，重生音樂傳奇 ！
第二百二十三章
黑幕
“你要拿的話就行內價唄”小佳說著，看了看鋼琴上擺著的價簽，又掏出一個小計算器，按了幾下后說道：“兩萬三千二”
聽到小佳報出這個價格，楚大慶的心臟猛抽動了一下，心道壞了，自己的錢還是沒帶夠
想到這兒，他有些埋怨地看了看劉宇凡，心道：“都是自己偏聽了這孩子的，說什么帶兩萬就夠了，這下不夠了，怎么辦？”
“把零頭去了唄，二百還要什么啊，都是我親學生”謝娜笑著說道
“行，你謝老師都說話了，我還能說什么呀，這琴你這個價拿走，可是太合適了”小佳嘆了口氣說道，隨即看了眼那琴，仿佛覺得很舍不得似的
“怎么樣？這琴行嗎？”見和那邊的價格已經“談好”，謝娜轉身看著楚大慶，輕聲問道
謝娜這一問，可把楚大慶問得有些尷尬，他的嘴唇蠕動了幾下，仿佛是有些不好意思地說道：“那個，* 琴是挺好，不過謝老師，你看，你看這價格還能不能，再再便宜點啊”楚大慶說到后來，聲音都低了好幾度，仿佛覺得很不好意思似的
“這個價格已經很低了，這可是125的琴，德國原裝進口的，這還是我和琴行有些關系，才給出的價格”謝娜說這話的時候，一副已經盡力了的樣子
“是啊，大叔，您買一回鋼琴，也算是個大件兒，這事上還真得聽老師的，謝娜老師是我們藝校的老資格的，家長們都知道，特別負責任的一個人，經她手挑的琴，家長孩子都說好今天也就是她帶著你們過來，我才給到你們這個價，要不，這琴少兩萬五是不賣的”銷售員小佳也在一旁幫腔
剛剛買琴的那幾個人也看起了熱鬧，都想看看這琴還能不能講下來價格不管怎么說，除去門口擺的那架小三角，似乎就是這架琴最好了剛剛謝娜試琴的時候，旁邊看著的另一撥人也有些動心了，甚至還私下里偷偷商量，等著這份買琴的把價格講下去，隨著他們的價格一塊兒買呢
眼見得楚大慶有些為難，楚桂生也沒了主意，就看向了旁邊的劉宇凡，用眼神征求他的意見
事實上，剛剛劉宇凡見謝娜給這兩位介紹琴，早就憋了一肚子話了，只是見兩個人也不主動問自己，就忍住了沒說，畢竟剛剛兩個人完全被謝娜給吸引住了，根本沒有問自己的意思，自己湊上去就說，也不是那么回事兒
在劉宇凡眼里，剛剛這架被謝娜吹上天去的鋼琴，實在是一無是處別看聲音洪亮，可劉宇凡知道，那是謝娜用力彈加上踩了踏板的效果，而且，什么“中間區的聲音好聽”之類的，純屬扯淡，那么大的力量彈出來的聲音，再加上混響，什么細節都聽不出來了，哪里談得上“好聽”或“不好聽”？反正劉宇凡聽起來，都是噪音至于這位謝老師說的“觸感好”，劉宇凡沒有親自上去彈，不好妄加評論，可看著那一排琴鍵的細節，劉宇凡就撇起了嘴別的不說，那些鍵與鍵之間的縫隙一點都不均勻，有的挨得過緊，有的又太松，最松的兩個鍵之間，甚至有兩毫米左右的縫隙，這在劉宇凡看起來，簡直是太不可思議了莫言老師家那架老舊的斯坦威，彈了半個多世紀了，琴鍵都發黃了，可鍵與鍵之間的縫隙均勻無比，按下去的靜阻尼力十分統一，都是剛剛好那才是真正德國制造的精品至于眼前這琴，還德國制造？算了，別侮辱德國鋼琴了
只是，畢竟是在人家的琴行里，這些毛病劉宇凡看在眼里，卻不好明說出來，畢竟自己等人是來買鋼琴的，不是來砸場子的
此刻見場面陷入了尷尬，而且引發尷尬的原因也是由自己而起，誰讓自己擅自做主，讓人家楚大慶就帶了兩萬塊錢呢？現在人家錢不夠了，自己出來打下圓場，也是應該的
“咳，那個，大慶叔，其實也不必非得買這么大的，只是個練習琴嘛，小點也沒關系的或120的琴都夠用的”劉宇凡說道
聽到一直沒怎么說話的劉宇凡，突然開了口，而且張嘴就是琴的型號，說得也很準確，謝娜就是一愣她沒想到，眼前這個一直沉默的小家伙，居然也有些懂鋼琴
當然，這也是謝娜一心只顧“教學”，絲毫不關系鋼琴界大事的緣故，如果她稍稍關注一下前段時間的江海杯，哪怕只是看過一場劉宇凡的比賽的話，估計就不會用如此輕視的目光來看劉宇凡了
聽了劉宇凡的話，楚大慶看了看他，隨即又把目光轉向了謝娜之前謝娜的一番表現，早已經“征服”了他，在他看來，還是謝娜的話靠譜些
“哎，其實這琴真的挺合適的，我還是建議你買這架琴，畢竟買一回，你也不差那幾千塊錢，實在不行，我讓小佳找找老板，再給您們優惠點也行”謝娜說著，轉身看著小佳道：“佳佳，你去問問王老板，就說是我說的，這架琴還能再給優惠點嗎？畢竟也是咱們藝校的學生，不行的話就按進貨價給他算了”
“不行啊，謝姐，都這么賣琴，琴行還不關門啊，我可不敢問，問了他準說我，要問還是你問”小佳一副不愿意的樣子說道，心里卻有些好笑
這樣的“戲”她幾乎每天都要做幾次凡是那些老師們帶著進店買琴的，大多數都是和琴行有聯系的，或是像謝娜這樣，根本就是藝校的老師對于琴的底價，他們的心里都是有數的而且，每賣出一架琴，老師都會得到一筆數目不菲的“回扣”就拿這架“諾的卡斯”來說，如果按著剛剛那個價格賣出去，謝娜最少也能拿到四千塊錢的“好處”
當然，琴行賺的多之所以能夠做到這樣，是因為那架所謂的“德國原裝進口”的諾的卡斯鋼琴，根本就是一國產的“山寨貨”，這種雜牌鋼琴的進價一般只有五、六千塊錢，就算賣到一萬塊錢一架，琴行也是賺錢的如果按所謂的“標價”賣出去，那就真的是暴利了
比起那些名牌鋼琴來，琴行愿意賣這種雜牌琴，就是因為它的利潤高而且雜牌琴一般都是小眾琴，價格沒有可比性，消費者從這家琴行買回了琴，很難在其他琴行看到同樣牌子的琴，甚至日后再回到這家琴行，也不會再見到同樣牌子的琴，這樣一來就沒辦法知道自己的琴買的是便宜還是貴，只能相信老師的話而雜牌鋼琴的外觀一般又做得比較漂亮，聲音也都很大、很響，落到外行人眼里，就會覺得鋼琴很“好”，再加上老師的一通吹捧，落入套子里也就很正常了
“算了，你不問我問”謝娜“不滿”地看了小佳一眼，隨即掏出了手機
“哎呀，謝老師，你看真是麻煩你了”看到謝娜親自用手機給老板打電話，楚大慶心里很是感激，沖謝娜連連點頭說道
“沒事兒”謝娜說著，撥了幾個號，按下了通話鍵
過了片刻，電話接通了，謝娜換上了一副開心的口氣
“唉，王校長嘛？我是小謝，謝娜，呵呵，我現在在咱們琴行呢，恩，幫學生買琴，咱們店里進的那臺125的諾的卡斯我看上了，正和佳佳說呢，她也不給我優惠點咯咯，看您說的，王校長，你這么大的琴行開著，還能在乎那點小錢呀，我這學生真的挺有天份的，你就當培養個好苗子唄，恩，好好，我這就把手機給她啊”謝娜說著，把手機遞給了旁邊的佳佳，有些得意地說道：“老板電話”
“無奈”地看了謝娜一眼，佳佳接過了電話
“喂，王老師，恩，是，是，他們非要按進貨價拿，咱們都不賺錢，真的，恩？真賣啊，那行，我給他們查一下”小佳說著，掛斷了電話，有些不情愿地把手機遞還給謝娜，轉身回了柜臺
“嘿，看看人家這老師，多好幫學生買琴都這么實心實意的”剛剛在邊上看熱鬧的幾個人紛紛低聲夸道
小佳從柜臺下面拿出了一個本子，翻了翻，隨即沖幾個人招了招手，把幾個人都叫過去后，隨手拿過一張紙，飛快地用筆在上面寫了一串數字道：“這個數，算給你們捎一臺了”話里顯得很是無奈
劉宇凡瞅了瞅她寫的價格，赫然是“兩萬一千五”
見一下子便宜了一千五百塊錢，楚大慶心里很是高興，他已經差不多決定買下這臺琴了，雖然錢帶得不夠，但想想辦法問題不大
“怎么樣？這個價可是底價了，我給哪個學生拿琴，都沒這個價拿過”謝娜揚著那張紙，看著幾人說道
“嘿嘿，真是謝謝老師了，不過我今天錢沒帶夠，就帶了兩萬，要不我現在回去拿？”楚大慶有些不好意思地說道
“沒事兒，我先給你墊上，回頭你在給我就行”謝娜大方地說道
“哎呀，那怎么好意思，那可太謝謝老師了”楚大慶激動地說道
看著楚大慶一臉感激的樣子，就要伸手掏錢，劉宇凡皺了皺眉頭，實在看不下去了
“大慶叔，要我說先別著急買，再多”劉宇凡突然說道