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    荷花聞言卻不似方氏那般的歡喜，卻先是皺了眉問：“娘，你可同他說了如何做？”
    “你這丫頭，當(dāng)娘是傻子咧？”方氏嗔道，“我也囑咐過茉莉，不會(huì)說出去的。”
    荷花這才放下心來到屋里聽那人跟祝老四說話，祝老四平時(shí)瞧著一副直稈子到底的模樣，沒想到跟生意人說起話來到是也圓潤的滴水不漏，你來我往也硬是沒讓人探了虛實(shí)，所以她笑著說：“四叔，剛才我娘說了，咱這兒每年夏日里的托盤兒，甸棗子、糖梨子、山葡萄，都是能做成蜜漬果子的，只是不知道這位掌柜要不要得這許多，這東西可不比尋常吃食，一個(gè)弄不好就容易壞掉。”
    那掌柜見是個(gè)女娃兒進(jìn)屋傳話倒是也沒覺得驚訝，以為是方氏自家男人不在所以不好入內(nèi)與男人說話，只好叫了孩子里外的傳話，反倒對(duì)荷花說話的假托沒有懷疑，只是揚(yáng)聲道：“小姑娘，你回去跟你母親說，伯伯家里光是城里就開了兩家茶果冰水鋪?zhàn)樱灰慵颐髂曜龅茫€跟今年這個(gè)一樣的十足不摻假，只要你做得出，我就定然收得下。”
    他說得老大聲其實(shí)是給方氏聽的，卻沒想到自個(gè)兒面前這個(gè)大眼睛的小姑娘才是主事兒。
    荷花跑到灶間問了問方氏每年山里山果子的產(chǎn)量情況，又回屋道：“可是山里每年哪種果子多哪種果子少誰都說不清楚，到時(shí)候可咋辦？”
    “我又不拘著你們用什么果子，只要腌好了就送去便是。”這掌柜話說得十分痛快，他們自己在店里也試著做過幾次，但若是擱在陰涼地兒里，不出兩日就開始變質(zhì)發(fā)霉，若是擱在冰窖里，又根本發(fā)不出那種果汁果肉和蜂蜜融合粘稠的好味道，后來合計(jì)了一下也不是什么金貴東西，與其自家搭著人手費(fèi)力做，倒不如直接從鄉(xiāng)下直接買，所以這才趁著年前尋到祝家村兒，打算先把明年的生意說攏。
    荷花早就跟祝大姐打聽過城里冰水的價(jià)錢，那可當(dāng)真是貴族的消費(fèi)價(jià)碼，一小盞冰沫子兌點(diǎn)兒冰糖水就賣十文錢，若是上頭澆上一勺什么帶著果子的蜜汁兒，價(jià)錢就立刻翻著翻兒的上去，二十文到五十文一碗的都有，奇怪的是生意卻也好得很，看來城里還是有錢人多，這種擺明了做冤大頭的事兒，也著實(shí)有人樂此不疲的做。
    所以荷花在心里飛快的合計(jì)了一遍，自家腌的那一壇甸棗子，足夠他添個(gè)幾百次的澆頭還有得多，上回不滿兩壇子賣了八吊錢，荷花還以為自個(gè)兒貪了便宜，這會(huì)兒算起來卻又覺得還是人家賺的是大頭，所以這回直接道：“掌柜的，不同的果子味兒不一樣，你家的客人吃著喜歡不喜歡也說不準(zhǔn)，所以定多少價(jià)兒也得您看著拿主意，我娘的意思是，我家送過去的果子，不管賣多少錢，咱們兩家五五分，雖說你家提供冰水和鋪?zhàn)樱沁@些個(gè)山上的果子也難采得緊，要進(jìn)去深山里不說，蚊蟲蛇蟻到處都是，回來還要腌制再送進(jìn)城里，我們也著實(shí)不易。”
    那掌柜聽了這話臉色就有些個(gè)不太好看，揚(yáng)聲道：“小姑娘，你家算盤打得不要太精，不過是山里遍地都是的果子，哪個(gè)就要恁多的錢兒？”
    荷花說五五分其實(shí)也不過就是試探，見這掌柜雖說面色不太好看，但是卻沒氣得拂袖而去，就知道自己還沒狠到他覺得無法談下去的地步，到時(shí)候稍微讓讓步基本就能敲定，所以不慍不火地說：“伯伯您別著急，你們在店里應(yīng)該也試過做這蜜漬果子吧，大熱天的留不住是不是？我家為了能讓果子和蜜汁兒一起融出味兒來，又不會(huì)壞掉，那也是下了苦功夫的。最后還是仗著前陣子老宅搬家收拾出來的，我娘娘家那邊傳下來的老方兒，不然誰能想得到去做這個(gè)吃食兒。”她先念叨了幾句自家不易，不等那掌柜開口說話，就又把話題扯回去道，“我看著伯伯也是誠心的人，路上又是冰又是雪也大老遠(yuǎn)的過來，肯定是當(dāng)真看中我家這東西，我們也不是那種手里攥著物什兒就漫天要價(jià)的那起眼皮淺的，若是做得好咱們圖得是長久的營生，不知道掌柜伯伯心里打算的是個(gè)什么價(jià)兒呢？”
    那掌柜的跟祝老四都被荷花侃得一愣一愣的，這會(huì)兒聽到她問價(jià)碼，那掌柜的在心里合計(jì)半天，沉吟道：“這樣吧，若是以后收果子、腌制、直到運(yùn)到我鋪?zhàn)永铮慵叶及聛聿挥梦夜埽宜械拿蹪n果子都只能賣給我家，不能給別家知道，也不能把著腌制的方兒漏給旁人，那我也索性大方些，你家蜜漬果子賣出去的，扣除了我自家的本錢，利銀咱們六四分，我四你們六。”
    荷花見他絲毫不肯吃虧，非但把前面的生產(chǎn)環(huán)節(jié)跟自己撇得一干二凈，后面的分紅也只肯分純利潤，但是這個(gè)價(jià)碼自己還算能夠接受，而且她心里也還有旁的打算，跑出去裝模作樣跟方氏商議，轉(zhuǎn)回屋的時(shí)候道：“利錢就按照掌柜說的來，但是我家只還有一個(gè)條件，所有我家送去的蜜漬果子，都只能擱在我家的壇子里賣，上頭還要貼上……”荷花說道這兒一卡殼，她本來想說要貼上祝字的標(biāo)記，但是就怕以后又要跟祝老大和老三那邊為了這個(gè)糾纏不清，可一時(shí)又想不出該用個(gè)什么字號(hào)才好，就半張著嘴愣在那邊。
    那掌柜還以為荷花傳話傳了一半兒忘了要說啥，抬手示意她再回去問問方氏，祝老四在一旁倒是瞧明白了荷花的用意，開口幫腔道：“壇子上都貼著紅紙寫‘荷記’二字，荷葉的荷。”
    荷花聽了不禁有些黑線，但是覺得叫起來到也上口，而且也簡單好記，幸好祝老四沒心血來潮說個(gè)“花記”，所以就點(diǎn)點(diǎn)頭道：“對(duì)對(duì)，就是這個(gè)。”
    那掌柜的想想，倒也沒覺得有什么大不了的，就點(diǎn)頭答應(yīng)，不過也順勢提出條件道：“咱們先立個(gè)明年一年訂貨的文契，但是要注明，今后三年只要我家還是以這個(gè)挑揀繼續(xù)訂貨，你家就得繼續(xù)供貨不得再給旁家，若是我家不要了，那你們的貨就自便如何？”
    祝老四還沒理明白是怎么回事，荷花卻已經(jīng)聽懂了那掌柜的用意，雖然今年的貨賣得極好，但是這掌柜還是小心駛得萬年船，只先訂死一年的貨，卻又怕萬一生意好被別家搶先，于是還要攔下未來三年的優(yōu)先權(quán)。
    荷花的主要發(fā)展計(jì)劃并沒有放在這個(gè)野果子上面，畢竟是個(gè)應(yīng)季的東西，賺幾個(gè)活錢兒倒是不錯(cuò)，想要長久為之除非自家直接把野果子變成田間種植，否則還是個(gè)不穩(wěn)定的進(jìn)項(xiàng)，聽他這樣說自然是沒什么意見，點(diǎn)頭應(yīng)道：“若是這樣，那掌柜的跟我們?nèi)ダ镎沁吜€(gè)文契，希望這次合作愉快。”她心里一高興就有些忘形，好在說得聲音不大，那掌柜忙著跟祝老四客套誰也沒太留意她說了什么。
    她忙吐吐舌頭，出去對(duì)方氏道：“娘，要跟掌柜的簽文契，你是不是去叫大姑來幫咱看著點(diǎn)兒，她見識(shí)多，以前夫家也是商戶，對(duì)這些比咱們懂的多。”
    方氏聞言忙應(yīng)是，把圍裙接下來丟到一旁，急匆匆地去請(qǐng)了祝大姐過來，那掌柜倒也算是有備而來，在家早就有手下給草擬了文契，大體的框架都已經(jīng)搭了出來，這會(huì)兒先把跟荷花家商議的各項(xiàng)細(xì)則填充進(jìn)去，然后又重新謄寫三份，到里正處做了見證，正好三家人手一份，就算是把這個(gè)進(jìn)項(xiàng)敲定了下來。
    直到把那掌柜的送走，祝大姐才有些贊許地說：“老2家的，難得你如今腦子越發(fā)的清明起來，這個(gè)文契訂得著實(shí)不錯(cuò)，可比按照每壇多少吊錢劃算得多，而且只要你們明年做得好，接下來三年就不愁沒有路子，倒是端得省心省事。”
    祝老四聞言道：“大姐，你還不知道呢吧，這些大多都是荷花這丫頭的主意，剛才那小嘴兒叭叭說得溜道著呢，把我都說得一愣一愣的，那掌柜還以為她是幫著二嫂傳話，倒是也沒輕看了她去，你情我愿的，這生意做得倒是痛快。”
    荷花見祝老四夸自己，湊上去雙手吊在他的胳膊上悠蕩著說：“人家要的是蜜漬果子，光有果子可做不成蜜漬果子，到時(shí)候還少不得要?jiǎng)跓┧氖迦ヅ胺涓C，咱們有錢一起賺才好”
    祝老四俯身把荷花抱起來故意問：“咋，賺了錢還舍得分給四叔？”
    “切”荷花對(duì)他表示了一個(gè)大大的不屑，“說得好像上回賣果子的錢我沒給四叔似的，雖然我娘說我財(cái)迷，但是我可從來都是明算帳的。”
    “呦，咱們荷花越來越本事了，以后四叔得跟你借光賺錢了”祝老四笑著用額頭去頂荷花的額頭。
    “借光不借光的好說，四叔先給我娶個(gè)四嬸兒過門兒，到時(shí)候賺錢也有勁頭不是？”荷花一臉小大人的模樣。
    祝大姐和方氏都撐不住哈哈大笑起來，祝老四臉色有些訕訕地捏著荷花的鼻子道：“都跟誰學(xué)的這些個(gè)話。”
    荷花被捏得連連討?zhàn)垼€是吐吐舌頭道：“奶恨不得天天念叨，別說是我，再過幾日連栓子和留哥兒都得學(xué)會(huì)了。”
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