，男兒行 ！
    第三十三章　討價(jià)還價(jià)?。ㄏ拢?br/>     “怎么，耶律掌柜不愿意么？那朱某向別人收購好了…”見耶律昭遲遲不肯回應(yīng)，朱重九皺了下眉，低聲問道?！袄蠈?shí)說，朱某是念在你耶律家多少還能給蒙元找點(diǎn)兒小麻煩，才想拉你等一把。否則，江南沈家也有船隊(duì)往來東瀛，朱某何必舍近求遠(yuǎn)？”
    “沒，沒有…大總管勿怪，事關(guān)重大，草民在做決定時(shí)，難免會(huì)慢一些!”耶律昭心里立刻又打了個(gè)哆嗦，哀求的話脫口而出。
    江南沈萬三家，在海上早已經(jīng)是可與泉州蒲家分庭抗禮的龐然大物。如果被朱屠戶以市價(jià)收購硫磺和銅錠為誘餌，分出一支手來爭(zhēng)奪膠州到東瀛的航路。耶律家根本連反抗的力量都沒有!
    朱重九又笑了笑，輕輕擺手，“不急，你可以慢慢想。甚至派人回遼東請(qǐng)示一番都行。什么時(shí)候想好了，什么時(shí)候就可以直接往淮安運(yùn)硫磺和銅錠，這兩樣?xùn)|西，眼下朱某并不急著要…”
    “不用，不用…草民，草民愿意…草民這就能做出決定…”耶律昭聞聽，　哪敢再做任何耽擱，俯下身去，大聲回應(yīng)。“我耶律家愿意，愿意接下這筆生意。為大總管從倭國搜購硫磺和精銅…”
    如果此時(shí)有后悔藥可賣，他寧愿付出任何代價(jià)買上一包…姓朱的根本就是一頭惡魔，吃人不吐骨頭的惡魔…非但頭腦精明得無以復(fù)加，對(duì)人心的把握，也準(zhǔn)確到了極致…妄圖從他手里占便宜，耶律昭啊，耶律昭，你昨夜到底喝了多少碗豬油，才能動(dòng)了如此愚蠢的念頭？…
    “不是為了朱某采購硫磺和銅錠，而是你耶律家，跟淮揚(yáng)商號(hào)做硫磺和銅錠的生意。這完全是兩回事，千萬不要混為一談…”正懊惱得恨不能轉(zhuǎn)世重生間，朱重九的聲音卻從上面再度傳來，又冷又硬，不含任何感**彩。
    不同于當(dāng)初對(duì)待朱重八和張士誠，此刻在朱重九的記憶里頭，可是沒有半點(diǎn)兒關(guān)于耶律家的內(nèi)容。所以，跟后者交往時(shí)，他心中也不存在任何顧忌。從一開始，就完全將此人及其背后的耶律家當(dāng)作了潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來看待。能宰就宰，能陰就陰，絕不留情。
    “是，是淮揚(yáng)商號(hào)，不是，不是大總管本人…”耶律昭知道，自己已經(jīng)徹底輸?shù)袅说诙睾?，咬了咬牙，按照朱重九的說法重申。
    “那就好，朱某做事情最恨公私不分…”朱重九笑了笑，輕輕點(diǎn)頭。好像眼下占了淮揚(yáng)商號(hào)三成股份的那個(gè)“無恥之徒”，跟他素不相識(shí)一般?！耙烧乒襁€有什么事情么？要是沒有其他事情，朱某就不再多留耶律掌柜了…”
    后半句話里頭，送客的意思已經(jīng)非常明顯。誰料，已經(jīng)輸?shù)脦缀跹緹o歸的耶律昭，卻仍不肯甘心。迅速抓住了他的話頭，高聲說道：“啟稟大總管，草民，耶律家，還有一筆大生意，準(zhǔn)備跟大總管，跟淮揚(yáng)商號(hào)做。還請(qǐng)大總管再給草民片刻時(shí)間…”
    “說吧，只要你給出的價(jià)格合適…”朱重九絲毫沒有做英雄豪杰的覺悟，立刻換了幅笑臉，洗耳恭聽。
    張昭聞聽此言，立刻就又活躍了起來。深深一俯首，繼續(xù)大聲說道：“火炮，耶律家想用牛羊換大總管的火炮。耶律家知道淮揚(yáng)缺糧，耶律家愿意用牛羊代替糧食，跟淮揚(yáng)商號(hào)購買火炮。只要大總管肯換，草民可以直接將牛羊運(yùn)到大總管指定的任何地方?！?br/>     “大膽…”沒等朱重九回應(yīng)，章溢已經(jīng)拍案而起?！熬尤桓掖蛭臆娀鹋诘闹饕?，你莫非嫌自己活得太長么？誰知道你耶律家得到了火炮之后，會(huì)轉(zhuǎn)手賣給哪個(gè)？…”
    “姓張的，你到底是誰的人？趕緊給我如實(shí)招來…否則，休怪陳某下手無情…”陳基也迅速冷了臉，盯著耶律昭的眼睛威脅。
    他們二人根本不懂生意經(jīng)，只是本能地認(rèn)為，國之利器不可輕易于人。所以爭(zhēng)先恐后開口，以防自家大總管一時(shí)短視，為了讓弟兄們吃上幾口牛羊肉，就把火炮給賣了出去。
    這下，可是徹底幫了倒忙。先前還滿臉灰敗的耶律昭聞聽，反倒立刻來了精神。搖頭笑了笑，大聲回應(yīng)，“章大人請(qǐng)暫熄雷霆之怒…陳大人也請(qǐng)聽草民再說幾句。草民膽子再大，如果沒有聽說過什么消息的話，也不敢起購買火炮的心思。而既然此物不是絕對(duì)嚴(yán)禁外流，別人家的生意，淮揚(yáng)商號(hào)做得，我耶律家生意，為何就做不得？”
    頓了頓，不待二人回答，他又繼續(xù)大聲質(zhì)問，“莫非我耶律家的牛羊，就不能殺了果腹么？要知道，我耶律家的實(shí)力越強(qiáng)，對(duì)朝廷的牽制效果也就越大。大總管這邊，也就越能早日積聚起足夠的力量，誓師北伐…”
    “這？”章溢和陳基兩個(gè)人互相看了看，臉色瞬息萬變。
    光看到自家主公將耶律昭打得毫無還手之力了，二人先前在心里，或多或少，都對(duì)耶律昭生了幾分輕視之意。誰成想，后者在朱重九面前疲于招架，對(duì)上他們倆，卻輕松就將不利局面扭轉(zhuǎn)了過來。
    也是先前被朱重九給逼得實(shí)在太狠了，耶律昭反擊得手，立刻奮起直追，“兩位大人也許沒聽人說過，今年三月，在雞籠島以北五十里處，泉州蒲家從三佛齊返回來的船隊(duì)，忽然遭遇了一伙海盜…七艘三千料大福船，一千多名家丁和水手，連同船上的貨物，統(tǒng)統(tǒng)消失不見?！?br/>     長長地吐了口氣，他又繼續(xù)高聲補(bǔ)充，“而據(jù)當(dāng)時(shí)路過的其他商販說，當(dāng)時(shí)海面上晴空萬里，卻有雷聲隆隆不斷。而半個(gè)月之后，在松江、杭州等地，各色香料的價(jià)格都下跌三成?！?br/>     “嘶………”章溢、陳基和馮國用三人，齊齊倒吸冷氣。
    海面上晴天打雷，顯然是海盜動(dòng)用了大量火炮。而松江和杭州等地的香料價(jià)格大幅走低，不用問，是海盜打劫得手之后，把蒲家船上的香料，以極低的價(jià)格傾銷了出去。
    正驚詫莫名間，卻又聽見耶律昭清了清嗓子，繼續(xù)說道，“那蒲家原本就來自大食，又把持泉州市舶司一百余年，可謂樹大根深。損失七艘大福船，也許不會(huì)令他家傷到筋骨。然而此事僅僅過了半個(gè)多月，蒲家專門跑倭國的船隊(duì)，又在海上出了事兒。十艘福船，兩艘廣船，全都沒有按時(shí)返回。倒是廣州那邊的另外一伙大食人，忽然把他們的三角帆船，換成了福船。然后那些替換下來的三角帆船，就不知所蹤…”（注1）
    “嗯…”眾參謀們愣了愣，面紅過耳。
    對(duì)方雖然沒明說，可淮安軍的戰(zhàn)艦，此刻就停在膠州灣。那些充滿了大食風(fēng)格的船只，一眼看上去就知道不是淮揚(yáng)地區(qū)自己所造。兩廂對(duì)照，這些船從何而來，早已再清楚不過。
    其中最為尷尬的是參軍陳基，他奉命組建軍情處已經(jīng)好幾個(gè)月了，至今在打探敵軍消息方面，還建樹缺缺。而區(qū)區(qū)一個(gè)商販頭目耶律昭，卻不光探出了淮安軍在秘密對(duì)外出售火炮，甚至對(duì)這些火炮的去向，也了如指掌。
    此刻唯一還能保持鎮(zhèn)定的，只有朱重九自己。在跟耶律昭交談之初，他就沒敢太小看此人。所以雖然前兩個(gè)回合都大獲全勝，卻沒敢絲毫掉以輕心。眼看著對(duì)方完全占據(jù)了第三回合的主動(dòng)權(quán)，只好笑了笑，再度親自出馬，““耶律掌柜好寬的眼界…怪不得被你家主人倚作臂膀。的確，朱某向沈家賣過火炮。但那沈家，卻是純粹的海商。無論是現(xiàn)在，還是將來，他都不會(huì)對(duì)朱某造成任何威脅。而貴方，先前朱某也曾經(jīng)提到過。一旦推翻了妥歡帖木兒，你我兩家，如何相處還很難說…”
    “我耶律家可以發(fā)誓，只取遼東一隅…”耶律昭舉起右手，再度大聲重申。然而，看到朱重九那充滿戲虐意味的眼睛，他就明白，這話只能拿去糊弄?jiǎng)e人，對(duì)朱大總管根本沒有任何效果。
    于是，狠狠吸了一口氣，他又大聲補(bǔ)充道：“即便我耶律家的族長不識(shí)好歹，膽敢冒犯大總管的天威，那，那至少也是十年后的事情。屆時(shí)，淮安軍也不會(huì)再是現(xiàn)在的淮安軍…”
    “終究還是狼子野心…”章溢和陳基等人對(duì)耶律家僅有的幾分同情，瞬間消失了個(gè)干干凈凈，瞪了此人一眼，冷笑著說道。
    “秦人失其鹿，天下共逐之。況且先前大總管也再三強(qiáng)調(diào)過了，今天你我雙方在商言商…”耶律昭沖眾人拱了下手，侃侃而談?！皼r且那沈家，也未必真的會(huì)無意染指陸上。幾位也許還不知道吧？如今三佛齊國王麾下的水師將士，清一色全是漢人。而那水師主帥梁某，則是沈萬三的結(jié)拜兄弟。他們還有個(gè)結(jié)拜兄弟叫方國珍，眼下正帶著麾下艦隊(duì)，與董摶霄一道，窺探揚(yáng)州…”
    “啊？…”眾參謀們聞聽，又是大吃一驚。
    沈萬三本人如今就在揚(yáng)州，以身為質(zhì)。沈家與淮揚(yáng)大總管府之間的關(guān)系，也極其密切。眼下從外邊輸入到淮揚(yáng)的糧食，有六成以上，是沈家從占城一帶運(yùn)來的。所以以陳基為首的眾參謀們，已經(jīng)本能地將沈家放在了榮辱與共的伙伴位置上。誰曾經(jīng)想到過，沈家在全力與淮揚(yáng)大總管府交好的同時(shí)，還腳踏著這么多條船？
    此時(shí)此刻，朱重九心中，也是驚雷陣陣。如果方國珍協(xié)助董摶霄攻打揚(yáng)州的事情，也受到了沈家的暗中支持的話，那淮揚(yáng)軍所要面臨的危險(xiǎn)，無疑就增大了幾十倍。稍有不慎，甚至就會(huì)落到全軍覆沒的下場(chǎng)…
    但是很快，他就強(qiáng)迫自己重新鎮(zhèn)定了下來。至少在耶律昭面前，依舊顯得泰然自若，“沈萬三家大業(yè)大，他給自己多預(yù)備幾條后路，不足為怪。至少，沈家到目前為止，沒有做過對(duì)我淮安軍任何不利的事情。至于方國珍，雖然與沈萬三有八拜之交，但他是他，沈萬三是萬三，豈可混為一談？…”
    “大總管說得極是?！币烧训鹊镁褪沁@句話，立刻沖著朱重九長揖及地，“沈家是沈家沒做過任何對(duì)不起淮安軍的事情，我耶律家，又何曾傷害過淮安軍分毫？威脅同在十幾年后，大總管何必厚此薄彼？”
    “那不一樣…”陳基紅著臉站起來，大聲反駁，“沈家經(jīng)營得是南洋，而沈家上下，也全都是炎黃子孫?！?br/>     “耶律家經(jīng)營的是塞外。耶律家乃漢高祖嫡系血裔。我整個(gè)大契丹，起源于鮮卑別部。亦是正宗的有熊氏之后…”耶律昭仰起頭來，毫不客氣地與陳基對(duì)視?！瓣惔笕藢W(xué)富五車，應(yīng)該知道草民所言絕非杜撰…”
    “你，你，你.....”明知道對(duì)方在胡攪蠻纏，陳基卻找不到任何言語來反駁。
    大遼開國皇帝耶律阿保機(jī)姓劉，無論真?zhèn)危荚缫延涗浻谑穬?cè)。而契丹族，乃為鮮卑的一個(gè)分支。在《晉書》上，就已經(jīng)明確記載，鮮卑都督的慕容廆，“昌黎棘城鮮卑人也。其先有熊氏之苗裔，世居北夷，號(hào)曰東胡....”，從官方之口，承認(rèn)了其黃帝后人的身份。
    “好了，敬初，你先坐下。咱們?cè)谡勆?，沒必要爭(zhēng)論這些無關(guān)的事情….”朱重九非常無奈地笑了笑，示意陳基稍安勿躁。
    “是，微臣遵命…”陳基咬了咬牙，紅著臉坐在了一旁，手臂和身體都微微顫抖。
    “呵呵....”朱重九笑了笑，輕輕搖頭?！耙烧乒裾f得在理，火炮既然已經(jīng)對(duì)外開賣了，賣給誰不一樣啊？不過，光有牛羊可不行。我淮揚(yáng)氣候潮濕，北方的牛過來就爛蹄子，根本下不了地。草也不行，你運(yùn)來的綿羊，蒙古牧人都無法養(yǎng)得活，朱某更沒那個(gè)本事。你想買火炮的話，得再拿出些值得交換的東西來…”
    他麾下這幾個(gè)參謀，學(xué)問和本事都不差，卻全都不是做生意的料子。以己之短，對(duì)他人之長，當(dāng)然被打得節(jié)節(jié)敗退。而他自己，上輩子卻經(jīng)歷過的商業(yè)社會(huì)洗禮，這輩子又賣了十幾年的豬肉，早已百煉成鋼。
    果然，幾句討價(jià)還價(jià)的話一出，耶律昭再度被打了個(gè)措手不及。按照他的預(yù)想，火炮乃鎮(zhèn)國之器，淮安軍無論如何，都要多拿捏一番。逼自己像前兩個(gè)回合那樣，做出極大讓步，才肯答應(yīng)交易。誰料朱重九根本不按常理出牌，很干脆地把交易著落到價(jià)格上。
    不過能討價(jià)還價(jià)，總比沒得談強(qiáng)。稍稍穩(wěn)了穩(wěn)心神，耶律昭試探著回應(yīng)，“大總管不愿意要牛羊，草民可以學(xué)著沈家那樣，從北方為大總管運(yùn)送糧食!”
    “可以倒是可以…”一回到自己擅長的方面，朱重九兩只眼睛里就又開始放出咄咄的精光，“不過，我們淮人喜歡吃稻米。粟與麥，根本賣不上什么價(jià)錢?！?br/>     “無妨，粟與麥在淮安什么價(jià)錢，就按市價(jià)折算便是?！敝灰艿玫交鹋?，耶律昭根本不在乎售價(jià)。況且淮揚(yáng)那邊糧食向來緊俏，粟與麥?zhǔn)蹆r(jià)再低，價(jià)錢也超過了北方產(chǎn)地兩倍。怎么算他都不會(huì)賠本兒。
    “那就按照市面上的價(jià)格交易便是。你運(yùn)粟和麥子來，我讓淮揚(yáng)商號(hào)用火炮交割，來一船走一船，現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)…”朱重九笑了笑，飛快地答應(yīng)。
    “四斤炮的價(jià)格，與給紅巾諸侯的售價(jià)相等。”耶律昭也是老商人了，全身戒備之下，頭腦轉(zhuǎn)得一點(diǎn)兒都不比朱重九慢，“六斤炮的價(jià)格，不高于沈家。是沈家裝在船上的那種…可打到七八百步外，卻只有區(qū)區(qū)一千多斤重的火炮。不是朝廷那邊，動(dòng)輒上萬斤重的…”
    “耶律掌柜真是一手好算盤…”朱重九絲毫不覺得對(duì)方的有什么冒犯之處，笑著回應(yīng)，“四斤炮價(jià)格，你得自己跟商號(hào)去談。談到多少是多少，朱某這邊只管準(zhǔn)不準(zhǔn)你們雙方交易，卻不管具體價(jià)格…”
    “大總管賣給外邊，是一千貫一門。賣給芝麻李和趙君用的，才四五百貫!”耶律昭深吸一口氣，繼續(xù)低聲還價(jià)。
    “芝麻李是我淮安軍的恩人，趙君用是我淮安軍的盟友。”朱重九笑了笑，非常耐心地補(bǔ)充，“所以，雙方之間有優(yōu)惠價(jià)格。而你耶律家，卻要一點(diǎn)點(diǎn)慢慢來。只能先從普通客戶開始，等彼此都熟悉了，有了信任，才能被視為熟客。而盟友資格，則還要等雙方并肩作戰(zhàn)之后。”
    “這....”耶律昭被憋得好生難受。即便是商販之間，也素來有生客、熟客和老客之分。按等級(jí)享受不同的待遇。對(duì)方完全依照規(guī)則來，他根本沒理由反駁。
    “除了糧食之外，你還可以拿其他東西來換。皮革、人參、鹿茸，甚至黃金、白銀和戰(zhàn)馬。如果實(shí)在手頭緊，派些弓馬嫻熟的武士來替朱某效力也行。朱某按每月每人五貫的標(biāo)準(zhǔn)給他們發(fā)餉。至于他們的軍餉留著自己花，還是貢獻(xiàn)給族里，朱某這邊不加干涉…”朱重九笑呵呵地追加了一句，漫不經(jīng)心。
    章溢、陳基和馮國用等人聽了，立刻將頭低下去，兩眼放光。太陰險(xiǎn)了，追隨自家主公這么久，還沒見他待人如此陰險(xiǎn)過。每月五貫的價(jià)格，還沒淮安軍中一個(gè)小伙長高。卻雇來一群合格騎術(shù)教頭。再加上先前換來的戰(zhàn)馬，淮安軍還何愁訓(xùn)練不出來一支強(qiáng)大的騎兵？
    而明明已經(jīng)到了手的軍餉，卻要被強(qiáng)行收走一部分上繳族里，那些契丹武士心里豈能沒有疙瘩？用不了多久，他們對(duì)耶律氏的忠誠就會(huì)被消磨殆盡。屆時(shí)，淮安軍只要勾勾手指頭，就不愁他們不爭(zhēng)先恐后地留下來。
    身為商場(chǎng)上摸爬滾打多年的老手，此時(shí)此刻，耶律昭亦敏銳地感覺出朱重九話語背后必定藏著圈套。但是，以他的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，卻根本猜不出具體的圈套是哪個(gè)。皺著眉毛苦想了半天，才輕輕點(diǎn)頭，“好，那就按照大總管說得來，我耶律氏，拿任何淮安軍看得上的東西交換火炮?！?br/>     “是四斤炮，不是六斤炮…”朱重九迅速收起笑容，鄭重強(qiáng)調(diào)?！爱?dāng)初沈家為了從朱某這里購買六斤炮，除了等價(jià)交換之外，還送了三十萬石糧食以表達(dá)誠意。朱某不能厚此薄彼，讓你耶律家不付出任何代價(jià)，就獲得六斤炮的購買權(quán)。”
    “嗯…”耶律昭又被憋得一口氣沒喘勻，差點(diǎn)當(dāng)場(chǎng)暈倒。
    再看陳基等人，一個(gè)個(gè)將頭垂到胸口，眼觀鼻，鼻觀心，絕對(duì)不敢流露出任何表情。。
    見過會(huì)做生意的，沒見過如此會(huì)做生意的。按對(duì)自己一方最有利的價(jià)格賣了貨物不算，還要把交易權(quán)單獨(dú)拿出來，重新賣上一次。這朱大總管，如果早生些年，陶朱公都得甘拜下風(fēng)。
    “在商言商。你都說過了，六斤炮是我淮揚(yáng)的獨(dú)門生意，別人仿造都仿造不出來…”朱重九卻絲毫沒有該慚愧的自覺，笑了笑，非常市儈地補(bǔ)充?！蔼?dú)門生意，自然就有獨(dú)門生意的做法。況且朱某自己的船隊(duì)，至今還沒能將六斤炮裝配全呢。拼著自己不要，也先拿出來滿足你耶律家，足見待你耶律家之重視。你耶律家，當(dāng)然得多拿出一些誠意來回報(bào)才行…”
    話音落下，陳基等人將頭垂得更低。唯恐一個(gè)按奈不住，就跳起來占到對(duì)手那邊。
    然而，耶律昭被逼到了墻角處，卻徹底豁了出去，“情報(bào)，草民拿不出更多的錢財(cái)。但是草民手里，卻有益王那邊兵力部署的詳細(xì)情報(bào)。從黃河北岸一直到大都，沿著運(yùn)河兩岸的兵力部署，草民也能探聽得清清楚楚。只要大總管肯答應(yīng)交易重炮，草民有一計(jì)，可令益王全軍覆沒…”
    注1：泉州蒲家，乃大食移民之后。在1250年，蒲壽庚任提舉泉州舶司，隨即在泉州肆意安插大食人，把持了整個(gè)市舶司。1276年，南宋少帝逃向泉州，蒲壽庚挾持當(dāng)?shù)毓賳T，閉門不納。隨即殺光了泉州城中支持南宋的士紳，以及所有姓趙的人，以向蒙元表達(dá)忠心。忽必烈任命蒲壽庚為福建行省中書左丞，終元代一朝，蒲壽庚家族掌控海上貿(mào)易，獨(dú)霸市舶。朱元璋建立明朝后，下令將蒲氏族人全部流放，為娼為奴，永遠(yuǎn)不得登仕籍。
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