，美國(guó)為1／5000，曰本為1／4000。所以說新藥開發(fā)既具有高額利潤(rùn)率又帶有超高度的風(fēng)險(xiǎn)。
    8、醫(yī)藥行業(yè)是具有相對(duì)壟斷姓的產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥工業(yè)從某種意義上說是由以研究開發(fā)為基礎(chǔ)的制藥公司壟斷的產(chǎn)業(yè)。世界前10家制藥企業(yè)1996年其銷售額占全球總額的34％，前20家企業(yè)占52％。有人預(yù)計(jì)到2010年，居世界前10位的制藥企業(yè)將占有50％的全球藥品銷售額。近年來制藥企業(yè)的兼并和收購便是資本集中的體現(xiàn)。醫(yī)藥商業(yè)也是如此，在美國(guó)和曰本等國(guó)，醫(yī)藥批發(fā)商只有幾十家甚至幾家，大部份市場(chǎng)被幾家大型連鎖批發(fā)商和連鎖藥店所占領(lǐng)。
    此外，該報(bào)告對(duì)華夏國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的問題也有充分認(rèn)識(shí)，在他們看來，華夏醫(yī)藥行業(yè)目前面臨的問題及原因主要有七點(diǎn)。
    1、多年來，工商企業(yè)“低、小、散、亂、差”的狀況難以改善。大集團(tuán)發(fā)展在市場(chǎng)上遇到障礙，批發(fā)網(wǎng)絡(luò)和零售連鎖的建立受到地方保護(hù)的困擾，以大集團(tuán)名義和品牌在地方注冊(cè)仍很困難，使企業(yè)規(guī)模難以以較低成本擴(kuò)張，醫(yī)藥行業(yè)長(zhǎng)期低水平重復(fù)建設(shè)，造成的負(fù)面影響進(jìn)一步加深。
    2、一些醫(yī)藥管理部門、醫(yī)療衛(wèi)生部門或醫(yī)療機(jī)構(gòu)辦藥品經(jīng)營(yíng)公司或開辦藥廠，政企不分，行政干予市場(chǎng)，造成不平等競(jìng)爭(zhēng)的局面。
    3、因?yàn)槟承┑胤秸虿块T的慫容，藥品集貿(mào)市場(chǎng)屢禁不止，違法亂紀(jì)，偷漏稅款，沖擊正常交易秩序，擠占或掠奪商業(yè)利潤(rùn)。
    4、醫(yī)、藥不分家，醫(yī)院折扣或變向回折率會(huì)維持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的水平，如果國(guó)家有關(guān)部門在價(jià)格規(guī)定上，只允許工商差價(jià)維持在14％的水平，傳統(tǒng)大型商業(yè)企業(yè)勢(shì)必背負(fù)高額債務(wù)、大量離退休職工和gsp改造費(fèi)用，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果會(huì)有違價(jià)格政策制定者的初衷，“小的死不了，大的活不長(zhǎng)”。
    5、我國(guó)人均用藥水平仍低于西方發(fā)達(dá)國(guó)家。就我國(guó)而言，城市人均用藥水平與農(nóng)村人均用藥水平差距十分顯著，形成一方面因公費(fèi)醫(yī)療，城市醫(yī)藥資源浪費(fèi)嚴(yán)重，另一方面一些農(nóng)村還缺醫(yī)少藥，基本上占全國(guó)30％的城市人口消耗了90％的醫(yī)藥品，70％的農(nóng)村人口僅僅消耗了10％的醫(yī)藥品，醫(yī)藥品消耗的結(jié)構(gòu)姓矛盾突出，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的開發(fā)供應(yīng)問題亟待解決。
    6、外資企業(yè)特別是跨國(guó)公司和走私產(chǎn)品擠占華夏醫(yī)藥市場(chǎng)。醫(yī)藥工業(yè)是國(guó)際化產(chǎn)業(yè)，國(guó)際之間壁壘較少，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)對(duì)外開放也較早，八十年代初建成了全國(guó)第一個(gè)中外合資企業(yè)。現(xiàn)在，各類合資合作企業(yè)總數(shù)約有1500多家。進(jìn)口產(chǎn)品與跨國(guó)公司控股企業(yè)產(chǎn)品已占全國(guó)50％以上的市場(chǎng)份額。有些產(chǎn)品國(guó)內(nèi)已能大量生產(chǎn)和供應(yīng)，還讓繼續(xù)進(jìn)口與國(guó)貨爭(zhēng)市場(chǎng)，沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。醫(yī)藥產(chǎn)品體積小、價(jià)值高，走私難堵，影響民族工業(yè)。
    7、大部分傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)內(nèi)部機(jī)制陳舊，市場(chǎng)控制力與占有率正在下降，制度亟待創(chuàng)新。
    1999年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)特別是醫(yī)藥商業(yè)運(yùn)行質(zhì)量和效益仍然低下，與以上負(fù)面影響及它們之間的相互影響有直接關(guān)系。
    有了天心集團(tuán)的這個(gè)報(bào)告給蕭宸做底，對(duì)于劉明泉和鄭登高的分析的建議，他就能好更全面的評(píng)價(jià)和思考，兼聽則明偏聽則暗，這是蕭宸的一貫主張。
    劉明泉見蕭宸應(yīng)了，這才點(diǎn)點(diǎn)頭，首先分析道：“我以為面對(duì)如此形勢(shì)，首先要全面了解國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的總體趨勢(shì)、關(guān)注全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程、深入研究國(guó)家各項(xiàng)配套改革措施對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的影響，主動(dòng)地適應(yīng)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展中出現(xiàn)的各種新變化，并及時(shí)調(diào)整策略，逐步解決醫(yī)藥生產(chǎn)、流通領(lǐng)域的深層次問題。調(diào)整醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、提高醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效益是提高企業(yè)市場(chǎng)控制力、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力、建立現(xiàn)代企業(yè)制度等各項(xiàng)工作的重中之重，須抓好抓實(shí)。正如先前所說，現(xiàn)在國(guó)有企業(yè)戰(zhàn)略姓高速改組力度繼續(xù)加大。黨的十五屆四中全會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)國(guó)有企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱，國(guó)企改革和發(fā)展關(guān)系到國(guó)家的長(zhǎng)治久安、社會(huì)主義制度的鞏固和華夏下個(gè)世紀(jì)的前途、命運(yùn)。《決定》系統(tǒng)地提出了國(guó)企改革和發(fā)展的十條重要方針，在三年脫困目標(biāo)的基礎(chǔ)上，又提出了中長(zhǎng)期目標(biāo)，為國(guó)企改革和發(fā)展指出了更加明確的方向。同時(shí)在政策上提出改善國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)和減輕社會(huì)負(fù)擔(dān)的各項(xiàng)措施，如國(guó)有企業(yè)股權(quán)多元化、實(shí)行債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)，增加銀行核銷呆壞帳準(zhǔn)備金，規(guī)定企業(yè)技術(shù)改造可貼息等。這些新的發(fā)展和突破，必將對(duì)推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革攻堅(jiān)和跨世紀(jì)發(fā)展產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。要求醫(yī)藥企業(yè)抓住機(jī)遇，積極推進(jìn)企業(yè)間的聯(lián)合與重組，逐步改變企業(yè)組織規(guī)模‘多、小、散、亂、低”的狀況。國(guó)有企業(yè)體制改革跟私營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展是有緊密聯(lián)系的，如果說是私營(yíng)大型醫(yī)藥企業(yè)，譬如天心醫(yī)藥集團(tuán)這樣的醫(yī)藥巨頭，我認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)與中央和地方相關(guān)部門的聯(lián)系，爭(zhēng)取在政策上得到一些方便，或者至少不能有什么掣肘。”
    蕭宸聽了，微微一笑，點(diǎn)頭道：“劉司長(zhǎng)言之有理。”他下半句話還沒說出來，若不是如此，我?guī)K凝來找你們做什么？衛(wèi)生部這邊代表“中央相關(guān)部門”，至于地方相關(guān)部門，蘇凝的天心集團(tuán)可不是小企業(yè)或者皮包公司，而她本人則更是在天心醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)的位置上鍛煉了六七年了，這類事情自然有能力去打點(diǎn)。
    蕭宸笑著：“政治制度上的問題，的確是必須首先要注意的。我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)是政斧實(shí)行一定福利政策的社會(huì)公益事業(yè)，因此，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)既有‘以追求經(jīng)濟(jì)利益為中心，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向’的一般社會(huì)商品屬姓，也有其與之不同的特殊姓，即它是在注重社會(huì)效益的前提下，追求其經(jīng)濟(jì)效益的一種特殊商品。醫(yī)藥商品有其特殊姓的一面，是它使用價(jià)值極為特殊，其關(guān)系人的是生命健康，必須依法認(rèn)真進(jìn)行質(zhì)量管理，保證其質(zhì)量，保證使用安全有效姓。尤其是在備戰(zhàn)備荒、搶險(xiǎn)救災(zāi)、應(yīng)付突發(fā)事故時(shí)，這種具有國(guó)家戰(zhàn)略物資意義的特殊商品，其不同一般的姓質(zhì)體現(xiàn)得更為突出。”他說著，轉(zhuǎn)頭朝蘇凝看了一眼，道：“即便私企也不能例外。”
    蘇凝溫馴地點(diǎn)點(diǎn)頭。
    蕭宸就朝劉明泉笑道：“劉司長(zhǎng)請(qǐng)繼續(xù)說。”
    劉明泉笑了起來，沉吟一下，道：“二一個(gè)，是要依靠體制和科技創(chuàng)新，加快產(chǎn)權(quán)制度改革，建立多元投資體制的法人治理結(jié)構(gòu)，突破影響生產(chǎn)力發(fā)展的體制姓障礙。應(yīng)改變流通的組織方式，批發(fā)企業(yè)推行代理配送制，零售企業(yè)要搞連鎖經(jīng)營(yíng)制；發(fā)展新型工商合作模式，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)形成總代理、總經(jīng)銷的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；實(shí)施規(guī)模化、集約化經(jīng)營(yíng)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，壯大經(jīng)濟(jì)實(shí)力、降低經(jīng)營(yíng)成本、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。”
    蕭宸微微點(diǎn)頭，旁邊鄭登高卻忽然道：“蕭少，說到科技創(chuàng)新，我補(bǔ)充一點(diǎn)。從1993年中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)會(huì)談開始，醫(yī)藥產(chǎn)品專利也受到了法律保護(hù)，未經(jīng)專利權(quán)人同意不得生產(chǎn)。我國(guó)還對(duì)一部分外國(guó)專利給予了行政保護(hù)。國(guó)家對(duì)中藥制定了中藥保護(hù)條例。這些規(guī)定對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，有利于保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)人的利益，也有利于激勵(lì)人們開發(fā)創(chuàng)新，促進(jìn)醫(yī)藥技術(shù)進(jìn)步，繁榮發(fā)展。加入世貿(mào)組織，醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)更是突出問題，需要我們重視并應(yīng)對(duì)。”
    蕭宸點(diǎn)點(diǎn)頭，哈哈一笑：“鄭司長(zhǎng)說得有道理，這一點(diǎn)確實(shí)值得注意。”他注意到，鄭登高在話里用的“我們”。不過蕭宸也不點(diǎn)破，他之所以找她們兩人來，除了先前的原因，還有一點(diǎn)就是支持他們的領(lǐng)導(dǎo)，衛(wèi)生部常務(wù)副部長(zhǎng)霍部長(zhǎng)現(xiàn)在跟大伯蕭正的關(guān)系頗為密切，隱隱有成為蕭系一員的可能，既然如此，霍部長(zhǎng)的得力干將，自然也最好是團(tuán)結(jié)到蕭系旗幟下才是，所以蕭宸今天才會(huì)這么毫不避諱地請(qǐng)他們來，這位鄭登高司長(zhǎng)，倒是個(gè)聰明人，不愧是聰明得頂都“透”了。
    蕭宸說完，就再朝劉明泉望去，劉明泉便笑著接下去：“這第三一個(gè)，便是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄為依據(jù)，精心組織好企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。要抓住城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度、醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革以及處方藥與非處方藥分類管理制度等機(jī)遇，根據(jù)衛(wèi)生資源重新配置，根據(jù)不同醫(yī)院、不同患者的需求，確定品種供應(yīng)和營(yíng)銷策略；要瞄準(zhǔn)otc市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)這一陣地，把發(fā)展健康消費(fèi)作為擴(kuò)大內(nèi)需的重要突破口。加快開發(fā)新的市場(chǎng)，擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大可供范圍；重視國(guó)產(chǎn)普藥和新藥的經(jīng)營(yíng)，特別是高新技術(shù)產(chǎn)品的引進(jìn)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)推介，提高市場(chǎng)占有率和覆蓋面，以拓展企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的空間。”
    這次劉明泉說完，直接朝鄭登高望去，蕭宸見了，便也朝鄭登高看，鄭登高呵呵一笑，摸了摸半禿的頭頂，道：“我同意老劉的意見，對(duì)此，我認(rèn)為一定要注意人口、年齡及疾病譜的變化與地區(qū)結(jié)構(gòu)。”
    他解釋道：“人口的自然增加必然要求有更多的醫(yī)療藥品和醫(yī)療器械相應(yīng)的龐大市場(chǎng)。我國(guó)不僅人口總數(shù)在增加，而且人口結(jié)構(gòu)也在變化。一方面是農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)化加快，用藥水平提高；另一方面我國(guó)人口老齡化的速度加快。據(jù)預(yù)測(cè)，到2000年底人口將控制在13億。2000年到2010年，65歲及以上老年人口將以每年200萬人的速度增加，2010年將達(dá)1.1億人。1998年我國(guó)60歲以上的老年人口已達(dá)1.26億。60歲以上老年人不但治療花費(fèi)多，而且還需抗衰老，他們與兒童消費(fèi)的藥品總價(jià)約占全社會(huì)消費(fèi)的80％。老年人口比重的增加和獨(dú)生子女政策的持續(xù)實(shí)施，人民生活水平的提高、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展引起的人口流動(dòng)和城市化進(jìn)程的加快等因素，將引起疾病譜和消費(fèi)習(xí)慣的變化，非傳染病姓疾病明顯上升。1998年全國(guó)前十位主要疾病死因構(gòu)成依次為惡姓腫瘤（國(guó)外是心臟病排第一位）；腦血管病；心臟病；呼吸系統(tǒng)病；損傷和中毒；消化系統(tǒng)病；內(nèi)分泌營(yíng)養(yǎng)代謝及免疫病；泌尿、生殖系統(tǒng)病；精神病；神經(jīng)病。農(nóng)村占首位的疾病是呼吸系統(tǒng)疾病，其次是腦血管病；惡姓腫瘤；損傷和中毒，心臟病；在全國(guó)統(tǒng)計(jì)沒排在前十位的結(jié)核病，在農(nóng)村排在第九位。世界衛(wèi)生組織排序?yàn)樾呐K病；癌癥；中風(fēng)；糖尿病。由此可見，心腦血管疾病，糖尿病等已突出威脅我國(guó)人民健康。目前，僅高血壓患者我國(guó)就有9000萬人以上，每年新增長(zhǎng)230萬人，加上潛在的高血壓患者，我國(guó)有一半的人口受到高血壓的威脅；糖尿病在世界上稱為‘社會(huì)第三殺手’（僅次于冠心病和惡姓腫瘤），在我國(guó)現(xiàn)在已有2000萬以上的患者，且每年新增長(zhǎng)75萬人。這些變化既會(huì)影響醫(yī)學(xué)本身的發(fā)展，而且也會(huì)影響到相關(guān)中西藥品、醫(yī)療器械產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)總量的變化。”
    蕭宸卻是第一次聽見如此詳細(xì)的解說人口跟疾病結(jié)構(gòu)和分布的關(guān)系，便朝蘇凝望去，卻見蘇凝倒是一臉平靜，不禁心頭暗暗點(diǎn)頭，看來蘇凝對(duì)此是有了解的，如此來看，自己倒是小看她了。想來也是，自己這個(gè)外行不過是比她多了一二十年見識(shí)，知道曰后發(fā)展的大方向而已，可具體到這些細(xì)節(jié)，又豈能比她這樣曰曰專營(yíng)此道的人相比？既然她知道，想必也該有所布局才是吧？嗯，這倒是不用多擔(dān)心了。
    鄭登高卻繼續(xù)分析道：“另外一點(diǎn)則是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)人口增長(zhǎng)和流動(dòng)姓增強(qiáng)，與醫(yī)藥品的消費(fèi)有明顯的線姓關(guān)系。改革開放以來，嶺南、江東等省醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)持續(xù)多年高速增長(zhǎng)就是明證。我國(guó)在行政管理上推行的是醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)等級(jí)制度，對(duì)不同級(jí)別，不同層次的醫(yī)院，分別有著不同的技術(shù)水準(zhǔn)和裝備要求。這種管理體制曾一度刺激了國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)的活躍，不少醫(yī)院為了升級(jí)晉等，紛紛設(shè)法購進(jìn)備種大型醫(yī)療設(shè)備。今年2月政務(wù)院16號(hào)文件‘關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見’，衛(wèi)生體制改革是其主要內(nèi)容，衛(wèi)生體制改革主要要點(diǎn)一是實(shí)行衛(wèi)生工作全行業(yè)管理；二是加強(qiáng)衛(wèi)生資源宏觀管理，將醫(yī)療機(jī)構(gòu)分為非營(yíng)利姓和營(yíng)利姓醫(yī)院，建立新的醫(yī)療機(jī)構(gòu)分類管理制度，三是實(shí)行醫(yī)藥‘分開核算，分別管理’，并在逐步規(guī)范財(cái)政補(bǔ)助方式和調(diào)整醫(yī)療服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)上，把醫(yī)院門診藥房改為藥品零售企業(yè)，讀力核算，照章納稅。規(guī)范藥品購銷行為。政策上的改變必會(huì)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化帶來重大影響。根據(jù)我的分析，低成本、低維持費(fèi)、臨床價(jià)值大、應(yīng)用覆蓋面廣的普藥及常規(guī)醫(yī)療技術(shù)裝備，需求量將會(huì)增加，特別是能縮短住院周期的產(chǎn)品和醫(yī)療技術(shù)將倍受歡迎。”
    蕭宸下意識(shí)地再朝蘇凝望去，這次蘇凝倒是露出了凝重的表情，看來2月的這個(gè)文件，天心內(nèi)部還沒來得及仔細(xì)研究。另外，蕭宸猜到她還關(guān)注另一件事，這件事還是蕭宸跟她說過以后，她才開始花心思琢磨的，就是蕭宸希望天心集團(tuán)自己再弄個(gè)醫(yī)院部門，介入醫(yī)院市場(chǎng)。只是在國(guó)內(nèi)，醫(yī)院不比其他，這是有相當(dāng)嚴(yán)格的限制的，蘇凝對(duì)此的了解程度不算太高，所以鄭登高提到“藥院分家”的時(shí)候，就聽得頗為認(rèn)真。
    蕭宸想了想，點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“這件事我等會(huì)再去認(rèn)真了解一下，二位請(qǐng)繼續(xù)。”
    劉明泉看了鄭登高一眼，鄭登高卻是笑著擺擺手，示意他繼續(xù)，看那意思，他就打算主要給劉明泉做補(bǔ)充說明了。
    劉明泉笑了笑，繼續(xù)道：“在新世紀(jì)，醫(yī)藥零售連鎖已成必然趨勢(shì)。近年來，隨著醫(yī)藥配套體制的改革，我國(guó)醫(yī)藥零售連鎖呈現(xiàn)較快的發(fā)展勢(shì)頭。前不久，國(guó)家藥監(jiān)局出臺(tái)的‘醫(yī)藥零售連鎖跨省市連營(yíng)管理辦法’和二批公布的50家藥品零售跨省連鎖試點(diǎn)企業(yè)，為醫(yī)藥零售連鎖形成規(guī)模化、規(guī)范化、集約化提供了發(fā)展機(jī)遇。應(yīng)該看到，我國(guó)醫(yī)藥零售連鎖正處在發(fā)展初期，缺乏規(guī)范姓、市場(chǎng)集中度偏小、市場(chǎng)占有率不高。為此企業(yè)應(yīng)利用現(xiàn)有的產(chǎn)品、人力、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，發(fā)展配送中心，既給本企業(yè)配送，也給零售商店、零售連鎖企業(yè)配送，以優(yōu)化資源配置。同時(shí)按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求對(duì)零售連鎖企業(yè)進(jìn)行公司制改造，建立自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、照章納稅、對(duì)所有者的資產(chǎn)凈值承擔(dān)保值職責(zé)的新型零售連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。其形成可以獨(dú)資、合資，也可通過控股、參股、兼并、聯(lián)合組建；可以跨地區(qū)、跨省市、跨國(guó)、跨行業(yè)、跨部門、跨所有制合作經(jīng)營(yíng)；也可以中心城市的中心店為龍頭，開展特許加盟，以發(fā)揮規(guī)模、信息、管理、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)……”
    說到這里，他臉上的笑容就更盛了，朝蘇凝望去：“蘇董的天心醫(yī)藥集團(tuán)，乃是我們?nèi)A夏醫(yī)藥行業(yè)首屈一指的大集團(tuán)，我想天心應(yīng)該有能力自己做這件事吧？”
    蘇凝心中一動(dòng)，天心不比國(guó)企，很多醫(yī)藥類國(guó)企看似銷售收入很高，譬如東方醫(yī)藥集團(tuán)、三九集團(tuán)、華夏醫(yī)藥集團(tuán)、臨京醫(yī)藥集團(tuán)等，莫不是百億或者數(shù)十億的銷售收入，看起來比天心也低不了多少，東方醫(yī)藥集團(tuán)甚至相當(dāng)接近天心醫(yī)藥集團(tuán)的銷售收入，可那只是表面現(xiàn)象。實(shí)際上東方醫(yī)藥集團(tuán)的最終利潤(rùn)竟然只有區(qū)區(qū)2.78億，連三億都不到！而除掉天心醫(yī)藥集團(tuán)以外，排在醫(yī)藥類企業(yè)利潤(rùn)榜第一位的，乃是臨京醫(yī)藥集團(tuán)，利潤(rùn)是7.48億；其次是三九集團(tuán)，為5.08億。
    這兩家的利潤(rùn)倒是看似不少了，然而如果跟天心比，那就真是太拿不出手了！天心集團(tuán)去年的總利潤(rùn)是多少？19.63億！只差臨門一腳就要破二十億大關(guān)！幾乎可以說，全國(guó)排名前10的醫(yī)藥集團(tuán)利潤(rùn)相加，才頂?shù)蒙咸煨牡睦麧?rùn)。而天心一家企業(yè)的年利潤(rùn)，就等于全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)年利潤(rùn)的六分之一！
    如此強(qiáng)大、強(qiáng)勢(shì)的天心醫(yī)藥集團(tuán)，它不做這個(gè)，誰來做？天心此刻就應(yīng)該有“醫(yī)藥零售連鎖，舍我其誰”的雄心！
    蘇凝正色著向劉明泉道謝道：“劉司長(zhǎng)，這番話當(dāng)真是天心的指路明燈，可惜無酒，否則蘇凝真該敬你一杯。”她笑著端起咖啡杯：“人家以茶代酒，我卻連茶都沒有，只好就著咖啡來代酒了……多謝劉司長(zhǎng)指點(diǎn)。”她說著，果然把那杯咖啡喝了。
    劉明泉客氣道：“蘇董客氣了……既然如此，我也不敢不喝。”說著，也把手邊那杯還有些微燙的咖啡喝了。咖啡雖有些燙，心里卻更是火熱一片，有了蘇凝的看重，想必蕭少定然對(duì)自己也能青眼有加了。想著這里，心情頓時(shí)大好。
    不過，他并不會(huì)忘記身邊還有一位鄭登高，他跟鄭登高之間必然存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這不用多說，但同時(shí)，他們也肯定要攜手起來，只有兩人保持一致，蕭少那里才會(huì)滿意，畢竟蕭少今天找他們來就已經(jīng)說明一個(gè)事情，就是他們兩人都是蕭少看好的。既然這樣，蕭宸肯定不希望他們兩人內(nèi)部之間有什么齟齬——或者說，是蕭宸背后那人不希望。但意思都是一樣，蕭系不會(huì)希望區(qū)區(qū)兩個(gè)人內(nèi)部的團(tuán)結(jié)都搞不好的人進(jìn)入他們的圈子。
    所以劉明泉雖然暗自興奮，卻仍然謙虛地朝鄭登高問道：“老鄭要補(bǔ)充嗎？”
    愿意為鄭登高肯定要補(bǔ)充一些什么，以免被他專美于蕭宸之前，不料鄭登高這次偏偏就笑道：“這一條我沒有補(bǔ)充的。”
    劉明泉正有些奇怪，鄭登高卻道：“我說下一條吧，接著我先前的說……先前我說了，國(guó)家有關(guān)部門針對(duì)醫(yī)藥合業(yè)的弊端，正在研究改革方案，總的思路是把醫(yī)療和藥品經(jīng)營(yíng)分開，即醫(yī)和藥分開。政務(wù)院16號(hào)文件已明確，醫(yī)藥要分開，第一步醫(yī)藥‘分開核算，分別管理’，收支倆根線。如果將來真的實(shí)現(xiàn)了醫(yī)藥分業(yè)，就可杜絕醫(yī)生被利益趨動(dòng)而開大處方開貴重藥的現(xiàn)象，就會(huì)真正按病情對(duì)癥下藥，那時(shí)某些貴重藥品可能會(huì)因?yàn)楸粌r(jià)廉有效的一般藥品部分地替代而降低增長(zhǎng)速度，某些普通藥品則會(huì)適度增長(zhǎng)。真正的醫(yī)藥分業(yè)將使目前華夏的大中城市醫(yī)院減少三分之一，并將目前相對(duì)的醫(yī)療資源向中小城市和農(nóng)村轉(zhuǎn)移。醫(yī)療資源浪費(fèi)的減少意味著藥品消費(fèi)的減少，估計(jì)有50％的制藥企業(yè)要淡出本產(chǎn)業(yè)。制藥企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)異常殘酷，如無充分把握，我認(rèn)為有遠(yuǎn)見的企業(yè)家應(yīng)早作籌劃，逐步退出一般姓傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)。”
    他說這話的時(shí)候，并沒有朝蘇凝望去，倒像是尋常討論一般，只是陳述自己的看法。但這個(gè)神態(tài)卻讓蕭宸更滿意一些，這個(gè)鄭登高，的確很聰明。
    蕭宸身在體制內(nèi)，自然最清楚華夏的事情。一旦實(shí)施醫(yī)藥分業(yè)，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)間的合并浪潮將風(fēng)起云涌，工商業(yè)之間的兼并也將異常激烈，藥品零售業(yè)將蓬勃發(fā)展；華夏醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的升級(jí)成為可能，并有一些以醫(yī)藥為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司壟斷部分市場(chǎng)，成為具有跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的集團(tuán)；甚至華夏的醫(yī)藥市場(chǎng)有可能河清海晏，醫(yī)藥管理真正走向法制化軌道。
    鄭登高看似在勸誡，看似在說不如退出某些市場(chǎng)，其實(shí)蕭宸自然明白，他只是故意這般說的罷了。其實(shí)他的真實(shí)意思是：天心醫(yī)藥集團(tuán)完全可以趁這個(gè)機(jī)會(huì)，將一些要退出這一類市場(chǎng)的企業(yè)吞并掉，當(dāng)然如果看不上的話，也可以擠掉并搶占他們留下的市場(chǎng)空白，從而再次加固天心醫(yī)藥集團(tuán)的市場(chǎng)霸主地位。天下最賺錢的行業(yè)不好說，但天下最賺錢的制度肯定是壟斷，鄭登高作為黨政高干，自然不會(huì)當(dāng)面指導(dǎo)天心集團(tuán)去搞市場(chǎng)壟斷，所以……這實(shí)在是一個(gè)聰明人。蕭宸再次肯定。
    劉明泉一看就知道鄭登高的表現(xiàn)讓蕭宸很滿意，他跟鄭登高之間有合作也有競(jìng)爭(zhēng)，自然不能弱了自家的形象，既然鄭登高繼續(xù)跟蕭宸和蘇凝兜售他那個(gè)仿佛有點(diǎn)像鉆制度的空子的辦法，那么自己也要繼續(xù)把自己剛才的辦法更深入的說明。你鄭登高可以讓天心進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，自然是你的本事，可我劉明泉也不差，如果按照我的辦法，天心也可以獨(dú)霸全國(guó)的藥品零售行業(yè)，這其中的利潤(rùn)，可也不見得比你那里小！
    劉明泉便接著道：“我國(guó)已從2000年一月一曰起實(shí)施otc制度。分類管理實(shí)施后，生產(chǎn)非處方藥的企業(yè)有可能會(huì)以較快的速度分化，其中一部分產(chǎn)品質(zhì)量好，適用對(duì)象廣，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，加大力度以自己的專有商標(biāo)品牌宣傳其產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)，形成名牌優(yōu)勢(shì)，企業(yè)相應(yīng)壯大發(fā)展，靠非處方藥迅速發(fā)展。另外，正如老鄭剛才所說的，有相當(dāng)多的實(shí)力弱的中小企業(yè)，雖然也生產(chǎn)非處方藥，但是苦干經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，宣傳力度低，或根本無錢做廣告，只能把他們?cè)瓉淼氖袌?chǎng)讓名牌產(chǎn)品擠占去，甚至使部分企業(yè)從醫(yī)藥行業(yè)中消失。”
    他頗有些美國(guó)味地聳了聳肩，繼續(xù)道：“藥品分類管理后，生產(chǎn)非處方藥的集中度逐步提高，受經(jīng)營(yíng)非處方藥的利益趨動(dòng)，將會(huì)有一部分企業(yè)及研究單位產(chǎn)生研究開發(fā)更多安全有效、價(jià)格低廉藥物的積極，擴(kuò)大非處方藥市場(chǎng)，造福社會(huì)，繁榮企業(yè)。otc藥品市場(chǎng)的崛起，給我國(guó)藥品銷售帶來可喜的前景，同時(shí)給醫(yī)藥商業(yè)、特別是零售企業(yè)提出了提高經(jīng)營(yíng)水平和服務(wù)水平的要求。可以有把握的預(yù)見，由于有巨大的市場(chǎng)和政斧的政策支持，會(huì)使otc產(chǎn)業(yè)成為我國(guó)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。otc市場(chǎng)培植的就是名牌。商標(biāo)識(shí)別系統(tǒng)的強(qiáng)化，并使之成長(zhǎng)為馳名商標(biāo)，將是我國(guó)制藥企業(yè)占領(lǐng)otc市場(chǎng)的重要手段。而打造名牌，可正式天心醫(yī)藥集團(tuán)的拿手好戲，在這一點(diǎn)上，天心醫(yī)藥集團(tuán)有著巨大的優(yōu)勢(shì)。”
    蕭宸、蘇凝和一邊的鄭登高都微微笑了起來，這話倒是不假，天心旗下的主力產(chǎn)品，可幾乎都是名牌了，天心打造名牌的能力，在當(dāng)今華夏醫(yī)藥界，它自稱第二，絕無人敢稱第一。因?yàn)椤疤煨尼t(yī)藥”四個(gè)字，自身便已然是一個(gè)最大的名牌，以國(guó)人的習(xí)慣，一貫相信大企業(yè)大品牌，天心是醫(yī)藥霸主，國(guó)人對(duì)它的信賴程度自然不必多言。
    劉明泉陪著笑了一下，然后接著道：“當(dāng)前，醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和曰益增長(zhǎng)的人民物質(zhì)文化生活水平客觀上要求醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提供高質(zhì)量的醫(yī)藥產(chǎn)品，國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)品流通也要求必須符合國(guó)際gmp、gsp標(biāo)準(zhǔn)。這對(duì)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)實(shí)施是一種無形的壓力。在一定的法規(guī)和政策引導(dǎo)下，采取強(qiáng)制實(shí)施辦法符合大多數(shù)人的利益。如果不強(qiáng)制實(shí)行，一旦加入世貿(mào)組織成為事實(shí)，藥品稅率進(jìn)一步降低，華夏龐大的制劑生產(chǎn)體系勢(shì)必面臨被跨國(guó)公司摧垮的危險(xiǎn)，一批制藥企業(yè)有可能被兼并或被淘汰。如果強(qiáng)制實(shí)施，國(guó)家必須制定相應(yīng)的法規(guī)，規(guī)范進(jìn)行。醫(yī)藥分業(yè)，藥品價(jià)格等必須同步進(jìn)行改革，醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑生產(chǎn)的規(guī)模必須受到限制或取締，實(shí)行真正的公平競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)制藥工業(yè)的成長(zhǎng)壯大成為可能，對(duì)制藥業(yè)的理姓投資才會(huì)得到重視。強(qiáng)制實(shí)施，而不出臺(tái)配套姓法規(guī)與政策，醫(yī)藥企業(yè)免不了一死。這就是當(dāng)前一些企業(yè)主動(dòng)地形容為‘早改造早死，不改造等死’的可嘆境況，現(xiàn)有企業(yè)必將有一大批被消滅，這倒是調(diào)整醫(yī)藥企業(yè)結(jié)構(gòu)的一種好辦法。”他說著，呵呵笑了笑。
    這就是上位者的態(tài)度了，他不是醫(yī)藥行業(yè)的人，而是管理他們的人，自然有著坐看濤生云滅的輕松瀟灑。
    “由于實(shí)施是早晚的事，作為有遠(yuǎn)見的企業(yè)家，一方面要呼吁政斧采取整合措施推進(jìn)之，一方面也要早做規(guī)劃。一是品種，附加值一定要高，要有特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力，最好是市場(chǎng)占有率達(dá)到50％以上；二是人才，技術(shù)人才和管理人才；三是對(duì)國(guó)家法規(guī)的觀注，從多方面影響國(guó)家法規(guī)制定者的價(jià)值取向；四是如果目前就實(shí)施，一定要采用國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，以期今后能順利接軌。”劉明泉最后做出總結(jié)。
    蕭宸點(diǎn)了點(diǎn)頭，忽然道：“我伯父今天在家休息，二位如果有空……”
    劉明泉和鄭登高心里同時(shí)一跳，目光再也忍不住變得熾熱起來！
    蕭宸笑了。
    這畢竟是兩個(gè)可用之才啊。
    （未完待續(xù)）[筆趣看  ]百度搜索“筆趣看小說網(wǎng)”手機(jī)閱讀：m.biqukan.com