“嘿嘿，樊書記，還真不能，對了，樊書記，聽說信用聯(lián)社的林主任是你的戰(zhàn)友？”沙正陽笑瞇瞇的道。
“你打他的主意？我告訴你，沒抵押，誰去說都不行，別指望。”樊文良把冬瓜一樣的腦袋搖得撥浪鼓一樣。
“誰說我們沒抵押？當(dāng)然有，只是可能我們在和信用社對抵押物的認(rèn)知上有差異，這就需要您來幫我們彌合一下了。”
沙正陽打蛇順桿上，“就這么說定了，您看能不能出面幫我們請一下林主任，一起吃頓飯，這事兒關(guān)乎到我們酒廠的生死存亡呢。”
“你這會(huì)兒知道關(guān)系生死存亡了，會(huì)上的時(shí)候你不是把胸膛拍得當(dāng)當(dāng)響么？”
樊文良覺得這家伙簡直比工業(yè)公司下邊幾家企業(yè)的負(fù)責(zé)人還難纏，純粹就是沉浮社會(huì)多年的老油子了，哪里像一個(gè)剛畢業(yè)一年的大學(xué)生？
難道說給縣長當(dāng)秘書半年，就能學(xué)到這么多東西？
“兩碼子事兒，搞企業(yè)，尤其是像酒廠這種沒太多技術(shù)含量的企業(yè)，其中很重要一條就是人脈關(guān)系，我就除了勤快一點(diǎn)兒，其他也沒啥，郭書記和您把這副重?fù)?dān)交到我身上，我義無反顧，您不支持我一把，這沒搞起來，也是丟郭書記和您的臉，都南渡鎮(zhèn)黨委政府的臉不是？”沙正陽很坦然。
“丟臉是小事，搞不起來，這幾十萬打了水漂那才是大事。”樊文良告誡道：“你說的這事兒我可以幫你聯(lián)系，但具體如何說服人家，我可幫不上忙。”
“放心，林主任那邊肯定是我們來做工作，您只需要敲敲邊鼓就行了。”沙正陽大喜：“那就這么說定了，您看啥時(shí)候……？”
“就星期三晚上吧，我先打電話和他聯(lián)系，說好了我通知你。”樊文良想了一想才點(diǎn)頭道。
這個(gè)時(shí)代的貸款還并不像一二十年后那樣講求風(fēng)控和不良率，像信用社這樣的以農(nóng)村市場為主的準(zhǔn)金融機(jī)構(gòu)，其實(shí)在尋找合適信貸用戶上也并不容易。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)素來是信用社的主打客戶，但是它卻面臨著各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合金會(huì)的競爭，合金會(huì)在條件上會(huì)放得更寬，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也更大。
南渡鎮(zhèn)合金會(huì)經(jīng)營狀況不是很好，而紅旗酒廠從最早就是以信用社作為合作方，所以這一次沙正陽也希望通過說服信用社方面來給予貸款。
要知道紅旗酒廠真的倒了，損失最大的還是信用社，廠房和設(shè)備對信用社來說價(jià)值不大，如果要進(jìn)行拍賣處置，估計(jì)起碼損失會(huì)超過百分之七十。
所以從這個(gè)心理角度來分析信用社方面，他們應(yīng)當(dāng)不愿意看到紅旗酒廠倒下，只要能給他們一個(gè)認(rèn)可的東西，沙正陽覺得這筆貸款是可以拿下的。
********************
“解鈴還須系鈴人？”沙正陽撓著腦袋，苦笑著道：“我怎么就成了系鈴人了？我系了什么鈴？之前我可是連寧主任面都沒見過啊。”
“沒見過不代表你沒系鈴，紅旗酒廠現(xiàn)在既然由你來掌舵，那這鈴就得要你去解。”
高柏山攤了攤手，站在村委會(huì)門口。
“我和田靜都去了，可我嘴巴沒你那么會(huì)說，反而被月嬋姐給嗆得啞口無言，還得你自己去。”
“是啊，小沙，你就去一趟吧，月嬋人性格是急躁了一些，不過她就是直性子人，你要把她說通了，那就啥都好辦。”
謝子和也出來幫腔，酒廠如果能重啟，他兒子媳婦也就不用出去打工了，孩子也能跟著父母，這是他最希望的。
“我試試吧，可我總覺得寧主任對我成見太深了。”沙正陽也知道這是繞不過去的坎兒，而且還得要越快越好。
這邊和信用社的貸款事宜要馬上展開，另一邊就是要立即把銷售攤子搭起來，先以清欠收款為主要工作，把原來的老市場渠道梳理一遍，才談得上下一步的鋪開，而這離不開情況最熟悉的寧月嬋。
“呃，正陽，我覺得最好你自己一個(gè)人去，我呢，不陪你，我覺得你說的月嬋姐對你有成見可能還真有點(diǎn)兒，但這種成見并不在于你，嗯，兩個(gè)人當(dāng)面鑼對面鼓的說清楚，這是最好的溝通方式。”
高柏山摸了摸自己腦袋。
“月嬋姐這個(gè)人喜歡把話挑明，而且她如果認(rèn)為你說得對，那么絕對不會(huì)不承認(rèn)，所以我覺得如果你把你的那些想法構(gòu)思提出來，應(yīng)該沒問題，她不是那種輸了還不肯承認(rèn)的人。”
沙正陽看了一眼高柏山，確定對方不是在說笑，想了一想，這大白天去，想必也沒有人會(huì)說啥閑話。
高柏山的話也有些道理，有時(shí)候兩個(gè)人溝通比有其他人在場更合適一些，免得說過了下不了臺(tái)。
“那行，對了，柏山，大川玻璃制品廠那邊，你得要去盯著一下，樣品一出來，我們就要見到，另外包裝的事情，你也得多操心，董工和胡工那邊都忙著生產(chǎn)，剩下的事情就得要我們自己撐起來。”
想到這里沙正陽就覺得頭疼。
手里事情太多了，新的口味，肯定要有新的酒瓶和包裝，另外要想把東方紅這個(gè)品牌一炮打響，在廣告宣傳上就得力度要大，而且還要遍地開花，重點(diǎn)突出。
現(xiàn)在的消費(fèi)者還沒有經(jīng)過那個(gè)洗腦式的廣告營銷時(shí)代，對廣告的抵抗力還比較差，這也正是沙正陽最大的倚仗。
他有無數(shù)種廣告營銷的方式策略，也正因?yàn)槿绱耍庞羞@個(gè)底氣來把紅旗酒廠搞起來。
看見對方冷冷的把搪瓷茶盅放在面前的板凳上，沙正陽忍不住咧了咧嘴。
還好，雖然態(tài)度冷淡，但是起碼的禮節(jié)還是保持了，這證明對方并非那種蠻不講理的人，這是好現(xiàn)象。
“寧主任，我就開門見山了，我是來邀請你重返酒廠，銷售這一塊你最熟悉，所以酒廠真的離不開你，……”
“打住，酒廠離不開我？我沒那本事，我在酒廠拼死拼活干，酒廠一樣要關(guān)門，你記得你也說酒廠銷售存在很大問題么？這不就是我的責(zé)任？”
寧月嬋毫不客氣的制止了對方的話頭，“既然是我的責(zé)任和原因，你還來請我干啥？是要重蹈覆轍么？”
“寧主任此言差矣，酒廠產(chǎn)銷都有問題，銷售問題更大，但這是營銷戰(zhàn)略出了問題，和銷售本身關(guān)系不大。”
沙正陽知道不把這個(gè)心結(jié)解開，對方恐怕也是不會(huì)接受自己的邀請。
**********
繼續(xù)吶喊求支持！加入書單，給幾張推薦票，本章說和書評(píng)更有內(nèi)容和價(jià)值一些，老瑞需要鼓勵(lì)！