沙正陽(yáng)耐心的從設(shè)計(jì)的新品定位開始談起。
談到了精品東方紅的定位人群，談到了謀劃的通過老崔“新長(zhǎng)征路上的搖滾”演唱會(huì)造勢(shì)，談到了廣告海報(bào)，談到了與公安機(jī)關(guān)共同合作的公益性兼商業(yè)的廣告。
到最后談到了下一步陳釀東方紅的推出，盤中盤策略的運(yùn)用，談到了打通特定群體比如軍隊(duì)的計(jì)劃。
不得不說，沙正陽(yáng)的口才極佳，幾十年的仕途錘煉凝聚在現(xiàn)在這個(gè)極具激情的營(yíng)銷方略上，精煉犀利，一下子就把寧月嬋擊垮了。
可以說這個(gè)超越了時(shí)代的營(yíng)銷之術(shù)讓寧月嬋幾乎要腦洞大開。
原來廣告和營(yíng)銷還可以這樣做，雖然她也不確定這樣做的效果究竟會(huì)有多好，但是直覺告訴她，這絕對(duì)可以一炮而紅。
這一番話談下來足足有兩個(gè)小時(shí)。
一旦陷進(jìn)去，寧月嬋就徹底拋開了先前的矜持，她本來就是一個(gè)性格豪放灑脫的女子，既然已經(jīng)被對(duì)方說服，自然就要把情況搞個(gè)通透。
寧月嬋目光里多了一些悵惘。
她高中畢業(yè)沒能考上大學(xué)，后來再?gòu)?fù)讀了一年，也還是差一點(diǎn)兒，不得已才回家，家里也不可能支撐她一個(gè)女孩子再讀下去，如果自己也能考上大學(xué)，哪怕是一個(gè)師專，也許……
“嗯，去年老崔來漢都的演唱會(huì)，全城轟動(dòng)，風(fēng)靡一時(shí)，所以我覺得這應(yīng)該是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們定位的這種小瓶裝精品東方紅，主打二兩五和半斤裝的，就是沖著這個(gè)年輕群體去的。”
沙正陽(yáng)撫摸著下頜，“如果我的計(jì)劃能成功，那么老崔的演唱會(huì)開到哪里，我們的銷售就可以跟到哪里。”
“你覺得一個(gè)演唱會(huì)就能把這個(gè)酒做紅？”寧月嬋蹙起眉頭，“我覺得你可能太樂觀了一些，我承認(rèn)老崔很有號(hào)召力和影響力，但是要讓大家接受這個(gè)酒，好像就這么一場(chǎng)演唱會(huì)，還是太單薄了一些。”
“嗯，你說的很對(duì)，所以我們還需要前期的一些造勢(shì)，想要把氣氛醞釀起來，讓大家知道東方紅這個(gè)酒，然后最后再借助老崔的演唱會(huì)來點(diǎn)燃最后一把火，把市場(chǎng)燒起來。”
寧月嬋的判斷能力不差，能看到問題，沙正陽(yáng)越來越覺得寧月嬋是一個(gè)難得好助手。
“怎么造勢(shì)醞釀？”寧月嬋精神也是一振，她也同樣越來越看好眼前這個(gè)家伙。
“我考慮的是比如老崔在十月會(huì)到長(zhǎng)沙有幾場(chǎng)演唱會(huì)，如果我們談好，可以提前一個(gè)月兩個(gè)月到長(zhǎng)沙醞釀市場(chǎng)，比如海報(bào)宣傳，又比如采取抽獎(jiǎng)，在每一瓶東方紅酒附送一張抽獎(jiǎng)券，如果中獎(jiǎng)，可送一張崔健的演唱會(huì)門票，……”
這些方案沙正陽(yáng)已經(jīng)想了許久了，具體的細(xì)節(jié)還需要認(rèn)真推敲，但是大的草案已經(jīng)出來了。
像這種抽獎(jiǎng)券，今年健力寶已經(jīng)在搞了，當(dāng)然健力寶財(cái)大氣粗，人家是搞抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)百萬(wàn)現(xiàn)金，自己當(dāng)然不可能搞那種，但就著這一輪送一送老崔演唱會(huì)的門票還是可以搞一搞的，起碼可以在青年人群中搞一個(gè)宣傳噱頭。
這既能幫助老崔鞏固人氣，擴(kuò)大影響力，同樣也解釋宣傳了東方紅酒。
寧月嬋眼睛也是一亮，有獎(jiǎng)銷售？但隨即又皺起眉頭，“來得及么？如果是十月演唱會(huì)，起碼九月初就得要把貨鋪出去，否則根本就來不及。”
“還有一個(gè)月時(shí)間，我給大川玻璃廠那邊定的時(shí)間，就是這個(gè)星期就要把樣品拿出來，一旦敲定，馬上生產(chǎn)，我們不求一下子就要鋪多少貨，事實(shí)上這本來就是一個(gè)宣傳噱頭，哪怕這一役咱們能在長(zhǎng)沙賣出去三五千件酒，品牌名聲至少打出去了，剩下的就是該如何擴(kuò)大影響力，鞏固市場(chǎng)了。”
沙正陽(yáng)算過，時(shí)間的確很緊，只有兩個(gè)多月時(shí)間。
按照半斤裝精品東方紅一件十二瓶，125ml的精品東方紅一件二十四瓶計(jì)，五千件也不過十五噸酒，對(duì)于偌大一個(gè)長(zhǎng)沙乃至長(zhǎng)沙附近市縣市場(chǎng)來說，的確微不足道。
當(dāng)然前提是你得打開市場(chǎng)，否則別說五千件，就是五百件你也未必能賣得掉。
“那后續(xù)你準(zhǔn)備怎么來鞏固開拓市場(chǎng)？”寧月嬋仍然不肯罷休，要追問到底。
“電視廣告和報(bào)紙廣告，以及來一個(gè)‘敬領(lǐng)袖故鄉(xiāng)，品東方紅酒’的活動(dòng)，當(dāng)然這一塊可能要稍緩，因?yàn)槲覀儠?huì)主打陳釀東方紅，在品牌度具備一定之后，就必要考慮向中高端和超高端品牌來發(fā)展了，……”
沙正陽(yáng)知道這一戰(zhàn)不好打，但是卻不能不打。
現(xiàn)在還處于白酒行業(yè)的莽荒時(shí)代，如無(wú)意外，兩年后酒鬼酒就要開始崛起，雖然說在香型上與東方紅不一樣，但是白酒市場(chǎng)就那么大，你占得多，別人自然就占得少。
而且三湘還是別人的主場(chǎng)，所以他必須要抓住現(xiàn)在三湘市場(chǎng)上還沒有一家像樣的名酒時(shí)打開市場(chǎng)。
寧月嬋終于折服了。
雖然她內(nèi)心很不愿意，但是她還是得承認(rèn)，這個(gè)家伙簡(jiǎn)直就是一個(gè)天才，一個(gè)在白酒行業(yè)營(yíng)銷上有著超乎尋常的想象力的天才。
她簡(jiǎn)直想不出這些構(gòu)思是如何從這個(gè)家伙腦袋里冒出來的，就因?yàn)樗谌d酒坊里干過一段時(shí)間營(yíng)銷？如果真的是有這般本事，那全興酒坊為何卻從未有過這方面的營(yíng)銷方式？
看著寧月嬋那狐疑而又震驚的目光，沙正陽(yáng)的感覺簡(jiǎn)直就是比喝了冰鎮(zhèn)汽水還爽。
這樣一個(gè)個(gè)性火辣且桀驁不馴的漂亮女人最終還是被自己給折服了，這種心靈上的“征服”感，其實(shí)和肉體上的征服感并無(wú)二致。
這個(gè)時(shí)候沙正陽(yáng)才發(fā)現(xiàn)坐在自己對(duì)面的寧月嬋包裹著那渾圓肥臀的米色長(zhǎng)褲似乎有些略透光，葫蘆形的身材下，腰間隱隱透出一抹暗紅色來。
上身那碩大的一雙豪乳卻是被一件白襯衣包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，只是白色襯衣的缺點(diǎn)也一樣，那就是透色，暗紅色的文胸若隱若現(xiàn)，如同隱藏在黑暗中的火焰，總是不經(jīng)意的勾動(dòng)著沙正陽(yáng)的目光。
寧月嬋完全不知道坐在自己對(duì)面的沙正陽(yáng)早已經(jīng)魂飛天外了。
她還在細(xì)細(xì)咀嚼著沙正陽(yáng)剛才所說的種種，這一個(gè)多小時(shí)從沙正陽(yáng)嘴里冒出來的內(nèi)容實(shí)在是太豐富了，她需要好好消化一下。
以至于她在起身彎腰提暖瓶為沙正陽(yáng)倒水時(shí)都有些走神，完全沒有注意到襯衣上端那顆紐扣竟然被掙開了。
一月不知肉味的沙正陽(yáng)這才意識(shí)到這具身體還是自己二十二歲的身體，一樣充斥著海量的荷爾蒙和多巴胺，這無(wú)關(guān)自控能力，而是天然的欲望。
下意識(shí)的交換了兩腿，調(diào)整了一下身體某個(gè)部位，避免自己出丑，沙正陽(yáng)接過寧月嬋遞過來的搪瓷茶盅喝了一大口，燙得他差點(diǎn)兒把茶杯丟了。
寧月嬋也有些疑惑的看了一眼他，不知道這家伙怎么會(huì)作出這么蠢的事情，才給你添滿開水，你也不知道涼一涼？
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