“也不是不行，”馬光明喝了一口茶，剛才說了一大堆話，已經口干舌燥，然后繼續說道，“但是，照搬照抄人家的，也沒多大意思，更何況，如果只是照搬照抄，那買家為什么會選擇我們，而不繼續選擇他們呢？”
    “就像現在出來了不少外賣網站，大多數基本上幾是照搬我們的套路，這些網站恰恰是我們最不用擔心的，因為他跟我們模式一樣，但名頭卻沒有我們響亮，所以用戶自然習慣性地還是選擇我們。”
    孫希寧點點頭：“沒錯，反而那些跟我們有區別的一些網站，比如做單品外賣的，相關數據就在不斷增長，而且發展勢頭不錯。”
    “所以，我們不能照搬人家的，”馬光明笑道，“我們要跟競爭對手錯位競爭，避免正面交鋒，這樣不僅讓我們樹敵太多，也容易引起輿論的批評。”
    “但是，目前只有陽江一家即將有大明廣場，難道我們只是以陽江為試點？即便試點成功，想再像之前那樣復制推廣，就沒那么容易了。”孫希寧的頭腦還是靈活，一下子想到了問題癥結所在，馬光明所說的同城配送，一旦沒有了大明廣場的支撐，就有些難以為繼了。
    “所以，我想在安州落子。”馬光明站了起來，走到來了會議室里掛著的安州地圖前。
    會議室里有好幾副地圖，世界地圖，國家地圖，本省地圖，以及安州地圖。
    這一點孫希寧跟馬光明興趣有些一致，不喜歡在辦公場所隨便亂花什么名畫，而是喜歡掛地圖。
    掛地圖有種俯瞰這個世界的感覺。
    馬光明指著城南區域：“這一片是即將開發的地塊，從整體規劃上來看，基本上以住宅小區為主，以商業配套為輔，還要建幾個機關部門的辦公用房。”
    “這你都知道？”趙遠章驚叫起來。
    難怪馬光明搞這些就是比他有頭腦，差距就是在這里顯現的，他平時空閑了總是喜歡玩玩網絡游戲，在里面還能找到老婆，玩得不亦樂乎。但馬光明閑暇的時候，卻是翻看這些東西，高下立判。
    馬光明笑道：“想要選擇在某個地方布局，就要盡可能地去了解這個城市的現狀，以及未來發展規劃，安州城河以內是千年老城，人口密集，行政辦公地太多，已經出現了交通擁堵，所以有幾個大的辦公點肯定要適時撤出，緩解壓力。”
    孫希寧也起身走了過來，他在安州這里掛帥，坐鎮大明外賣網的總部，自然對安州不能不了解：“城南地塊已經有幾家樓盤在開發銷售，效果也都不錯，有兩家樓盤已經有業主入住，這里也有一家較大的超市，但預計滿足不了未來的需求。”
    “只不過，目前我看中的濟河以南的這個地塊尚未推出。”馬光明指尖點了點心儀的位置，對孫希寧說道。
    孫希寧忙回道：“那我去打聽打聽，這里大概什么時候上市。”
    馬光明擺擺手：“我估計怎么著也得春節后了，等一套流程走完，又要好幾個月，時間不等人啊。城河內有沒有什么合適的地方？”
    “城河內已經是人滿為患了！”孫希寧搖搖頭，“哪里還有空地？除了城西這有一個老公園，但這樣的綠化場所，是不可能推平拿來出售的。”
    城西的這個老公園，前世馬光明還去過兩次，里面有一座土山，大約四五十米高，在安州這樣的平原地帶，已經屬于比較高的土山了。據傳這里還算岳飛岳元帥當年抗金兵的地方，有點歷史典故，也算是安州文化沉淀之一，是決計不會搬遷的。
    “那下午的時候，我們就到城河內的各個地方轉悠轉悠，現場看看情況。”馬光明說道，“這會兒肚子也餓了，找點吃的。”
    “目前公司還沒有食堂，所以只能點外賣。”孫希寧有些抱歉地說道。
    馬光明笑笑：“公司要想留住頂尖人才，僅僅有高薪還是不夠的，我看，要不然在大廈內或租或買一層來，開個食堂，以后公司有什么商務宴請，也沒有必要去酒店，就在自家食堂里請大師傅來做不就行了。”
    “這個主意我之前就有了，只是因為太小，所以一直沒有跟您匯報。”孫希寧一聽這話，臉上也是露出笑容。
    馬光明搖搖頭：“這可不是小事，這樣，回頭你去跟沙寶樂沙總談談，再買一層吧，可以跟我們連接層，也可以放到底層或者頂層，改造成食堂，先對我們自己的員工開放，以后還可以對大樓內其他公司員工開放，讓他們給錢就行。”
    未來的食堂還在藍圖上，但此刻的肚子餓了卻是等不及，好在孫希寧的副手早就點好了外賣，很快就送到了會議室。
    “這段時間大家就吃得艱苦一點，等食堂弄好了，直接上自助餐，在這一塊上不能小氣，要留住一個人的心，先留住一個人的胃。”馬光明邊吃邊笑道。
    中午的時候，幾個人簡單休息了一下，馬光明睡在了自己的辦公室——他在這里有一個不算大的辦公室，平時也不怎么用，這會兒倒是發揮了作用。
    趙遠章被安排休息在了會議室，這里空間也大，沒人打擾。
    大約兩點半之后，三個人跟著司機一道，向著城河內出發。
    司機老陳問道：“幾位老總，我們去哪兒？”
    “先去城西，然后城南城東城北轉悠，瞎轉悠就行。”馬光明吩咐道。
    老陳從來沒有遇見過這樣的出車，反正就是開唄，他是老司機了，開車還不會？
    城西小房子太多太密集，除了一些干道外，就是很狹窄的小巷子，連汽車都開不進去，這些老民居早晚也要棚戶區改造，讓他們也享受發展帶來的紅利。
    城南稍微好許多，路面也寬闊，但民宅沒有城西那么多，有兩家較大的本地企業，人員雖然多，但一旦下了班就少很多，而且這一帶的人除了上下班之外，也沒有多少其他事可做。這里地段倒是不錯，但這兩家企業不搬遷，就很難搞上去——如果按照正常的軌跡，這兩個企業將在四年后搬遷。
    城東則是環境優美，尤其是沿著城河一帶，風景更好，在河邊的林蔭小道上開著車，令人心情舒暢。
    可是轉悠了大半天下來，也沒看到合適的地方，要么太擠，要么太荒，要么不適宜搞商業開發。
    其實安州對于馬光明而言也很熟悉，老城的商業中心都堆積在城北，原來的城墻北門一處，自古就屬于商賈匯聚的寶地。
    只是這里商家不少，也沒有了半點立足之地，更不可能把這里拆了搞開發。
    但不管如何，還是要去看一看為宜。
    汽車駛過北部最大的春光路的時候，一路上看到三四家大型商場，外面都是停滿了電動車。
    “這個地方倒是不錯，可就是都有主了。”趙遠章指了指外面說道。
    馬光明點點頭，誰特么說不是呢。
    等等！
    馬光明喊道：“老陳，開慢點。”
    路南側有個大樓，上面卻懸掛著一個橫幅“本商場有意整體轉讓，有意者請電聯洽談”，下面掛了一個手機號碼。
    “這是忠明商城。”孫希寧看到馬光明的眼光所在，忙說道。
    忠明商城？不就是范忠明的幾個商場之一嗎？
    “范忠明自從出事進去之后，被判了十年，原本的一些供貨商就來索要貨款，這么多人一擠兌，這忠明商城可不就開不下去了嗎？”孫希寧介紹道，他算是半個向導了。
    “原來如此！”馬光明點點頭，沖著司機說道，“老陳，我們繞著忠明商城轉轉。”
    老陳依言，繼續開著車兜圈子。
    這個忠明商城的位置，真是沒的說，幾乎位于這個商圈的中心地段，而且面前還要寬闊的空間，如果在這里改造成停車場，倒是一個不錯的選擇。
    其他一些商場盡管位置也還行，但哪里有這樣寬闊的空地？
    “聯系一下這個電話，來談談能不能拿下這個地方。”馬光明趕緊催促著孫希寧。
    沒幾分鐘，孫希寧就掛掉電話，介紹道：“是這樣的人，對方是范忠明的老婆，約了晚上八點，在這附近的一個茶座見面。”
    “居然選擇一個茶座？”馬光明皺了皺眉頭，“談這么大的生意，就是這么草率？”
    孫希寧笑道：“據我所知，范忠明的這個老婆是第三個了，很年輕，現在范忠明進去了，破鼓眾人錘，一波擠兌潮就已經足夠讓幾家忠明商城全都倒閉關門了，為了維持住，她不得不把這最好的一個地方賣掉，換取現金流來保住其他幾個地方。”
    “這跟在茶座談有關聯嗎？”馬光明問道。
    孫希寧解釋道：“對方要么就是扮豬吃老虎，擺出一副不懂的架勢；要么就是真不懂。”
    “還有一種可能，”趙遠章笑道，“就是她聽到孫總的聲音，覺得應該是個帥哥，所以想營造一點浪漫的氣氛。”
    “嗬，這你都懂？”孫希寧也忍不住大笑起來。
    馬光明笑道：“又或者，對方只是想先試探試探，畢竟她也不知道孫總的長短，孫總也不知道她的深淺，試探試探之后，再進入正題。”
    孫希寧笑得更夸張了：“馬總，沒想到你竟然也是說段子的高手啊。”
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