另外一邊，新年過(guò)后，百度也在行動(dòng)，糯米網(wǎng)跟百度外賣雙雙發(fā)力，一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了京城、羊城、鵬城、魔都四座一線城市的白領(lǐng)市場(chǎng)。
    不得不說(shuō)，糯米網(wǎng)新上任的ceo劉珺還是很有眼光的，經(jīng)過(guò)美團(tuán)、點(diǎn)食網(wǎng)、餓了么三家兩年的開(kāi)發(fā)，白領(lǐng)外賣市場(chǎng)早已成熟，單價(jià)高、復(fù)點(diǎn)率高，相比不賺錢的學(xué)生市場(chǎng)，以及配送麻煩的小區(qū)市場(chǎng)，白領(lǐng)市場(chǎng)絕對(duì)是外賣平臺(tái)最有效的數(shù)據(jù)增漲點(diǎn)。
    當(dāng)然，相對(duì)的，這一塊也是外賣平臺(tái)交鋒最激烈的區(qū)域，為了爭(zhēng)奪一家門店的獨(dú)家權(quán)限，點(diǎn)食網(wǎng)三家也是各種明爭(zhēng)暗奪，甚至私底下給門店進(jìn)行補(bǔ)貼。
    百度外賣作為一個(gè)新平臺(tái)，首先要解決的自然是外賣小哥的配送問(wèn)題，在經(jīng)過(guò)一系列市場(chǎng)調(diào)查之后，劉珺敏銳的發(fā)現(xiàn)，為了節(jié)約成本各個(gè)外賣平臺(tái)都是利用外包公司跟外賣小哥簽訂的合同，而且大多數(shù)外賣小哥是沒(méi)有基本工資的，完全靠送單提成吃飯。
    于是，百度外賣開(kāi)始高調(diào)宣布，所有加入百度外賣的外賣小哥將會(huì)成為百度旗下子公司的正式員工，并且百度外賣還按照當(dāng)?shù)氐男劫Y標(biāo)準(zhǔn)，給外賣小哥發(fā)放基本工資，并且給外賣小哥買五險(xiǎn)一金。
    這則消息迅速在外賣小哥群體里流傳開(kāi)，一開(kāi)始很多外賣小哥也不相信，還有這么好的事兒？不過(guò)當(dāng)他們正式跟百度外賣簽訂合同后，發(fā)現(xiàn)的確如此，人家還真就是直營(yíng)，還真就給基本工資，買五險(xiǎn)一金。
    對(duì)于外賣小哥這種內(nèi)心極度缺乏安全感的群體來(lái)說(shuō)，這樣的待遇吸引力可想而知，于是許多外賣小哥紛紛跳槽百度外賣。
    百度外賣對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的外賣小哥也是來(lái)者不拒，僅用了很短時(shí)間就吸收了大量外賣騎手，很快就完成了外賣團(tuán)隊(duì)的組建。
    “劉珺這完全就是瞎搞，這么高的成本，以外賣現(xiàn)在的營(yíng)收，怎么扛得下來(lái)？”王星得知消息之后特意約了方黎見(jiàn)面，結(jié)果一見(jiàn)面他就對(duì)劉珺破口大罵。
    方黎對(duì)此也很無(wú)奈：“百度作為攪局者，要想打開(kāi)局面就必須用非常手段，前期他是不會(huì)考慮成本問(wèn)題的，等百度外賣站穩(wěn)了腳跟，他完全可以停止直接跟外賣小哥簽訂合約，跟我們一樣搞外包。”
    “那我們?cè)趺崔k？就任由他這樣肆無(wú)忌憚的挖咱們的人？”王星發(fā)泄完也冷靜下來(lái)。
    方黎笑了笑：“不就是給外賣小哥正式員工的待遇嘛，他能給咱們?yōu)槭裁床荒芙o？”
    “......”
    面對(duì)王星一副：我可沒(méi)你財(cái)大氣粗，的表情，方黎沖他笑道：“王總你覺(jué)得外賣小哥為什么風(fēng)餐露宿、起早貪黑的送外賣？”
    “廢話，肯定為了賺錢啊。”
    方黎點(diǎn)點(diǎn)頭：“百度外賣也不是傻子，不可能讓外賣小哥光拿錢不干活，他們要么降低外賣小哥的配送提成，要么采取績(jī)效模式，對(duì)外賣小哥進(jìn)行考核，說(shuō)白了羊毛還是出在羊身上，外賣小哥頂風(fēng)冒雪最終還是看收入說(shuō)話的，你覺(jué)得旱澇保收跟高工資比起來(lái)，他們更愿意選擇哪個(gè)？”
    王星眼前一亮：“你的意思是說(shuō)，咱們只要把選擇權(quán)交給外賣小哥？他們最終還是會(huì)選擇現(xiàn)在的高提成模式？”
    “沒(méi)錯(cuò)，其實(shí)很多事情，無(wú)非就是有沒(méi)有選擇的問(wèn)題。”方黎道。
    其實(shí)外賣小哥這個(gè)行業(yè)，一直存在的問(wèn)題就在于，這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者普遍年齡在25——35歲之間，這個(gè)年齡有了一定的社會(huì)閱歷，他們很清楚，這個(gè)行業(yè)干不了一輩子，很多外賣小哥都拿它當(dāng)作過(guò)渡職業(yè)。
    既然是過(guò)渡職業(yè)，自然大多數(shù)人都是想拿一段時(shí)間高工資，然后再去干別的，要是想安穩(wěn)，進(jìn)工廠、當(dāng)上班族有的是旱澇保收的職業(yè)，何必來(lái)受這份罪？
    如方黎所料，當(dāng)美團(tuán)跟點(diǎn)食網(wǎng)迅速跟進(jìn)開(kāi)放對(duì)外賣小哥“轉(zhuǎn)正”后，就很少有外賣小哥跳槽了，畢竟百度外賣現(xiàn)在也就是一個(gè)空架子，誰(shuí)知道能不能做起來(lái)？還是老東家靠譜一點(diǎn)。
    這邊美團(tuán)跟點(diǎn)食網(wǎng)的問(wèn)題逐漸得到解決，然而另外一邊作為糯米網(wǎng)盟友的餓了么對(duì)此卻很是不爽，因?yàn)檫@同樣危害到了餓了么的利益，而且最讓張旭毫不爽的是，劉珺在做這樣的決定之前，壓根就沒(méi)給他打招呼，以至于餓了么也有許多外賣小哥轉(zhuǎn)投了百度外賣的懷抱。
    不過(guò)時(shí)勢(shì)比人強(qiáng)，餓了么也只好跟進(jìn)，開(kāi)放對(duì)外賣小哥轉(zhuǎn)正，以此穩(wěn)定軍心。
    “方黎跟王星這兩個(gè)家伙還真是不好對(duì)付啊！”劉珺不無(wú)遺憾的嘆了口氣。
    當(dāng)然，百度外賣這波操作也不虧，解決了外賣團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，接下來(lái)就輪到商家入駐的問(wèn)題了，劉珺很快就苦惱的發(fā)現(xiàn)，作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，百度跟企鵝一樣，他們的地推能力幾乎為零。
    本著一招鮮吃遍天的想法，劉珺再度大手一揮，高薪挖人，凸顯一個(gè)有錢任性。
    然而，這回的效果并沒(méi)有想象中那么好，即便是百度外賣宣稱只要是點(diǎn)食網(wǎng)、美團(tuán)現(xiàn)有區(qū)域經(jīng)理，跳槽立馬可以獲得20%基本薪資提升，也是應(yīng)者寥寥。
    當(dāng)然不是這些區(qū)域經(jīng)理一個(gè)個(gè)對(duì)公司有多么忠貞，而是方黎跟王星早就有了防備，提前增加了區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效獎(jiǎng)金，并且在內(nèi)部宣導(dǎo)，百度外賣沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，光靠大把撒錢是做不長(zhǎng)久的。
    跟外賣小哥尋求短期高工資相比，區(qū)域經(jīng)理就屬于穩(wěn)定型職業(yè)，他們自然希望在一家公司干得越久越好，何況點(diǎn)食網(wǎng)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制很透明，一切靠業(yè)績(jī)說(shuō)話，能者上庸者下，鐘俊最早不也只是一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，后來(lái)直接被老板調(diào)到新公司擔(dān)任ceo，在這類事跡的刺激下，點(diǎn)食網(wǎng)的區(qū)域經(jīng)理忠誠(chéng)度還是很高的。
    美團(tuán)的情況也差不多，他們的業(yè)務(wù)員都是阿里帶出來(lái)的，在洗腦這塊，估計(jì)沒(méi)人能比阿里更擅長(zhǎng)了。
    不過(guò)，效果不好并不代表沒(méi)有效果，還是有一些人經(jīng)受不起誘惑入職了百度外賣，劉珺也依靠這些人逐漸把地推團(tuán)隊(duì)搭建起來(lái)。
    從這開(kāi)始，四座一線城市的白領(lǐng)市場(chǎng)就變得格外熱鬧，四家外賣平臺(tái)打得不可開(kāi)交，不是爭(zhēng)奪商戶資源，就是爭(zhēng)奪用戶流量。
    特別是百度外賣，為了推廣百度錢包，劉珺也是下了血本，只要是注冊(cè)百度錢包，就送一張三十塊錢的免單券，這可比當(dāng)初方黎首單立減15還要狠。
    不得不說(shuō)，這招一出來(lái)，方黎跟王星都只能避其鋒芒，因?yàn)閷?duì)于百度錢包來(lái)說(shuō)，三十塊錢買一個(gè)新用戶，代價(jià)雖然大了一點(diǎn)，卻也不是不能接受，但是對(duì)于易支付跟支付寶來(lái)說(shuō)，花三十塊錢維護(hù)一個(gè)老用戶，成本實(shí)在太高，惹不起。
    另外一邊，再度被盟友背刺的張旭毫只能去跟麻花藤訴苦，結(jié)果讓他沒(méi)想到的是，麻花藤并沒(méi)有去跟百度李進(jìn)行交涉，而是大手一揮撥給他五千萬(wàn)專項(xiàng)資金，還跟他說(shuō)：花完了再跟我要。
    張旭毫當(dāng)場(chǎng)就傻了，合著這游戲是這么玩兒的？
    從麻花藤這里拿到錢的張旭毫二話不說(shuō)，也開(kāi)始對(duì)用戶進(jìn)行補(bǔ)貼，什么滿30減5塊的減免壓根就瞧不上，直接上滿30減25的活動(dòng)。
    “這兩個(gè)瘋子！”王星氣得大罵，卻又無(wú)可奈何，最近支付寶對(duì)美團(tuán)的支持力度也沒(méi)那么大了，并且更讓他憂心的是，阿里馬似乎更加信任阿里的人，甘佳偉已經(jīng)被扶上了coo的位子上。
    而且讓王星更加郁悶的是，阿里對(duì)美團(tuán)除了一開(kāi)始的資金幫助外，就再也沒(méi)有其他扶持了，甚至反過(guò)來(lái)美團(tuán)還要為淘寶貢獻(xiàn)流量。
    王星不禁有些羨慕點(diǎn)食網(wǎng)跟餓了么，一個(gè)有易支付引流，一個(gè)有導(dǎo)流，即便是剛剛成立的百度外賣，也有百度的搜索排名支持。
    一時(shí)，王星開(kāi)始懷疑自己當(dāng)初答應(yīng)阿里的投資是否正確，還有更重要的是美團(tuán)未來(lái)的路該怎么走？
    或許是，身邊實(shí)在沒(méi)有可以傾述的人，王星竟然給方黎打了個(gè)電話，當(dāng)方黎聽(tīng)說(shuō)他已經(jīng)在點(diǎn)食網(wǎng)樓下的時(shí)候，方黎還以為他是在開(kāi)玩笑。
    一家燒烤店外，王星跟方黎擼著串兒，喝著喝著王星就喝多了。
    王星倒了一陣苦水突然自嘲般的笑了笑：“咱們兩個(gè)斗了這么久，說(shuō)實(shí)話，我自己都沒(méi)想到，會(huì)來(lái)找你傾述。”
    方黎其實(shí)也沒(méi)想到，不過(guò)王星的話，到是讓他有了一個(gè)大膽的想法，不過(guò)正當(dāng)他打算開(kāi)口時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)王星已經(jīng)醉倒了，還吐了一地。
    “就這點(diǎn)兒酒量還跑來(lái)找我拼酒？”方黎無(wú)奈只好從公司叫了兩個(gè)保安把他送到附近一家酒店。
    王星轉(zhuǎn)過(guò)天醒來(lái)只覺(jué)得頭疼欲裂，他隱隱記得自己昨天跟方黎說(shuō)了些什么，卻又記不太清楚，于是趕緊給方黎打了個(gè)電話。
    方黎沒(méi)好氣道：“說(shuō)了什么？你說(shuō)你要把美團(tuán)賣給我，然后回老家種地養(yǎng)老。”
    “怎么可能？我......”
    “不是吧，這你也信？”
    “......”王星一陣無(wú)語(yǔ)。
    “不過(guò)，你昨晚說(shuō)阿里馬想要架空你，倒是不得不防，以阿里的行事風(fēng)格，這種事情他們做的出來(lái)，如果你哪一天需要幫助，或許我能幫到你。”方黎鄭重道，這也算是當(dāng)初王星在易聊艱難時(shí)刻伸出援手的回報(bào)吧。
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